Browsing Category

Ciencia del comportamiento

14 posts
Para evitar que la gente posponga las cosas
Leer más

Para evitar que la gente posponga las cosas, no les dé una fecha límite

Macquarie Business School de Australia invitó a 3.276 personas a realizar una breve encuesta en línea a cambio de una donación de 10 dólares a una organización benéfica. A algunos participantes se les dio un plazo de una semana, a otros un plazo de un mes y a otros no se les dio ningún plazo. Los miembros del último grupo respondieron más encuestas que los de los otros dos grupos y también respondieron con mayor rapidez. La conclusión: para evitar que la gente posponga las cosas, no les dé una fecha límite.
Liderar con confianza en tiempos inciertos
Leer más

Liderar con confianza en tiempos inciertos

Resumen.   

Si busca una estrategia infalible para obtener certeza, tenemos malas noticias para usted: el mundo es complicado y los mercados son difíciles de predecir. Pero si busca ideas para gestionar un futuro incierto, tenemos buenas noticias. Hay herramientas para pensar en la incertidumbre y utilizarla a fin de planificar y tomar decisiones. Estas herramientas son útiles en la vida cotidiana y en todos los climas económicos, independientemente de si el mundo está en guerra o en paz; si la economía está creciendo o contrayéndose; y si estamos en un mercado alcista o bajista. A continuación, compartimos cinco herramientas para prosperar en un mundo incierto: el valor esperado, la sabiduría del público, la calibración de la confianza, la cobertura y la comunicación de la incertidumbre con confianza.

Incitar a los consumidores a comprar de forma más sostenible
Leer más

Incitar a los consumidores a comprar de forma más sostenible

Resumen.   

Aunque muchas personas afirman estar dispuestas a pagar por productos y prácticas sostenibles, no suelen cumplirlo. Parte del problema es el fenómeno de la negación plausible: si podemos encontrar una excusa plausible para no hacer lo correcto cuando es un inconveniente, es probable que la aceptemos. En este artículo, el autor explica el problema y se basa en el trabajo realizado por él mismo y otros en las ciencias del comportamiento para presentar e ilustrar los empujones conductuales que las empresas, las organizaciones del sector público y las ONG pueden adoptar para reducir el potencial de negación plausible.