Aprende a poner en marcha tu negocio con una sola idea.
¿Alguna vez has visto un producto y has pensado: “Yo podría hacerlo mejor”? O, mientras ojeabas las estanterías de la tienda, te ha asaltado de repente una gran idea que llenará un vacío, y has pensado: “¿Por qué nadie ha inventado esto todavía?”. No importa cuál sea tu inspiración o motivación, ahora es el momento de hacer algo con tu idea.
Una Simple Idea te enseñará a convertir tu pasión en un negocio y a sacar tú mismo tu producto al mercado. El autor te ofrece una hoja de ruta para guiarte por el difícil terreno de convertir tu una idea sencilla en un negocio de éxito plenamente realizado, proporcionándote herramientas y consejos útiles a lo largo del camino.
Este libro, en resumen, responde a las siguientes preguntas:
- ¿Qué se necesita para poner en marcha mi propio negocio?
- ¿Qué puedo hacer?
- ¿Cómo introduzco mi producto en el mercado?
- ¿Cómo introduzco mi producto en el mercado?
- ¿Cómo podré hacer crecer y gestionar mi negocio?
Aprovecha la oportunidad de introducir tu idea en el mercado y encuentra un mentor con experiencia.
Podrías pensar que, dada la reciente recesión económica en EE.UU., ahora sería un mal momento para crear un producto e intentar introducirlo en el mercado.
Pero no sería así.
Pero te equivocarías. Incluso durante un bache financiero, el gasto de los consumidores en EE.UU. representa entre el 60 y el 70% de la economía nacional.
El hecho es que siempre habrá ciertos productos que los consumidores encontrarán irresistibles. Como empresario, tu principal tarea es identificar esos productos y utilizar los canales adecuados para promocionarlos.
Los productos que se venden incluso en una economía desalentadora son los que mejoran la calidad de vida de los clientes sin hacer saltar la banca, porque el gasto de los consumidores está motivado por el deseo, no por la necesidad.
Y en lo que se refiere a los productos, siempre habrá algunos que resulten irresistibles para los consumidores.
Y cuando se trata de vender tu producto, el predominio de Internet, especialmente de las redes sociales, significa que hoy en día puedes trabajar fácilmente desde tu casa, vendiendo tu producto en línea sin tener que luchar por un lugar en las estanterías de las tiendas.
Además, las redes sociales son un medio eficaz para vender tu producto.
Además, las redes sociales pueden ayudarte a conectar con tus clientes, a comprender y atender sus necesidades y deseos, y -como estás más cerca de tus clientes- a reaccionar con rapidez a los caprichos del mercado.
Pero incluso con el predominio de Internet, especialmente de las redes sociales, hoy en día puedes trabajar fácilmente desde casa, vendiendo tu producto en línea sin tener que luchar por un lugar en las estanterías de las tiendas.
Pero incluso con todo lo anterior a tu favor, seguirás necesitando mucha orientación. Así que búscate un mentor que pueda darte consejos prácticos y de primera mano, idealmente alguien que ya haya lanzado con éxito un producto similar.
¿Cómo encontrar uno? Empieza por buscar en tu ciudad o busca en Internet a empresarios de éxito de tu región.
Una vez que hayas encontrado a un candidato adecuado, métele mano expresando interés por lo que ha conseguido, incluso masajeando un poco su ego. A la mayoría de las personas les gusta hablar de sí mismas y agradecerán la satisfacción que les proporcionará ayudarte a conseguir el éxito.
Hay muchas oportunidades y personas ahí fuera para ayudarte a poner en marcha tu negocio. Ahora tienes que aprovechar la oportunidad y empezar con una simple idea.
Siéntete apasionado por tu idea y dispuesto a asumir toda la responsabilidad de tu negocio.
Empezar un negocio por primera vez puede dar miedo, e incluso puede que te preguntes si estás hecho para ser empresario.
Pero nadie nace empresario. Al igual que otros “dones” aparentemente innatos, ser emprendedor en realidad se aprende, y el primer paso es concienciarte de que poner en marcha tu propio negocio requiere, por encima de todo, pasión por tu idea y una persistencia inquebrantable para conseguir que esa idea despegue.
Afortunadamente, la pasión impulsa la persistencia: si sientes pasión por tu idea, y por tus clientes y tu trabajo, será tan importante para ti que estarás extremadamente motivado para promocionarla y compartirla con todo el mundo, lo que, por supuesto, te ayudará a vender tu producto.
Además, la pasión te ayuda a crear tu propia empresa.
Además, la pasión te ayuda a afrontar los riesgos y a sobrevivir a la pronunciada curva de aprendizaje que siempre supone iniciar un negocio. Creer en tu idea te impulsará a ser innovador y oportunista siempre que el negocio lo necesite, y te motivará para aprender de los errores que todas las empresas cometen cuando son jóvenes.
También es importante la pasión.
Igualmente importante: la pasión por tu idea te impulsará a ir más allá y a esforzarte aún más, de modo que, finalmente, habrás transformado tu gran pero embrionaria idea en un negocio de éxito en toda regla.
Está claro que la pasión es esencial para poner en marcha un negocio de éxito. Pero no es suficiente. Además de tener pasión, tienes que estar preparado para asumir toda la responsabilidad de tu negocio.
Esto significa que, al poner en marcha un nuevo negocio, debes respaldar cada decisión y error que cometas y asumir las consecuencias. Como líder de tu propia empresa, es tu trabajo guiar a tus empleados en la dirección correcta; después de todo, tú eres el jefe.
Por último, asumir toda la responsabilidad significa trabajar duro, normalmente muchas horas, porque tienes que hacer malabarismos con muchas tareas y enfrentarte constantemente al tipo de cambios y sorpresas que supone poner en marcha un negocio.
Tu idea tiene que ser sencilla, comercializable y rentable.
Una de las principales razones por las que las startups fracasan es porque su idea es demasiado ambiciosa y complicada. Así que, si quieres que tu negocio tenga éxito, debes empezar poco a poco y mantener la sencillez, y la forma más sencilla es hacer una pequeña modificación en un producto ya existente y de éxito.
Esto ofrece una serie de ventajas.
Esto ofrece una serie de ventajas:
En primer lugar, un producto establecido satisface una demanda existente, por lo que no tienes que educar al mercado sobre su valor potencial.
En segundo lugar, puedes dirigirte a un nicho de mercado diferente, añadiendo una característica única. Por ejemplo, CelebriDucks añadió imágenes de famosos al patito de goma, transformando un juguete para niños en un artículo de coleccionista para adultos.
Por último, si te diriges a un nicho de mercado diferente, no tendrás que educar al mercado sobre su valor potencial.
Por último, si haces que tu producto sea similar a otro ya existente, será más probable que encuentres un fabricante que pueda producirlo a un coste razonable.
Pero para que tu producto sea similar a otro ya existente, es necesario que lo fabriques.
Pero para crear un producto vendible, primero tienes que estudiar el mercado.
Primero, obtén información sobre el mercado.
Primero, obtén una visión general del mercado en el que quieres entrar, analiza sus tendencias y principales actores, y conoce el estilo de vida y los deseos de tus clientes. A continuación, encuentra tu punto de venta único resolviendo un problema común o una demanda insatisfecha de una forma nueva. Una vez hecho esto, prueba tu idea en el mercado. Esto te dará la oportunidad de modificar tu producto basándote en las opiniones de los clientes.
Después de conocer el mercado, necesitas saber lo antes posible si tu idea puede “hacer dinero”. Esto implica asegurarte de que tu producto se venderá a un precio determinado y en un volumen lo suficientemente alto, y que los costes de producción te seguirán proporcionando el beneficio deseado.
Para calcular el precio de venta al público, un método sencillo es multiplicar el coste de producción por unidad por 5. Por ejemplo, si el coste de fabricación y embalaje es de 2 $ por unidad, el precio de venta al público debería ser de unos 10 $.
Lo único que te queda por hacer es averiguar si el precio que debes cobrar para ser rentable es un precio que los clientes están dispuestos a pagar.
Escribe un plan de empresa breve y centrado, y empieza por algo pequeño y sencillo.
Así que has desarrollado tu idea de producto y has llegado a conocer tu mercado. ¿Y ahora qué?
En primer lugar, es hora de elaborar un plan de empresa. Se trata de un paso inestimable para crear una empresa rentable, ya que te obligará a describir tu negocio de forma clara y concisa: qué haces, cómo lo haces y por qué. También te ayudará a prever tus finanzas -es decir, las proyecciones sobre ingresos y gastos- y garantizar así que tu negocio será rentable. Y si buscas financiación externa, necesitarás un plan de empresa para presentarlo a posibles inversores y obtener opiniones sobre tu concepto de negocio.
En segundo lugar, te ayudará a prever tus finanzas, es decir, proyecciones sobre ingresos y gastos, y así asegurarte de que tu empresa será rentable.
En segundo lugar, tienes que empezar con tu negocio de forma sencilla y con poco dinero.
No hace falta que te pongas manos a la obra.
No necesitas invertir mucho tiempo ni dinero para crear una entidad empresarial profesional. Incluso puedes empezar trabajando desde casa, como muchos empresarios antes que tú (pero no utilices tu “oficina en casa” para otra cosa, y asegúrate de conseguirte una dirección comercial, como un apartado de correos). Y el único equipo que necesitas para empezar es una línea de teléfono, un ordenador con acceso a Internet y, por supuesto, un sitio web.
A efectos fiscales y legales, tienes que crear tu entidad empresarial y decidir qué estructura se adapta mejor a ti. Por ejemplo, convertirte en una sociedad de responsabilidad limitada o en una sociedad anónima tiene la ventaja de proteger tu patrimonio personal, mientras que una entidad jurídica más pequeña y sencilla te ahorra mucho tiempo y esfuerzo.
Empezar tu propio negocio no tiene por qué arruinarte económicamente. Con un plan de empresa minucioso y una sencilla puesta en marcha, tu negocio estará listo para lanzarse.
Protege tu idea de negocio siendo más astuto que la competencia y creando alianzas.
Si te importa tu idea de negocio, es natural que tengas miedo de que alguien te la robe.
Protege tu idea de negocio siendo más astuto que la competencia y creando alianzas.
Pero, afortunadamente, hay varias formas de proteger tu gran idea de la competencia.
Si te importa tu idea de negocio, es natural que tengas miedo de que alguien te la robe.
Aunque patentar es probablemente el método más famoso, no siempre es el mejor. Para empezar, implica ocultar tu idea a personas que podrían ayudarte a realizarla y llevarla al mercado. Además, el proceso de patentar es costoso y lleva cierto tiempo, y el tiempo es oro cuando lo que necesitas es dar un salto al mercado.
Así que, ¿qué alternativas hay?
Entonces, ¿cuáles son las alternativas?
En primer lugar, ya que es difícil ganar a las grandes empresas en su propio juego, puedes ser más astuto que la competencia diseñando algo único. De ese modo, puedes reclamar y defender tus derechos de propiedad intelectual.
En segundo lugar, utiliza tu pequeñez como ventaja. Como pequeña empresa, eres más flexible que una gran empresa, y por tanto puedes llevar tu nueva y gran idea al mercado antes que ellos. Recuerda: el primero en llegar al mercado suele tener una gran ventaja, así que la velocidad es uno de tus mejores aliados.
Por último, mantén la calma.
Por último, mantén la creatividad a raudales aunque tu primera idea sea un éxito en el mercado; tienes que mantenerte al día para ir por delante de los demás.
Otra forma de proteger tu idea es protegerla.
Otra forma de proteger tu idea es establecer relaciones con todas las personas con las que trabajas. Establecer relaciones con algunos de los principales actores puede convertirlos de competidores en aliados, sobre todo si les ofreces una oportunidad de negocio. Por ejemplo, Hot Picks eliminó a uno de sus principales competidores, Dunlop, contratándole para que produjera sus púas de guitarra.
Construir relaciones sólidas con algunos de los principales competidores puede convertirte en un aliado.
Construir relaciones sólidas con tus minoristas es igualmente esencial. Ellos están en primera línea y pueden proporcionar una gran protección a tu negocio si les ofreces grandes productos, un servicio y precios competitivos.
Ser más rápido que la competencia y mantener buenas relaciones con tus socios te dará protección y tranquilidad antes de introducir tu producto en el mercado.
Cuando lances tu negocio, intenta utilizar tu propio dinero y conseguir todo el dinero “gratis” que puedas.
Aunque empieces de forma pequeña y sencilla, en algún momento necesitarás dinero en efectivo. Por supuesto, tienes muchas opciones de financiación a tu disposición. La forma más sencilla, sin embargo, es utilizar tu propio dinero y evitar en la medida de lo posible cualquier obligación externa.
La forma más sencilla, sin embargo, es utilizar tu propio dinero y evitar en la medida de lo posible cualquier obligación externa.
Esto se debe a que la gente tiende a esforzarse más para conservar su propio dinero; no lo gasta tan libremente como el dinero prestado y tiende a tener más control sobre él. Después de todo, ¿gastarías tu propio dinero en un vuelo en clase business sin pensártelo dos veces?
Otra razón para utilizar tu propio dinero es que no permitirás que se acumulen tantas restricciones externas ni tanta presión externa, lo que te da más libertad para dirigir tu empresa como mejor te parezca.
Por supuesto, este consejo tiene sus límites: nadie te recomendaría liquidar todos tus activos y agotar tus ahorros para poner en marcha tu empresa.
¿Qué puedes hacer?
Entonces, ¿cuál es una fuente alternativa de financiación que no ejercerá demasiada presión sobre tu negocio?
Dinero “gratis”
El dinero “gratis” -por ejemplo, a través de crowdfunding o subvenciones- te ayuda a limitar la cantidad de deuda inicial que generas, para que puedas arrancar hasta que entre algo de dinero.
La financiación por crowdfunding te ayuda a limitar la cantidad de deuda inicial que generas, para que puedas arrancar hasta que entre algo de dinero.
Crowdfunding significa que un grupo de personas aporta pequeñas cantidades de dinero a una startup. Puedes promocionar tu idea a través de plataformas de crowdfunding online, que llegan a un gran número de contribuyentes potenciales. El crowdfunding no participativo es especialmente atractivo, ya que significa que recibes el dinero literalmente como un regalo.
El crowdfunding no participativo es especialmente atractivo, ya que significa que recibes el dinero literalmente como un regalo.
Las subvenciones tienen la ventaja de que sólo te obligan a demostrar que necesitas el dinero y a explicar cómo lo utilizarás para tu negocio. Las subvenciones están disponibles para ayudarte tanto con los costes de startup como con el crecimiento de tu empresa más adelante.
Así que, para no complicarte la vida y financiar tu empresa sin una montaña de deudas al principio, coge todo el dinero “gratis” que tengas a mano y empieza a crecer a partir de ahí.
Encuentra al fabricante adecuado y establece cuidadosamente tu cadena de suministro.
Si no puedes fabricar tu producto al coste adecuado, no vas a obtener beneficios. Por tanto, es esencial encontrar al fabricante adecuado. La mayoría de los fabricantes por contrato están especializados en un área determinada, por lo que algunos podrían tener la experiencia y los conocimientos que necesitas para fabricar tu producto.
Para encontrar al fabricante adecuado, tienes que investigar a fondo a los que estés considerando, por ejemplo, obteniendo referencias de alguien que fabrique un producto similar al tuyo y aplicando la diligencia debida al evaluar a otros posibles fabricantes.
Investiga a fondo a los fabricantes más prometedores entrando en contacto directo y, si es posible, visitando las instalaciones.
Como tendrás que hacer cambios en tu producto, sobre todo al principio, es mejor elegir un fabricante con sede en tu país de origen. Es mucho más sencillo comunicarse y negociar con un fabricante de este tipo que con uno extranjero, ya que eso implicaría utilizar un agente de contratación.
Para ayudarte a reducir tus opciones, pide un presupuesto a los posibles fabricantes para comprobar sus precios, capacidades y servicios. Luego elige la opción que más te convenga.
Ya te has decidido por un fabricante. ¿Y ahora qué?
Necesitas establecer tu cadena de suministro. Para colaborar con tus proveedores y socios con el fin de reducir costes y mejorar la eficiencia, es fundamental que establezcas relaciones estrechas con ellos para que puedan mantenerte informado sobre cualquier problema que afecte a tu producto, así como para que conozcas todos los eslabones de tu cadena de suministro.
En cuanto a la cadena de suministro, es muy importante que estés bien informado.
Una vez que empieces a vender, controla bien tu inventario. Al principio, debes tener una cierta cantidad de productos en stock para servir a tus minoristas a tiempo, y también debes organizar tu inventario en función de métricas, como: “¿Cuánto tardan en llegar los productos de mi fabricante desde el día en que envío el pedido?”
Mantenerte al tanto de tus fabricantes y de tu inventario es crucial, y es mucho más fácil si empiezas poco a poco y te mantienes cerca del proceso.
Empuja al mercado y construye relaciones con tus clientes.
En el mundo actual, centrado en el consumidor y altamente conectado, el llamado “marketing de empuje” tradicional no es la estrategia más prometedora para las pequeñas empresas. Lo que necesitan las startups es comprender a sus clientes y hacer que sus productos giren en torno a ellos. En otras palabras, necesitan “pull marketing”.
Hoy en día, el marketing no consiste en vender un producto, sino en proporcionar valor a tus clientes. Las pequeñas empresas tienen que hacer saber a sus clientes que son capaces de proporcionarles lo que necesitan y desean.
Pero ganarse la atención de la gente lleva tiempo, y las pequeñas empresas nuevas no tienen dinero suficiente para gastar en publicidad cara. Así que en lugar de costosos anuncios impresos, es mejor utilizar canales de marketing baratos o gratuitos, como sitios web, páginas de redes sociales e incluso Youtube.
Para aprovechar al máximo estos canales, es una buena táctica incentivar el marketing boca a boca, ya que así se difundirá la noticia de tu producto rápidamente. Además, es importante llegar a las personas más influyentes y darles algo de valor para ganarte su confianza; ellas contarán al resto de la gente lo geniales que sois tú y tu producto.
Pero dirigirte a las personas más influyentes y darles algo de valor para ganarte su confianza es una buena táctica.
Pero no basta con captar y construir tu base de clientes. También tienes que crear una marca fuerte que se adapte al estilo de vida y a las necesidades de tus clientes.
Tu marca debe comunicar lo que tú y tus clientes queréis.
Tu marca debe comunicar de qué trata tu producto y qué lo hace único. Por ejemplo, la identidad de tu marca -nombre de la empresa, logotipo y eslogan- tiene que ajustarse a tu producto y atraer a tu público objetivo. Por ejemplo, la gente normalmente espera que los colores de los productos ecológicos sean verde claro o azul, en lugar de negro o dorado.
Además, puedes comunicar el valor de tu producto a tus clientes eligiendo un tagline pegadizo, sugerente y percusivo (slogan o marca tag).
Como ves, no tienes que gastar mucho dinero en marketing: sólo necesitas una idea sencilla que los clientes deseen, y la capacidad de conectar con ellos y proporcionarles un valor personal por su dinero.
Para triunfar en el comercio minorista, coloca tu producto en las tiendas adecuadas, y crea clientes satisfechos mediante un gran servicio de atención al cliente.
Para vender tu producto con éxito, tienes que llevarlo a las tiendas. Pero ¿cuáles?
Por suerte, tienes mucho donde elegir: sólo en EE.UU. hay 1,5 millones de tiendas minoristas, que en conjunto ganan más de 2,5 billones de dólares al año.
La mejor manera de avanzar es a través de las tiendas adecuadas.
La mejor manera de avanzar es empezar poco a poco con pedidos a unas pocas tiendas locales y regionales.
Empezar a pequeña escala de esta forma es importante, ya que las grandes tiendas sólo quieren almacenar los productos que están seguras de que se venderán. Además, quieren abastecerse en un volumen bastante grande al principio.
Poner tus productos en este tipo de tiendas también significa que puedes estar en estrecha comunicación con cada una de ellas y hacer un seguimiento de cómo se vende tu producto. También te da libertad para hacer cambios en tu producto basándote en las opiniones de los clientes.
Y si consigues ventas repetidas, estas tiendas seguirán almacenando tu producto.
Así que tu producto está en el mercado.
Así que tu producto está en las estanterías y se vende bien. Ahora querrás retener a esos clientes y darles una razón para que vuelvan.
¿Cómo?
La forma más sencilla es ofrecer un servicio de atención al cliente excelente y personalizado.
Como pequeña empresa, puedes crear relaciones de tú a tú con tus clientes, lo que te da una enorme ventaja frente a las grandes empresas que no pueden ofrecer un servicio tan personalizado. Una relación de este tipo garantiza la satisfacción de tus clientes y te da la oportunidad de aprender aún más sobre tu grupo objetivo para mejorar aún más tus ofertas.
Además, este tipo de relación con tus clientes es muy importante para ti.
Además, este tipo de servicio al cliente significa que una gran cantidad de tus clientes se sentirán motivados para pedir tu producto a las tiendas, lo que a su vez dará a los minoristas una razón para aumentar el tamaño de sus pedidos.
Un gran servicio de atención al cliente significa estar totalmente disponible para tus clientes y cumplir tus promesas. Si ofreces un producto y un servicio excelentes, tus clientes y, por tanto, las tiendas, seguirán volviendo y correrán la voz para conseguirte aún más ventas.
Mantén el control de tu negocio supervisando cuidadosamente tus finanzas y tu inventario.
Si tienes éxito con tu idea de negocio, en algún momento tu empresa se hará grande, ajetreada y compleja. Como capitán de la empresa, tu trabajo es dirigir el barco, y las palancas más importantes son tus finanzas y tu inventario.
La gestión de tu negocio es muy importante.
Gestionar las finanzas de una empresa es un factor crucial para dirigirla con eficacia. Para ello es necesario que puedas pagar las facturas, así que mantén al día tus registros financieros y revisa detenidamente tus informes mensuales. También debes negociar las condiciones de pago de tus proveedores e incentivar a tus clientes para que paguen a tiempo, de modo que tú también puedas pagar siempre a tiempo.
Por último, aunque la gestión de las finanzas de tu empresa es una tarea compleja, no es fácil.
Por último, aunque es normal que una startup sólo tenga un pequeño margen de beneficios durante los dos primeros años, o incluso que tenga pérdidas, si no llegas al punto de equilibrio después de dos años de trabajo, tienes que evaluar cómo estás gestionando el negocio.
Otra forma de llevar un registro de los beneficios de tu startup es mantener un registro de los beneficios de tu empresa.
Otra forma de controlar tu negocio, ya establecido y con éxito, es una buena gestión del inventario, ya que esto garantizará un flujo de caja constante.
El principal aspecto a tener en cuenta aquí es la rentabilidad.
La principal consideración aquí es asegurarte de que produces suficiente cantidad de tu producto para satisfacer inmediatamente los pedidos entrantes. Al mismo tiempo, debes tener cuidado con la sobreproducción: no querrás pagar por la producción y el almacenamiento de productos que no puedes vender.
Por ejemplo, si produces una cantidad suficiente de tu producto para satisfacer los pedidos que recibas, debes tener cuidado con la sobreproducción.
Por ejemplo, si has conseguido llegar al punto de abastecer a un gran minorista, como Walmart, tendrás que ampliar tu negocio y acumular existencias con antelación para poder realizar los envíos de inmediato.
Otro método para asegurarte de que siempre dispones de suficiente liquidez es reducir el tiempo que transcurre entre tus cuentas por pagar (a proveedores) y tus cuentas por cobrar (a clientes).
Como puedes ver, vigilar tu flujo de caja te ayudará a gestionar tu inventario, ya que te permitirá coordinar mejor tu producción con los pedidos de tus clientes.
Lo más importante para que tu empresa siempre disponga de suficiente liquidez es reducir el tiempo que transcurre entre los pagos (a proveedores) y los cobros (a clientes).
Lo esencial para que tu empresa sobreviva es que sus finanzas estén bien gestionadas y que siempre haya disponible una cantidad suficiente de efectivo.
Antes de expandir tu negocio a una nueva área, asegúrate de que es la adecuada y prepárate para venderla cuando llegue el momento.
Cuando haces crecer con éxito una startup, tú (como la mayoría de los emprendedores) estarás deseando expandir aún más tu marca.
Pero debes ser consciente de que esto conlleva un mayor esfuerzo en la gestión de tus relaciones comerciales, el control de la calidad de tus productos, e incluso implica la contratación de nuevas personas. Por lo tanto, debes tener cuidado a la hora de expandir tu negocio a nuevas áreas, y asegurarte primero de que es lo adecuado para tu marca.
El área a la que quieres expandirte debe complementar tu negocio principal. Por ejemplo, si quieres lanzar un nuevo producto, debes asegurarte de que atrae al mismo mercado. De lo contrario, como tus clientes serán diferentes, será como empezar un negocio completamente nuevo.
Considera Hot Picks, por ejemplo. Licenciar a otros personajes y famosos como Disney y Taylor Swift les funcionó porque estaba estrechamente relacionado con su negocio principal. La única diferencia era que el nuevo diseño del producto atraía a un subgrupo adicional de su público objetivo, que tenía un estilo de vida diferente.
¿Y si te planteas vender en algún momento? Para prepararte para ello, debes estructurar tu empresa de forma que puedas traspasarla a otra persona cuando estés preparado.
Esto significa que tu empresa debe estar preparada para vender.
Esto significa que tu marca tiene que funcionar y vender sin ti. Así que, mientras creas tu empresa y construyes la marca, imagina que estás escribiendo un libro de jugadas que otra persona puede seguir en tu ausencia. Sin embargo, debes recordar que aumentar tus ventas es, en última instancia, lo que hará que tu negocio sea más atractivo para los compradores potenciales.
Conclusiones
El mensaje clave de este libro:
No necesitas millones de dólares en financiación ni una sólida formación empresarial para crear un negocio rentable. Todo lo que hace falta es una simple idea que te apasione. Además, cuando montes tu empresa, empieza poco a poco, crece lentamente y no te compliques. Por último, aprovecha la ventaja de ser pequeño y flexible e intenta establecer relaciones personales con todos los que tengan algo que ver con tu negocio.
Ideas para la acción en este libro:
Emprende un nuevo negocio.
Usa las redes sociales para captar y conocer a tus clientes
Cuando inicies tu propio negocio, utiliza la oferta de las redes sociales para estudiar las necesidades de los clientes y llegar a tu grupo objetivo con un producto que realmente deseen. Además, como probablemente dispondrás de un presupuesto publicitario muy reducido, los medios sociales ofrecen una alternativa cada vez más eficaz a la costosa publicidad convencional.