Resumen.
Incluso los responsables de la toma de decisiones expertos que deberían saberlo mejor pueden caer en la trampa del anclaje. Ese es el sesgo cognitivo en el que nuestra mente asigna demasiado peso a la información que es fácilmente accesible pero, lamentablemente, irrelevante. El anclaje puede resultar costoso en las negociaciones y las decisiones financieras clave. Sin embargo, estrategias como la investigación, el pensamiento crítico y la presupuestación basada en cero pueden ayudar a mantener nuestras ideas bien fundamentadas. Incluso es posible entender y utilizar el sesgo de anclaje de los demás en su beneficio en las negociaciones.
