Convierte tu gran idea en un negocio lucrativo.
Durante demasiado tiempo, te han hecho creer que el éxito es alcanzable, pero sólo para unos pocos elegidos. Al fin y al cabo, no todos los emprendedores prometedores se convierten en millonarios de la noche a la mañana.
Pero aquí está la verdad.
Pero he aquí la verdad: la clave de un éxito fuera de lo común no tiene por qué permanecer en secreto, oculta tras costosos muros de pago por autoproclamados guardianes. El camino hacia el éxito es, de hecho, un camino común. Y hay pasos prácticos que puedes dar para seguir este camino común hasta alcanzar un éxito fuera de lo común.
En este resumen, descubrirás exactamente cómo aprovechar el poder de estas técnicas para alcanzar la libertad financiera y la realización personal. Todo empieza con una gran idea. ¿Cuál es la tuya?
En este resumen, aprenderás
- Cómo encontrar al mentor perfecto;
- Los beneficios de crear una red de mentores.
- los beneficios de crear un cliente ideal ficticio;y
- por qué no todos los problemas de errores son iguales.
Identifica tu gran idea haciendo coincidir tus pasiones con tus habilidades.
Probablemente, en algún momento has tenido una idea y has pensado: Quizá pueda convertirla en un negocio rentable. Pero hay algunos escollos comunes a la hora de identificar las grandes ideas que realmente merece la pena perseguir.
El primero consiste en elegir sólo algo que te apasione. Claro, puede que te encanten las magdalenas, pero eso no significa necesariamente que tengas los conocimientos y la experiencia necesarios para abrir una panadería de magdalenas.
El segundo error se produce cuando no sabes qué hacer.
El segundo error se produce cuando crees que tu gran idea necesita ser algo en lo que eres bueno, aunque no sea una verdadera pasión. Por ejemplo, si se te da bien programar, puedes decidir que tu gran idea es crear sitios web. Pero si eso no te apasiona, probablemente perderás fuerza más adelante. Entonces, ¿cómo puedes averiguar qué ideas tienen realmente un futuro brillante?
El mensaje clave aquí es: Identifica tu gran idea haciendo coincidir tus pasiones con tus habilidades.
Para empezar a identificar tus mejores ideas, considera tus principales habilidades y decide cuál de ellas te apasiona más. La mejor idea combina algo que te interese y en lo que tengas experiencia. Una vez que encuentres eso, entrarás en lo que el autor llama tu zona de fuego.
Algunas personas pasan meses, o incluso años, tratando de localizar este punto dulce entre el entusiasmo y la destreza. Pero localizar tu zona de fuego sólo te llevará unos minutos de tu tiempo, y todo lo que necesitas es un bolígrafo y un papel.
Así es como se hace
Dibuja una línea vertical en el centro de la página. Escribe la palabra “pasión” en la parte superior de la columna izquierda y “experiencia” encima de la columna derecha. Programa un temporizador para cinco minutos y pulsa start. Escribe todo lo que te apasione, incluidas las actividades o causas que te entusiasmaban de niño o de joven. Si no tuvieras nada programado para mañana, y ninguna responsabilidad, ¿cómo pasarías el día?
Pon el temporizador en marcha y dedica los próximos cinco minutos a escribir todo aquello en lo que eres un experto. ¿En qué eres realmente bueno?
El último paso es observar tus pasiones y áreas de especialización, y considerar cuáles de la primera columna combinan bien con las competencias de la segunda.
El autor descubrió que le apasionaba charlar con empresarios de éxito. Además, su paso por el ejército estadounidense y su posterior etapa en finanzas corporativas le habían enseñado valiosas habilidades para hablar en público. Una vez que juntó todas estas cosas, todo encajó: crearía un podcast y entrevistaría a empresarios que hubieran descifrado el código del éxito.
Encuentra un nicho de problemas y adapta tu gran idea para resolverlo.
Ahora que tienes tu gran idea, tienes que asegurarte de que aporta valor a otras personas. Tu gran idea debe ofrecer una solución real y demandada a un problema concreto del mundo. De lo contrario, los clientes potenciales no tendrán motivos para ponerla en su radar.
Toma como ejemplo a un inventor que desarrolló un spray para cada tipo de insecto del mundo. ¿Tenías un problema de termitas? Compruébalo. ¿Y hormigas o cucarachas? El mismo producto serviría. En el envase, unas letras brillantes proclamaban que este único espray podía “matar a todos los bichos de tu casa”.
Pero cuando por fin llegó a las estanterías, sólo se oían grillos; ni un solo cliente lo compró. El inventor estaba perplejo.
¿Su error? Suponer que todos los que tenían un problema de error tenían el mismo problema de error.
El mensaje clave aquí es: Encuentra un problema de nicho, y ajusta tu gran idea para resolverlo.
Consternado por la falta de ventas, el inventor contrató a alguien para que vigilara lo que ocurría en el pasillo de los insecticidas. Las respuestas eran todas las mismas.
Una clienta buscaba algo fabricado especialmente para matar hormigas: ella sólo necesitaba un spray para hormigas. El apartamento de otro cliente estaba plagado de cucarachas. No tenía un problema de bichos en general, sino de cucarachas.
Esta investigación resultó muy valiosa. El inventor modificó su estrategia de marketing y creó etiquetas distintas para cada fin. Ahora, una botella prometía matar cucarachas, mientras que otra garantizaba que podía matar hormigas. El envase seguía siendo honesto, pero al dirigirse a nichos individuales, cada producto estaba preparado para entablar la conversación que ya tenía lugar en la cabeza del cliente. Tras este sencillo cambio, las ventas se dispararon.
Este es un escollo habitual al que se enfrentan los empresarios cuando intentan establecer su gran idea. Si echas una red demasiado amplia, corres el riesgo de no pescar nada. Al igual que nuestro magnate de los insecticidas, debes moldear tu gran idea para que se dirija a un nicho desatendido. O, como dice el autor, “nicho hasta que duela”.
En 2012, cuando el autor estaba diseñando su podcast para entrevistar a empresarios de éxito, sabía que ya existían muchos programas de este tipo. Pero le dejaron con ganas de más. Se dio cuenta de que ninguno de ellos -por muy inspiradores que fueran- publicaba un episodio cada día. Y ahí lo tenía: una gran idea en su zona de fuego con un nicho de público objetivo.
Crea tu cliente ideal.
No todo el mundo puede ser tu cliente. De hecho, de los miles de millones de personas que hay en el mundo, la inmensa mayoría nunca utilizará tu servicio o consumirá tu contenido. Y eso es bueno.
La comunidad de podcasting exclusiva del autor, Podcasters’ Paradise, sólo ha contado con la participación de unas seis mil personas en sus ocho años de existencia. Y, sin embargo, ha generado unos ingresos de más de 5 millones de dólares al atender expresamente sus necesidades.
Los empresarios que pretenden que todo el mundo es su cliente ideal están condenados al fracaso. Así que, en lugar de perseguir a personas de toda condición, es mejor que dediques tu tiempo a cortejar a una sola persona: tu cliente perfecto, o avatar.
El cliente ideal.
El mensaje clave aquí es: Crea tu cliente ideal.
Tu avatar es una persona inventada. Pero aunque sea ficticia, sus problemas e intereses son muy reales. Si conoces los pormenores de la biografía de tu avatar, podrás crear un producto que responda directamente a sus necesidades y a las de clientes potenciales como ella.
Piensa en tu avatar como tu Estrella del Norte, un faro que guía tus decisiones a medida que desarrollas y mejoras tu gran idea. Siempre que no estés seguro de qué hacer, puedes simplemente preguntar qué es lo mejor para tu avatar.
A continuación te explicamos cómo hacer que tu avatar cobre vida. Primero, decide una edad, un sexo y un estado civil. Después, haz algunas preguntas básicas. Por ejemplo, ¿cuál es su trabajo y le gusta? ¿Viaja diariamente al trabajo y, en caso afirmativo, cuánto dura el trayecto? ¿Cuáles son sus pasiones, aficiones y habilidades? ¿Cuál es su mayor lucha? Y, por último, ¿qué solución intenta encontrar?
Cuando el autor creó su avatar, Jimmy, imaginó al oyente perfecto de su podcast, Emprendedores en llamas. Jimmy tiene cuarenta y tantos años, una esposa y dos hijos pequeños. La mayor parte de su día está ocupada por actividades que no disfruta. Cada noche, cuando llega a casa después de su insatisfactorio trabajo, juega con sus hijos unos minutos y se pone al día con su mujer antes de irse a dormir. Jimmy necesita un cambio.
El autor decidió que la duración de cada episodio del podcast debía coincidir con la del trayecto de Jimmy al trabajo; tenía que ser inferior a 25 minutos. Emprendedores en llamas también tenía que proporcionar a Jimmy un valor constante día tras día. Al escucharlo todos los días, Jimmy dispondría de las herramientas necesarias para poner en marcha su propia iniciativa empresarial. Muy pronto, su libertad financiera le permitiría dedicarse a sus pasiones y pasar más tiempo con su familia.
Selecciona la plataforma que mejor se adapte al estilo de vida de tu avatar.
Piensa en tu contenido online favorito. ¿Está en forma de boletín electrónico, podcast o canal de YouTube? Quizás seguirías leyendo, escuchando o viendo ese mismo contenido si cambiara a un medio diferente. Pero lo más probable es que disfrutes de ese contenido en parte porque te resulta fácil de encajar en tu estilo de vida actual.
Con tu propia gran idea, también tendrás que elegir el medio más eficaz para llegar a tu público objetivo. Para compartir mejor tu mensaje, elige entre las tres plataformas más populares: audio, vídeo o texto escrito. Cada una tiene sus propias ventajas, que veremos con más detalle dentro de un momento.
En cuanto a cuál elegir, realmente depende de cómo quiera consumir tu contenido tu avatar. En el camino hacia un éxito poco común, es tu responsabilidad hacer que el acceso a tu mensaje sea lo más fácil posible.
El mensaje clave aquí es: Selecciona la plataforma que mejor sirva al estilo de vida de tu avatar.
No se puede exagerar la importancia de elegir el medio adecuado para tu avatar. Por ejemplo, supongamos que tu avatar -al igual que Jimmy- va en coche al trabajo todos los días. Por razones de seguridad vial, no tiene sentido salir con un boletín escrito o una serie de vídeos, por lo que el autor decidió hacer un podcast.
Pero vamos a ver qué es lo más importante.
Pero empecemos por examinar el más antiguo de los tres medios: la palabra escrita. El lenguaje escrito existe desde hace milenios, y no va a desaparecer pronto. En los últimos 30 años, los periódicos y los blogs en línea han ganado popularidad, al igual que las plataformas de redes sociales como Reddit y Facebook.
La palabra escrita es fácil de leer y de usar.
Es fácil para los usuarios compartir contenido escrito, y a menudo lleva menos tiempo producirlo y editarlo que el audio o el vídeo. Sin embargo, como hemos visto, la escritura no es adecuada para todas las situaciones. A algunas personas no les gusta leer, o no encuentran una forma segura de hacerlo mientras conducen o hacen ejercicio. Esa es en parte la razón por la que el audio ha llegado a ser tan apreciado.
Con el contenido de audio -el podcasting, en particular- tu avatar puede combinar la escucha con otras actividades. Es portátil, a la carta y gratis.
Por supuesto, hay a quien no le gusta el contenido de audio. Algunos temas también se benefician de las representaciones visuales. Ahí es donde el contenido de vídeo realmente brilla. El vídeo también es un regalo que sigue dando: puedes crear un clip de 15 minutos sobre el ayuno intermitente, editar un tráiler más corto para Instagram y Facebook, e incluso generar una transcripción escrita para utilizarla en una entrada de blog.
Sea cual sea el medio que elijas, asegúrate de tener en cuenta los intereses de tu avatar.
Encuentra un mentor y crea un grupo de trabajo o únete a uno.
Has llegado hasta aquí en el camino hacia un éxito poco común, y ahora estás casi listo para empezar a crear contenido para tu avatar. Seguramente te encontrarás con obstáculos en el camino, y para las dudas o crisis ocasionales puede que te inclines por apoyarte en amigos o familiares para que te ayuden.
Pero, en cualquier caso, no te preocupes.
Pero, a largo plazo, es más eficaz contar con personas dedicadas a las que acudir en busca de consejo y crítica constructiva. Ahí es donde entran en juego las mentes maestras y los mentores.
El mensaje clave aquí es: Encuentra un mentor y crea o únete a un grupo mastermind.
Una mentora ha pasado por estas fases iniciales y se ha enfrentado a retos similares, por lo que puede ayudarte a evitar algunos de los escollos más comunes. Para encontrar al mentor perfecto, no hace falta que busques a gurús empresariales famosos como Richard Branson o Barbara Corcoran. En lugar de eso, busca a alguien que esté donde tú quieras estar dentro de un año.
Para reducir esto a unos pocos criterios concretos, puedes trazar un mapa de lo que implican tus proyectos diarios, a qué público sirves y cuántos ingresos mensuales generas. Después, busca empresarios de tu sector que hayan alcanzado esos objetivos.
En 2012, cuando el autor decidió convertirse en presentador de podcasts, necesitaba orientación profesional. Así que se fijó en sus objetivos a un año vista y buscó a empresarios que encajaran en su perfil; cinco de ellos formaron parte de su lista. El autor pasó días consumiendo sus contenidos y siguiendo sus páginas en las redes sociales. Luego se puso en contacto con su mejor elección, Jaime Masters, y le preguntó si quería ser su mentora. Para su sorpresa, dijo que sí.
Masters, que tiene su propio podcast empresarial de éxito, hizo que el autor se responsabilizara de sus plazos y objetivos. También le puso en contacto con otros empresarios.
Una herramienta igualmente valiosa es un mastermind entre iguales: un grupo de personas que se reúnen durante una hora a la semana para compartir consejos. Un mastermind debe contar con tres o cuatro personas en etapas similares de su trayectoria, así como con una estricta política de asistencia. Cada reunión comienza con cinco minutos en los que cada persona cuenta su mayor éxito de la semana pasada y algo que ha aprendido.
Durante los 30 minutos siguientes, uno de los miembros se sienta en el banquillo -rota cada semana- y habla de su mayor lucha de la semana. Los demás miembros hacen preguntas de seguimiento y discuten posibles soluciones. Durante los últimos diez minutos, los miembros concluyen la reunión estableciendo un gran objetivo para la semana siguiente.
Planifica tu estrategia de producción de contenidos.
Ahora es el momento de entrar en los detalles para hacer realidad tu gran idea. Y esto es lo que hay que hacer: en esencia, todo lo que tienes que hacer es ceñirte al plan.
Pero, ¿qué ocurre si no tienes un plan?
¿Pero qué ocurre si aún no tienes un plan?
Pero qué ocurre si aún no tienes un plan?
¿Qué ocurre si aún no tienes un plan?
Puede parecer desalentador tener que decidir cosas como con qué frecuencia y con qué antelación crearás contenidos, o qué día del mes dedicarás a evaluar tu plan de producción. Sólo recuerda que cada decisión que tomes debe tener en cuenta los intereses de tu avatar. Y para satisfacer sistemáticamente sus necesidades, necesitas un plan estructurado.
El mensaje clave aquí es: Planifica tu estrategia de producción de contenidos.
Lo más probable es que tengas un millón de ideas que te mueres por probar. Pero ten en cuenta lo siguiente: puedes ir a lo ancho y a lo largo probando todas tus ideas a un nivel superficial, o puedes hacer lo contrario con una sola idea. Al centrarte en una sola idea en profundidad, puedes ganar realmente tracción y pruebas de concepto para tu negocio.
Con esto en mente, abordemos algunas de las preguntas más acuciantes de tu mentor.
Antes de programar nada, pregúntate qué sistema de calendario piensas utilizar. Los calendarios te mantienen al tanto de tus plazos y obligaciones. Echa un vistazo a las funciones que ofrecen servicios como Google Calendar o Schedule Once, y elige el que mejor se adapte a tus necesidades.
Siguiente tema: ¿Con qué frecuencia publicarás nuevos contenidos? Para Emprendedores en llamas, el autor se fijó el objetivo de publicar un nuevo episodio cada día. Pero, gracias a su sistema de programación, no tuvo que apresurarse a grabar, editar y subir un programa cada mañana para el viaje al trabajo de su avatar.
En su lugar, acumuló una reserva de unos 45 episodios. Si se ponía enfermo o tenía una serie de cancelaciones, tendría cierta flexibilidad, y sus oyentes seguirían teniendo contenido de sobra. Reservaba los lunes para preparar las entrevistas y grababa todos los episodios de la semana los martes. Esta estrategia le ha servido durante más de 3.000 episodios.
Por último, dedica tiempo a evaluar tu plan. Nada de esto es inamovible. Si, al cabo de un mes o un año, descubres que algo no funciona, ¡cámbialo!
¡Empieza a crear tus contenidos y luego lánzate!
Muchos emprendedores pasan por las emocionantes etapas de la lluvia de ideas, el anuncio de sus sueños de libertad financiera e incluso la programación de la producción de contenidos a rajatabla. Pero, ¿por qué?
Bueno, toda tu planificación y preparación no servirán de nada si no te sientas y te pones manos a la obra. Crear un flujo constante de contenido valioso y gratuito es difícil. Y, al principio, puede que cometas algunos errores, pero eso es de esperar.
Una de las ventajas de orientar tu contenido hacia un nicho hiperespecífico es que serás el mejor y peor hablando a tu público específico. Por eso es tan importante seguir adelante: cuantas más veces repitas el proceso, más te darás cuenta de lo que funciona y de lo que no. Esto hará que tu contenido sea cada vez mejor con el tiempo.
El mensaje clave aquí es: Empieza a crear tu contenido, ¡y luego lánzate!
Un error frecuente es confundir la actividad con la productividad. Ambas no son lo mismo. El autor define la productividad como la creación de contenidos que se adapten a tu avatar. Todo lo demás es estar ocupado. Cuando te dediques a producir tus contenidos, asegúrate de que sea el tipo de productividad adecuado.
Los emprendedores noveles también suelen tener problemas de concentración. Intentan hacer un poco de todo, y nada de ello acaba ganando tracción. Puedes combatir esta propensión a las distracciones diseñando un plan de acción a corto plazo y siguiéndolo.
Por ejemplo, si te cuesta mantener el rumbo por las mañanas, comprométete a elaborar un plan la noche anterior. No importa lo dormido o distraído que estés, tendrás un plan sólido que seguir hasta que el café haga efecto.
Una vez que hayas creado tu contenido, es hora de lanzarlo.
El autor pospuso el lanzamiento de su página web.
El autor pospuso su lanzamiento casi tres veces porque le preocupaba que esto o aquello pudiera salir mal. Cada vez, la noche anterior al lanzamiento programado, le asaltaban pesadillas sobre la realidad del lanzamiento. Al final, su mentor rechazó su tercera excusa y le amenazó con despedirle si no lanzaba el libro ese día.
Tú también puedes acobardarte en nombre del perfeccionismo. Sin embargo, la mayoría de las veces, el perfeccionismo no es más que una palabra que la gente utiliza para evitar enfrentarse al rechazo o al fracaso. Tu primer lanzamiento no va a ser perfecto. Pero aprenderás de tus errores y recibirás comentarios útiles.
No todos los emprendedores tienen la suerte del autor; muchos no reciben ese tipo de ultimátum. En caso de duda, lánzate.
Genera ingresos adicionales creando embudos de ventas.
Mientras dirigía Emprendedores en llamas, el autor aprendió mucho tanto sobre podcasting como sobre Emprendimiento. Y su podcast tuvo tanto éxito que muchos oyentes le pidieron más orientación sobre cómo crear sus propios podcasts.
¿Quién sabe?
¿El resultado? El Paraíso de los Podcasters, una comunidad de élite de aspirantes a podcasters. Los miembros pagaban una cuota para acceder a un curso premium sobre podcasting, y para asistir a eventos y seminarios web exclusivos organizados por el autor.
En 2014, la comunidad había generado más de 100.000 dólares en ventas. Pero cuando las ventas empezaron a disminuir, el autor se dio cuenta de que necesitaba generar más clientes potenciales para que siguiera siendo rentable. ¡Así que se puso manos a la obra para crear un embudo de ventas en forma de un curso de podcasting gratuito y de alta calidad.
La clave del éxito!
El mensaje clave aquí es: Genera ingresos adicionales creando embudos de ventas.
Este curso tenía como objetivo atraer a más suscriptores de pago de la principal fuente de clientes potenciales del autor: su podcast. Al crear este paso gratuito para llenar el vacío entre su popular podcast y su exclusiva comunidad de pago, pudo atraer a más miembros que no estaban preparados para dar el salto al curso premium.
¿Recuerdas el avatar del autor, Jimmy? Digamos que Jimmy ha estado escuchando Emprendedores en Llamas todos los días. Ha estado consumiendo contenido consistente y gratuito, y le ha aportado un valor tremendo. Jimmy está pensando en crear su propio podcast, pero no está dispuesto a desembolsar los mil dólares de la cuota anual de Podcasters’ Paradise, sobre todo si no está seguro de que vaya a llevarlo a cabo. Así que, en lugar de eso, añade el curso gratuito del autor a su lista de reproducción diaria.
Jimmy termina todo el curso en una semana y está aún más motivado para seguir aprendiendo. ¡Voilà! El curso gratuito del autor acaba de generar un nuevo cliente potencial. No todos los que se apuntaron al curso gratuito de podcast se convirtieron en miembros de pago. Pero se convirtió en una forma pasiva de atraer a más clientes potenciales sin costes publicitarios adicionales. Era un ganar-ganar. Emprendedores en llamas gestiona varios embudos al mismo tiempo, pero éste en concreto ha sido responsable de millones en ingresos extra.
En este punto, has adaptado tu gran idea para servir a un nicho distinto y estás utilizando tu plataforma para atraer a nuevos clientes de pago. Ahora puedes centrarte en diversificar tu flujo de ingresos y formar asociaciones de afiliación con otras empresas para generar aún más ingresos pasivos en tu camino hacia el éxito poco común.
Conclusiones
El mensaje clave de estas Conclusiones es que:
El éxito fuera de lo común es alcanzable, y el camino para lograrlo está al alcance de todos. Identificando tu gran idea y adaptándola para ofrecer una solución real a un público nicho, puedes empezar a crear contenido valioso. Los mentores y los grupos mastermind te guiarán a través de los inevitables obstáculos. Si tu producción de contenidos es consistente y diseñas contenidos de pago que merezcan la pena, cosecharás los beneficios de los embudos de ventas y el marketing de afiliación, y alcanzarás la libertad financiera.
Y aquí tienes una lista de las mejores empresas para empezar a crear contenidos de pago.
Y aquí tienes más Consejos Accionables:
Los embudos de ventas y el marketing de afiliación.
No confundas a tus animadores con tus compradores.
Cuando pruebes una nueva idea, aléjate de los animadores, es decir, de la gente que dice que es un plan fantástico pero que no se apunta tras el lanzamiento. En su lugar, persigue sólo a clientes que voten con su cartera. Si alguien ha invertido en el pasado, es más probable que sea un comprador en el futuro. Envíale un correo electrónico con tu prueba de concepto, y ofrece un descuento por pronto pago a quienes paguen antes del lanzamiento. De ese modo, puedes estar seguro de que tu duro trabajo no habrá sido en vano.
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