Con demasiada frecuencia, los candidatos piensan que solo pueden utilizar su experiencia de una manera. Este enfoque de una sola vía limita drásticamente su potencial. Si quiere crecer y sentirse realizado y comprometido en el trabajo, hay algunas cosas que debe tener en cuenta antes de empezar su búsqueda. Pruebe el proceso G.R.O.W., de cuatro pasos:

• G: Apárese. Eche un vistazo a su currículum. Para su puesto más reciente, anote sus respuestas a las siguientes preguntas: 1) ¿Cuál era su trabajo específico? ; 2) ¿De qué era responsable? ; 3) Qué hizo hacer? Revise sus respuestas a la pregunta número tres. ¿Ve algún tema? Anote las acciones que quiera utilizar en su nuevo trabajo.
• R: Reconozca sus resultados. ¿Qué resultados cualitativos y cuantitativos arrojó cada una de esas acciones? ¿Qué impacto tuvieron en su organización en general? Anote sus respuestas a estas preguntas.
• O: Sea dueño de su impacto. ¿Qué sintió cuando identificó sus resultados? ¿Alegría? ¿Esperanza? ¿Entusiasmo? ¿Orgullo? ¿Satisfacción? Anote las emociones positivas que sintió junto a cada resultado.
• W: ¿Dónde y qué más? Su último paso es identificar en qué otros lugares puede utilizar las acciones que identificó en el primer paso (Aclare), especialmente las que crearon impacto (reconozca sus resultados) y generó emociones positivas (Sea dueño de su impacto). Aquí es donde se juntan todas las respuestas que ha anotado.

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Ha revisado su currículum y ha revisado la ortografía de su carta de presentación. Su perfil de LinkedIn por fin está actualizado. La hoja de cálculo de Excel con las posibles empresas, términos de búsqueda por palabras clave, reclutadores y personas con las que contactar en su red está completa.

Que empiece la búsqueda de empleo. ¡Está más que preparado! ¿Cierto?

Bueno… no tan rápido.

Como entrenador ejecutivo, veo que los clientes caen en esta trampa todo el tiempo. En un ataque de entusiasmo o ganas de iniciar el proceso de solicitud, se someten a los puestos sin tomarse primero el tiempo de considerar lo que realmente quieren. Piensan que solo pueden utilizar su experiencia de una manera y este enfoque único limita drásticamente su potencial.

Si quiere crecer y sentirse realizado y comprometido en el trabajo, hay algunas cosas que debe tener en cuenta antes de empezar su búsqueda. Le recomiendo el proceso de cuatro pasos que se detalla a continuación: G.R.O.W.

Es algo que he utilizado para ayudar a varios candidatos a tomar decisiones más inteligentes sobre sus carreras.

G: Apárese

Si no tiene claras las experiencias y capacidades que posee, le va a resultar difícil imaginarse cómo puede utilizarlas para avanzar en su profesión. Para conseguir un trabajo que le encante, tiene que tener esto claro. La claridad impulsa el éxito.

Para empezar, hagamos un repaso de la carrera y la vida. Se trata de un proceso eficaz diseñado para ayudarlo a evaluar metódicamente cada puesto profesional que haya ocupado en el pasado. Esto incluye los trabajos y las pasantías, el trabajo voluntario y cualquier club o afición que haya dirigido o ayudado a organizar a lo largo de su educación. Es importante reflexionar sobre todas estas categorías, ya que puede haber experiencias y aptitudes que haya adquirido que no estén vinculadas a un J-O-B oficial, pero que aún así pueden serle valiosas ahora.

El primer paso consiste en echar un vistazo a su currículum recién actualizado. Para su puesto más reciente, anote su respuesta a las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es su trabajo específico?

2. ¿De qué es responsable?

3. ¿Qué es lo que hace hacer?

Céntrese en el acciones usted actúa para cumplir con sus responsabilidades, es decir, las medidas físicas que toma para hacer las cosas. Todas las acciones deben empezar por un verbo: desarrollar, analizar, entrenar, liderar, etc. Tache cualquier abstracción, suposición o jerga de la escuela de MBA. El objetivo aquí es ser lo más claro y específico posible.

Ahora, revise sus respuestas a la pregunta número tres. Identifique y resalte lo siguiente:

• Temas o grupos de acciones que quiere asegurarse de utilizar en su nuevo trabajo.
• Acciones que lo estimularon, desafiaron, cumplieron y motivaron intelectualmente.

Reúna los elementos resaltados en una hoja de papel distinta.

Repita este proceso para todas sus funciones de empleo y voluntariado, pasantías, clubes y aficiones (incluso las que no figuran en su currículum). Volverá a esta información más adelante.

R: Reconozca sus resultados

Para aprovechar sus habilidades, experiencias y talentos actuales durante el proceso de entrevista, tiene que ser capaz de articular cuáles son y el impacto que los ha utilizado en el pasado. La prueba del impacto es su moneda. Su valor reside en su capacidad de demostrar a su posible empleador que sus habilidades históricamente han dado excelentes resultados. Si es persuasivo, puede utilizar estos datos para venderse por unestiramiento, o un puesto un poco más avanzado que su experiencia.

Vuelva a su currículum y responda a las siguientes preguntas para su puesto actual. Anote sus respuestas debajo de las acciones que ha destacado en el paso anterior. Si es posible, intente conectar sus respuestas con esas acciones pensando en los resultados específicos que arrojó cada una de ellas.

1) ¿Qué resultados cuantitativos se derivaron de mis acciones?

Los resultados cuantitativos se pueden contar, medir y expresar con números. Identifique cada resultado cuantitativo y, a continuación, haga un seguimiento con un «¿y qué?» pregunta. Los números sin contexto no tienen sentido. Tiene que contar una historia sobre lo que significan esas cifras para comunicar el valor del resultado que ha obtenido.

Por ejemplo, tal vez dirigió una iniciativa para aumentar la diversidad de proveedores en su organización en un 35%. ¿Y qué? Esto promovió la innovación en su empresa al introducir nuevos productos, servicios y soluciones para sus clientes. Proporcionó varios canales para obtener bienes y servicios e impulsó la competencia (en cuanto a precios y niveles de servicio) entre los proveedores actuales y potenciales de la empresa.

2) ¿Cuáles fueron mis resultados cualitativos?

Los resultados cualitativos son descriptivos y conceptuales. Se pueden clasificar según sus rasgos y características.

Por ejemplo, tal vez dirigió un grupo de pasantes y, como resultado de sus habilidades de liderazgo, una persona mejoró sus habilidades de comunicación para ser más sucinta, precisa y objetiva. Como resultado, pudieron resolver rápidamente las quejas de los clientes recibidas en las redes sociales y mejorar la reputación de su marca.

3) ¿Cuál fue mi impacto general en el puesto?

Rellene los espacios en blanco: Cuando empecé en este puesto, nuestros ingresos eran de ____ y nuestras valoraciones de servicio de atención al cliente eran de __. Durante el último año, esas cifras aumentaron aproximadamente un % como resultado de mis esfuerzos con __ y ____.

Si las métricas anteriores no son relevantes para usted ni para su puesto, sustitúyalas por algo que sí lo sea. ¿Qué datos puede compartir que demuestren su impacto directo en la empresa, los clientes o el equipo? No tiene por qué ser un número fijo, puede ser una nota de agradecimiento de un cliente o un ejemplo de cómo trabajó con un compañero para resolver un problema o agilizar un proceso anticuado.

Para cada una de sus funciones profesionales, responda a estas tres preguntas para reconocer sus resultados. Volverá a estos datos en el siguiente paso.

O: Sea dueño de su impacto

En cada uno de sus puestos profesionales, tuvo un impacto. Sus clientes, su equipo, la empresa, la comunidad o una persona cambiaron gracias a usted y a su trabajo. Para sentirse satisfecho y comprometido con su nuevo trabajo, es importante identificar los sentimientos positivos asociados con los resultados que identificó en el paso anterior.

Puede que se sienta tentado a saltarse este paso porque parece demasiado suave, guau o insignificante. Lo entiendo. Sin embargo, hay sentimientos positivos asociados a cada uno de sus resultados. Los sentimientos positivos son uno de los cinco elementos que ayudan a las personas a alcanzar una vida de plenitud y significado, segúnMartín Seligman, uno de los fundadores de la psicología positiva.

Entonces, ¿qué sintió cuando identificó sus resultados? ¿Alegría? ¿Esperanza? ¿Entusiasmo? ¿Orgullo? ¿Satisfacción?

Vuelva a los datos cuantitativos y cualitativos que anotó en el paso anterior y anote la emoción que sintió junto a cada una de sus respuestas.

W: ¿Dónde y qué más?

Su último paso es identificar en qué otros lugares puede utilizar las acciones que identificó en el primer paso (Aclare), especialmente las que crearon impacto (reconozca sus resultados) y generó emociones positivas (Sea dueño de su impacto). Aquí es donde se juntan todas las respuestas que ha anotado.

Por ejemplo, supongamos que en un puesto anterior era responsable de gestionar la cuenta de LinkedIn de su empresa mediante la creación y la publicación de contenido, la respuesta a los mensajes y el establecimiento de conexiones (sus acciones). Aumentó las conexiones un 22% y la participación un 14% (resultados cuantitativos). Está orgulloso de sus resultados y encontró alegría en el trabajo porque le estimulaba intelectualmente (impacto emocional). Esta es una habilidad que sabe que quiere aprovechar en su próximo puesto.

Ahora que ha establecido algunas conexiones, es hora de hacer una lluvia de ideas sobre cómo sus acciones y su impacto demuestran que puede solicitar y conseguir un puesto más allá del recorrido lineal que indica su currículum. Piense en lo siguiente:

1. ¿Qué es lo que quiere hacer más en un nuevo puesto?

2. ¿Qué muestran sus acciones en términos de lo que puede ofrecer a un empleador?

3. ¿Cómo puede utilizar sus resultados para abogar por sí mismo y asumir un papel más avanzado o más atractivo?

4. ¿Qué tipo de impacto necesita lograr para encontrar un propósito, alegría o entusiasmo en su trabajo?

Siguiendo con el ejemplo anterior: ¿Puede aprovechar esta experiencia para desarrollar contenido para otros canales de marketing de su empresa? ¿Puede crear contenido para las comunicaciones internas de la empresa? ¿O es posible utilizar esta experiencia y explorar un puesto de venta que genere clientes potenciales a través de las redes sociales?

Al final del día, usted es el arquitecto de su carrera. Siga este proceso de forma intencionada mientras busca trabajo y abre puertas que antes eran inimaginables. El objetivo no es solo un nuevo trabajo. Es una carrera y un trabajo que satisfacen, comprometen y le permiten alcanzar todo su potencial.