Descubre lo que hace que una asociación sea realmente buena.

Cuando los medios de comunicación retratan a los líderes empresariales de éxito, a menudo se tiene la sensación de que su viaje a la cima fue una lucha individual contra la sociedad, una historia de David contra Goliat. Este estrecho enfoque individual oculta una importante verdad sobre el éxito.

Al igual que el viejo dicho de que detrás de todo gran hombre hay una mujer, detrás de toda empresa de éxito hay una asociación. La pura verdad es que, sin un socio de confianza que pueda complementarte y apoyarte, construir un gran negocio puede ser muy difícil.

Entonces, ¿en qué consiste una gran asociación? Como te mostrará este resumen, todas las asociaciones son únicas, pero las que tienen éxito tienen mucho en común. Sin respeto mutuo, integridad y confianza, ninguna asociación puede despegar de verdad.

En estos resúmenes, aprenderás

    • por qué el apoyo constante es tan importante en una asociación;
    • por qué la humildad es el objetivo final; y
    • por qué los amantes son grandes socios comerciales
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    Frank Wells y Michael Eisner: el socio como animador.

    Frank Wells y Michael Eisner tuvieron una gran asociación en la Walt Disney Company: Eisner era el director general salvaje y creativo, mientras que Wells, el presidente, mantenía a la empresa con los pies en la tierra. Su secreto era que nadie podía interponerse entre ellos.

    Tenían un pacto tácito de que siempre confiarían el uno en el otro y permanecerían unidos. Esto, combinado con el hecho de que se caían bien de verdad, hizo que su relación fuera muy fuerte.

    Wells y Eisner compartían todas sus noticias. Siempre comparaban las notas de sus llamadas telefónicas y se visitaban mutuamente al menos 20 veces al día. También compartían sus frustraciones, lo que las hacía más llevaderas.

    Wells también proporcionó mucho apoyo a Eisner, demostrando una importante habilidad que a menudo se pasa por alto: siempre fue el mayor animador de Eisner, promoviendo con entusiasmo sus ideas.

    Fue precisamente este tipo de impulso apasionado el que se convirtió en un factor crucial de su éxito. Wells estaba dispuesto a hacer cualquier cosa para ayudar a Eisner a conseguir un acuerdo. Una vez, cuando Wells estaba negociando sobre la película Harry el Sucio con Clint Eastwood en Warner Brothers, aceptó jugar al tenis con Eastwood para resolver una disputa.

    A Wells le preocupaba el éxito, no ser el centro de atención, y como había disfrutado de mucho éxito en su vida, estaba muy seguro de sí mismo. No se sintió amenazado por Eisner y aceptó encantado el puesto de número dos de la empresa. De hecho, cuando Disney quiso que Wells y Eisner fueran consejeros delegados conjuntos, Wells cedió de buen grado el paso a Eisner cuando éste dijo que prefería ser el único consejero delegado.

    Este tipo de humildad es la que le hace sentir más seguro de sí mismo.

    Este tipo de humildad es vital en las buenas asociaciones, porque elimina cualquier competencia. Wells incluso llevó durante 30 años en su cartera una nota de una galleta de la fortuna que decía: “La humildad es el logro final”. Su hijo la encontró tras su muerte.

    Un socio solidario, apasionado y humilde es un gran activo. Cuando los socios pueden comprometerse entre sí sin ninguna competitividad subyacente, pueden centrarse en crear el éxito en su empresa.

    Warren Buffett y Charlie Munger: el socio como escéptico.

    “Si quieres conseguir un buen socio, la forma de hacerlo es ser un buen socio”. – Warren Buffett

    Warren Buffett y Charlie Munger han mantenido un fuerte vínculo intelectual durante casi toda su vida.

    Warren Buffett y Charlie Munger han mantenido un fuerte vínculo intelectual durante casi toda su vida.

    Munger es el mayor escéptico ante las ambiciosas ideas de Buffet, respondiendo a ellas de una de estas tres maneras: “Es una idea tonta”, “Es una de las ideas más tontas que he oído nunca” o “Estás mal de la cabeza y voy a hacer que te internen”.

    Berkshire Hathaway, su empresa, basa sus decisiones en las reacciones de Buffett a las críticas de Munger. Aplican estas críticas para decidir si deben seguir adelante con una idea o dejarla pasar.

    A veces, Buffet seguirá adelante con una idea aunque Munger no esté de acuerdo con ella, pero en esos casos Munger también se comprometerá con la idea, porque se ha comprometido con Buffett como socio.

    Munger también ha enseñado a Buffett muchas lecciones importantes: él fue quien introdujo a Buffett y al resto de la empresa en la estrategia de comprar fuerte y mantener, por la que Berkshire Hathaway compra empresas bien gestionadas y mantiene sus acciones a largo plazo.

    Munger también ha enseñado a Buffett muchas lecciones importantes.

    Tampoco hay competencia entre Buffett y Munger. A pesar de la exuberante personalidad de Munger y del hecho de que es una presencia dominante en la mayoría de sus funciones fuera de Berkshire Hathaway, se siente feliz trabajando en el puesto número dos detrás de Buffett en la empresa.

    Esto no se debe sólo a la humildad; Munger realmente cree que Buffett es mejor en lo que hace de lo que lo sería Munger. Según sus hijos, Munger es un “libro con patas” por su riqueza de conocimientos, pero Buffett es quien puede convertir estos conocimientos en acciones.

    La pareja se complementa, y además se divierten mucho juntos. Son los mejores amigos y se respetan profundamente, y aunque piensan de forma similar, cada uno aporta sus propios talentos y habilidades a la sociedad.

    Munger afirma abiertamente que Buffett es un jefe más capaz; sabe que la envidia es contraproducente.

    Bill y Melinda Gates: una asociación entre iguales.

    “La asociación te ayuda a tener una lluvia de ideas… te ayuda a ser más inteligente más rápidamente”. – Bill Gates

    Bill Gates bromea diciendo que nunca ha hecho nada solo en la vida, excepto hacer exámenes. A lo largo de los años, ha tenido varias asociaciones importantes, y ninguna más significativa o significativa que la que mantiene con su esposa, Melinda.

    La pareja dirige su propia fundación filantrópica, dedicada a resolver problemas relacionados con la salud mundial y la educación americana.

    Probablemente constituya también su asociación más igualitaria, y no sólo porque en este caso esté casado con su pareja; el éxito de su asociación también tiene que ver con la experiencia y la madurez. Bill Gates comprende ahora que no necesita ser una fuerza dominante para que una asociación prospere.

    Bill y Melinda Gates dirigen la organización por igual y discuten los problemas abiertamente. Incluso leen los mismos libros cuando están de vacaciones para poder comparar sus opiniones sobre ellos. Si leen libros diferentes, los comentan tanto que parece que los hayan leído juntos.

    Cuando Bill se va de viaje solo, Melinda se pone al día sobre lo que él está haciendo para poder preguntarle cuando vuelva.

    La pareja igual también puede hacer lo mismo.

    Los socios iguales también pueden compartir sus miedos y debilidades, y pueden darse consejos mutuamente. Cuando uno de los miembros de la pareja tiene que ser siempre el líder, puede ser duro no tener a nadie con quien hablar de igual a igual.

    Cuando dos grandes mentes abordan un proyecto por igual, muchas cosas resultan más fáciles. Los papeles de los socios son más flexibles, lo que les permite cambiar y protegerse mutuamente en los momentos difíciles. Además, si uno de los socios está especialmente entusiasmado con un proyecto, el otro puede adoptar una postura más cauta, lo que garantiza que obtengan una perspectiva más equilibrada de su trabajo.

    Con el tiempo, esta igualdad refuerza un vínculo, como ha ocurrido entre Bill y Melinda Gates: ahora se conocen tan bien que terminan constantemente las frases del otro. Una persona no tiene que estar necesariamente en una posición de poder para que una asociación funcione.

    Brian Grazer y Ron Howard: opuestos por fuera con similitudes por dentro.

    Brian Grazer y Ron Howard son completamente diferentes en apariencia, pero se parecen en algunos aspectos muy importantes.

    Brian Grazer y Ron Howard: opuestos por fuera con similitudes por dentro.

    Grazer es el típico productor de Hollywood que habla sin pelos en la lengua; lleva traje y sabe cómo seducir a la gente. Howard, en cambio, es la estrella infantil convertida en director galardonado al que se suele ver vistiendo vaqueros y gorra de béisbol.

    Grazer y Howard no siempre están de acuerdo, pero comparten los mismos principios y se apoyan mutuamente. De hecho, desde el principio acordaron que no siempre tenían que estar de acuerdo.

    Es beneficioso que los socios desempeñen distintos papeles. Por ejemplo, cuando tratan con abogados y gerentes, Grazer suele tomar las riendas para proteger a Howard de los aspectos más duros de Hollywood.

    A pesar de sus diferencias, Grazer y Howard saben lo que quieren conseguir juntos. Su asociación también se ve reforzada por el hecho de que se caen bien de verdad.

    La pareja tiene una larga historia juntos. Cuando Howard pasó de la interpretación a la dirección, tuvo dificultades para que la gente le tomara en serio porque sólo se le asociaba con su trabajo en la serie de televisión Días Felices. Pero Grazer era un joven productor ambicioso y reconoció el talento de Howard.

    Las primeras películas en las que Grazer y Howard trabajaron juntos fueron Night Shift y Splash. Después, decidieron separarse y dedicarse a sus propios proyectos, en parte porque Grazer consideraba que no estaba recibiendo suficiente reconocimiento en la industria cinematográfica.

    Sin embargo, al final se dieron cuenta de que juntos tenían más éxito, así que volvieron a unirse y fundaron su propia productora, Imagine Films Entertainment.

    Decidieron repartirse la empresa y sus ganancias al 50%, incluso en las películas en las que no trabajaban juntos, o cuando uno de ellos aportaba más a una película que el otro. A veces, Grazer incluso produce películas de otros directores, como Americana Gangster de Ridley Scott.

    Su igualdad económica ilustra hasta qué punto comparten realmente sus logros. También evita que surjan tensiones, ya que no llevan la cuenta de sus éxitos o fracasos.

    Valentino Garavani y Giancarlo Giammetti: los amantes.

    Valentino Garavani, el mundialmente famoso diseñador de moda, desarrolló su interés por la moda a una edad temprana, pero debe gran parte de su éxito a su socio, Giancarlo Giammetti.

    Su asociación se basó en el amor. Garavani y Giammetti se conocieron en 1960 y mantuvieron una relación sentimental durante 12 años. Siguieron enamorados incluso después de que su romance terminara y ambos empezaran a salir con otros hombres.

    Garavani y Giammetti pasaban casi todo el tiempo juntos y se conocían muy bien. Para ayudar a Garavani a despegar en su carrera como diseñador de moda, Giammetti hizo varios sacrificios; incluso dejó de estudiar arquitectura para ahorrar dinero y evitar que la primera casa de diseño de moda de Garavani se fuera a la quiebra.

    Giammetti se ha dedicado a la moda y a la artesanía.

    Desde entonces, Giammetti es el organizador de Garavani. Ayuda a planificar desfiles y a elegir modelos para que Garavani pueda centrarse únicamente en crear ropa glamurosa. Garavani no siempre reconoce la ayuda de Giammetti, pero la aprecia mucho más de lo que parece.

    La dinámica de poder entre ellos también refuerza su asociación. A Giammetti no le importa la fama; cree que Garavani merece la gloria porque es el verdadero genio de la moda. A Giammetti le complace dejar que Garavani sea el centro de atención, pero es consciente de la importancia de su propia contribución al éxito de ambos.

    Giammetti también da a Garavani el 51% de sus ganancias, aunque él hace la mayor parte del trabajo duro. También actúa como guardián de Garavani, lo que conlleva su propia dinámica de poder: cualquiera que quiera llegar a Garavani tiene que pasar primero por Giammetti.

    Garavani tiene un ego considerable, por lo que la dedicación de Giammetti a su asociación es un verdadero testimonio de su amor. Ambos se dedican al mismo objetivo -el éxito de Garavani- y su sólida asociación basada en el respeto y la comprensión les ha proporcionado ese éxito durante más de medio siglo.

    Steve Rubell e Ian Schrager: los amigos.

    “El ímpetu de dos es mucho mayor que el ímpetu de uno”

    Steve Rubell e Ian Schrager, fundadores del club de baile Studio 54 de Nueva York, eran mejores amigos mucho antes de dedicarse juntos a los negocios. Ambos eran de Brooklyn y se conocieron en la universidad.

    Rubell y Schrager tenían personalidades muy distintas, por lo que contribuyeron a la asociación de maneras diferentes. Rubell era carismático y encantador, por lo que llamaba la atención sin esfuerzo. Era una persona sociable que se relacionaba con las estrellas de Studio 54 con naturalidad. Schrager, por su parte, se ocupaba de los negocios.

    Rubell a menudo impulsaba sus propias ideas, mientras que Schrager tendía a ser más cauto. A pesar de sus diferencias, también decidieron dividirlo todo por la mitad.

    Sin embargo, Rubell y Schrager tenían principios y planteamientos similares, y ambos aprendieron el valor de la integridad tras pasar una temporada en la cárcel por malversar dinero. Se les acusó de evasión de impuestos, obstrucción a la justicia y conspiración por no declarar 2,5 millones de dólares en ingresos procedentes de los recibos del club.

    Durante el juicio, el gobierno estadounidense ofreció a Schrager una condena menor a cambio de testificar contra Rubell. Schrager se negó y ambos ingresaron juntos en prisión, lo que fortaleció aún más su relación.

    Cuando salieron, juraron ser honrados en sus prácticas empresariales y montaron un negocio hotelero. Pero justo cuando empezaban a disfrutar de nuevo del éxito, Rubell murió de SIDA.

    Schrager continuó con el negocio y desde entonces ha disfrutado de un gran éxito, pero sigue pensando que habría tenido aún más éxito si Rubell hubiera estado trabajando a su lado. Cuando los socios tienen tanta fe el uno en el otro como Schrager y Rubell, pueden aprovechar los puntos fuertes del otro y construir algo verdaderamente grande.

    Conclusiones

    El mensaje clave de este libro:

    Las asociaciones entre las personas adecuadas pueden ser enormemente beneficiosas: algunos trabajamos mejor cuando colaboramos con otros. Una buena asociación no sólo hará que tu empresa tenga más éxito, sino que también puede hacerte mucho más feliz. Al fin y al cabo, los seres humanos somos criaturas sociales.

    Consejos Accionables:

    Consejos Accionables:

    Consejos Accionables:

    Consejos Accionables.

    No lleves la cuenta.

    No te compares con tu compañero ni te estreses por los detalles de quién hace qué trabajo. Este tipo de comportamiento competitivo puede ser contraproducente. Si consideras a tu compañero como un igual, ambos podréis compartir todos vuestros éxitos.

    Por qué no te comparas contigo mismo.

    Sugerido más lectura: La Carta de la Asociación de David Gage

    La Carta de Asociación (2004) describe cómo los socios pueden evitar daños duraderos en una relación empresarial asegurándose de hablar abiertamente de todo. Mediante un proceso probado, los socios comerciales pueden dejar de lado las diferencias y construir juntos una empresa fuerte con éxito.

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