PathMBA Vault

Business communication

Cuando ser positivo no tiene sentido positivamente

por Steven DeMaio

Como profesor, sé lo vital que es positivo comentarios es para mantener a los estudiantes motivados, productivos y satisfechos. Y he visto, tanto en el aula como en las oficinas en las que he trabajado, que las formas particulares de ser positivo tienden a dar los mejores resultados (vea mi post» El arte de alabar“).

Pero tengo que ser franco: cuando el aire es demasiado denso con conversaciones positivas, siento que me estoy sofocando. En ciertas esferas, la prima de ser positivo es tan alta que la gente usa la hipérbole en las interacciones más rutinarias. Este tipo de excesos adopta una variedad de formas, pero lo que tienen en común, en mi opinión, es una tendencia a crear barreras en lugar de promover discurso genuino. He aquí algunos ejemplos:

Cortesía con los esteroides. No estoy seguro de cuándo exactamente «tanto» se convirtió en un apéndice estándar de «gracias». Pero «muchas gracias» ahora parece ser la frase de agradecimiento que ha elegido, incluso cuando ha hecho poco para merecerla. En respuesta a la presión social, a veces uso la frase sin pensar. Y tiendo a sentirme un avaro cuando, en cambio, simplemente digo «gracias».

Afirmación extrema. La gente puede repartir esto de muchas maneras, pero la que me parece más discordante es el uso constante de «absolutamente»: «¿Puedo sentarme aquí?» «¡Absolutamente!» . «¿Puede enviarme una copia de ese archivo?» «¡Absolutamente!» . «¿Tiene un momento?» «¡Absolutamente!» Es como estar en una monarquía donde todos son reyes.

Uso excesivo de los adjetivos más positivos. Como alguien que cree firmemente en el valor de la precisión, elogios matizados, me estremece cuando escucho, o me oigo usar, cumplidos desechables como «increíble», «fantástico» o «fabuloso» sin ningún contexto. Tiene mucho más valor decirle a alguien específicamente lo que hizo que su trabajo fuera eficaz que lanzar una palabra deslumbrante en su dirección para que, durante un momento fugaz, todos en un radio de cinco personas se sientan brillantes.

Omisión de lo negativo. Imagínese calificar un examen y no decir nada a las personas que rinden el examen sobre sus respuestas incorrectas solo porque las correctas son más numerosas. La omisión (bien intencionada) puede, lamentablemente, hacer que la gente se preocupe por los errores no reconocidos y, por lo tanto, sobrevalore su importancia. Sin mencionar que la gente no aprenderá de sus errores. Frank, el reconocimiento ponderado correctamente de lo que no funciona hace hincapié en qué funciona mucho más significativo.

Pero, puede pensar, si ser superpositivo hace que todos se sientan bien, ¿cuál es el problema? Para mi oído, el principal inconveniente es la creación de tanto ruido blanco que, cuando es claro, una retroalimentación realmente positiva es dado, se silencia y pierde el golpe. De hecho, la gente puede dejar de creer que otros realmente en serio lo que dicen. Y se puede desarrollar una cultura en la que los que no elogian a los que no brotan sean percibidos erróneamente como insensibles o que tienen una mala actitud.

¿Puede toda esta distorsión fomentar eventualmente un clima de aprensión y desconfianza que no se sienta en lo más mínimo positivo? Absolutamente.

Artículos Relacionados

Investigación: La IA generativa hace que la gente sea más productiva y esté menos motivada

Investigación: La IA generativa hace que la gente sea más productiva y esté menos motivada

Arreglar los chatbots requiere psicología, no tecnología

Arreglar los chatbots requiere psicología, no tecnología

Los chatbots dotados de IA se están convirtiendo en el nuevo estándar para la gestión de consultas, reclamaciones y devoluciones de productos, pero los clientes se alejan de las interacciones con los chatbots sintiéndose decepcionados. La mayoría de las empresas intentan solucionar este problema diseñando mejores modelos de IA en sus chatbots, pensando que si los modelos suenan lo suficientemente humanos, el problema acabará desapareciendo. Pero esta suposición es errónea. Esto se debe a que el problema de fondo no es tecnológico. Es psicológico: Hay que engatusar a la gente para que vea a los chatbots como un medio positivo de interacción. Los autores han analizado recientemente las últimas investigaciones sobre chatbots e interacciones IA-humanos, y en este artículo presentan seis acciones probadas que puede llevar a cabo al desplegar su chatbot de IA para impulsar la satisfacción, la percepción positiva de la marca y las ventas.

Investigación: ¿Está penalizando a sus mejores empleados por desconectar?

Investigación: ¿Está penalizando a sus mejores empleados por desconectar?

Para combatir el creciente desgaste del personal, muchas empresas han defendido programas de bienestar y han fomentado un enfoque renovado en el equilibrio entre la vida laboral y personal. Pero un nuevo estudio descubrió que incluso cuando los líderes reconocían que desvincularse del trabajo aumenta el bienestar de los empleados y mejora su rendimiento laboral, los directivos seguían penalizando a los empleados que adoptaban estos comportamientos cuando optaban a un ascenso o estaban siendo considerados para un nuevo puesto. Basándose en sus conclusiones, los investigadores ofrecen sugerencias para ayudar a las empresas a crear políticas y construir una cultura que proteja los límites de los trabajadores, evite el agotamiento y recompense el trabajo fuerte.