Declaración de visión: localizar su próxima oportunidad estratégica
por Sean Gourley
Datos y visualización de Sean Gourley de Quid; diseño gráfico de Abrir
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¿Dónde y cómo encuentran los estrategas las oportunidades de crecimiento? A veces, dibujando literalmente un mapa, mediante una técnica llamada análisis de agrupamiento semántico. Estos mapas pueden revelar no solo qué sectores están repletos de competencia, sino también en qué parte del mercado están abiertos los espacios en blanco. Por ejemplo, si bien puede parecer extraño encontrar oportunidades en el nexo entre los juegos y la biofarmacia, ver es creer.
Para mapear los clústeres semánticos, el software Quid identifica primero cientos de frases clave asociadas a empresas y organizaciones individuales, o sus «n-gramas». Al aplicar algoritmos y otras herramientas analíticas, la tecnología analiza el texto de millones de documentos corporativos, desde solicitudes de patente hasta comunicados de prensa y publicaciones de Twitter. A continuación, el software crea un mapa con líneas que conectan empresas cuyos n-gramas son iguales. Las líneas actúan como una atracción gravitacional: cuantas más líneas haya entre las empresas, más estrechamente estarán trazadas esas empresas. Firmas similares se agrupan en sectores industriales.
El resultado es un mapa industrial multidimensional como el que aparece a continuación. Representa a 4000 empresas de tecnología, desde empresas emergentes respaldadas por capital de riesgo hasta empresas públicas establecidas, que recibieron cobertura mediática y mostraron un crecimiento de capital el año pasado.
Estos mapas muestran relaciones sorprendentes entre los sectores y, lo que es aún más tentador, los espacios en blanco que hay entre ellos, que pueden ofrecer a las empresas oportunidades estratégicas para conectar a las empresas que operan en diferentes mercados, llevar los productos existentes a nuevos sectores o innovar con productos y servicios que nadie ha imaginado todavía.
La conexión entre la farmacia y los juegos
Uno de los espacios en blanco más intrigantes de este mapa está rodeado de algunos sectores industriales que, a primera vista, parece poco probable que estén relacionados: la biofarmacia, los juegos, las redes sociales y la segmentación de anuncios. Como se muestra en el recuadro de abajo, Selventa, Proxímico, Vivo, Insílicos, Pliéguelo, y Nvidia son algunas de las empresas que aprovechan las oportunidades estratégicas en este espacio.
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