Aprende cómo lanzaron sus carreras las personas con más éxito del mundo.

El éxito en la vida, en los negocios o en casi cualquier campo que elijas, es como entrar en una discoteca.Siempre hay tres puertas: La primera puerta es la entrada principal, donde casi todo el mundo hace cola, esperando y deseando entrar. La segunda es la puerta VIP, por la que se cuelan los famosos y los multimillonarios.

Y luego está la tercera puerta. La mayoría de la gente ni siquiera sabe que existe, pero existe. Tienes que salirte de la fila, correr por la parte trasera del club, aporrear la puerta, quizá colarte por una cocina. Necesitarás un poco de descaro y un poco de iniciativa, pero siempre hay una manera.

Las personas con más éxito del mundo entraron por la tercera puerta, ignorando la cola en su determinación por salir adelante. En estos resúmenes, seguirás el camino de un joven ambicioso en su búsqueda para localizar y entrevistar a algunas de las personas con más éxito del mundo y aprender los secretos de cómo salieron adelante.

En estos resúmenes, aprenderás

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    • cómo una importante llamada telefónica hizo despegar la carrera de Bill Gates
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    • cómo la reingeniería de tu patrón de sueño puede darte una ventaja competitiva; y
    • por qué morderte las uñas puede ser la clave de tu éxito.
    • por qué morder más de lo que puedes masticar no es necesariamente una mala idea
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    Bill Gates inspiró al autor a emprender la búsqueda de los secretos del éxito.

    “Tener un profesor o un jefe que te diga lo que tienes que hacer te hace la vida mucho más fácil. Pero nadie alcanza un sueño desde la comodidad de la certeza”

    Se suponía que Alex Banayan iba a convertirse en médico. Al menos, ése era el plan de sus padres para él. Pero a los 18 años, cuando llevaba un mes en la universidad como estudiante de pre-medicina, se dio cuenta de que ése no era el camino para él.

    Un día, mientras leía una biografía de Bill Gates en lugar de estudiar, Banayan empezó a hacerse preguntas. Bill Gates se había convertido en el hombre más rico del mundo y había revolucionado la industria del software. Pero, ¿cómo? ¿Cómo pasó de ser un chico normal de 18 años, como Banayan, a convertirse en el hombre más rico del mundo? Banayan empezó a investigar a otras personas de éxito: ¿Cómo había hecho Steven Spielberg, un tipo que ni siquiera entró en la escuela de cine, para acabar siendo uno de los directores con más éxito de la historia? ¿Qué hizo Lady Gaga para pasar de ser camarera a conseguir su primer contrato discográfico en 2006?

    Banayan no pudo encontrar un libro que le diera la respuesta a estas preguntas, así que decidió escribirlo él mismo. ¿Y por qué no? Organizaría entrevistas con Bill Gates y otras leyendas, viajaría por EE.UU. para reunirse con ellos, escribiría sus descubrimientos y los compartiría con toda su generación.

    Una cosa era conseguir las entrevistas y otra muy distinta llegar hasta ellas. Rápidamente se dio cuenta de que lo difícil sería financiar el viaje a todas esas entrevistas.

    Pero la suerte quiso que el concurso El Precio Justo se estuviera grabando a unos kilómetros de distancia. Ganando el concurso financiaría su búsqueda.

    Al buscar en Google supo que cuanto más extraño fuera el comportamiento en el casting, más posibilidades tendría de ser seleccionado para el programa. Así que cuando se presentó en el plató, Banayan abrazó a conserjes, bailó con guardias de seguridad y flirteó con ancianas. Funcionó, y lo seleccionaron. Aunque en realidad no sabía cómo jugar, así que empezó a charlar con sus compañeros de concurso. Una amable anciana, que dijo que llevaba 40 años observando el juego, se encariñó con él. Le aconsejó que siempre acertara poco, ya que si acertaba demasiado quedaría eliminado.

    Horas más tarde, con las luces del estudio iluminándole la cara, Banayan ganó el premio final: un velero, con un precio de venta al público de 31.188 $, que vendió días después por 16.000 $. Su búsqueda podía comenzar.

    Conocer a Tim Ferriss enseñó al autor a ser persistente de la forma correcta. Con el tiempo.

    Después de leer el fenomenalmente popular libro de Tim Ferriss La semana laboral de 4 horas (2007), Banayan se obsesionó con conocer al autor.

    Perseverancia.

    En una conferencia en la que hablaba Ferriss, Banayan se escondió en un baño durante el discurso, dándose cuenta de que su ubicación le daba la mejor oportunidad de interceptar a Ferriss cuando bajaba del escenario. Cuando Ferriss terminó de hablar, Banayan salió de un salto y entabló una rápida charla. Ferriss parecía interesado en la misión de Banayan y dijo que se pondría en contacto con él.

    Pero pasó el tiempo sin que Ferris se pusiera en contacto con él, así que Banayan empezó a enviar correos electrónicos al ayudante de Ferriss. Los libros de negocios dicen que la persistencia es importante, se recordó Banayan. El autor no se inmutó al no recibir respuesta, ni siquiera cuando el asistente de Ferriss rechazó la solicitud. En total, Banayan envió 31 correos electrónicos, uno de los cuales afirmaba que una entrevista de una hora con él, un estudiante universitario, sería una de las mejores inversiones que Ferriss, autor de ventas multimillonarias, haría jamás. Manteniéndose optimista, Banayan siempre terminaba sus correos electrónicos con un alegre “¡Gracias de antemano!”

    Entonces, un día, de la nada, Ferriss accedió a hablar. ¡La persistencia funciona! O eso pensaba el autor.

    Cuando se conocieron, Ferriss habló un poco sobre la persistencia. Ferriss tuvo su primera gran oportunidad después de intentar entablar una relación con el director general de cierta startup. Ferriss había enviado un correo electrónico al CEO pidiéndole trabajo, y fue rechazado 12 veces. Finalmente, Ferriss envió un correo electrónico diciendo que estaría en el barrio del director general la semana siguiente -una mentira total- y que sería estupendo pasarse por allí. Cuando el director general dijo que sí, Ferriss saltó en un avión de Nueva York a San Francisco para reunirse “casualmente” con él. Ferriss consiguió el trabajo.

    Pero al contar la historia a Banayan, Ferriss quiso dejar claro un punto: Hay una diferencia, dijo, entre ser persistente y ser una molestia. Ferriss nunca fue grosero, y aunque era persistente, consiguió el equilibrio adecuado. No enviaba correos electrónicos diez veces a la semana. Le dijo a Banayan que no dijera cosas como “¡Gracias de antemano!”, porque suena grosero y con derecho. En lugar de eso, di algo como “Lo comprendo perfectamente si no tienes tiempo de responder”.

    Meses después, al leer viejos correos electrónicos, el autor se dio cuenta de que Ferriss había estado intentando salvar a Banayan de sí mismo. Sólo entonces comprendió lo mucho que tenía que aprender.

    Qi Lu, una superestrella del software, consiguió su oportunidad encontrando horas extra al día.

    Cuando un contacto en Microsoft dijo que podía conseguirle a Banayan una entrevista con Qi Lu, Banayan no sabía muy bien qué pensar. Cualquier entrevista era una buena noticia, pero nunca había oído hablar de ese tipo.

    Pero el interés de Banayan se despertó cuando supo que Lu era una de las estrellas emergentes del mundo de la tecnología.

    A los 27 años, Qi Lu sólo ganaba 27 dólares al mes. Cuando cumplió 47 años, ya era presidente de Microsoft.

    Qi Lu creció en un pueblo pobre de China. De niño quería ser constructor naval, pero no era lo bastante fuerte, así que se centró en sus estudios y acabó estudiando informática en la Universidad de Fudan.

    Allí tuvo la chispa de inspiración que cambiaría su vida. Se dio cuenta de que una cosa en la vida es constante: seas rico o pobre, sólo tienes 24 horas al día. Eso le llevó a pensar que dormir menos podría darle una ventaja competitiva sobre sus compañeros.

    Así que empezó a reformular su forma de trabajar.

    Así que empezó a rediseñar su patrón de sueño, recortando una hora, luego otra y otra. Llegó un momento en que dormía sólo una hora por noche, forzándose a volver a la consciencia con una ducha helada, pero era demasiado. Al final, se conformó con cuatro horas sostenibles por noche, y así se ha mantenido desde entonces.

    Reduciendo las horas de sueño y esforzándose al máximo, Lu consiguió publicar cinco artículos de investigación sobre el tema de la comprobación de modelos en informática, sorprendentemente al principio de su carrera académica. Un día, un profesor visitante de Carnegie Mellon vino a dar una charla sobre el mismo tema. Lu hizo algunas observaciones perspicaces e impresionó al profesor con sus investigaciones. El profesor sugirió a Lu que intentara estudiar en EE.UU. y le dijo que le eximiría de pagar los 60 dólares de la tasa de solicitud, 60 dólares que Lu no tenía.

    Ese encuentro puede parecer un poco afortunado, pero Lu sólo había podido entregar sus trabajos de investigación si había podido dedicar unas horas más al día. Como él mismo dijo, la suerte es un poco como un autobús: Si pierdes uno, llegará otro. Pero si no estás preparado, no podrás subirte.

    En la actualidad, Qi Lu es tan productivo que en Microsoft sus colegas dicen que trabaja el doble de rápido que los demás. Incluso tienen un término para ello: “Tiempo Qi”.

    Un campeón mundial de boxeo demostró cómo las reservas ocultas de determinación pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

    Tras su éxito inicial al hablar con Qi Lu y Tim Ferriss, Banayan se topó con un muro. Qi Lu había transmitido una solicitud de entrevista a Bill Gates, pero le llegó el mensaje de que Gates no se reuniría con él. Banayan adoptó la “Hora de Qi”, levantándose a las seis en punto todos los días para escribir más correos electrónicos en frío solicitando entrevistas. Pero la única consecuencia de que se enviaran más correos era que llegaban más rechazos.

    Por fin, “Sugar” Ray Leonard, seis veces campeón del mundo de boxeo, accedió a una entrevista en su mansión de California. Banayan había escrito al boxeador diciéndole que creía que la generación más joven podría aprender de sus consejos.

    Cuando Leonard empezó a boxear de niño, era más delgado, más bajo y más joven que los demás niños. Sabía que necesitaba una ventaja. Una mañana, cuando el autobús escolar amarillo se detuvo para recogerle, Leonard no subió. En lugar de eso, cuando se alejó, lo persiguió, corriendo todo el camino hasta el colegio. Lo mismo hizo de camino a casa, y lo mismo al día siguiente. Día tras día, con lluvia, viento o nieve, persiguió al autobús escolar.

    Leonard dijo que, de niño, no tenía tanta experiencia en el boxeo como los otros niños. Pero tenía el corazón y el deseo de mejorar.

    Años más tarde, en 1981, a los doce asaltos de un combate por el campeonato mundial del peso welter contra el entonces invicto Thomas “The Hitman” Hearns, estaba recibiendo una paliza tremenda. Tenía el ojo izquierdo tan hinchado que apenas podía ver. Pero fue capaz de convocar lo que él llamaba su reserva oculta, una reserva enterrada de fuerza y determinación. Es la reserva que permite a una madre levantar un coche para sacar a un niño atrapado, decía Leonard. Todos la tenemos, y el éxito llega a quienes saben aprovecharla. Cuando Leonard se puso en pie en el 13º asalto, estalló en un torbellino de adrenalina y concentración. En el 14º asalto, con su oponente cojeando contra las cuerdas, Leonard era el campeón del mundo.

    Banayan explicó a Leonard que no estaba llegando lejos con su misión. Leonard le dijo que no dejara que nadie le dijera que su misión, su sueño, no era posible. Sigue luchando, le dijo el boxeador, encuentra tu reserva oculta y podrás hacer lo que quieras.

    Morder más de lo que puedes masticar puede catapultarte al éxito.

    Siempre es bueno tener un mentor en la vida. Para Banayan, ese mentor fue Elliott Bisnow. Un veinteañero que abandonó los estudios y creó una empresa, Bisnow Media, con su padre, que acabaría vendiendo por 50 millones de dólares en 2016. En 2008, Bisnow también cofundó Summit Series para ofrecer conferencias divertidas a empresarios y a la élite mundial.

    Impresionado por lo mucho que Bisnow había conseguido siendo tan joven, Banayan se puso en contacto con él. Se conocieron días después en Los Ángeles y rápidamente se hicieron amigos. Bisnow ayudó a Banayan a acceder a un mundo de emprendedores y le enseñó lecciones inestimables. La clave fue morder más de lo que puedes masticar.

    Summit Series comenzó cuando Bisnow quiso conocer a más jóvenes empresarios. La mayoría de nosotros en esa situación podríamos decidir ir a eventos de networking, o quizás mudarnos a una ciudad más grande. Bisnow, no.

    Bisnow llamó en frío a jóvenes empresarios, preguntándoles si querían reunir a un grupo y pasar un fin de semana juntos. Reunió a 20 jóvenes líderes, entre ellos los fundadores de TOMS Shoes y de los sitios web Thrillist y CollegeHumor, y se los llevó a esquiar un fin de semana con su propio dinero. En realidad no tenía el dinero, sino que cargó los 30.000 dólares de gastos iniciales a una tarjeta de crédito. Entonces empezó a llamar en frío a empresas para preguntarles si querían patrocinar una conferencia de los mejores jóvenes empresarios de EEUU. Las empresas empezaron a decir que sí, y así nació Summit Series.

    Bisnow no tenía ni idea. Tuvo que preguntar a su madre qué comida debía proporcionar. ¿Barritas de cereales? ¿Manzanas? No tenía ni idea. Pero lo resolvió y, desde entonces, ha intentado vivir según la filosofía de que hay que morder más de lo que se puede masticar: ser ambicioso, apuntar alto y resolver los detalles más tarde.

    A Bisnow le ha funcionado. Summit Series es ahora una empresa enorme y muy popular entre la élite empresarial y cultural. Asiste a un evento y podrás oír a Richard Branson contar historias empresariales por la mañana, escuchar al campeón nacional de poesía IN-Q por la tarde y oír a Erin Brockovich hablar de justicia social, todo en el mismo día.

    Bisnow y sus cofundadores incluso compraron toda una estación de esquí en Utah para que sirviera de base a una exclusiva comunidad empresarial. Bisnow es la encarnación viviente de lo que puedes conseguir si apuntas alto.

    A veces tienes que encontrar tu propio camino hacia el éxito, en lugar de intentar superar a Amazon.

    Cuando Banayan trató de dirigirse a Bill Gates para una entrevista, recibió este mensaje de la oficina de Gates: nunca conseguiría una entrevista mientras no tuviera un contrato de publicación.

    Así que Banayan se puso manos a la obra.

    Así que Banayan se puso a buscar un contrato editorial. La clave fue encontrar un agente literario. A partir de ese momento, el lema de Banayan fue “consigue un agente literario, consigue a Bill Gates”.

    Banayan leyó libros sobre cómo publicar y se puso en contacto con un puñado de agentes literarios. Había conocido a muchos empresarios a través de Bisnow, y pidió a los que tenían contratos para publicar libros que le presentaran a sus agentes. Lo hacía todo bien, pero sólo conseguía que le rechazaran. Le quedaba una agente literaria en la lista, y era una superestrella de tal calibre -incluso había rechazado a Tim Ferriss por su primer libro- que parecía inútil acercarse a ella.

    Fue Brandon, un amigo de la universidad de Banayan, quien le hizo cambiar de opinión. Brandon era un ratón de biblioteca y le contó a Banayan una historia que había leído una vez sobre Walmart. Era el año 2000, y las tiendas físicas como Walmart se estaban viendo muy afectadas por tiendas online como Amazon. Walmart temía perder cuota de mercado, así que intentó imitar la tecnología y la estrategia de Amazon. Pero no funcionó. Un día, una nueva ejecutiva intentó algo: colgó una pancarta en la oficina que decía: “No puedes superar a Amazon”. Poco después, la cuota de mercado de Walmart se disparó, ya que se centraron en ejecutar su propia estrategia comercial, no en copiar la de Amazon.

    Banayan, el director general de Walmart, dijo: “No puedes superar a Amazon”.

    Banayan, explicó Brandon, era Walmart. Todo lo que había estado haciendo era copiar las estrategias de éxito de otras personas. Se había estado dirigiendo a agentes literarios como si fuera Tim Ferriss, pero sin la plataforma y la fama que tenía Ferriss.

    Banayan era Walmart.

    Desde que Banayan inició su misión, había estudiado cómo salían adelante las personas de éxito. Pero aunque esa es una buena forma de aprender, descubrió que no podía abordar todos los problemas de esa manera. En esta ocasión, necesitaba su propio libro de jugadas.

    Esa noche, sin poder dormir, Banayan se levantó y escribió un correo electrónico a su agente literario número uno. En lugar de repetir su discurso habitual, escribió por qué creía en su misión. Escribió que juntos podrían cambiar el mundo. El correo electrónico parecía más una nota de amor adolescente que un correo profesional, pero lo envió. Un día después, ella se ofreció a representarle.

    Bill Gates ofrece lecciones sobre cómo superar tu zona de incomodidad y lograr un éxito empresarial temprano.

    “El potencial para desbloquear tu futuro está en tus manos, pero primero tienes que descolgar el maldito teléfono.”

    Tras conseguir el contrato para su libro, Banayan acabó convenciendo a la oficina de Bill Gates para concertar una entrevista.

    Investigando antes de la reunión, Banayan descubrió un incidente que, en su opinión, explicaba el temprano éxito de Gates. Resonó en la mente de Banayan, que siempre se había puesto nervioso cuando tenía que hacer una llamada o mantener una conversación importante. ¿La lección? A veces tienes que superar tu incomodidad.

    Con sólo 19 años, Gates y su socio Paul Allen se enteraron de que una empresa informática, MITS, había lanzado al mercado el primer miniordenador. Gates vio una oportunidad, y los dos escribieron a MITS proponiendo vender software para ejecutarlo en la máquina. Tras no obtener respuesta, debatieron cómo seguir adelante. Ni Bill ni Paul querían hacer la llamada. Ambos estaban nerviosos. Finalmente, Bill dio el salto. Respirando hondo, le dijo al fundador de MITS que querían ir a presentar un software. Funcionó y consiguieron la reunión.

    Había un pequeño problema: el software no existía. Pero ocho semanas de duro trabajo después, presentaron su nuevo código, firmaron un acuerdo e hicieron el primero de muchos millones de ventas. Tener la valentía de hacer esa llamada telefónica fue, en última instancia, la clave de su éxito.

    Cuando por fin se celebró la entrevista en el despacho de Gates, Banayan le pidió consejo sobre negociación y estrategia en los primeros días de tu carrera. Gates dio dos consejos clave: En primer lugar, si eres joven, necesitas una forma de atravesar el escepticismo de la gente. Cuando Gates acudía a reuniones de ventas, abrumaba a la gente con sus conocimientos, hablando rápido y con gran profundidad sobre el lenguaje de programación y las plataformas de software hasta que quedaba claro que no era un niño tonto.

    En segundo lugar, si eres joven, necesitas una forma de romper el escepticismo de la gente.

    En segundo lugar, sorprendió a Banayan al decir que, cuando fundó Microsoft a principios de los 80, dio prioridad al posicionamiento estratégico sobre el beneficio inmediato. Cuando Microsoft empezó a vender a IBM, tomó la decisión de no exigir demasiado dinero para asegurarse el trato. Sabía que surgirían rivales de IBM y que el prestigio de trabajar con IBM ayudaría a Microsoft a vender también a estos rivales, asegurándose mayores beneficios. La lección estaba clara: cuando empieces, adopta la posición que te ayude a largo plazo, por encima de los beneficios a corto plazo.

    Un día siguiendo de cerca al CEO de Zappos, Tony Hsieh, enseñó al autor a aceptar el ego y a pedir ayuda.

    Un día, en una fiesta organizada por su amigo, Miki Agrawal, fundador de la empresa de ropa interior a prueba de menstruación THINX, Banayan vio a Tony Hsieh, CEO del minorista de calzado online Zappos. Hsieh se paseaba con un portapapeles en el que había escrito “Lista de deseos”, explicando que, por un día, actuaba como hada madrina.

    Cuando Hsieh preguntó a Banayan qué deseaba, Banayan lo supo enseguida. Quiero ser el CEO de Zappos por un día, dijo. Pronto cumpliría 20 años y se preguntaba si podría ser la sombra de Hsieh. Hsieh se sorprendió un poco, pero aceptó.

    Mientras le daba consejos de marketing, Hsieh le dijo a Banayan que debía tener en cuenta sus objetivos finales para el libro. La mayoría de la gente no se plantea cuáles son sus objetivos, y si lo hace, a menudo no es sincera al respecto. Al hacerlo, ayudó a Banayan a comprender que está bien abrazar tu ego. El propio Hsieh había escrito un bestseller, Delivering Happiness. Para Hsieh, cuando escribió Delivering Happiness, un motivo era sin duda la vanidad y el ego. Pensó que sería bonito decirles a su madre y a su padre que su libro era el número uno en las listas de los más vendidos.

    Esto sorprendió a Banayan, que siempre había pensado en el ego como algo malo. Pero Hsieh continuó explicando que es peor tener ego y engañarse a uno mismo pensando que no lo tienes. En realidad, es mejor aceptar que puedes acomodar un ego junto con otros objetivos, como querer inspirar a los jóvenes emprendedores.

    La otra lección que aprendió Banayan de su tiempo con Hsieh fue el poder de pedir ayuda. Mientras seguía a Hsieh dentro y fuera de las reuniones y durante una presentación para toda la empresa, Banayan se dio cuenta de que los empleados de Zappos le lanzaban algunas miradas de envidia. Uno se le acercó para decirle que había trabajado en Zappos durante años y que soñaba con seguir de cerca al jefe. ¿Cómo tuvo Banayan tanta suerte?

    Más tarde, ese mismo día, mientras agradecía a Hsieh su tiempo, Banayan preguntó al CEO por qué no permitía a sus empleados seguirle de vez en cuando. Hsieh parecía inexpresivo. Estaría encantado, dijo. Pero nunca nadie le había preguntado si podían hacerlo.

    El autor aprendió de Warren Buffett y Dean Kamen que a veces hay que pensar de nuevo para resolver un problema.

    Banayan persiguió a Warren Buffett para entrevistarle durante meses. Incluso voló a la ciudad natal de Buffett, Omaha, Nebraska, con la esperanza de encontrarse con él, sólo para descubrir que llegaba al mismo tiempo que la peor tormenta de nieve de los últimos 30 años.

    Banayan nunca llegó a entrevistarse con él.

    Banayan nunca conoció al “Oráculo de Omaha”, y en su lugar pasó el tiempo en su habitación de hotel temblando de frío. Tras leer todo lo que hay que saber sobre Buffett, aprendió algunas lecciones sobre el éxito.

    La primera fue averiguar qué necesita la gente y utilizarlo para acceder a ella. En 1951, cuando Buffett terminó sus estudios, se estableció como corredor de bolsa. Pero cada vez que intentaba reunirse con un empresario local, éste le rechazaba. ¿Quién quiere reunirse con un joven sin historial que intenta vender acciones?

    Así que Buffet pensó en un enfoque diferente: Empezó a llamar a empresarios, diciéndoles que podía ayudarles a evitar que pagaran impuestos demasiado altos. Ahora por fin querían reunirse, y Buffett pudo dar el pistoletazo de salida a su carrera.

    Banayan se dio cuenta de que puede que la gente no quiera hablar contigo por las razones por las que tú quieres hablar con ellos, pero eso no significa necesariamente que no vayan a hablar. Sólo tienes que averiguar qué es lo que quieren.

    Recibió una lección similar cuando conoció a Dean Kamen, inventor del Segway y de la primera bomba de infusión de fármacos, entre otras innovaciones. Kamen le explicó que a veces es mejor mirar un problema desde un ángulo diferente. No hace mucho, se había producido una especie de crisis en la enseñanza de la ciencia y la tecnología en EE.UU.

    Para muchos, esto suponía una crisis.

    Muchos lo consideraron una crisis educativa e intentaron resolverla mejorando el sistema educativo, modificando el contenido de los cursos y formando a nuevos profesores. Kamen, sin embargo, creía que se trataba de una crisis cultural. Creó una competición llamada FIRST, una organización sin ánimo de lucro que trata la ingeniería en la enseñanza secundaria como un deporte, organizando competiciones nacionales e internacionales de robótica que se emiten en la NBC y en la NASA TV. FIRST ha influido en millones de vidas.

    Así que, según Kamen, no te frustres si no lo consigues. Reformula la pregunta de forma que te permita encontrar una solución.

    Steve Wozniak demostró que hay distintas formas de tener éxito en la vida.

    Después de oír a quién entrevistaba Banayan, un hombre dijo que no se sentía digno de estar en la lista. También era, de lejos, el tipo más feliz que Banayan había conocido.

    Steve Wozniak fue, junto con Steve Jobs, el cofundador de Apple. Pero a diferencia de Jobs, Gates o Buffett, Wozniak nunca ha sido considerado un magnate de los negocios, en gran parte porque abandonó Apple en 1985.

    Cuando Banayan almorzó con Wozniak en Cupertino, California, Wozniak rezumaba felicidad. Parecía amar de verdad su vida, desde la cariñosa relación con su mujer hasta la ternura de sus perros y la emoción de su próximo viaje por carretera. ¿Por qué tanta felicidad? Wozniak era feliz, decía, porque sentía que estaba viviendo la vida según sus propios términos y haciendo lo que quería hacer, no lo que la sociedad dictaba que era lo correcto.

    Por ejemplo, al principio de la historia de Apple, Steve Jobs era la elección obvia para consejero delegado. No estaba tan claro dónde iba a encajar Wozniak en el equipo ejecutivo. Lo último que quería hacer era dirigir al personal o lidiar con la política interna, así que le dijo a Jobs que quería ser un simple ingeniero. Era algo que ya sabía que le gustaba y que estaba contento de seguir haciendo. Puede que la sociedad diga que debes alcanzar el puesto más alto posible, dijo Wozniak. Pero, ¿es eso realmente lo que te hará más feliz?

    La determinación de Wozniak de vivir la vida a su manera también significaba vivir según sus valores. Esto a menudo le puso en conflicto con Jobs.

    Cuando Apple presentó su oferta pública inicial en 1980, Jobs y Wozniak estaban preparados para recibir un gran pago. Ambos se harían ultrarricos. Pero Wozniak descubrió que Jobs se había negado a dar opciones sobre acciones a algunos empleados que llevaban en Apple desde el principio. Wozniak consideraba a estas personas como de la familia. Al fin y al cabo, habían contribuido a convertir la empresa en lo que era. Pero Jobs no cedió. Al final, Wozniak regaló algunas de sus propias acciones a los antiguos empleados, para que ellos también pudieran compartir la recompensa económica. El día que Apple salió a bolsa, se hicieron millonarios.

    De los dos hombres, Jobs ha pasado a la historia como el más exitoso. Pero mientras Wozniak permanecía sentado, abriendo una galleta de la fortuna y riendo alegremente, su éxito también parecía obvio.

    Conclusiones

    El mensaje clave de estos resúmenes:

    Todos tenemos el poder de tomar pequeñas decisiones que pueden alterar nuestras vidas para siempre: coger el teléfono y hacer esa primera llamada de ventas, morder más de lo que podemos masticar o simplemente seguir nuestra visión. Tú tienes el poder de elegir. Puedes aceptar la inercia de tu vida y seguir esperando en la cola de la Primera Puerta. O puedes escabullirte de la cola, correr por la parte de atrás y coger la Tercera Puerta. La elección está en tus manos.

    Consejos Accionables:

    Consejos Accionables:

    Consejos Accionables:

    Consejos Accionables.

    Ten una tubería.

    Independientemente de lo que quieras conseguir, construye una cartera de oportunidades. Digamos que quieres trabajar en una startup. No te concentres sólo en una, o en dos. Construye una cartera de oportunidades y acércate a todas ellas. Nunca sabrás cuál de los cien directores generales de startups se ha levantado esta mañana pensando “Realmente necesitamos un nuevo comercial”. Construir un pipeline es una forma de aumentar las posibilidades de que tengas suerte.

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    Sugerencias lectura complementaria: La Larga Visión de Brian Fetherstonhaugh

    La Visión a Largo Plazo (2016) es una guía sólida para construir una carrera duradera y significativa. Ponte en el buen camino reuniendo un conjunto de habilidades útiles, desarrollando una red personal dinámica y, lo que es más importante, encontrando un buen equilibrio entre trabajo y vida privada. El trabajo no tiene por qué ser miserable y no es demasiado tarde para encontrar una carrera que pueda ser gratificante tanto emocional como económicamente.

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