Descubre el poder de estar arruinado.

Todos hemos oído historias de emprendedores que empezaron sin nada más que sus propias manos. Por ejemplo, la del Dr. Dre, que empezó como DJ en el distrito South Central de Los Ángeles, se convirtió en un productor de éxito y ahora es el propietario de un imperio de auriculares, además de un alto ejecutivo de Apple Music.

Historias como la suya nos han enseñado a ser ricos.

Historias como la suya pueden ser inspiradoras, pero también es fácil descartarlas como algo que sólo unos pocos afortunados pueden conseguir; concretamente, los que tienen un talento y una oportunidad excepcionales. Pero también se puede encontrar poder en la bancarrota.

Estos resúmenes te ayudarán a comprender cómo la falta de dinero puede ayudarnos a alcanzar la grandeza, basándose en la experiencia de hombres y mujeres que se han hecho a sí mismos.

En estos resúmenes, te ayudaremos a comprender cómo la falta de dinero puede ayudarnos a alcanzar la grandeza.

En este resumen, descubrirás

• cómo un pobre inmigrante convirtió un camión de helados en un imperio de la restauración;
• cómo un pobre inmigrante transformó un camión de helados en un imperio de la restauración
• por qué intentar llegar a nuevos grupos demográficos de clientes puede ser algo malo;
• y
• qué empresa informática de éxito fue fundada por un tipo que no sabía manejar un ordenador.
• ¿Qué empresa informática de éxito fue fundada por un tipo que no sabía manejar un ordenador?

Estar en la ruina puede conducir a la innovación y la autenticidad, dos claves del éxito.

¿Alguna vez has tenido que inventar algo para cenar cuando sólo disponías de dos o tres ingredientes? Si es así, quizá recuerdes que limitaciones como ésta a menudo pueden dar lugar a algunas de las comidas más sabrosas.

Este es sólo un ejemplo de la verdad del viejo dicho: «La necesidad es la madre de la invención»

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O, dicho de otro modo, la escasez de recursos puede generar una creatividad y una inspiración reales que, de otro modo, nunca surgirían.

La necesidad es la madre de la invención.

Tener un millón de dólares para lanzar un negocio no significa que vaya a tener éxito. Al contrario, ser ya rico puede restar la pasión y la innovación que requiere el éxito a largo plazo.

Pero con una cuenta bancaria vacía, está claro que tu única oportunidad de éxito es cavar hondo y volverte innovador.

Es como ser un jugador de baloncesto que tiene un solo tiro para ganar el partido, pero está en la mitad de la cancha y sólo queda un segundo en el reloj; no hay otra opción que ir a por todas y hacer un tiro espectacular.

La única manera de conseguir el éxito es innovar.

También es importante darse cuenta de que la innovación surge de una visión singular que empieza de abajo arriba, no de arriba abajo.

La innovación es un proceso que se desarrolla a lo largo de toda la vida.

No importa si se trata de entretenimiento, moda o tecnología, las ideas crecen orgánicamente desde la base, no se inspiran en ejecutivos que invierten un montón de dinero en un proyecto.

Y cuando una idea se convierte en un éxito, se convierte en un éxito.

Y cuando una idea despega de verdad, suele ser porque la gente responde con entusiasmo a algo real y auténtico.

Por ejemplo, Art Basel, una de las mayores ferias de arte del mundo, que se celebra en Suiza, Hong Kong y Miami Beach. Aunque en ella se exponen muchos artistas consagrados, muchos visitantes se entusiasman más con los artistas callejeros sin financiación, a los que se considera más genuinos y «auténticos».

Esto ha desempeñado un papel clave en el éxito de la feria.

Esto desempeñó un papel clave en el éxito del coautor Daymond John con FUBU, que significa Para Nosotros, Por Nosotros. La línea de ropa se inspiraba en la forma de vestir de la gente real de la calle, no en los estudios de los diseñadores.

Para nosotros, por nosotros.

También puedes pensar en tu marca como una relación personal con tu cliente; como cualquier buena relación, tiene que construirse sobre cimientos sólidos. Así que sé fiel a ti mismo; de lo contrario, la relación está condenada al fracaso.

Para triunfar, ten hambre y piensa como un tiburón.

Si conoces las películas de Rocky, sabrás que la carrera de Rocky se desmorona cuando deja que el éxito se le suba a la cabeza y empieza a tirar el dinero. Para volver a la cima, se da cuenta de que necesita redescubrir su pasión y hambre de ganar.

Un principio similar se aplica a los negocios, ya que tener hambre puede mantenerte centrado en tu crecimiento y ayudarte a ser realista acerca de lo que está a tu alcance.

Para volver a la cima, necesita redescubrir su pasión y hambre de ganar.

No hay más que echar un vistazo a la Puntuación de Confianza de la Pequeña Empresa del banco Capital One. Esta puntuación se determina a partir de una serie de preguntas sobre los planes de contratación de una empresa, sus perspectivas de futuro y la situación económica actual.

Lo que muestran las puntuaciones es que la confianza general se encuentra en su índice más alto desde la recesión de 2008, y eso se debe a que los propietarios de pequeñas empresas hambrientas saben cómo ceñirse a los planes de negocio y utilizar pequeños pasos para dar grandes pasos.

Una forma estupenda de mantener el hambre y el éxito es pensar como un tiburón, conociendo tus aguas a la vez que te mantienes centrado en tu objetivo.

La confianza en ti mismo y en tu empresa es un factor clave para el éxito.

En el programa de telerrealidad de la ABC Shark Tank, un empresario tras otro presenta su producto o idea a los inversores. Y si hay algo que el programa enseña, es que los inversores quieren oír que un emprendedor tiene un claro conocimiento tanto de su mercado como de sus objetivos.

En el caso de uno de ellos, se trata de un emprendedor.

En un caso, los inversores del programa rechazaron una empresa de calzado deportivo asequible llamada Forus porque los empresarios tenían claro su mercado objetivo, pero aún así querían expandirse de una forma que les llevara mucho más allá de ese mercado. Teniendo esto en cuenta, una inversión les habría hecho un flaco favor al animarles a centrarse en los grupos demográficos equivocados.

Por eso un empresario que utiliza el maletero de su coche para vender un producto barato podría tener más posibilidades con un inversor. Si puede vender 50 unidades en menos de cinco minutos, demuestra que conoce a la perfección su mercado.

Estar en desventaja puede llevarte a encontrar recursos que otros pasarán por alto.

Algunas personas nacen con ciertas ventajas, mientras que otras empiezan en desventaja, pero incluso si tienes que trabajar más que los demás sólo para estar en igualdad de condiciones, no dejes que eso te desanime.

Estar en desventaja y tener pocos recursos es, en realidad, una receta para el éxito de eficacia probada.

De hecho, los inmigrantes en Estados Unidos tienen el doble de probabilidades que los ciudadanos estadounidenses de crear su propia empresa.

Rocky Aoki llegó a Estados Unidos procedente de Japón en los años 60, y para pagarse las clases de gerente de un restaurante, alquiló un camión de helados que conducía por Nueva York. Llegó a ahorrar 10.000 dólares, lo que le ayudó a convencer a su padre para que invirtiera en su restaurante, que se convertiría en la popular cadena de restaurantes japoneses Benihana.

Rocky quería que su hijo, el músico de danza electrónica Steve Aoki, alcanzara su propio éxito sin depender del dinero de Rocky. Así que, cuando Steve tenía 19 años, utilizó los 400 $ que tenía para ayudar a fundar un sello musical llamado Dim Mak Records con sus amigos. Su oficina era su apartamento, que se llenaba con frecuencia con hasta 13 becarios.

Steve y sus amigos estaban muy ocupados.

Steve y sus amigos autoprodujeron un single de siete pulgadas y lo vendieron en el maletero de su coche después de las actuaciones de Steve como DJ, hasta que pudieron permitirse hacer otro.

Aunque Steve llegó a gastar diez tarjetas de crédito distintas, hoy es un músico muy popular con un sello discográfico y una marca de estilo de vida de gran éxito.

Así, Steve se convirtió en un músico muy popular.

Como nos demuestran los Aokis, a veces tienes más recursos a tu disposición de lo que crees.

Si eres un empresario, no te preocupes.

Si eres propietario de una vivienda, puede que tengas capital en tu casa que puedas invertir. Pero si has pedido un préstamo, asegúrate de guardar dinero para poder hacer frente a los pagos hasta que tu negocio empiece a ganar dinero.

El dinero extra también puede provenir de pequeñas cosas que no necesitas.

Si tu coche está estropeado, no te preocupes.

Si tu coche está parado en un garaje todos los días, quizá puedas venderlo, como hizo Steve Jobs con su coche para ayudar a comprar los componentes del primer ordenador de Apple.

Ser auténtico te ayudará a mantenerte centrado en tu público objetivo.

Puede que no todo el mundo se dé cuenta o aprecie tu autenticidad, pero a pesar de ello es importante que te mantengas firme.

Ser auténtico te ayudará a mantenerte centrado en tu público objetivo.

Por ejemplo, Acacia Brinley fue reconocida por su página de Tumblr, que marcó tendencia, pero sus publicaciones también recibieron bastantes comentarios negativos. Aun así, la «reina del selfie» de las redes sociales no dejó que esto la detuviera.

Recuerda que no necesitas complacer a todo el mundo; es mucho más importante que sigas siendo fiel a ti mismo.

Estar sin blanca sólo significa que no puedes gastar dinero para hacer que las cosas parezcan elegantes. En lugar de eso, utiliza el Poder de estar sin blanca y el hecho de que te encuentras en una situación en la que no puedes perder para dejar que brille tu personalidad.

Cuando Daymond John fundó FUBU, sabía que iba a competir por el espacio en las estanterías con otras líneas de ropa. Pero a través de su marca, podía mostrar lo mucho que su comunidad y su ropa significaban para él.

Y no necesitó dinero extra para hacerlo. De hecho, John utilizó el Poder del Broke, que le obligaba a gastar muy poco dinero de forma extremadamente inteligente, para mostrar su autenticidad a la comunidad negra.

John fue uno de los primeros diseñadores en regalar su ropa a artistas de hip-hop, que a su vez la lucieron en vídeos musicales y ayudaron a consolidar el lugar de FUBU en el mundo de la moda.

John se centró entonces en Black Entertainment Television (BET), una cadena de televisión por cable estadounidense centrada en la comunidad negra.

De este modo, John podía llegar a su público objetivo de forma fácil, barata y directa. Como la empresa de índices de audiencia Nielsen utilizaba muy pocos hogares negros para medir los índices de audiencia cuando John empezó, BET parecía tener una cantidad muy baja de espectadores, por lo que cobraban muy poco por la publicidad.

Esto jugó a favor de FUBU, ya que permitió a la marca llegar a una amplia audiencia por muy poco dinero.

Este es el tipo de oportunidad que debes tener en cuenta cuando las cosas se pongan feas: una que te permita permanecer en tu mercado y seguir siendo auténtico.

No dejes que la financiación o las deudas te alejen de tu visión.

Demasiadas empresas se han acostumbrado a la idea de utilizar «el dinero de los demás» para hacer negocios. Y aunque la idea de la financiación pueda parecer atractiva, existe el exceso de ayuda.

Cuando te plantees buscar inversores, asegúrate de que no corres el riesgo de perder el control de tu empresa.

La búsqueda de un inversor no es una tarea fácil.

Incorporar a un inversor a tu consejo significa renunciar a un porcentaje de tu negocio, lo que también podría significar reducir tus ya reducidos beneficios o crecer más deprisa de lo que puedes manejar.

El mejor tipo de crecimiento es el que es lento, rentable y está bajo tu control. Además, aportar capital externo también significa tener que reescribir tu plan de negocio, lo que puede hacerte perder el enfoque y el control.

En lugar de eso, haz como Gigi Butler y cíñete a tu visión, incluso cuando no encuentres financiación.

Butler estaba decidida a abrir una tienda de magdalenas en Nashville, incluso cuando los bancos pensaron que estaba loca y se negaron a darle un céntimo. Butler trabajaba como limpiadora para la clase alta de Nashville, así que nadie estaba dispuesto a ayudarla a financiar su sueño.

Pero después de agotar las tarjetas de crédito y vaciar su cuenta bancaria hasta los últimos 30 dólares, Gigi’s Cupcakes abrió por fin el negocio. Y, efectivamente, los clientes hacían cola en la puerta.

Butler no sólo pudo saldar la deuda de su tarjeta de crédito, sino que mantuvo el control total sobre su negocio y sus beneficios. Hoy, Gigi’s Cupcakes está presente en 24 estados y factura 35 millones de dólares al año.

A veces es imposible evitar las deudas, así que no dejes que se interpongan en el camino de tu visión.

Cuando empiezas a obtener beneficios, puedes tener la tentación de reinvertirlos en tu negocio, o simplemente disfrutarlos. Pero lo más inteligente es saldar tus deudas para que los tipos de interés no se coman tus ganancias y tus cuentas puedan empezar a parecer sanas y prósperas.

Demasiadas empresas han quebrado por culpa de una deuda que se les fue de las manos, así que no seas una de ellas.

El Poder de la Bancarrota puede aplicarse a empresas e industrias enteras.

Hasta ahora, hemos visto cómo el Poder de la Bancarrota puede aplicarse para dar a emprendedores hambrientos y centrados una ventaja en el mundo de los negocios, pero estos mismos principios también pueden ser utilizados por los grandes actores.

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El Poder de la Bancarrota puede aplicarse a empresas e industrias enteras.

Al fin y al cabo, la mayoría de las grandes empresas empezaron como pequeños negocios, y todas ellas deberían seguir utilizando las mismas estrategias que las llevaron a donde están hoy.

Sin embargo, cuando las empresas se enriquecen, tienden a empezar a tirar el dinero sobre los problemas en lugar de idear soluciones creativas.

Toma el marketing, por ejemplo; podrías tirar fácilmente millones en campañas publicitarias y olvidarte de utilizar recursos gratuitos o de bajo coste como las redes sociales.

Sólo cabe preguntarse por qué el 38% de las actuales empresas de la lista Fortune 500 no tienen una cuenta activa en Twitter.

Veamos una campaña inteligente de hace años, antes de la era de las redes sociales:

General Mills, una empresa con un enorme presupuesto de marketing, quería reintroducir sus barritas de granola Nature Valley, que estaban en crisis.

Aunque podrían haberse gastado millones en poner anuncios en todas las tiendas de alimentación, se centraron en lugares con clientes jóvenes y activos, como estaciones de esquí y tiendas de material para actividades al aire libre. Desde entonces, Nature Valley se ha convertido en una de las marcas más vendidas de General Mills.

El poder de la quiebra también puede aplicarse a toda una industria.

A principios de 1970, la publicidad de cigarrillos estaba por todas partes en EE.UU., desde anuncios de radio y televisión hasta vallas publicitarias y revistas, con iconos tan queridos como el Hombre Marlboro y Joe Camel.

A finales de año, sin embargo, el gobierno estadounidense anunció su intención de endurecer las restricciones publicitarias para las tabacaleras; mientras tanto, las tabacaleras chinas planeaban hacer su primera incursión en el mercado americano.

En lugar de dedicar dinero y grupos de presión a este problema potencial, la industria tabaquera americana vio una oportunidad que no le costaría ni un céntimo: aceptó las restricciones publicitarias del gobierno. Las marcas estadounidenses sabían que ya tenían un fuerte control del mercado, y también sabían que sin vallas publicitarias ni anuncios en televisión, las nuevas marcas extranjeras no tendrían ninguna oportunidad.

Pasar por las cuatro etapas del éxito requiere paciencia.

Coca-Cola existe desde hace tanto tiempo que se te puede perdonar que pienses que siempre ha sido un éxito. Pero, como cualquier otra marca global, tuvo que empezar en algún sitio.

Es posible señalar cuatro fases diferentes que debes superar con paciencia antes de que tu marca pueda globalizarse.

La primera fase es la de la globalización.

La primera fase es el artículo, que es tu producto en su forma más básica: sin etiqueta, sin marketing, nada más que un producto que satisface una necesidad. Así que puede que tengas una cafetera que ni siquiera tenga un logotipo o un nombre todavía.

La segunda etapa es la etiqueta, que es cuando das a tu producto un nombre que lo distinga y lo haga memorable. De este modo, cuando los clientes lo vean por primera vez, sabrán que tienen que pedirlo por su nombre la próxima vez que estén en el mercado.

La tercera etapa es la etiqueta.

La tercera etapa es la marca, en la que creas un logotipo para un mejor reconocimiento de la etiqueta, así como un estilo identificable en torno a tu producto. En esta etapa se invierte dinero en publicidad y marketing, para garantizar que la gente busque el producto y lo reconozca fácilmente en una estantería abarrotada.

La cuarta y última etapa es la de la marca.

La cuarta y última etapa es el estilo de vida, que es cuando tu marca ha crecido hasta el punto de que los clientes han llegado a esperar un cierto nivel de calidad y experiencia. Esta es la etapa en la que un producto puede convertirse en un símbolo de estatus, como es el caso de Nike, Apple y FUBU.

Aprovechando el Poder de Broke en cada una de estas fases, las empresas tienen más posibilidades de triunfar.

A medida que tu producto avanza por estas fases, es posible que te encuentres con algún tipo de crisis, y es entonces cuando tendrás que ser paciente.

Cuántas veces tendrás que ser paciente.

Como afirma la Harvard Business Review, las empresas que sobreviven a las recesiones lo hacen recortando costes y continuando invirtiendo en crecimiento, lo que tú podrías hacer, por ejemplo, aumentando la financiación de tu departamento de investigación y desarrollo. De este modo, estarás preparado para lanzarte cuando llegue el inevitable repunte.

La cadena de suministros de oficina Staples superó la recesión de 2000 cerrando las tiendas de bajo rendimiento, al tiempo que aumentaba su plantilla global en un diez por ciento. Cuando terminó la recesión, Staples era más rentable que antes.

No hay mejor momento que éste para aceptar tus limitaciones y poner en marcha tu empresa.

En la actualidad, los avances tecnológicos son algo cotidiano. Es un buen momento para las pequeñas empresas, porque les resulta más fácil que nunca conseguir la financiación que necesitan.

Para empezar, los avances tecnológicos son muy importantes.

Para empezar, el coste de la tecnología es extremadamente bajo.

Cada año es más barato y fácil mantener un sitio web y almacenar grandes cantidades de datos en línea, lo que hace menos arriesgado y costoso correr riesgos potencialmente lucrativos.

Otras herramientas estupendas para las pequeñas empresas son los sitios de crowdfunding como Kickstarter e Indiegogo, que permiten a los emprendedores recaudar dinero para sus ideas manteniendo un control estricto.

Honey Flow es sólo un ejemplo de éxito del crowdfunding. La empresa publicó un vídeo de cinco minutos en Indiegogo sobre su sueño de poner en marcha un innovador negocio de apicultura y extracción de miel. Esperaban recaudar 70.000 $ para llegar a la fase de etiqueta, pero acabaron recaudando la asombrosa cifra de 12 millones de $, convirtiéndose en la campaña de Indiegogo con más éxito de la historia.

Hoy en día, es más fácil que nunca convertir la creatividad en éxito, incluso si no eres especialmente habilidoso.

Daymond John, de FUBU, no sabía dibujar ni coser nada más que una línea recta, pero eso no le impidió crear una línea de ropa.

Incluso los jugadores de baloncesto de baja estatura han tenido éxito en una campaña de Indiegogo.

Incluso los jugadores de baloncesto de baja estatura que aparentemente no pueden competir con sus compañeros más altos pueden acabar teniendo carreras de éxito utilizando su velocidad y agilidad en su beneficio, o tal vez dirigiendo o entrenando a un equipo si les apasiona lo suficiente este deporte.

Pero una de las mejores maneras de conseguirlo es a través del deporte.

Pero uno de los mejores caminos hacia el éxito es idear soluciones creativas para los que necesitan ayuda para hacer algo.

Michael Dell no era un genio de la informática; al contrario, fundó Dell Computers con el objetivo de crear un ordenador que fuera más fácil de usar.

Pero uno de los mejores caminos hacia el éxito es idear soluciones creativas para quienes necesitan ayuda para hacer algo.

No necesitas ser un genio rico para convertirte en un empresario de éxito. Con el Poder de la Quiebra, todo lo que necesitas es algo de creatividad para encontrar la idea adecuada, y la voluntad de aceptar el cambio y superar los retos que se presenten en el camino.

Con estos rasgos, no hay nada que perder, ni límites a tus posibilidades.

Conclusiones

El mensaje clave de este libro:

No hace falta mucho dinero para lanzar un negocio. De hecho, no tener dinero obliga a los empresarios en ciernes a afrontar el reto con soluciones creativas e innovadoras que de otro modo no se les habrían ocurrido. Siempre habrá retos en el mundo de los negocios, pero puedes utilizar el Poder del Quebrado para estar preparado para cualquier cosa que se te presente.

Consejos para la acción

Consejos Accionables:

Sigue el Poder del Quebrado.

Sigue los puntos Shark de Daymond John para triunfar:

• Define tu objetivo para saber hacia dónde te diriges.
• Define tu objetivo para saber hacia dónde te diriges.
• Haz los deberes: la analítica es clave, al igual que conocer a la competencia.
• Conoce a tu competencia.
• Siéntete apasionado por lo que haces.
• Tú eres la marca, así que sé consciente de cómo te comportas.
• Sigue avanzando.
• Sigue avanzando, sigue maquinando y prepárate siempre para desafiar a tus competidores.
• No te quedes atrás.

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