Aprende a maniobrar en la política de ascensos.
¿Sabes cómo clasifica cada año la revista Fortune a las 500 empresas y ejecutivos con más éxito? Si esperas que revele algo parecido a un reparto 50/50 entre hombres y mujeres en los puestos más altos, ¡piénsatelo otra vez! Actualmente, las mujeres sólo ocupan el 5,2% de los puestos de director general de Fortune 500. Si ves esta estadística como algo que tiene que cambiar, no eres el único.
Este resumen ofrece valiosas perspectivas sobre la política de ascensos, una herramienta especialmente útil para las mujeres. Te proporcionarán indicaciones esenciales sobre la importancia de conocer y comprender la política y la cultura internas de tu organización, y sobre cómo proceder para conseguir el ascenso que tanto deseas.
En estos resúmenes encontrarás valiosas ideas sobre la política de ascensos, una herramienta especialmente útil para las mujeres.
En este resumen, descubrirás
- por qué rendir bien no es lo único que tienes que hacer para conseguir un ascenso;
- por qué tienes que rendir bien para conseguir un ascenso
- por qué ser excluido del partido del lunes por la noche influye negativamente en tu ascenso profesional; y
- por qué el poder en determinados contextos es mejor que la simpatía
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La promoción profesional es muy política, y más aún si eres mujer.
Te desenvuelves bien en el trabajo. Todos tus proyectos reciben grandes elogios de tu jefe. Sin embargo, cuando llega tu próxima oportunidad de ascenso, te quedas con las manos vacías. ¿Por qué?
Los lugares de trabajo son entornos altamente políticos, no meritocracias. El progreso en el mundo empresarial no sólo requiere habilidad y competencia, sino también astucia política.
Política.
Las personas con experiencia política saben cómo manejar sutilmente el sistema. ¡Son conscientes de lo que les rodea, y pueden identificar fácilmente qué partes interesadas y qué relaciones son importantes para su éxito, utilizando este conocimiento estratégicamente para salir adelante.
Sabiduría política
Sabiduría política!
Todo empieza por entablar buenas relaciones con los que están en el poder, es decir, con los que tienen influencia sobre las decisiones que afectarán a tu trayectoria profesional.
Sin un buen conocimiento del sistema, no es posible tener éxito.
Sin este conocimiento político, puedes obtener grandes resultados una y otra vez y aun así ser rechazado para un ascenso. Puede que tu colega, que a pesar de ser menos competente obtuvo el ascenso que tú crees que te merecías, simplemente se relacionó con las personas que tenían influencia sobre la decisión de a quién ascender.
La necesidad de establecer vínculos con las partes interesadas importantes está bastante clara. Pero eso es más fácil de decir que de hacer para las mujeres en el lugar de trabajo, ya que la cultura y la política de las empresas hoy en día siguen estando predispuestas en su contra.
Incluso cuando una mujer tiene un empleo, no puede tenerlo.
Incluso si una empresa ha dejado claro en sus directrices que todos los empleados deben ser tratados por igual, las mujeres siguen teniendo dificultades a la hora de establecer relaciones en el lugar de trabajo.
Por ejemplo, en el caso de una mujer que trabaja en una empresa en la que no se le permite trabajar.
Por ejemplo, una mujer en un equipo formado mayoritariamente por hombres probablemente no será invitada a las salidas de pesca del fin de semana ni a los partidos de béisbol de los lunes por la noche. No será necesariamente por maldad, sino simplemente porque es una mujer, y sus compañeros asumen que no estaría interesada en esas actividades o que no encajaría.
Pero si se la excluye de estas salidas, también se la excluye de las importantes conversaciones y oportunidades de establecer vínculos que conllevan. Como mujer, tienes que ser creativa a la hora de forjar vínculos con los hombres de estas redes, aunque ellos no se esfuercen por hacer lo mismo.
Las mujeres tienen que ser conscientes del valor que crean y promocionarse hablando de ello.
Imagínate a ese colega tuyo que siempre está hablando de sus logros en el trabajo, y no puedes evitar sentir que está presumiendo. Pero, ¿lo hace de verdad? ¿O está preparando su ascenso promocionándose a sí mismo?
El rendimiento en el trabajo no habla por sí mismo. No todo el mundo ve o tiene el contexto para entender tu trabajo, así que tienes que cultivar activamente tu reputación en toda la organización hablando de ella.
Si no hablas de tu trabajo, no lo hagas.
Si asumes que el rendimiento habla por sí solo, aumentan las posibilidades de estancamiento profesional. De hecho, las investigaciones demuestran que las mujeres que saben hablar de sus logros y realizaciones reciben más ascensos y retribuciones más altas. Por el contrario, las que se lo guardan para sí tienen más probabilidades de no conseguir ni lo uno ni lo otro.
Imagina que tu empresa cierra por fin un gran acuerdo tras negociaciones aparentemente interminables con otra empresa. Estas reñidas negociaciones se cerraron gracias a tu convincente argumentación.
Las negociaciones se cerraron gracias a tu convincente argumentación.
Después de la reunión, ¿qué debes hacer? Debes asegurarte de reunirte con tu jefe y contarle el éxito de las negociaciones. No des por sentado que saben que se ha llegado a un acuerdo y que ha sido tu astucia la que finalmente lo ha conseguido.
Pero no es así.
Pero a veces tus aportaciones no son tan sencillas. Para poder promocionarte, también tienes que ser consciente de tu propuesta de valor, es decir, de la forma en que tu trabajo contribuye a los resultados positivos de la empresa.
Es importante que seas consciente de tu propuesta de valor.
Es importante que conozcas tu propuesta de valor, porque sólo podrás promocionarte realmente cuando sepas lo que aportas.
Para conocer tu propuesta de valor es necesario que sepas lo que aportas.
Para averiguar tu propuesta de valor, escribe algunas situaciones en el trabajo en las que hayas participado recientemente. A continuación, pregúntate cómo contribuiste específicamente al éxito de esas situaciones. Esto te dará una idea de las habilidades y competencias que puedes promover como parte de tu reputación.
Comprende el proceso de toma de decisiones y la cultura de tu organización.
La mayoría de la gente cree que el camino hacia la promoción consiste en agachar la cabeza y esforzarse en las tareas, pero esto es absolutamente incorrecto. Más bien, la promoción depende de mantener la cabeza alta y mirar a tu alrededor en tu empresa.
El primer paso hacia la promoción es mantener la cabeza alta y mirar a tu alrededor en tu empresa.
El primer paso hacia el ascenso consiste en comprender cómo se toman las decisiones y detectar las reglas ocultas que influyen en el proceso de toma de decisiones.
Cómo se toman las decisiones y qué reglas ocultas influyen en el proceso de toma de decisiones.
Las decisiones en las organizaciones casi nunca las toma una sola persona, sino muchas. Tienes que averiguar qué personas tienen más influencia en las decisiones que te afectan -como los ascensos- y entablar buenas relaciones con ellas.
Detecta las reglas ocultas que influyen en el proceso de toma de decisiones.
Una forma de averiguarlo es mediante la simple observación. Hazte preguntas como a quién consulta el gerente antes de tomar decisiones importantes.
También debes ser consciente de las normas tácitas. Aunque la política oficial de tu organización sea «contratar y promocionar a los mejores para el puesto», es probable que existan otras normas, como la permanencia en el puesto, que afecten a tu promoción.
Por tanto, debes ser consciente de las normas tácitas.
Así que no te preocupes si no te ascienden de inmediato. Simplemente desarrolla una conciencia de estas normas informales para comprender la organización y tu posición en ella.
Pero hay otras normas, como la titularidad, que afectan a tu promoción.
Pero las reglas ocultas van más allá del proceso de promoción. También hay reglas tácitas en la cultura de la empresa: la personalidad de tu empresa que define los códigos de comportamiento que se aceptan, recompensan o consideran favorables.
Si quieres que tu carrera profesional en una empresa determinada prospere, tienes que comportarte de acuerdo con su cultura de empresa.
Esta cultura de empresa es la que define los códigos de comportamiento que se aceptan, recompensan o consideran favorables.
Esto variará mucho dependiendo de dónde trabajes. La empresa A, por ejemplo, puede tener una norma tácita según la cual el que ladra más fuerte tiene la palabra. En este entorno, tienes que interrumpir a los demás para exponer tu punto de vista y prosperar.
Esto varía mucho según el lugar donde trabajes.
Esta misma estrategia puede no funcionar en la empresa B, donde se valora más la paciencia y la capacidad de escuchar.
Esta misma estrategia puede no funcionar en la empresa B, donde se valora más la paciencia y la capacidad de escuchar.
Hasta aquí, has aprendido algunas de las cosas que puedes hacer inmediatamente para empezar a prepararte para el ascenso. En las Conclusiones finales examinaremos los tipos de personas que pueden ayudarte en el camino.
Construir una red estratégica con personas poderosas es importante para tu avance profesional.
Imagina que tu colega acaba de ser ascendido a un puesto que tú ni siquiera sabías que estaba vacante. ¿Cómo ha ocurrido? Con toda probabilidad, su red de contactos le proporcionó la información adecuada en el momento oportuno.
Tú puedes hacer lo mismo creando una red estratégica, un grupo de personas que te apoyen, protejan y promocionen.
Tu red estratégica no sólo te ayuda a ascender. También te proporciona información valiosa sobre el lugar de trabajo, las personas que lo componen y sus reglas ocultas.
Por ejemplo, si te presentas a un nuevo puesto, tómate un tiempo antes de la entrevista para consultar a un colega de confianza de tu red estratégica sobre el gerente contratante y su proceso de toma de decisiones. De este modo, tendrás una idea más clara de con quién hablar y cómo potenciar mejor tu propuesta de valor.
Para que la entrevista sea un éxito, es importante que los empleadores sepan qué hacer.
Para crear una red estratégica eficaz, primero tienes que definir tus objetivos profesionales. Al fin y al cabo, sin esos objetivos, ¿cómo sabrás quién puede ayudarte a alcanzarlos?
¿Qué puedes hacer?
Estos objetivos deben dividirse en objetivos profesionales a corto y largo plazo. Conociendo estos objetivos, podrás analizar mejor el puesto que quieres alcanzar, así como las personas que podrían ayudarte a conseguirlo.
Los objetivos a largo plazo son los que te ayudan a alcanzarlos.
Una forma de saber quién puede ayudarte, y dónde, es hacer una lista de todas tus relaciones profesionales importantes en una hoja de seguimiento, evaluar su nivel de influencia y la calidad de tu relación actual con ellas.
Las personas que pueden ayudarte en tu carrera profesional pueden ayudarte a conseguirlo.
Imagina, por ejemplo, que actualmente ocupas un puesto de nivel inicial en el departamento de marketing de tu empresa. Tu objetivo, sin embargo, es llegar a ser jefe de equipo en el departamento de ventas.
Para llegar a ser jefe de equipo en el departamento de ventas, tienes que serlo en el de ventas.
Para alcanzar este objetivo, empieza por identificar de quién depende el actual jefe de equipo del departamento de ventas, quiénes son las personas que toman las decisiones en el proceso de contratación y qué miembros del equipo de ventas pueden apoyarte en el proceso de contratación. Conecta con todos ellos, ¡y estarás en el buen camino!
El camino más rápido hacia la cima es conectar con alguien que utilice su red estratégica en tu beneficio.
Imagina que estás buscando un nuevo trabajo. Pero, en lugar de hacer interminables llamadas telefónicas y redactar tú mismo tus solicitudes, otra persona te informa de puestos que ni siquiera están aún en la lista, y luego se adelanta y te recomienda para ellos. Parece un sueño, ¿verdad?
No es un sueño. De hecho, si encuentras al patrocinador adecuado, puede ser una realidad.
Los padrinos se diferencian de los mentores en que te ayudan a varios niveles: no sólo te ofrecen sus sabios consejos, sino que también hacen que las cosas sucedan para ti.
Si quieres tener éxito, un padrino es una persona influyente dentro de tu organización.
Si tu objetivo es ocupar un alto cargo en el departamento de marketing, tu mentor podría aconsejarte que entablaras relación con el gerente de marketing. Tu padrino haría lo mismo, pero entonces te presentaría a dicho gerente de marketing.
¿Cómo puedes encontrar al patrocinador adecuado? Eso depende de ti y de tus objetivos profesionales, pero una cosa es segura: el padrino adecuado puede que no sea el que más te guste, sino el que tenga más poder.
Por ejemplo, un padrino puede ser el que más te guste.
Por ejemplo, aunque admires a un gerente de alto nivel por su liderazgo integrador, sus decisiones siempre se ven socavadas por quienes las imponen sin preocuparse por la integración. Este gerente inclusivo puede ser simpático, pero tiene menos poder y, por tanto, menos valor para ti como patrocinador.
Por el contrario, si te gusta su liderazgo inclusivo, es mejor que lo hagas con él.
En su lugar, considera otros contactos con un mayor nivel de influencia, y dedica tiempo de tu agenda a establecer un vínculo con ellos.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que la mayoría de los directivos no son inclusivos.
¿Pero por qué alguien estaría interesado en ser tu patrocinador? Bueno, el patrocinio siempre es mutuamente beneficioso si se hace bien. Ayudándote, tu madrina puede ampliar su impacto y alcance en toda la organización.
Los entrenadores son especialmente importantes para el apoyo y los consejos prácticos.
Todos necesitamos ayuda y orientación alguna vez. Y del mismo modo que un entrenador personal aumenta tus posibilidades de alcanzar tus objetivos de salud y forma física, un coach profesional puede ayudarte a alcanzar tus aspiraciones profesionales.
Así como un entrenador personal aumenta tus posibilidades de alcanzar tus objetivos de salud y forma física, un coach profesional puede ayudarte a alcanzar tus aspiraciones profesionales.
Como has aprendido anteriormente, conocer y establecer objetivos es fundamental para el desarrollo de tu carrera profesional. Tu coach no sólo puede ayudarte a definir estos objetivos, sino que también puede proporcionarte el enfoque estratégico necesario para alcanzarlos, junto con la responsabilidad necesaria para mantenerte en el buen camino.
Como aprendiste anteriormente, conocer y establecer objetivos es fundamental para el desarrollo de tu carrera.
Imagina que tu objetivo es convertirte en gerente. Como ya sabes, alcanzar ese objetivo depende de tu capacidad para crear o mejorar tu red estratégica.
Dirígete a la dirección de tu empresa.
Después de reunirte con tu coach y hablar de tu objetivo, decides que lo mejor es dedicar una hora a la semana a establecer contactos con personas importantes de tu organización. Sin embargo, a medida que pasa el tiempo, te sientes abrumado por tu trabajo diario y dejas de establecer contactos.
Trabajar en red
Aquí interviene tu coach, que te responsabiliza de haberte desviado de tu plan y te anima a seguir trabajando en red
Por último, tu coach puede enseñarte habilidades importantes que te ayudarán a ascender en tu carrera profesional.
Por ejemplo, tu coach puede enseñarte a trabajar en equipo.
Por ejemplo, una vez que has conseguido un puesto directivo, puede que te des cuenta de que te faltan habilidades de liderazgo; no sabes cómo confiar en tus subordinados para que realicen las tareas tan bien como podrías hacerlo tú. ¡Sabes que si no sueltas lastre, te verás desbordado por tareas que tus subordinados deberían estar haciendo de todos modos y los desmoralizarás en el proceso.
Por suerte!
Por suerte, tu coach puede enseñarte las habilidades de liderazgo que te permitirán confiar en tu equipo y abandonar el deseo de controlarlo todo.
Conclusiones
El mensaje clave de este libro:
Las mujeres se enfrentan a más obstáculos que los hombres en el trabajo, y superar estos obstáculos no es tan fácil como hacer un trabajo mejor. Más bien, las mujeres tienen que ser políticamente inteligentes, comprendiendo la dinámica del lugar de trabajo e identificando a las personas que pueden ayudarlas y apoyarlas para que alcancen sus objetivos profesionales.
Consejos Accionables:
Pregúntate siempre: ¿Cómo puedo aportar un valor añadido a mi trabajo?
Tu valor no es sólo tu capacidad para realizar tareas. Es también el conocimiento y la actitud que aportas al lugar de trabajo. Dedicando tiempo a cosas como compartir artículos interesantes sobre temas relevantes e importantes para tu empresa o departamento, aportas un valor añadido y la gente se da cuenta de que te preocupas y contribuyes.
Tu valor es sólo tu capacidad para realizar tareas.
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A través de una combinación de anécdotas entretenidas, datos sólidos y consejos prácticos, Lean In examina la prevalencia y las razones de la desigualdad de género tanto en casa como en el trabajo. Anima a las mujeres a lean into sus carreras aprovechando las oportunidades y aspirando a puestos de liderazgo, y también hace un llamamiento tanto a hombres como a mujeres para que reconozcan y remedien las actuales desigualdades de género.
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