El solitario vestíbulo del hotel Job

Estoy perdiendo una discusión con Bill, uno de mis clientes. Lleva cinco meses buscando trabajo y, como tantos en este momento, anuncia que va a «reducir sus miras» en términos de salario y estatus. Juega su baza: «Escuche, John, hay un número limitado de trabajos ahí fuera. La mejor búsqueda de trabajo del mundo no puede cambiar ese hecho. Seamos realistas…»

Tengo la tentación de saltarme con esa última palabra, porque realista es con demasiada frecuencia una imagen de segunda mano de la realidad. La gente me ha dicho: «Este es un año muy malo para buscar un nuevo trabajo» todos los años durante dos décadas.

Pero me basaré en el punto de vista principal de Bill. Si no hay suficientes trabajos para todos, ¿de qué sirve mejorar su estrategia de búsqueda de empleo?

«Bill», digo, «hace tres años la gente se quedó sin trabajo. Fueron al mercado con una estrategia que consistía simplemente en trabajar y encontraron trabajos casi correctos. Hoy, una búsqueda de trabajo mediocre no le reportará prácticamente nada».

Bill tiene un aspecto triste, así que le hablo del hotel de trabajo. «Vale, Bill, hace tres años, cuando lo despidieron, visitó el hotel de trabajo. Se quedó en el vestíbulo con un aspecto vagamente esperanzado y la gente se le acercó y le ofreció cosas. Había personal del hotel cerca para ayudar. Las grandes y bien señalizadas salas de conferencias situadas justo al lado del vestíbulo estaban repletas de exposiciones y presentaciones. Las mesas de ayuda estaban atendidas. Había colas de personas que le ofrecían invitaciones y querían saber más sobre usted.

«Esta semana regresó al hotel de trabajo y el vestíbulo estaba lleno de gente que había perdido su equipaje y perdido sus vuelos. Todo el mundo grita al mismo tiempo intentando resolver sus propios problemas. La única persona disponible para ayudar es el portero nocturno, que no tiene ni idea de dónde están guardadas las llaves. Puede que haya gente útil por aquí, pero no hay nada señalizado y todas las puertas están cerradas con llave. Así que usted y varios cientos de personas se pasan toda la noche llamando tímidamente a puertas que probablemente no se abran, sin obtener respuestas y, finalmente, terminan compadeciéndose en el bar. Sin embargo, en medio de todo el caos, algunas personas llegan, cogen lo que quieren y se van. ¿Cómo lo hicieron?»

La analogía es imperfecta, pero al menos Bill sonríe. Está empezando a entender mi punto de vista. Hay veces en las que el hotel de trabajo es amable con el viajero pasivo: lo procesarán y empaquetarán. Cuando llega una tormenta y las líneas eléctricas no funcionan, el hotel está repleto de gente, no puede evitarlo. Los clientes que obtienen un resultado son los que se quedan fuera de los límites, los que van por la calle a otro lugar, los que se organizan, improvisan y buscan soluciones ocultas, aunque eso signifique explorar los armarios de escobas o el salón de baile cerrado del hotel.

En tiempos difíciles, «llegará algo» no es suficiente. Puede llevar a un ciclo claramente insalubre de falta de empleo y desánimo.

En un mercado ruidoso, es más difícil para el empleador y el candidato adecuados reunirse, pero hay son oportunidades genuinas que existen: las organizaciones buscan personas entusiastas y capaces y no saben cómo encontrarlas. Pero el mercado masivo no funciona para los candidatos ni para los empleadores; cada cita es una cita de nicho. El trabajo adecuado es aún más difícil de encontrar. Son es poco probable que se anuncie. A menudo, lo que se necesita es la conversación adecuada en el momento en que un responsable de la toma de decisiones tiene un problema o una oportunidad sin resolver.

Encontrar un trabajo adecuado no será fácil, pero eso no significa que deje de buscar o vuelva a la actividad de «rociar y rezar». El solicitante de empleo de hoy necesita solicitudes guiadas por láser, no una bomba de alfombra. Tres cosas que no se le ocurren de inmediato:

• No pase todo el día frente a su ordenador.
• No solicite trabajo «solo para el consultorio» (el rechazo es rechazo).
• No envíe solicitudes de trabajo vagamente esperanzadoras que le importan poco.

En cambio, emprenda su transición profesional tan profesionalmente como si la hiciera para otra persona, aprovechando las posibilidades, manteniendo la curiosidad, siempre pidiendo conexiones e ideas y aceptando el rechazo como parte del trato.