Las aceleradoras de empresas emergentes se han hecho más populares en los mercados emergentes y están funcionando

Durante décadas, hemos oído que los mercados emergentes están a punto de lograr un enorme crecimiento que generará una prosperidad aún mayor. Pero un larga lista de obstáculos siempre parece que se interpone en la realización de este potencial. Los programas de aceleración de empresas emergentes se han promocionado como un camino hacia un progreso más rápido. Al igual que sus famosos homólogos de Silicon Valley, las aceleradoras de los mercados emergentes tienen como objetivo impulsar el potencial de las empresas emergentes para recaudar capital de crecimiento. Queríamos comprobar si el impulso que dan las aceleradoras en los contextos de los mercados emergentes es diferente al de programas similares en Norteamérica o Europa. Nuestra investigación muestra que los efectos de la aceleración son notablemente similares en los emprendedores de todos los países e incluso continentes. Lamentablemente, los objetivos desiguales entre los inversores y los emprendedores, así como un posible sesgo cultural, pueden acabar limitando el efecto positivo que tienen las aceleradoras en los contextos de los mercados emergentes. En cualquier caso, las aceleradoras aún tienen un papel importante que desempeñar que puede ayudar a los emprendedores a posicionarse para el éxito.

Cuando empezamos a recopilar datos en 2013 para explorar las diferencias entre la aceleración de empresas emergentes en los mercados emergentes y en los países con ingresos altos, esperábamos diferencias marcadas. Los entornos empresariales en la mayoría de los mercados emergentes son complejos y pueden resultar difíciles de navegar incluso para el empresario más experimentado. Así que, aunque dirigir cualquier empresa emergente es duro, asumimos que lanzar un nuevo negocio en Mombasa sería mucho más difícil que dirigir uno en Menlo Park. Sin embargo, nos sorprendió encontrar muchas menos diferencias en los efectos de la aceleración de las que esperábamos.

Nuestro informe más reciente con datos sobre más de 2000 empresas de 42 programas de aceleración, muestra que, en los entornos nacionales, las empresas aceleradas crecen a un ritmo significativamente más alto en comparación con las empresas que solicitaron pero no fueron aceptadas en el programa de aceleración. Sorprendentemente (al menos para nosotros), los efectos medios de la aceleración en el capital y la deuda recaudados fueron casi idénticos en el contexto de los mercados emergentes y de los países de ingresos altos.

Más información sobre la investigación

Desde 2013, el Programa de Base de Datos Empresariales de la Universidad de Emory colabora con aceleradoras y programas de apoyo a emprendedores para recopilar datos detallados de los emprendedores durante sus procesos de solicitud. Luego, se vuelve a encuestar a estos emprendedores cada seis meses para recopilar valiosos datos de seguimiento. Puede examinar nuestro datos y metodología aquí.

También nos sorprendió descubrir que las empresas de mercados emergentes suelen ser más antiguas que las empresas emergentes que solicitan programas de aceleración en países con ingresos altos, obtienen más ingresos y han contratado a más empleados. A pesar de ello, las empresas en los países con ingresos altos atraen aproximadamente el doble de inversiones en fase inicial que estas prometedoras empresas de los mercados emergentes. Sin aceleración, las empresas de los mercados emergentes simplemente no pueden atraer la inversión que sea coherente con su promesa subyacente. Y si bien los programas de aceleradoras de los mercados emergentes son igualmente eficaces a la hora de impulsar el capital a sus empresas, la aceleración por sí sola no cierra esta brecha de inversión.

En las entrevistas, los inversores de mercados emergentes y países de ingresos altos afirman constantemente que tienen más dificultades para encontrar operaciones de calidad en los mercados emergentes. Casi todos señalaron que tanto la calidad de los equipos fundadores como el riesgo de recursos humanos eran factores importantes, independientemente del lugar en el que se encuentre la empresa. Sin embargo, al menos sobre el papel, los empresarios de los mercados emergentes tienen la misma experiencia y compromiso que los empresarios de los países con ingresos altos. De hecho, los emprendedores de países con mercados emergentes suelen tener los mismos niveles de educación, experiencia laboral y experiencia empresarial previa o superiores que sus pares con ingresos altos en el momento de la solicitud. Sin embargo, los inversores aún denunciar la falta de compromiso y experiencia empresarial en estos emprendedores, lo que, según dicen, dificulta la inversión en algunos mercados en comparación con otros.

Basándonos en estas conclusiones, creemos que uno de los principales desafíos a la hora de impulsar la inversión inicial en los mercados emergentes puede no ser la calidad real de los emprendedores, sino las percepciones sobre su calidad y potencial. Estas son algunas sugerencias que podrían ayudar a acelerar los programas en esos países a apoyar mejor a estos emprendedores.

No todo gira en torno a la financiación de riesgo. Los programas de aceleración tienen más éxito cuando brindan la ayuda adecuada a las personas adecuadas. Nuestra investigación indica que muchos empresarios de mercados emergentes priorizan desarrollar sus habilidades o perfeccionar su estrategia de productos y marketing antes que conectar con posibles inversores. Además, si bien buscan hacer crecer sus negocios (e invierten la misma cantidad de su propio dinero de media que los empresarios estadounidenses, poco más de 50 000 dólares), suelen buscar cantidades más modestas de inversión externa y no suelen trabajar para lograr una adquisición o una OPI.

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Las aceleradoras deberían tomarse el tiempo para entender y alinearse con las necesidades de estos emprendedores y reconocer que no todas las empresas emergentes necesitan financiación de capital riesgo de inmediato. Las aceleradoras más exitosas identifican las necesidades de financiación específicas del empresario respectivo en lugar de asumir que hay un camino hacia el éxito y la escala.

Cuando se trata de financiación de riesgo, concéntrese en las mejores combinaciones. Cuando los emprendedores estén preparados para invertir, las aceleradoras deberían hacer todo lo posible para asegurarse de que hay los inversores adecuados en la sala. También deberían asegurarse de que el acceso de los inversores es más que un argumento superficial. Como sugiere un experto en emprendimiento, «Las sesiones de presentación pueden ser divertidas, pero el emparejamiento comisariado puede ser más útil». Las aceleradoras tienen que entender exactamente lo que buscan los inversores y encontrar activamente su cartera de proyectos, no solo organizar sesiones de presentación masivas.

Encontrar talento es fundamental. Más allá de una presentación cuidadosa a los inversores, ayudar a los emprendedores a gestionar la contratación y los recursos humanos es un área en la que las aceleradoras pueden resultar de gran ayuda. Las aceleradoras deberían ayudar a las empresas emergentes a desarrollar un estrategia de talento junto con su estrategia financiera. Ya sea para atraer a fundadores o centrarse en las primeras contrataciones, es importante que los emprendedores tengan un plan claro para atraer y retener a los mejores talentos. Organizaciones como Open Capital Advisors, el Instituto Amani, Finalista, Métier creativo, y Capital del pueblo están desarrollando herramientas para abordar los problemas del talento en los mercados emergentes, y muchas de esas herramientas son gratuitas o de código abierto.

Reconozca el sesgo implícito. Uno de los temas más complicados que deben gestionar las aceleradoras puede ser el sesgo implícito de los inversores. No es ningún secreto que los sesgos de género afectan a las decisiones de inversión, en ambos con ingresos altos y mercados emergentes. Los inversores en los mercados emergentes también deben darse cuenta de sesgos implícitos similares que los llevan a infravalorar las credenciales empresariales o a malinterpretar los estilos de comunicación transculturales. En este último sentido, uno de los expertos en aceleración a los que entrevistamos dijo: «Hemos visto que a los inversores extranjeros (normalmente con sede en EE. UU.) en los mercados emergentes les resulta más fácil invertir en fundadores expatriados debido a la facilidad cultural. Puede que incluso pasen por alto los principales riesgos, como la falta de permisos de trabajo o una débil trayectoria empresarial, porque entre los emprendedores expatriados el argumento es pulido, la confianza es alta y no hay ninguna barrera lingüística».

Nuestra investigación anterior corrobora este punto de vista. Descubrimos que en los mercados emergentes, los fundadores de «trasplantes» recaudaron el doble de capital que los fundadores «locales» (nativos). Otros investigación ha demostrado que para los inversores que evalúan una propuesta, los fundamentos empresariales importan menos que su percepción del carácter y la confiabilidad, y la apertura del empresario a los comentarios. Las aceleradoras deberían considerar la posibilidad de modificar el enfoque estándar de las sesiones de presentación y encontrar formas de apreciar el verdadero potencial de las empresas en los mercados emergentes.

Estamos entusiasmados con estos hallazgos iniciales. Nuestras investigaciones indican que las aceleradoras tienen el potencial de impulsar un mayor crecimiento, pero tienen que ser conscientes de lo que puede impedir la inversión en los emprendedores de los mercados emergentes. Para igualar las condiciones en un mercado global, las aceleradoras están en una posición única para ayudar a los inversores y a los emprendedores a conectarse mejor y, al hacerlo, combatir las percepciones sesgadas que provocan un desajuste en primer lugar.