Si su argumento se basa en la economía, ya ha perdido

Si su argumento se basa en la economía, ya ha perdido

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El Brexit ha terminado, como todos sabemos, y si bien el referéndum no es vinculante, sigue siendo un shock. ¿Por qué la mayoría de los votantes del Reino Unido decidirían abandonar la UE? ¿Por qué votar en contra de los intereses propios?

La facción Remain cometió un error retórico desde el principio y se quedó con él. Apelaron a la eficiencia económica. Al unirse a la UE y permanecer en ella, el Reino Unido (y sus vecinos) se beneficiarían, según ellos, de costes de transacción más bajos de todo tipo. La vida sería más fácil y mejor debido a las eficiencias económicas —la circulación de bienes y personas en la UE, por ejemplo, y la gestión de los acuerdos comerciales transfronterizos encontrarían muchos menos fricciones si el Reino Unido se quedara que si saliera. Caso cerrado.

Para muchos, sin embargo, ese argumento claramente fracasó. No solo ignora la historia, las instituciones sociales y el patrimonio, sino que los disminuye y, a menudo, los desestima. Los argumentos arraigados en la eficiencia económica no pueden triunfar (si me perdona que utilicemos ese término) los apelaciones a la emoción.

Nos recordó la lecciónUber aprendió cuando intentó convencer a los ciclistas de que aumentar los precios era una buena idea. Esto es lo que Uber solía decir sobre las subidas de precios.

Las tarifas de Uber aumentan para conseguir más coches en la carretera y garantizar la fiabilidad durante las horas de mayor actividad. Cuando hay suficientes coches en la carretera, los precios vuelven a bajar a los niveles normales. Es importante saber que siempre se le notificará en letra grande y en negrita si se aplican los precios de aumento. Cuando las tasas son más del doble, la pantalla de confirmación de aumento también le pedirá que escriba el multiplicador de aumento específico para asegurarse de que entiende qué tarifas esperar.

En su cara, aumento de precios es una buena idea, o como mínimo uneconómicamente sensato. Al aumentar el precio de un viaje en los picos de demanda, Uber consigue que más conductores salgan a la carretera, igualando la oferta con la demanda. Pero cuando los acontecimientos inesperados, como un tiroteo o una crisis de rehenes, aumentaron los precios drásticamente durante una emergencia, los llamamientos a la «oferta y la demanda» eran lo último que querían oír los clientes enfadados incluso si lo que Uber decía era cierto (que los precios más altos habrían llevado a más conductores al lugar del tiroteo y habrían proporcionado más seguridad).

Pero las apelaciones a los principios económicos racionales fracasan ante la intensa emoción. Cuando sabe que hay alguien con un arma en su vecindario, no querrá enfrentarse a precios más altos en su aplicación de viajes; esolo molesta pensar que una empresa se beneficia de ello. Cuando los votantes del Reino Unido estánasustado a ser exigente controles fronterizos más estrictos en medio de una crisis migratoria internacional, no es útil escuchar de los economistas que la inmigración suele ser buena para todos a largo plazo.

La facción Remain finalmente captó el mensaje y comenzó a apelar al papel histórico del Reino Unido en la dirección de Europa, pero ya era demasiado tarde. Gordon Brown»el líder no es un egresado», filmado en las ruinas de la catedral de Coventry, destruida por los nazis y conservado como monumento a la paz europea, dio en el blanco. Pero cuando su mejor alegato proviene de uno de los menos popular Los gobiernos laboristas siempre, ese es un nuevo tipo de problema.

El Brexit puede ser un desastre (aunque todavía tenemos que ver lo que el Parlamento decide hacer y si la UE ofrece al Reino Unido mejores condiciones para que se quede), pero también es un recordatorio útil. Cuando sus oponentes emplean a la perfección los principios degestión del cambio — aunque solo sea por accidente, será mejor que tenga algo mejor que apelar a la eficiencia bajo la manga.

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