No dia 9 de novembro, o mundoregozijado em reconhecimento do 20º aniversário doMuro de Berlim descendo. O aniversário foi ocasião para eu refletir sobre paredes que caíram para mim na minha carreira, mas também sobre o tipo de convicção que é necessária para quebrar paredes – sejam milhas de concreto em uma antiga área comunista ou invisíveis, mas não menos aparentes em um ambiente de escritório.
Uma coisa que eu me perguntava é se o Muro de Berlim teria caído sem o presidenteDiscurso de Reagan?
Possivelmente. Provavelmente. Mas não tão rapidamente.
E, no entanto, de acordo comO Wall Street Journal, o Departamento de Estado, o Conselho de Segurança Nacional e o Chefe de Gabinete de Reagan empurraram o Sr. Reagan a seis profundas sua retórica de “Derrubar este muro”. Sua “linha sock-it-to-’em”, incensaria o Sr. Gorbachev, e relações de briga, eles alertaram.
Reagan deixou a linha dentro.
E a parede caiu.
Como analista de vendas em Wall Street, as apostas foram significativamente menores, como é o caso da maioria de nós. O dinheiro estava envolvido, mas não liberdade ou vidas. No entanto, lutei para ser decisivo em colocar uma “compra” ou “vender” em uma ação. Quando eu atualizei, os investidores que eram baixos ficaram infelizes. Fazer downgrade de ações, pior ainda. Não só os investidores longos ficaram infelizes, os executivos/proprietários cujo patrimônio líquido diminuiu eram, ocasionalmente, cozidos no vapor.
Eu acabei aprendendo o que o Sr. Reagan sabia. O único porto seguro são nossas convicções. Seguro não porque não vamos dar flack, ou que sempre estaremos certos. Mas porque quando chegamos a uma conclusão considerada, e dizemos o que acreditamos, derrubando as paredes de nossas próprias inseguranças, não podemos apenas olhar no espelho e ficar satisfeitos com o que vemos, abrimos o portão para que outros mudem.
Deixe-me ser claro. Embora falar por convicção possa exigir que digamos algo que os outros não querem ouvir, não é cruel. O Sr. Gorbachev pode não ter querido ouvir “Sr. Gorbachev ‘derrubar esta parede’, mas o Presidente Reagan não o estava jogando debaixo do ônibus. Pelo contrário. Ele não estava realmente dizendo: “Sr. Gorbachev, você tem a oportunidade de fazer algo grandioso e bom. Isso exigirá sacrifício, mas acredito que você está à altura disso.”
Aprender a fazer uma chamada decisiva de ações foi terrivelmente difícil; eu não queria que as pessoas ficassem zangadas comigo. Quem faz? No entanto, ficou mais fácil quando eu tinha um chefe que me encorajou, até me desafiou (“você não é um violeta encolhendo!”) ser decisivo — fazer uma chamada. Sua crença de que eu poderia fazer algo grandioso dentro da minha esfera de coleta de ações foi um ponto de virada. Talvez as palavras do Presidente Reagan tenham sido para o Sr. Gorbachev também.
Para todos nós, pelo menos uma parte do tempo, conversar é barato.
Mas quando dizemos o que acreditamos, assim como Reagan, a conversa se torna querida, até poderosa.
É o tipo de conversa que derruba as paredes.
Whitney Johnson é parceira fundadora daAssessores Rose Park, Clayton M. Christensen empresa de investimentos. Anteriormente, ela foi analista de Investidor Institucional de dupla classificação na Merrill Lynch cobrindo tanto telecomunicações quanto mídia nos mercados emergentes.
