A transparência salarial capacita você com informações sobre o que é possível. Mas como você deve negociar por si mesmo quando uma faixa de pagamento é excepcionalmente grande? Neste artigo, o autor compartilha ideias de dois especialistas em remuneração e negociação. Eles recomendam não focar na “justiça” ao apresentar seu caso, mas sim focando a conversa nos seus interesses mútuos e nos do empregador.
Ter mais informações para avaliar seu valor deveria, em teoria, lhe dar mais influência nas negociações salariais. Mas a realidade é complicada. As empresas podem estar menos dispostas a se desviar de seus limites estabelecidos, e você pode hesitar em pressionar por medo de parecer irracional.
Como você deve abordar as conversas salariais nesta nova era de leis de transparência salarial? Qual é a melhor maneira de se defender quando a faixa de pagamento é excepcionalmente grande? E é melhor ser direto ou sutil?
O que dizem os especialistas
Leis de transparência salarial variam de estado para estado, mas, em poucas palavras, eles exigem que os empregadores divulguem informações sobre salários, como faixas salariais, em anúncios de emprego ou em ofertas aos candidatos. O objetivo é criar mais visibilidade nas práticas salariais eajudar a reduzir as disparidades salariais de gênero e raça.
Para quem procura emprego, o resultado é mais agência nas negociações salariais, diz D David Buckmaster, autor deRemuneração justa, que trabalhou em projetos de remuneração de funcionários para empresas como Nike e Starbucks. Antes de essas leis existirem, Buckmaster diz que a compensação era como uma misteriosa caixa preta. “Candidatos a emprego não sabiam o que funcionários comparáveis ganhavam e como a empresa comparava os salários com o resto do mercado”, diz ele. “Agora, ter uma faixa salarial elimina algumas dessas incógnitas.”
A desvantagem é que isso pode fazer com que os candidatos a emprego hiperfixado no salário, em vez do visão geral de uma oferta de emprego, de acordo com Victoria Medvec, professora da Kellogg School of Management da Northwestern e autora deNegocie sem medo. “Seu salário é uma parte disso, mas há outros aspectos do trabalho a serem considerados, como sua função, responsabilidades, benefícios e flexibilidade”, diz ela. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a navegar na conversa e obter a compensação que você merece.
Aprecie seu novo poder.
Negociando seu salário exige informação, tato, confiança — e a mentalidade certa, diz Medvec. “Conhecimento é poder e y Agora você tem uma vantagem porque sabe o que é possível.”
Embora algumas faixas salariais possam parecer amplas demais para serem úteis, elas ressaltam o poder da negociação, diz ela. ” O intervalo existe porque negociação é uma interação dinâmica entre o empregado e o empregador e algumas pessoas fazem isso de forma mais eficaz.” Afinal, ela diz, não éapenas sobre estar disposto a pedir mais, também se trata de ter as informações e a autoconfiança necessárias para defender seu caso.
Não entre em sua própria cabeça e não se deixe intimidar ou desencorajar — mesmo que um determinado número pareça fora de alcance, adiciona Buckmaster. Por exemplo, se você ganha $70.000 e está recebendo uma oferta de emprego comparável com uma faixa listada de $100.000 a $150.000, você pode sentir que não pode pedir o melhor da faixa. Mas o fato é que seu salário atual tem pouca influência sobre o que outra empresa está disposta a pagar a você, ele diz: “O que você ganhava antes não importa.”
Faça sua pesquisa.
Seu objetivo é entrar na negociação com uma compreensão objetiva e realista de como o empregador vê seu valor de mercado. Isso requer um pouco de lição de casa para descobrir onde você pode chegar nas publicações da empresa. compensação faixas: na parte superior, no meio ou na parte inferior.
“Antes de existirem leis de transparência salarial, as pessoas podem ter assumido que o RH estava jogando dardos aleatoriamente em um alvo de dardos para determinar quanto as pessoas recebiam, mas há rigor por trás dos números”, diz Buckmaster. Ele diz que por trás da faixa listada está uma “matriz de aprovação” que é invisível para os candidatos. “Toda empresa tem um ponto de gatilho que exige aprovações extras para justificar a colocação de alguém no topo da gama.”
D Não desanime; em vez disso, use issoconhecimento para criar um caso convincente para si mesmo. Visite j Pesquise sites e bancos de dados, como Glassdoor, Ladders e Salary.com, e converse com recrutadores e colegas do setor. Dê uma boa olhada em sua experiência e qualificações e seja honesto sobre seu histórico de trabalho. “Avalie seu nível de trabalho real e o escopo de suas responsabilidades passadas. Retire a ênfase dos títulos. Ser diretor em uma startup não é o mesmo que ser diretor em uma grande empresa”, diz Buckmaster.
Seja experiente sobre o processo.
Muitos, mas não todos,negociações salariais ocorrem após a empresa ter estendido uma oferta. Mas você pode considerar sinalizar suas expectativas salariais no início do processo se achar que seu salário deveria estar no limite máximo da faixa, diz Buckmaster. Ele sugere dizer algo como: “Estou ansioso para ver a oferta e confio em que minha posição inicial em sua faixa salarial se alinhará à minha significativa experiência fazendo esse trabalho na empresa XYZ”.
Depois que a empresa faz uma oferta, a oportunidade de negociar por mais geralmente é bastante restrita, então a Buckmaster recomenda que você apresente seu caso com sabedoria. “Não volte várias vezes, caso contrário, isso pode afetar sua reputação na entrada”, diz ele. “Não quer parecer difícil trabalhar com você.” Faça com que seu argumento seja conciso, nítido e razoável. “A maioria das empresas não quer ter negociações personalizadas e complicadas com todo mundo que entra.”
Declare seu caso…
Negociar um salário mais alto exige articular claramente por que você vale mais. Medvec recomenda focando no seu diferenciais: sua experiência, conjunto de habilidades e habilidades especiais que atendem às necessidades da empresa. Você temjá delineou suas conquistas passadas no processo de contratação, é claro. Agora é hora de falar sobre como você agregará valor no futuro e como isso deve se refletir em seu pagamento.
Medvec sugere como você ajudará a empresa a gerar novas linhas de receita, cortar custos, atrair talentos ou entrar em novos mercados. “Fale sobre sua função e responsabilidades exatas, incluindo o que especificamente você fará”, diz ela. Identificando comovocê vai enfrentar seus desafios coloca você em uma posição mais forte, diz ela.
Lembre-se dessa matriz de aprovação, acrescenta Buckmaster. ” Ajude o recrutador a contar sua história internamente”, diz ele. “Facilite o trabalho deles com argumentos sólidos voltados para o negócio. Caso contrário, eles terão dificuldade em aprová-lo.”
… e traga seu melhor se você estiver mirando muito alto.
Embora seja possível negocie acima da faixa salarial declarada, seu caso deve ser à prova de balas. Muitas empresas se sentem confortáveis com cerca de 5% de seus funcionários recebendo salários acima do máximo, de acordo com a Buckmaster. As faixas salariais não são uma ciência exata e “às vezes as pessoas quebram o sistema e acabam com salários mais altos”, diz ele. Isso pode acontecer por vários motivos. Talvez o novo contratado esteja ingressando em uma empresa menor, ou talvez seu gerente seja mais parecido com um colega, ou talvez o novo funcionário esteja assumindo uma função especializada, ou talvez ele conheça a linguagem de codificação esotérica de que a empresa precisa. “Ou pode ser que eles tenham um talento único e sejam difíceis de conseguir”, diz ele.
Porém, um aviso: se você receber mais do que o máximo, poderá não ter direito a aumentos salariais no futuro, portanto, pergunte sobre as políticas da empresa. Para cargos seniores, Medvec recomenda reservar meia hora com um advogado trabalhista na cidade onde a empresa está sediada. “Descubra não apenas o quanto os outros pedem, mas também o que está em seus contratos, como ações, ações e garantias trabalhistas”, diz ela. “Serão 30 minutos caros, mas valerão a pena para empregos de nível sênior.”
Não se concentre na “justiça”, mas sim nos interesses mútuos.
P leis de transparência foram criadas para ajudar a garantir uma compensação equitativa, mas não é uma boa ideia estruturar sua negociação individual com base na justiça, de acordo com Medvec. “Não crie uma lógica com base no que é certo ou justo”, diz ela. Em vez disso, “consulte informações sobre o que os outros ganham para fundamentar sua solicitação, mas mantenha a conversa focada nos interesses do empregador”.
Por exemplo, Medvec recomenda dizer algo como: “Sei por informações publicamente disponíveis que essa função paga até $190.000. Acredito que estou no topo dessa faixa salarial porque estou em uma posição única para fazer XYZ e estou confiante no que trago para a mesa. Mas também me sinto confortável em receber um salário base de $160,00 com um bônus anual de $50.000 quando alcanço os objetivos que são importantes para você.” Dessa forma, você está assumindo compromissos estratégicos que beneficiam você e a organização.
Princípios a serem lembrados
Faça
- Agradeço sua nova vantagem. A transparência salarial capacita você com informações sobre o que é possível.
- Reserve um tempo para fazer sua lição de casa para que você possa criar um argumento forte a favor do salário que deseja.
- Certifique-se de que o recrutador possa contar sua história aos tomadores de decisão, enquadrando seu argumento em termos de negócios.
Não
- Duvide de si mesmo, mesmo que um determinado número pareça fora de alcance. Se você acha que vale a pena, faça um argumento forte e racional.
- Belabor o que é justo ou o que é certo; em vez disso, concentre a conversa nos seus interesses mútuos e nos do empregador.
- M Cometa o erro de presumir que você pode negociar indefinidamente; as empresas geralmente têm um processo claro e não querem idas e vindas demoradas.
