Como fazer com que outras pessoas vejam seu potencial

Como fazer com que outras pessoas vejam seu potencial

Superar as percepções passadas das pessoas sobre você não é fácil. Quando lancei meu negócio de consultoria há sete anos, fiquei espantado ao descobrir — anos depois — que conhecidos e até mesmo amigos não acompanhavam minha transição de carreira. Eles perguntariam sobre meu trabalho passado em política ou defesa sem fins lucrativos, alheio às mudanças que estavam consumindo minha vida. Não foi culpa deles, no entanto. Hoje em dia, todos temos milhares de amigos do Facebook ou conexões do LinkedIn; simplesmente não é realista acompanhar os últimos desenvolvimentos de todos. Mas o fato de eles não estarem cientes do meu novo negócio significava que eu estava perdendo indicações e clientes em potencial. Percebi que tinha que garantir que eles tomassem conhecimento.

Claro, você não pode simplesmente sustentar as pálpebras de alguém abertas,_Laranja Mecânica_-style, e forçe-os a ler seus white papers ou assistir seus webinars. Então, como você faz com que outras pessoas percebam, e lembrem, o que você está fazendo agora — e compreendam do que você é realmente capaz?

Crie conteúdo. Como trabalhador do conhecimento, pode ser difícil demonstrar sua experiência para qualquer pessoa além do seu chefe. Mas a Internet — e a capacidade de qualquer pessoa começar a publicar conteúdo — nos deu uma oportunidade profunda. Assim como uma designer gráfica tem um portfólio que ela pode exibir seus melhores logotipos e folhetos, você deve estar criando propriedade intelectual (postagens de blog, podcasts, videocasts – até mesmo um feed experiente e profissional do Twitter pode contar) que demonstre sua experiência. Se você mudou de carreira ou está tentando subir a escada em sua empresa, outros ainda podem pensar no “velho você”. Criar conteúdo sólido lembra as pessoas de suas novas habilidades e conhecimentos (é difícil ignorá-lo se elas virem links para suas postagens de blog todos os dias em seu feed de mídia social) e permite que as pessoas o julguem com base na qualidade do material que você produz, não em seu histórico passado ou credenciais.

Aproveite a prova social. É um termo que os psicólogos adoram usar —”prova social.” Basicamente, significa que as pessoas olham para outras pessoas ao seu redor para julgar o valor de algo. (Se um livro tiver 1.000 avaliações cinco estrelas da Amazon, ele deve ser bom.) Então, como você pode aproveitar essa heurística para ajudar sua carreira? Se você vai se preocupar em se envolver com uma organização profissional, você deve fazer questão de assumir um papel de liderança, porque a prova social de ser visto como líder terá benefícios exponenciais. Alan Weiss, um consultor que foi o presidente do capítulo New England da National Speakers Association em meados da década de 1990, pensou que seu negócio diminuiria durante esses anos por causa do compromisso extra de tempo voluntário necessário. “Mas para minha surpresa”, ele me disse, “fiz cerca de R$ 250 mil a mais negócios. A visibilidade naturalmente se acumula para você, e mesmo que você não a procure, as pessoas vêm até você para entrevistas e conselhos. Sua visibilidade cresce e sua marca cresce.”

Encontre um wingman. É verdade: ninguém gosta de um fanfarrão. Mas você pode evitar totalmente o problema, descobriram um grupo poderoso de pesquisadores liderados por Jeffrey Pfeffer de Stanford e Robert Cialdini, do Estado do Arizona, fazendo com que alguém se gabasse por você. “As pessoas não gostam de pessoas que se auto-promovem”, disse Pfeffer. “Mas ironicamente, mesmo que você se auto-promova através da boca de outras pessoas, de alguma forma esse estigma não se associa a você. É muito melhor ter alguém tocando seu chifre.” Se você pode pagar um, você certamente poderia contratar um publicitário. Mas outra opção é encontrar um “wingman” de mentalidade semelhante e se revezar promovendo um ao outro. Em coquetéis ou conferências, você e seu amigo podem mencionar as realizações uns dos outros ou trazer tópicos de conversação onde seu parceiro se destaca. Pode parecer artificial, mas não precisa ser. Basta considerar uma chance de ajudar seu amigo a brilhar — e deixá-lo retribuir.

Em um mundo frenético onde estamos todos estendidos muito alémNúmero de Dunbar (a famosa ideia de que os humanos são otimizados para lidar com cerca de 150 relacionamentos sociais), pode ser extremamente difícil ser notado pelos outros – e especialmente para garantir que eles estejam pensando em nós da maneira que gostaríamos. Mas temos que agir de alguma forma, ou arriscar perder oportunidades profissionais simplesmente porque não estamos nos radares dos outros ou eles não reconhecem nossas habilidades. Ao criar conteúdo robusto e regular, mobilizar provas sociais e encontrar um wingman para ajudar a espalhar a palavra, podemos começar a romper e assumir o controle de nossa reputação no mundo.

 

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