As pessoas que descreveram um produto de suco em termos abstratos, como “sem conservantes”, foram julgadas pelos participantes da pesquisa como sendo mais poderosas 4.38 versus 3,99 em uma escala de potência percebida de 7 pontos – do que aqueles que descreveram o produto em termos mais específicos e concretos, como “não contém conservantes”, diz uma equipe liderada por Cheryl J. Wakslak, da University of Southern California. Os participantes fizeram o mesmo julgamento sobre escritores que usaram linguagem abstrata (“Barbara está trabalhando duro”) versus concreta (“Barbara está escrevendo notas”). O uso de linguagem inespecífica pode sugerir que um falante ou escritor possui um estilo abstrato de pensamento e uma vontade de julgar, ambos são sinais de poder, dizem os pesquisadores.
Source: Using Abstract Language Signals Power