Se você acha que está dedicando horas e não alcançando os resultados desejados, aumentar seus esforços pode não ser a resposta. Quando as pessoas falham, não é por falta de esforço, mas porque seu esforço foi mal direcionado ou desalinhado com seus interesses. As pessoas que fazem escolhas informadas e inteligentes sobre o trabalho em que escolhem se concentrar alcançaram o sucesso mais rapidamente. Se você é novo em uma organização e quer progredir, ou está apenas entrando no mercado de trabalho e tentando descobrir onde concentrar seus esforços, use esses insights para orientá-lo.

• Explore e depois explore. Como profissional em início de carreira, você nem sempre sabe para onde direcionar seu trabalho árduo. E tudo bem. Mesmo se você estiver empregado, reserve tempo e espaço para explorar. Descobrir o que o excita — em vez de mergulhar “tudo” e se esgotar assim que conseguir um emprego — valerá a pena a longo prazo.
• Use a regra 80-20. O princípio de Pareto sugere que 80% das consequências vêm de 20% das causas. Dê uma boa olhada em tudo o que você faz. Quais tarefas e projetos têm o maior impacto quando se trata de se aproximar de seus objetivos? Comece o dia trabalhando nessas poucas atividades vitais (seus 20%). Depois de concluí-las, passe para as tarefas que você precisa realizar para atender às expectativas de trabalho definidas pelo seu gerente.
• Priorize os sistemas em vez das metas. Tanto as pessoas bem-sucedidas quanto as malsucedidas têm objetivos semelhantes — ambas querem vencer. A diferença está em ter sistemas que fazem com que seu trabalho árduo seja importante. A melhor parte de ter bons sistemas instalados é que você pode atingir seus objetivos com relativamente menos esforço, pois eles provavelmente aumentarão sua produção.

O trabalho árduo foi romantizado desde que as corporações existiram. No mundo dos negócios, expressões sobre como o sono é para os fracos ou como nenhuma quantidade de talento pode substituir o trabalho árduo foram divulgadas por décadas. A suposição subjacente era que, se você trabalhasse duro o suficiente por tempo suficiente, teria sucesso. No entanto, esse conselho ignora um grande ponto: a maioria das pessoas fracassa não por falta de esforço, mas porque seu esforço foi mal direcionado ou desalinhado com seus interesses.

Não me interpretem mal. O trabalho árduo é importante para o sucesso. E embora trabalho árduo e sucesso estejam certamente correlacionados, correlação não é causalidade.

Ao longo dos anos, tive a chance de fazer parte de várias comunidades globais, incluindo minhas redes de ex-alunos. Em minhas conversas com pessoas de alto desempenho, vi um padrão: pessoas que fazem escolhas informadas e inteligentes sobre o trabalho em que escolhem se concentrar têm alcançado o sucesso mais rapidamente. O trabalho árduo os ajudou a chegar lá, mas apenas porque optaram por se concentrar em tarefas, projetos e funções que se alinham às suas metas de crescimento de longo prazo.

Se você é novo em uma organização e quer progredir, ou está apenas entrando no mercado de trabalho e tentando descobrir onde concentrar seus esforços, use esses insights (que aprendi por meio de observações e conversas) para orientá-lo.

Explore e depois explore.

Como profissional em início de carreira, você nem sempre sabe para onde direcionar seu trabalho árduo. E tudo bem. Você ainda está no início de sua carreira,descobrindo seus valores e interesses. Certifique-se de ter tempo e espaço para explorar. Descobrir o que o excita — em vez de mergulhar “tudo” e se esgotar assim que conseguir um emprego — valerá a pena a longo prazo.

Uma maneira de fazer isso é realizar microexperimentos para testar as águas. Considere o exemplo do fundador da Khan AcademySalman Khan. Ele começou sua carreira como analista de fundos de hedge, mas sempre se interessou por ensinar. Nos fins de semana, ele começou a usar ferramentas on-line para ensinar matemática a um primo. Quando o resto da família soube que havia aulas particulares gratuitas, mais pessoas começaram a participar. Em seguida, um amigo sugeriu que ele filmasse os tutoriais e os disponibilizasse para que outras pessoas assistissem no YouTube. Isso o levou a criar mais vídeos e, eventualmente, a criar uma das empresas educacionais mais icônicas do mundo.

Em sua própria jornada profissional, pense em realizar projetos de fim de semana em áreas que despertem seu interesse. Se você já está trabalhando em algum lugar e quer explorar como outro departamento da mesma empresa levanta sua mão para projetos extensos e oferece seu tempo como voluntário. Se você deseja explorar funções em um setor diferente, conecte-se com colegas que trabalham em funções que lhe interessam. Se você quiser começar seu próprio empreendimento, construa um protótipo ou um produto mínimo viável.

O principal insight aqui é que pensar não é suficiente. Você precisa deixar tempo e espaço suficientes em sua agenda para aprender sobre seus interesses e curiosidades, e isso só pode acontecer se você realmente fizer o trabalho. Ao realizar seus microexperimentos, pergunte a si mesmo:

• Estou realmente gostando disso?
• Eu gostaria de fazer isso todos os dias, e isso me traz alegria?
• Eu sou bom nisso e isso vai render dinheiro?
• Isso vai me aproximar dos meus objetivos?

Se a resposta for negativa para qualquer uma dessas perguntas, você provavelmente ainda não encontrou seu nicho e talvez precise explorar mais.

Use a regra 80-20

Certa vez, o consultor Richard Koch contou sua experiência trabalhando com Bill Bain, fundador da Bain and Company, uma consultoria global que trabalha com líderes em todo o mundo. Ele disse que a Bain costumava acompanhar seus consultores em reuniões com os principais clientes. Bain trocava gentilezas, falava sobre esportes e depois saía nos primeiros cinco minutos dizendo: “Me desculpe, mas eu tenho que ir agora, e a razão pela qual eu tenho que ir é que eu quero deixar você com [nome do consultor]. Você vai gostar deles. Eles são muito bons. Na verdade, eles são melhores do que eu.”

Este é um exemplo clássico do princípio de Pareto ou da regra 80-20. Isso sugere que 80% das consequências vêm de 20% das causas. No exemplo acima, os 20% são os primeiros cinco minutos da reunião, os 80% são o relacionamento duradouro e bem-sucedido entre cliente e consultor que geralmente surgiria depois. Para aplicar isso à sua própria carreira, pense desta forma: não se concentre em tudo — trabalhe duro nas tarefas, projetos ou funções vitais que lhe darão os melhores resultados.

Dê uma boa olhada em tudo o que você faz. Quais tarefas e projetos têm o maior impacto quando se trata de se aproximar de seus objetivos? Depois de perceber que nem tudo em que você trabalha tem a mesma importância, você pode se treinar para priorizar as ações que movem a agulha. Comece o dia trabalhando em algumas atividades vitais. Depois de concluí-las, passe para as tarefas que você precisa realizar para atender às expectativas de trabalho definidas pelo seu gerente. Quando estiver mais sênior em sua função, você pode potencialmente terceirizar ou realocar itens de ação de menor impacto para outras pessoas.

Quando eu estava trabalhando na construção da minha empresa, a Network Capital, adotei uma abordagem semelhante. Anotei os resultados de cada tarefa na minha lista de tarefas e, após semanas de reflexão, percebi que falar com os membros da comunidade da Network Capital individualmente foi a coisa mais valiosa que fiz para a empresa. Embora não tenha ocupado grande parte do meu tempo, ele me deu ideias que ajudaram a moldar nossos serviços e criar uma comunidade unida. Isso não significa que o que eu fiz no resto do tempo não foi valioso, mas teve um impacto muito menor. Eu ainda precisava fazer o outro (trabalho de impacto relativamente menor), mas aprendi a dar maior ênfase ao trabalho que movia a agulha.

Priorize os sistemas em detrimento das metas.

“As metas são boas para definir uma direção, mas os sistemas são melhores para progredir”, disse James Clear em seu livro, Hábitos atô. Lembre-se de que pessoas bem-sucedidas e malsucedidas têm coisas semelhantes objetivos — ambos querem vencer. A diferença está em ter sistemas que fazem com que seu trabalho árduo seja importante. A melhor parte de ter bons sistemas instalados é que você pode atingir seus objetivos com relativamente menos esforço, pois eles provavelmente aumentarão sua produção.

Fundamentalmente, os sistemas tratam de incutir hábitos diários que ajudam você a realizar suas tarefas de maneira mais eficiente. Isso exige um compromisso pessoal com o desenvolvimento de processos que ajudarão você a melhorar continuamente.

Digamos, por exemplo, que sua meta seja se tornar o vendedor do ano em sua empresa. Embora isso possa significar que você precise terminar com os números mais altos, seria inútil focar apenas no valor de cada transação que você fecha. Se fosse esse o caso, você gastaria toda a sua energia fazendo ligações frias, acompanhando clientes sobre pedidos que talvez não tenham sido fechados ou perseguindo pessoas para liberar pagamentos.

Uma abordagem mais inteligente seria focar no sistema: Construindorelacionamentos mais fortes com alguns clientes confiáveis, oferecendo um excelente serviço, resolvendo suas dúvidas a tempo e visando o mínimo de reclamações. Isso pode fazer com que os clientes renovem seus contratos no ano seguinte, além de ajudar você a atingir sua cota de vendas para o ano atual.

O sistema que você constrói pessoalmente dependerá do seu setor e do seu objetivo. A chave é dar um passo atrás, analisar o panorama geral e entender as etapas que você precisa seguir para ter um impacto duradouro, em vez de garantir uma vitória rápida.

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Se você acha que está dedicando horas e não alcançando os resultados desejados, aumentar seus esforços pode não ser a resposta. Pense se seu trabalho árduo é direcionado corretamente ou se você está se esforçando demais para fazer coisas que têm pouco impacto. Embora o trabalho árduo possa ajudá-lo a se estabelecer em um emprego, isso só o levará até certo ponto.