A pergunta mais estressante de todas pode ser: Quais são suas expectativas salariais? Para obter mais informações sobre como responder a essa pergunta de forma inteligente, entrei em contato com alguns de meus colegas — de todos os cargos, departamentos, setores e níveis de experiência — para obter conselhos. Aqui está o que eles disseram:

• Antes da entrevista, descubra a taxa de mercado de sua função ou o que as pessoas em cargos semelhantes, em sua localidade e com seu nível de experiência estão ganhando.
• Use sua pesquisa para preparar um argumento baseado em dados. Construir a conversa com base em fatos e dados é fundamental para evitar confrontos.
• Se você não tiver certeza no momento, peça a faixa salarial para a função — a parte inferior e superior do que uma organização está disposta a pagar a alguém por essa posição. Acredite ou não, algumas organizações divulgarão essas informações.
• Mire mais alto do que gostaria — negociar para baixo é mais fácil do que negociar para cima. Pegue seu salário atual, aumente um pouco e depois diga a eles esse número.
• Aproveite a oportunidade para perguntar sobre todo o pacote de benefícios. Um novo funcionário (início de carreira) pode priorizar a garantia de seguro saúde, um salário estável e equilíbrio entre vida profissional e pessoal versus um salário mais alto com um horário de trabalho apertado.

Qual é a pergunta mais difícil de responder durante uma entrevista de emprego? Aqui estão alguns exemplos comuns que eu acho especialmente difíceis:

• Onde você se vê daqui a cinco anos?(Não tenho certeza. Eu só quero ser feliz.)
• Quais são suas fraquezas?(Como faço para dar uma olhada positiva nisso?)
• Me fale sobre você.(Tecnicamente, não é uma pergunta.)

Mas… a pergunta mais estressante de todas pode ser: Quais são suas expectativas salariais?

Por alguma razão, nomear sua “compensação desejada” parece um tipo de declaração “decisiva”. E se eu falar demais e o gerente de contratação me tirar da lista de candidatos? E se eu disser muito pouco e acabar ganhando muito menos do que eu poderia ter ganho?

Para obter mais informações sobre como responder a essa pergunta de forma inteligente, entrei em contato com alguns de meus colegas — de todos os cargos, departamentos, especialização e níveis de experiência — para obter conselhos.

Como responder: Quais são suas expectativas salariais?

1) Antes da entrevista, descubra a taxa de mercado de sua função.

Quando fui entrevistado para meu primeiro emprego e essa pergunta foi feita para mim, eu congelei. Sem saber o que dizer, respondi: “Quanto você está disposto a pagar por esse papel?” Isso foi um grande erro. Percebi muito mais tarde que havia começado com um salário menor do que dois outros candidatos que ingressaram na empresa ao mesmo tempo que eu. A diferença entre nós? Eles haviam negociado.

Antes mesmo de entrar na sala de entrevistas, você deve conhecer a taxa de mercado de sua função ou o que as pessoas em cargos semelhantes, em sua localidade e com seu nível de experiência estão ganhando. Para descobrir isso, pergunte às pessoas da sua rede o que elas fazem ou procuram em sites como salary.com. Às vezes, você pode até descobrir os salários das pessoas que trabalham na empresa para a qual você está se candidatando pesquisando no Glassdoor.

Depois de ter essas informações, você estará melhor preparado para a pergunta. Eu recomendaria citar uma faixa que seja comparável à sua experiência e potencial. Peça demais e você parecerá ignorante (sem saber qual é o alcance geral desse tipo de trabalho) e arrogante (achando que não há problema em pedir muito mais dinheiro do que a experiência e as habilidades que você tem). Peça muito pouco e você se venderá e perderá dinheiro. Seu salário inicial é a âncora para seus salários futuros, e seus aumentos e bônus são influenciados por esse valor. Começar muito pouco pode custar muito ao longo de sua carreira.

-Vasundhara Sawhney (ela/ela), editora sênior, Ascend

2) Use sua pesquisa para preparar um argumento baseado em dados.

Vindo da classe média, minha família me disse que nunca pedisse um salário maior e que aceitasse o salário oferecido pela organização.

Lembro-me claramente da minha primeira resposta a essa pergunta durante uma entrevista de emprego: “Atualmente, neste momento da minha carreira, o aprendizado e a qualidade do trabalho são muito mais importantes do que a remuneração. Então, eu concordarei com o salário padrão oferecido pela organização.”

Após refletir, acho que não há problema em seguir esse princípio ao iniciar sua carreira, mas à medida que você amadurece em sua função ou se torna um especialista no assunto, pode estar perdendo dinheiro com esse tipo de resposta.

Acho que a melhor abordagem para conseguir o que você quer é criar um argumento baseado em dados para si mesmo. Você pode fazer isso fazendo uma pesquisa de fundo sobre a função e analisando seu valor de mercado on-line. Para evitar confrontos, concentre a conversa em fatos e dados. Você pode dizer: “Com base em minha pesquisa, o funcionário médio nessa função em nossa cidade ganha [faixa salarial]. Com base na minha formação e experiência, acho que [essa faixa] seria justa.” Oferecer uma variedade pode mostrar que você está disposto a negociar.

Também é vantajoso mostrar ao gerente de contratação que você é flexível dizendo algo como: “Estou muito entusiasmado com essa oportunidade e aberto a discuti-la mais detalhadamente”. Isso mostra que você é uma pessoa razoável que está disposta a se comprometer (uma boa qualidade para um candidato a emprego).

Lembre-se de se concentrar no valor que você agregará à empresa com base em sua experiência e conhecimento, em vez de se concentrar apenas em si mesmo. (“Eu mereço isso porque sou incrível, talentosa e confiável.”)

– Dviwesh Mehta (ele/ele), Diretor Regional do Sul da Ásia e Oriente Médio

3) Se você não tiver certeza, peça a faixa salarial para a função.

Lembro-me da primeira vez que me fizeram essa pergunta em uma entrevista. Eu era uma jovem de 21 anos de olhos brilhantes e cauda espessa, ansiosa por conseguir meu primeiro emprego de verdade em uma área que achei que adoraria — saúde. Acho que não esperava ser questionado sobre salário na minha primeira entrevista e, francamente, eu não tinha feito minha pesquisa. Eu respondi: “Tudo o que você acha que um coordenador clínico merece”. Uma grande proibição porque eu abri mão de todo o meu poder de negociação.

Adorei o trabalho, mas foi difícil. Trabalhei muitas horas dentro e fora do laboratório. O salário não era sustentável. Sabendo o que sei agora, eu deveria ter respondido: “Qual é a faixa salarial para essa posição?” Em outras palavras, o limite inferior e superior do que uma organização está disposta a pagar a alguém por essa posição. Acredite ou não, algumas organizações divulgarão essas informações.

Se eu tivesse esse conhecimento, pediria um número logo abaixo do topo do mercado — e não a média. Por exemplo, se o salário médio fosse de $40.000 e o 90º percentil ganhasse $60.000, eu pediria $57.000. Isso deixa espaço para negociar um salário justo.

-Umaar (ele/ele), gerente sênior de produtos, incubadora

4) Mire mais alto do que gostaria — negociar para baixo é mais fácil.

Se estou me candidatando para trabalhar em uma organização sem fins lucrativos, sempre consulto os 990 da organização com antecedência para ver quais são os funcionários mais bem remunerados e baseio minha resposta salarial nisso. Se eu souber o que é o topo, posso definir minhas expectativas de acordo.

Hoje, se me fizessem essa pergunta, eu seria principalmente transparente sobre quais são minhas expectativas salariais. Eu digo principalmente porque, como todo mundo, eu tenho uma faixa de salários aceitáveis, mas eu só diria a uma empresa a faixa mais alta dessa faixa. Acho mais fácil negociar para baixo do que para cima. Eu pego meu salário atual, aumento-o um pouco e depois digo a eles esse número. Se eu gosto do meu emprego atual, é melhor ganhar mais dinheiro no meu próximo emprego.

Acredito firmemente em pedir o que quero. Como vou conseguir o que quero se não pedir? Pense desta forma: se o gerente de contratação quiser contratá-lo, é função do RH fechar o negócio. Se um lugar fez simplesmente me rejeite totalmente por dar um salário muito alto, é um lugar onde eu gostaria de trabalhar?

-Sete (eles/eles), gerente sênior de produto, design e desenvolvimento de aprendizagem

5) Aproveite a oportunidade para perguntar sobre todo o pacote de benefícios.

Já estive em muitas entrevistas de emprego na minha vida profissional, e essa pergunta sempre surge, seja no final da primeira entrevista, na fase de seleção ou na rodada final.

Minha resposta é inspirada por alguns conselhos que recebi de um amigo, que era consultor financeiro sênior na Ameriprise Co. Ele me aconselhou a nunca escolher estritamente um número. Em vez disso, pergunte aos entrevistadores sobre o pacote de benefícios que eles podem oferecer. Ele me incentivou a explorar os benefícios de longo prazo que eu poderia obter de um potencial empregador — não apenas o salário.

Por exemplo, um novo funcionário (início de carreira) pode priorizar a garantia de seguro saúde, um salário estável e um equilíbrio entre vida profissional e pessoal versus um salário mais alto com um horário de trabalho apertado. Por outro lado, alguém com responsabilidades financeiras, como sustentar uma família, pode precisar priorizar a negociação de uma renda maior.

A desvantagem de se concentrar apenas nos benefícios, porém, é que isso pode gerar alguma ambigüidade em torno de suas expectativas salariais em geral. No passado, isso não foi em meu benefício. Quando o mercado de trabalho é competitivo, aprendi que os empregadores tendem a reduzir os candidatos para reduzir os custos trabalhistas. Um profissional completo deve estar ciente do valor que agrega e se indexar proporcionalmente às métricas do mercado.

-Stephanie Kazemi (ela/ela), especialista em marketing digital, HBR