Para muitos, uma parceria comercial bem-sucedida está entre os relacionamentos mais positivos e significativos. Bons parceiros podem se divertir muito juntos, se entrelaçar no sucesso um do outro e ser grandes amigos nos altos e baixos da vida. No geral, vale a pena correr o risco. Também vale a pena ser prudente e intencional desde o início, para que você possa imunizar a parceria contra problemas futuros ou encerrar uma parceria defeituosa antes que ela comece. Neste artigo, os autores descrevem 10 perguntas a serem feitas antecipado para evitar uma dor imensurável no futuro.
Muitas pessoas comparam as parcerias comerciais ao casamento. Mas eles simplesmente não são os mesmos. _As parcerias comerciais são mais difíceis._É verdade: alguns 50— 80% das parcerias falham nos primeiros anos.
O que é semelhante ao casamento, no entanto, é o quanto depende do sucesso de uma parceria comercial: relacionamentos pessoais e profissionais importantes, bem como o sucesso financeiro, estão reunidos em um. E é provável que os parceiros de negócios passem mais tempo juntos do que com um cônjuge em potencial. Com o aumento do número de parcerias comerciais, a questão das parcerias fracassadas é mais importante: em2020, negócios de parceria apresentou 4 milhões de devoluções, representando 28 milhões de parceiros, um aumento de 12% em relação ao ano anterior.
Mas as pessoas — geralmente amigas — entram em parcerias comerciais e se deixam levar pela empolgação, sem ter uma visão sóbria dos possíveis problemas. Há um alto risco de que surjam atritos — com muita dor — no futuro. Por esse motivo, é extremamente importante fazer perguntas diretas antecipado isso pode mitigar ou evitar possíveis problemas e evitar luto desnecessário.
1. Queremos as mesmas coisas?
O dinheiro geralmente é uma motivação compartilhada, mas o quanto as pessoas querem e o quanto elas querem, bem como como ele se encaixa na mistura de outras motivações (como equilíbrio entre vida profissional e pessoal), é uma discussão importante. Freqüentemente, os parceiros chegam com diferenças financeiras significativas. Conhecemos duas pessoas que se aventuraram em uma start-up, onde uma tinha sócio já teve uma saída financeira bem-sucedida. Para esse parceiro, essa start-up foi meio brincadeira. O outro parceiro não tinha essa segurança e realmente precisava que o empreendimento funcionasse. Houve tensão desde o início, antes que eles finalmente se separassem.
2. Até que ponto vamos trabalhar?
Da mesma forma, duas pessoas inevitavelmente terão diferenças em quando e quanto trabalharão. Em meio a toda a empolgação de explorar uma parceria em potencial, pode parecer estranho perguntar: “Então, quantas horas por semana trabalharemos? Que tal enviar e-mails à noite ou nos finais de semana? Vamos trabalhar durante as férias?” Superar as generalidades é fundamental para formar expectativas e acordos concretos. Igualdade não é equidade, pois as diferenças nos hábitos de trabalho podem ser gerenciadas de outras formas, como compensação.
3. Como vamos valorizar as contribuições?
Em uma empresa de roupas que conhecemos, um parceiro cuida do design e o outro do negócio. A empresa é bem-sucedida, mas os parceiros têm momentos de tensão e sentimentos de serem subestimados. “Sem meus projetos”, diz um, “não teríamos nada”. “Se eu não fizesse e vendesse as roupas”, diz a outra, “seus ótimos designs seriam inúteis”. Há uma tendência natural de valorizar mais as próprias contribuições; os parceiros precisam ter a certeza de que todas as contribuições são importantes e merecem o status de parceiro.
4. Como tomaremos decisões difíceis?
Decisões difíceis em uma parceria tendem a vir mais tarde. Antes que eles surjam, é hora de descobrir como fazê-los. Os parceiros geralmente dividem os direitos de tomada de decisão: se for na área do marketing, a decisão é sua; se for na área das pessoas, a decisão é minha. Tudo bem, mas é importante descobrir o que acontecerá com uma decisão difícil e de alto risco em que os parceiros discordem totalmente.
5. Como lidamos com conflitos?
Algumas pessoas se sentem totalmente confortáveis com debates vigorosos que outras podem considerar assustadores ou chocantes. Antes do primeiro conflito sério, é o momento certo para avaliar um ao outroestilos de gestão de conflitos . Conhecemos duas parceiras de consultoria que tinham uma grande lacuna nessa frente: uma cresceu em uma família com muitos conflitos doentios que a assustaram quando criança. Ela precisava do conflito para ser calma, controlada e respeitosa. Seu parceiro sentiu que o conflito sem gritar não era genuíno. Eles conseguiram encontrar um meio termo, com alguns limites claros. Um compromisso inegociável, porém, é o compromisso de resolver os problemas mais cedo e não guardar ressentimentos.
6. Qual é o plano?
A estratégia comercial principal pode ser uma das questões comerciais mais cerebrais, mas ainda tem o potencial de criar uma barreira entre parceiros que veem as coisas de forma diferente. Uma estratégia bem feita se resume em tomar decisões difíceis e dizer não a coisas que entusiasmam ou até mesmo apegam alguns parceiros. Essas perguntas podem não surgir até mais tarde, o que é mais um motivo para os possíveis parceiros se anteciparem e responderem. Isso levanta a questão relacionada: “Como responderemos quando o plano não funcionar ou quando as coisas mudarem?”
7. Onde está a desigualdade?
A frase “parceiros iguais” pode sair da língua no espírito de “torta de mãe e maçã”, mas a realidade é que há uma desigualdade intrínseca em todas as parcerias: algumas são materiais, como contribuições relativas, e outras são interpessoais, como diferenciais de poder. A questão é como manter a confiança e o compromisso mútuo. apesar de essas desigualdades. Pode até mesmo perguntar: “Será que estamos realmente? parceiros … ou alguma outra coisa?” Conhecemos uma mulher que fundou uma start-up relacionada à saúde. Ela trabalhou com outra pessoa nas fases iniciais. Eventualmente, eles abandonaram a ideia, e a segunda pessoa faturou o tempo da mulher – um verdadeiro choque para ela, pois ela os considerava parceiros. A outra pessoa disse: “Não, isso sempre foi seu coisa.”
8. Quem recebe o quê?
Com base na pergunta anterior, o compartilhamento de ganhos e a compensação geralmente são as perguntas mais difíceis. Ele aborda todos os tipos de questões de justiça e respeito, junto com questões práticas de pessoas cuidando de si mesmas e de suas famílias. Os parceiros de vida das pessoas opinarão. E isso envolve um tópico tão delicado quanto política, religião e sexo para a maioria das pessoas. Trabalhamos com vários parceiros que, desde o início, estabeleceram princípios fundamentais para compartilhar os lucros e, o mais importante, decidir o que é mais importante do que dinheiro para eles. Conhecemos dois sócios que dirigem uma empresa de consultoria boutique que decidiram simplesmente pagar a si mesmos exatamente o mesmo, independentemente de suas contribuições inevitavelmente diferentes. A escolha deles foi aceitar a desigualdade em prol da parceria.
9. Como vamos acompanhar?
Parece pouco, mas documentar acordos é fundamental. Duas razões pelas quais: primeiro, as pessoas podem pense eles concordaram sobre algo, mas depois escrevê-lo revela diferenças. Segundo, as pessoas esquecem ou têm lembranças diferentes, e isso é como não ter nenhum acordo. Conhecemos uma empresa de recrutamento de executivos em que os parceiros literalmente assinam (por meio de assinatura eletrônica) qualquer contrato significativo, por exemplo, como dividir as taxas em um contrato. Encontre uma maneira de acompanhar seus contratos e armazená-los em um local que todos os parceiros possam acessar facilmente para refrescar suas memórias.
10. Como isso vai acabar?
Toda parceria termina, em aplausos, lágrimas ou alguma combinação. É inevitável. É muito mais fácil descobrir isso cedo. Quem recebe o quê? Quem é dono do quê? E se apenas um ou alguns parceiros quiserem sair? Quais propriedades intelectuais, relacionamentos ou outros ativos as pessoas trouxeram para a parceria que esperam levar consigo? Quais são os acordos sobre o protocolo de comunicação em torno de seus acordos de partida ou não solicitação? Ter acordos claros pode ajudar os parceiros a se separarem amigavelmente quando chegar a hora e evitar dores de cabeça, estresse e batalhas legais prolongadas. Nós dois fomos parceiros de negócios por vários anos e, quando Jonathan partiu há oito anos em busca de uma grande oportunidade, esses acordos forneceram um plano para todos seguirmos. (Também ajuda quando o parceiro que está saindo é uma pessoa de alta integridade, como Jonathan).
Apesar de todas essas notas de cautela, para muitos, uma parceria comercial bem-sucedida está entre seus relacionamentos mais positivos e significativos. Bons parceiros podem se divertir muito juntos, se entrelaçar no sucesso um do outro e ser grandes amigos nos altos e baixos da vida. No geral, vale a pena correr o risco. Também vale a pena ser prudente e intencional desde o início, para que você possa imunizar a parceria contra problemas futuros ou encerrar uma parceria defeituosa antes que ela comece. De qualquer forma, você pode evitar dores imensuráveis no futuro fazendo essas perguntas difíceis com antecedência.
