Power Relationships

26 Leyes Irrefutables para Construir Relaciones Extraordinarias

Aprende cómo se establecen las relaciones más poderosas y que definen tu carrera profesional.

Es posible que hayas oído decir que en los negocios lo que cuenta no es qué sabes, sino a quién conoces. Pero si lo piensas bien, las relaciones son una parte importante de nuestra vida profesional y personal. Las personas que conocemos, con las que entablamos amistad, con las que colaboramos y de las que nos enamoramos desempeñan un papel fundamental en la configuración de nuestro futuro.

Por supuesto, hay buenas y malas relaciones, pero también están las relaciones de poder. Éstas son las que nos apoyan en los momentos difíciles, nutren nuestros talentos y nos impulsan a lograr cosas asombrosas. En resumen, son el tipo de relaciones que pueden hacer realidad nuestros sueños. Pero también son gratificantes en el sentido de que requieren que demos, apoyemos y ayudemos a la otra persona a crecer también.

Según los autores, existen 26 leyes sobre cómo funcionan estas relaciones tan gratificantes. El resumen que sigue se basa en todas estas leyes y te mostrará cómo formar el tipo de asociaciones que pueden ayudar a definir una carrera y una vida.

En este resumen encontrarás:

  • qué relación de poder era el núcleo del programa de televisión Judge Judy;
  • cómo saber la pregunta correcta puede ser mejor que saber la respuesta correcta; y
  • por qué nunca es demasiado pronto para empezar a tratar a alguien como a un cliente valioso.
  • Por qué nunca es demasiado pronto para empezar a tratar a alguien como a un cliente valioso.

Las relaciones de poder surgen de grandes conversaciones y de no tener miedo a preguntar.

Si alguna vez has visto una entrega de premios, habrás pensado a quién darías las gracias si estuvieras en el podio recogiendo un premio por tu trabajo. La persona de éxito media dirá que ha tenido entre doce y quince relaciones vitales en su carrera. Podemos llamarlas relaciones de poder.

Entonces, ¿cómo las estableces? Bien, puedes empezar por asegurarte de que mantienes buenas conversaciones.

Bill Jenkins ha aprendido el poder de las grandes conversaciones. En su carrera como asesor financiero, estaba acostumbrado a hacer presentaciones en PowerPoint a sus clientes. Pero un día, la asistente de uno de sus clientes se acercó a Jenkins y le dijo que, en realidad, su jefe disfrutaba más de sus conversaciones informales con Jenkins que de cualquier otra cosa. También le dijo que sus competidores se estaban volviendo muy agresivos a la hora de intentar arrebatarle el cliente, y que probablemente lo mejor para Jenkins sería utilizar menos diapositivas y mantener conversaciones más significativas.

Siguió el consejo y empezó a mantener más conversaciones durante el almuerzo y el café y, efectivamente, empezó a formarse una idea mejor que nunca de las esperanzas y los sueños de este cliente. Esto no sólo le permitió estar en mejores condiciones de ayudar a su cliente, sino que, dos años después, este cliente es uno de los mayores productores de ingresos de la empresa de Jenkins.

Esto nos lleva a la conclusión de que, en el fondo, la empresa de Jenkins es una de las más grandes del mundo.

Esto nos lleva a otro aspecto importante a la hora de establecer relaciones de poder: no tengas nunca miedo de hacer preguntas.

Hace años, uno de los autores ayudaba a organizar la reunión anual de la Cámara de Comercio de Alliance, Ohio. En un esfuerzo por elevar el perfil del evento, se le ocurrió la idea de intentar contratar a una leyenda del comercio, J.C. Penney, como orador invitado.

Al principio, pidió ayuda al gerente de la tienda local de J.C. Penney para que le pusiera en contacto con él, pero se negó. Decidido, el autor decidió llamar directamente al Sr. Penney, y así fue como pronto estuvo hablando con él, diciéndole lo mucho que le había gustado leer su autobiografía. Luego le explicó lo honrada que se sentiría la ciudad si hablara en su reunión.

Gracias a esa sincera conversación inicial, el Sr. Penney no sólo aceptó la oferta, sino que se convirtió en su mentor y en un amigo para toda la vida.

Construye una pequeña red de personas que te gusten y en las que confíes antes de necesitarla, incluyendo a personas distintas a ti.

A algunas personas les gusta hacer nuevos amigos cada vez que pueden, mientras que otras se conforman con un pequeño grupo de amigos leales. A la hora de construir relaciones de poder, debes centrarte en la calidad más que en la cantidad.

Siempre es mejor hacer amigos.

Siempre es mejor tener una pequeña red de personas comprometidas que cientos de contactos.

Piensa en tu red personal como en un grupo de doce a quince apóstoles, con todos dedicados a ayudarse mutuamente a tener éxito y a apoyarse en los proyectos de los demás. Unas buenas personas para tener en esta red serían colaboradores, donantes, asesores y cualquiera que esté dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para ayudarte.

También es mejor crear esta red ahora, antes de que te encuentres deseando tener una.

Nunca se sabe, una relación sólida ahora puede dar grandes frutos más adelante. Esto es exactamente lo que le ocurrió a Petri Hawkins-Byrd, que trabajó durante años como agente judicial en un juzgado de Brooklyn. Durante ese tiempo entabló amistad con una de las juezas, Judy Sheindlin. Años más tarde, Byrd descubrió que le esperaba una oportunidad increíble en Los Ángeles: ser el alguacil del popularísimo programa de televisión de Sheindlin, Judge Judy.

Ahora bien, esto no significa que el poder o el éxito de una persona deba ser el factor determinante para que decidas conectar con ella. En lugar de centrarte en el cargo que ocupan ahora, deberías concentrarte en conectar con personas que realmente te gusten y que compartan tus intereses y valores.

En cualquier caso, es raro que las personas que alcanzan el éxito más tarde en la vida incorporen a su red a un recién llegado. Es mucho más probable que se beneficien de haber iniciado una relación de poder con alguien al principio, antes de su éxito.

Otro consejo para construir una red fuerte y útil es asegurarse de que cuenta con personas cuyas ideas y características son diferentes a las tuyas.

Piensa en las diferencias del dúo de poder formado por Steve Jobs y Steve Wozniak. Mientras Jobs era un vendedor carismático y brillante que podía encandilar a cualquiera, Wozniak era un mago de la técnica que se encontraba en su elemento cuando estaba rodeado de otros ingenieros. Eran muy diferentes, pero no habrían creado el imperio tecnológico de Apple el uno sin el otro.

Si creas tu propia red diversa desde el principio, te estarás preparando para el crecimiento personal, así como para algunas increíbles posibilidades futuras que nunca podrías haber previsto.

Fortalece tus relaciones creyendo en la gente y ayudándoles a cumplir sus objetivos.

Cuando la gente piensa en los beneficios del NETWORKING, normalmente se refiere a lo que pueden obtener de ello. Pero cuando se trata de relaciones de poder, todo gira en torno a lo que das.

Por eso, otra regla de las relaciones de poder es dar a la gente tu confianza y tu fe inquebrantable.

Por eso, otra regla de las relaciones de poder es dar a la gente tu confianza y tu fe inquebrantable.

Para el periodista deportivo Walter Wellesley “Red” Smith, ganador del Premio Pulitzer, una de sus relaciones de poder más significativas fue con su profesora de primaria, la Srta. Adelaide Breckenridge. Desde el principio, la Srta. Breckenridge tuvo una fe inquebrantable en la capacidad de Red para escribir, y le animó a seguir trabajando duro en el desarrollo de su oficio.

Su relación continuó hasta el final de los años ochenta.

Su relación siguió creciendo durante el instituto, cuando la Srta. Breckenridge se ponía en contacto con él y le preguntaba por su trabajo en clase de inglés. Aunque Red perdió el contacto con ella después del instituto, nunca olvidó aquel primer estímulo. Y cuando ganó el Premio Pulitzer por sus escritos en 1976, Red volvió a tener noticias de la Srta. Breckenridge: le envió una nota que decía: “Te lo dije”.

Las relaciones de poder también son importantes en la vida cotidiana.

Las relaciones de poder también se fortalecen ayudando a alguien a cumplir su agenda.

Richard Major tiene 25 años de experiencia prestando asistencia financiera a clientes, y a menudo ocupa el primer puesto de su empresa en ingresos. Cuando le preguntaron si había algún secreto para su éxito, Richard sacó un papel con una lista de sus principales clientes, junto con una descripción del objetivo de cada uno de ellos. Explicó que su misión en la vida era hacer posible que estas personas cumplieran sus objetivos.

En este sentido, existe otra ley de las relaciones de poder: los actos de amabilidad y desinterés suelen crear los vínculos más poderosos. Incluso los actos más pequeños, como mantener una puerta abierta o preguntar a un colega si necesita ayuda, pueden fortalecer significativamente una relación.

Así que, si quieres forjar relaciones poderosas, piensa en cómo puedes ayudar a la otra persona ofreciéndole apoyo y conociendo sus objetivos, prioridades y necesidades, tanto personales como profesionales. Lo más probable es que tu generosidad se vea recompensada.

Las relaciones serias exigen una base sólida, integridad y empatía.

Cada vez que te niegas a comprometer tu integridad, ésta se hace más fuerte y resistente.

A todo el mundo le gusta un buen atajo, pero lo cierto es que no existen atajos para las relaciones poderosas. Este tipo de vínculos requieren una base sólida, y no se pueden establecer con prisas.

Por ejemplo, un día, un hombre llamado Sal se presentó en el despacho de uno de los autores. Empezó diciendo que le encantaban sus libros y pidió que empezaran a trabajar juntos inmediatamente. Pero no es así como trabaja el autor.

Como a cualquier otro nuevo cliente potencial, a Sal le enviaron una propuesta como forma de sentar las bases de una relación comercial. Pero, al parecer, descontento por no poder tomar un atajo, Sal nunca respondió.

Puede que encuentres algunas excepciones a esta regla, pero en general, las relaciones de poder requieren tiempo y dedicación por ambas partes para sentar unas bases sólidas de respeto mutuo. Sólo entonces empezarás a cosechar los beneficios.

Otra regla para las relaciones de poder es la integridad. Se refiere a los principios básicos de honradez, coherencia y fiabilidad, que deben permanecer inquebrantables.

Cuando uno de los autores trabajaba en un proyecto en San Diego, se emocionó cuando el empresario C. Arnholt Smith donó 5 millones de dólares para recaudar fondos. Poco después, sin embargo, Smith fue detenido por fraude y uno de los responsables del proyecto supo que tenían que devolver el dinero inmediatamente por una cuestión de integridad.

El autor admite que su primer pensamiento fue buscar un posible resquicio legal que les permitiera quedarse con el dinero. Pero al final, sabía que la integridad de la organización era más valiosa, ya que era importante que todos los miembros del equipo se sintieran bien sobre la procedencia de sus fondos. Al final demostraron que podían hacer el trabajo sin el dinero sucio.

Otro ingrediente clave de las relaciones de poder es la empatía.

Para ilustrar esta regla, los autores relatan una anécdota que escucharon de un director general que había contratado a una empresa externa de banca de inversión para que evaluara la empresa. Por su parte, el director general tenía un equipo dedicado que trabajaba sin descanso para preparar la evaluación. Pero en un momento dado, el jefe del banco entró en la sala y, sin mostrar ningún respeto ni empatía por el esfuerzo del equipo, cogió el bocadillo de un empleado y empezó a comérselo

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Con el tiempo, ese empleado se convirtió en el Director Financiero, y se aseguró de que nunca volvieran a trabajar con ese banco.

Dar confianza y cambiar de entorno puede profundizar las relaciones.

Una vez que has sentado las bases de una relación de poder, puedes crear un vínculo aún más profundo estableciendo la confianza. Y lo que ocurre con la confianza es que, para ganártela, también tienes que darla.

La confianza es la base de las relaciones.

Sin confianza, las relaciones están condenadas al fracaso desde el principio. Por ejemplo, cuando un hombre fue a pagar su cuenta a un restaurante de carnes de Nueva York y se dio cuenta de que se había olvidado la cartera, intentó explicar a los dueños su error, pero no lo aceptaron. Incluso se ofreció a dejar su iPhone mientras corría a buscar la cartera, pero en lugar de eso, ¡los dueños hicieron que le detuvieran!

La desconfianza se ve de forma diferente a la desconfianza.

La confianza es muy diferente: Una vez, en un restaurante de París, uno de los autores se dio cuenta de que se había olvidado la cartera en la habitación del hotel. Pero en lugar de montar una escena embarazosa, el camarero se puso en contacto con el hotel y todo se solucionó pacíficamente.

Nadie se beneficia de la falta de confianza. Hace que el negocio parezca insultante y que el cliente se sienta como un delincuente. Pero cuando ofreces confianza a tus clientes, te colocas en una posición en la que puedes formar relaciones de por vida con clientes leales y agradecidos.

Otra regla para las relaciones de poder es evitar que las cosas se vuelvan rancias cambiando la rutina con regularidad.

La confianza es un factor importante en las relaciones de poder.

También lo vemos en las relaciones románticas, ya que los estudios demuestran que las parejas que cambian con regularidad sus rutinas de citas nocturnas tienden a sentirse más íntimas y estrechamente conectadas que las parejas que hacen siempre lo mismo.

Por lo tanto, es importante que las relaciones de poder sean duraderas.

Con esto en mente, intenta que el tiempo que pases con tus socios y clientes potenciales sea memorable. La próxima vez que programes una reunión con un cliente, no te conformes con el mismo sitio de siempre. En lugar de eso, piensa en un entorno nuevo en el que tú y tu cliente podáis crear una experiencia única.

Céntrate en las preguntas adecuadas en lugar de tener todas las respuestas, y recuerda que los comienzos incómodos pueden superarse.

Como dice el refrán: “Nunca tienes una segunda oportunidad para causar una primera impresión”. Así que, naturalmente, conocer a alguien por primera vez puede ser estresante.

Cuando estás a punto de sentarte para una entrevista, probablemente esperas presentarte de forma adecuada y tener las respuestas correctas. Sin embargo, a menudo puede parecer mejor tener las preguntas adecuadas.

También es bueno hacer preguntas que demuestren que te interesa lo que piensa la otra persona. Cuando un director general estaba dando una sesión de preguntas y respuestas en una gran conferencia del sector, lo que le interesaba no eran las preguntas sobre estadísticas, cifras y decisiones empresariales. Lo que deleitaba al director general era cuando le hacían preguntas más personales, como qué era lo que más le ilusionaba de los próximos años. Cuando uno de los autores le hizo esta pregunta, no sólo se animó visiblemente al hablar de un próximo proyecto, sino que después le dio las gracias y le dijo que se pusiera en contacto con él.

Si tu reunión empieza mal, no te asustes. Por lo general, puedes causar una buena impresión planteando un interés común, ya que tener puntos en común siempre ayuda a establecer relaciones sólidas.

El presidente de la Universidad de Yale, A. Bartlett Giamatti, se encontró en una situación difícil cuando se reunió con Fay Vincent, una rica ex alumna de la que Giamatti esperaba obtener una donación.

Cuando empezó la reunión, estaba claro que Giamatti había hecho los deberes y estaba bien preparado, pero esto no impresionó a Vincent, que llegó a decir que no tenía ningún interés en ayudar a la Facultad de Derecho de Yale. Giamatti se sinceró y admitió que había estudiado el expediente de Vincent, pero luego tomó un camino diferente al mencionar que el padre de Vincent había ido a Yale al mismo tiempo que el padre de Giamatti, y que tal vez le gustaría hacer la donación en nombre de su padre…

Este trozo de historia compartida con el padre de Giamatti no le impresionó.

Este poco de historia compartida despertó mucho más interés en Vincent, que se mostró aún más encantado cuando Giamatti les hizo hablar de su amor mutuo por el béisbol. De hecho, estos intereses compartidos sentaron las bases de una amistad mutuamente beneficiosa que persistiría durante años.

Así que no descartes una relación si las cosas empiezan mal. Siempre existe la posibilidad de que una mala primera impresión pueda dar lugar a una relación que cambie tu vida una vez que encuentres esa conexión común que está esperando a ser descubierta.

Gana nuevos clientes tratándolos como si fueran clientes actuales, y consérvalos contribuyendo a su beneficio y crecimiento.

Hay mucha competencia ahí fuera, así que todo el mundo busca nuevas formas de obtener una ventaja a la hora de mantener a sus clientes actuales y conseguir otros nuevos.

Por eso es tan importante que los clientes actuales se conviertan en clientes potenciales.

Por eso es esencial tratar a los clientes potenciales como si ya fueran una parte valiosa de tu equipo.

Incluso si alguien no te ha visitado desde hace tiempo, es posible que tengas que tratarles como si ya fueran una parte valiosa de tu equipo.

Incluso si alguien no ha firmado oficialmente para ser tu cliente, eso no significa que no puedas empezar a tratarlo como si lo fuera. Esto incluye quedar con ellos para comer, compartir ideas e invitarles a eventos en los que puedan beneficiarse de conocer a otras personas de tu red.

Todo esto es lo que hace Mary Ellen Rodgers como responsable de responsabilidad corporativa de la empresa de servicios profesionales Deloitte. Para un posible cliente, Mary pasó cinco años cultivando una relación sin mencionar ni una sola vez las ventajas que podía ofrecer Deloitte. Esta estrategia, de tratar a todo el mundo como si ya fuera un cliente valioso, ha tenido tanto éxito a la hora de conseguir nuevos contratos que ella sola ha triplicado los ingresos de la empresa. Ésta es sólo una de las razones por las que ha sido clasificada entre las mujeres más influyentes de Estados Unidos.

En cuanto a tus clientes actuales, estas relaciones pueden reforzarse alineando tus esfuerzos con sus ambiciones.

Cuando tus clientes vean claramente que tu trabajo se centra en ayudarles a cumplir sus planes específicos de crecimiento y beneficios, tu relación será más significativa. Algunas empresas presumen ante sus clientes de utilizar métodos tecnológicos avanzados para invertir su dinero, pero eso no le dice al cliente que se están cuidando sus intereses personales. Así que, en lugar de tratar a todos los clientes por igual, explícales cómo tus esfuerzos se centran en mejorar su negocio concreto y en conseguir que lleguen a donde quieren estar en el futuro.

Por ejemplo, Ellen es socia de una gran empresa de contabilidad pública y, cuando realiza una auditoría para sus clientes, siempre insiste en sentarse con el director financiero o el vicepresidente senior para almorzar al menos dos veces al mes. Esto es bastante inusual en una auditoría estándar, pero refuerza la relación porque le permite familiarizarse con las prioridades y objetivos del cliente. Y cuando esto ocurre, el cliente puede ver que Ellen está más interesada en ayudarle a crecer que en hacer otra auditoría.

Uno de los talentos de Ellen es que proporciona una visión que los clientes no siempre pueden ver por sí mismos, y por eso a menudo la contratan para hacer trabajos adicionales. Esto también demuestra que cuando encuentras formas de contribuir al crecimiento de otra persona, ¡te querrá siempre a su lado!

Mantén la curiosidad de la gente para seguir siendo atractivo, pero recuerda ser vulnerable y entusiasta.

Si alguna vez has buscado consejo para salir con alguien, puede que te hayan dicho que la gente se siente atraída cuando te haces el interesante y mantienes cierto misterio.

Esto puede aplicarse a las relaciones personales.

Esto también puede aplicarse a las relaciones de poder, como afirma una de las leyes: siempre es bueno mantener a la gente curiosa e intrigada. Y una forma de hacerlo es dar siempre a la gente la información que necesita saber, en lugar de decirle todo lo que sabes.

Por ejemplo, cuando uno de los autores se reunió con un cliente potencial que estaba pensando en centrarse más en el cliente, le dijo que la elección de este nuevo modelo de negocio entrañaba riesgos. Le explicó que si otros departamentos perdían poder a causa de este cambio, los ejecutivos de esos departamentos podrían intentar sabotear la empresa.

Como el cliente no había oído esto de ningún otro consultor potencial, le picó la curiosidad y estaba deseando contratarlo.

Otra cualidad atractiva es el entusiasmo.

El entusiasmo de Mannie Jackson le llevó a un viaje asombroso. Le hizo superar la discriminación a la que se enfrentó por ser el primer jugador de baloncesto afroamericano de la Universidad de Illinois. Luego le convirtió en una popular estrella de los Harlem Globetrotters. Más tarde le ayudaría a convertirse en vicepresidente ejecutivo de la multinacional Honeywell, incluida en la lista Fortune 100.

Otras veces, sin embargo, se requiere otra cualidad: vulnerabilidad.

Durante la campaña para las elecciones presidenciales de 1952, Richard Nixon se presentaba como vicepresidente junto al candidato presidencial republicano, Dwight Eisenhower. Justo antes de las elecciones, se publicaron informes que revelaban que Nixon podría haber utilizado los fondos de su campaña de forma ilegal.

Para capear esta tormenta de mala prensa, Nixon sabía que tenía que mostrarse vulnerable, y lo hizo con gran efecto. Lo que siguió fue su famoso “discurso de las damas”, en el que apareció en directo en televisión y pidió humildemente que, si la gente creía que debía seguir siendo vicepresidente, por favor escribieran cartas al Comité Nacional Republicano diciéndolo.

La muestra de vulnerabilidad de Nixon provocó una avalancha de apoyo público y salvó su carrera política: Eisenhower le mantuvo en la candidatura y ganó las elecciones con una victoria aplastante.

Recuerda decir la verdad, dar amor y elogiar para demostrar a la gente que les valoras y ayudarles a crecer.

“Cada acto de generosidad crea una onda”

Todos necesitamos un cumplido de vez en cuando. De hecho, hacer saber a la gente que la valoras ayuda mucho a construir relaciones. Dicho esto, no servirá de nada si el elogio es superficial o poco sincero.

Construir relaciones de poder sólidas requiere un equilibrio entre verdad y amor

Cuando el patinador de velocidad noruego Johann Olav Koss fue entrenado por primera vez, lo fue por un hombre frío, agresivo y extremadamente crítico. Esto condujo a un entrenador posterior que estaba ansioso por colmar a Koss de elogios y refuerzos positivos. Con el tiempo, Koss encontró el equilibrio adecuado entre estos dos estilos de entrenamiento: la mezcla perfecta de verdad y amor que le haría ganar cuatro medallas de oro olímpicas.

La crítica puede ser un factor importante en el éxito.

La crítica puede ser útil para ayudar a alguien a crecer en su trabajo, pero antes de empezar a dispensar tus consejos sinceros, es mejor que primero te asegures de que comprendes el contexto del trabajo en cuestión.

La crítica puede ser útil para ayudar a alguien a crecer en su trabajo.

Cuando se trata de elogiar a alguien y decirle lo mucho que significa para ti, es mejor hacerlo pronto. Si lo dejas pasar demasiado tiempo, quién sabe lo que podría ocurrir entretanto.

Una de las mayores influencias del autor fue su padre. A pesar de que su padre tuvo que dejar la escuela prematuramente y, por tanto, nunca aprendió del todo a leer ni a escribir, estaba lleno de sabiduría. Enseñó al autor muchas parábolas importantes, como la importancia de mantener una mente y un corazón abiertos.

Por desgracia, el autor nunca tuvo tiempo de decirle a su padre lo mucho que significaba para él antes de que falleciera. Anima a los demás a no cometer el mismo error.

Además del hecho de que elogiar y decirle a alguien lo mucho que le valoras es personalmente satisfactorio, también es maravilloso para fortalecer los vínculos. Lo que ocurre a menudo es un gratificante efecto bumerán, ya que la persona que recibe el elogio estará deseosa de transmitirte un cumplido a ti, con lo que quedará claro lo sólida que es realmente la relación.

Como puedes deducir, las relaciones de poder son una calle de doble sentido, en la que ambas personas dan y reciben, formando una relación mutuamente beneficiosa que puede hacer a cada persona más fuerte de lo que habría sido de otro modo.

Conclusiones

El mensaje clave de estos resúmenes:

Aunque lleva tiempo y esfuerzo, si te comprometes con prácticas como la buena conversación y la contribución a los objetivos y prioridades de la gente, puedes desarrollar una pequeña red de relaciones leales que te apoyarán a lo largo de tu carrera. Cuando aportas conscientemente a una relación cualidades como la honestidad, el elogio, el entusiasmo, la confianza y la integridad, puedes esperar recibir lo mismo a cambio.

Consejos Accionables:

Consejos Accionables:

Consejos Accionables:

Consejos Accionables.

Crea una lista de las personas que quieres en tu red de contactos.

En lugar de ver cómo alguien se dispara hacia el éxito y desear que algo de su buena fortuna te llegue a ti, es hora de crear tu propia red para brillar en el futuro.

Esta lista debe contener a las personas que quieres que formen parte de tu red.

Esta lista debería contener alrededor de una docena de personas con talento que aún están en camino de alcanzar la cima de sus carreras. Junto con sus nombres, deberías enumerar sus habilidades, aspiraciones y objetivos, y lo que podrías hacer para ayudarles.

¿Puedes ponerles en contacto con tu red de contactos?

¿Puedes ponerles en contacto con alguien que podría ayudarles en su carrera? ¿Conoces algún evento al que podrías invitarles? Trata de reunirte con estas personas al menos dos veces al mes para seguir haciendo crecer vuestra relación de poder, ¡y descubre los beneficios personales y profesionales de estas amistades!

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Qué leer a continuación: Las Leyes de la Naturaleza Humana, de Robert Greene

La dinámica que subyace a las relaciones de poder revela mucho sobre lo que hace que nuestras relaciones más valiosas sean tan importantes y gratificantes. Si quieres ir un paso más allá, ahora es el momento perfecto para empezar a echar un vistazo más científico a las emociones humanas con el fin de comprender mejor a tus socios, compañeros de equipo y a ti mismo. Por eso te recomendamos el resumen de Las Leyes de la Naturaleza Humana.

Una de las razones por las que las relaciones pueden ser tan duras es porque todos somos propensos a ser irracionales y egoístas. Pero una vez que te familiarices con Las Leyes de la Naturaleza Humana, no sólo sabrás de dónde proceden estos comportamientos, sino cómo puedes utilizarlos en tu beneficio.

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