Establecer contactos con personas que no puede conocer en persona

Hoy en día, la mayoría de los profesionales trabajan con clientes o colegas de todo el mundo, lo que significa que se encuentra en una grave desventaja si limita sus esfuerzos de creación de contactos a reuniones de la industria local o a invitar a la gente a tomar un café. Para desarrollar relaciones profesionales sólidas con contactos fuera de su área geográfica inmediata, es cada vez más esencial dominar los matices de las redes virtuales.

Todos sabemos que tener un perfil de LinkedIn bien desarrollado es importante. Su perfil suele ser lo primero que ve la gente cuando lo busca en Internet. Pero el simple hecho de acumular conexiones en LinkedIn no es la panacea ni un sustituto del desarrollo de relaciones sólidas con colegas virtuales. Estas son tres formas, más allá de LinkedIn, de conectarse con otros profesionales en Internet, formen parte o no de su red actualmente.

Domine la divulgación proactiva. Podría perder una enorme cantidad de tiempo «haciendo networking» en las redes sociales, desde publicar tuits a todo volumen hasta publicar en grupos de LinkedIn. Esas actividades pueden parecer un trabajo, pero como su enfoque es difuso, es probable que sus resultados sean mínimos (al fin y al cabo, sus tuits compiten contra 500 millones más por día). Sin embargo, con un enfoque específico, puede obtener resultados reales.

No publique sin rumbo fijo, justificándolo como un ejercicio de «creación de marca». En su lugar, elija de 5 a 10 personas que no conozca bien o no conozca en absoluto, pero que parezcan contactos alcanzables. Pueden ser CMO con los que está intentando hacer negocios, autores que admira o contactos que conoció brevemente en un evento del sector, pero con los que le gustaría conectar más profundamente. Sígalos en las redes sociales y tome nota de los canales que parece que utilizan con más frecuencia (no tiene sentido tuitearle a alguien que solo revisa su cuenta cada dos meses).

Según proceda, busque oportunidades para interactuar con esa persona, retuitear sus publicaciones con su propio público, responder a una pregunta que pueda hacer o compartir una respuesta reflexiva a una de sus actualizaciones. Este no es un proceso rápido; desde luego, no querrá parecer un acosador y compartir 25 de sus publicaciones en una semana. Piense a largo plazo y esfuércese por participar de alguna manera pequeña cada pocas semanas en un plazo de 6 a 12 meses. El objetivo es simplemente hacer que su nombre les resulte familiar de una manera positiva, de modo que cuando llegue el momento adecuado y tenga la oportunidad de conocerlos en persona, estén encantados de hacerlo.

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Atraer contactos para usted. Incluso mejor que dirigirse a las personas que quiere conocer es encontrar la manera de atraerlas hacia usted. Eso cambia el equilibrio de poder y lo posiciona como un compañero con el que les gustaría conectarse, en lugar de como un aspirante que intenta entrar por la puerta. Como describo en mi libro electrónico Destacar la creación de redes, puede hacerlo escribiendo artículos reflexivos (o creando contenido de otras formas, como podcasts o vídeos) que compartan información útil y su punto de vista sobre un tema determinado, ya sean las estrategias de desarrollo empresarial para los bufetes de abogados o los errores que hay que evitar al hacer negocios en Argentina. Si esos temas son de interés para la persona con la que espera conectar, es probable que los descubra y se interese por su trabajo.

Para acelerar el proceso, podría, si procede, mencionarlos o citarlos en su artículo. De esta forma, si tienen una alerta de Google configurada para su nombre, es aún más probable que lo encuentren. (Dos) New York Times Los autores más vendidos contactaron conmigo personalmente, lo que llevó a una charla por Skype y a una reunión de desayuno, después de citarlos en los artículos que escribí.)

Desarrollar una estrategia de «sujetalibros» para complementar la creación de redes presenciales. Las redes virtuales funcionan mejor cuando no se producen de forma aislada. Una vez que haya creado «clientes potenciales» y haya hecho un contacto preliminar con contactos lejanos, puede consolidar su conexión pasando a una reunión presencial.

Si sabe que tendrá la oportunidad de conocer a alguien en una conferencia (los organizadores suelen compartir la lista de ponentes o asistentes), puede enviarle un mensaje con antelación a través de LinkedIn o Twitter si parece que está activo allí, presentándose y sugiriéndole una hora para conectarse en el evento. Pocas personas están tan organizadas y deliberadas sobre su creación de redes, por lo que es probable que su mensaje destaque.

Y después de conocer a alguien en persona, puede utilizar las redes sociales como una forma de mantener viva la conexión, especialmente si no vive en la misma zona y no tiene oportunidades orgánicas de mantenerse en contacto. Ver sus actualizaciones con regularidad en su sección de noticias crea una sensación de conexión duradera y permite que la relación progrese, incluso si no interactúa directamente.

Las redes virtuales nunca sustituirán a la conexión en persona. Pero le permite construir y mantener relaciones con contactos clave en todo el mundo, incluidos colegas locales a los que puede que no vea todos los días, pero que son esenciales para su éxito profesional.