Cómo hacer que otros vean su potencial

Superar las percepciones pasadas de la gente sobre usted no es fácil. Cuando lancé mi negocio de consultoría hace siete años, me sorprendió descubrir —años después— que conocidos e incluso amigos no habían seguido el ritmo de mi transición profesional. Me preguntaban por mi trabajo anterior en la política o en la defensa de organizaciones sin fines de lucro, sin darme cuenta de los cambios que me habían estado consumiendo la vida. Sin embargo, no fue su culpa. Hoy en día, todos tenemos miles de amigos en Facebook o conexiones en LinkedIn; simplemente no es realista estar al día de las últimas novedades de todo el mundo. Pero el hecho de que no conocieran mi nuevo negocio significaba que estaba perdiendo referencias y clientes potenciales. Me di cuenta de que tenía que asegurarme de que se daban cuenta.

Por supuesto, no puede simplemente mantener los párpados de alguien abiertos, Una naranja mecánica-estilo, y obligarlos a leer sus libros blancos o ver sus seminarios web. Entonces, ¿cómo hace que otras personas se den cuenta y recuerden lo que está haciendo ahora y comprendan lo que es realmente capaz de hacer?

Crear contenido. Como trabajador del conocimiento, puede ser difícil demostrar su experiencia a alguien más que a su jefe. Pero Internet —y la posibilidad de que cualquiera pueda empezar a publicar contenido— nos ha brindado una gran oportunidad. Así como una diseñadora gráfica tiene un portafolio en el que puede mostrar sus mejores logotipos y folletos, usted debería crear propiedad intelectual (entradas de blog, podcasts, transmisiones de vídeo; incluso una cuenta de Twitter inteligente y profesional puede contar) que demuestre su experiencia. Si ha cambiado de profesión o está intentando ascender en su empresa, es posible que otros sigan pensando en el «viejo yo». Crear contenido sólido recuerda a la gente sus nuevas habilidades y conocimientos (es difícil ignorarlo si ven los enlaces a las entradas de su blog todos los días en sus redes sociales) y permite que la gente lo juzgue por la calidad del material que produce, no por su historial pasado o sus credenciales.

Aproveche la prueba social. Es un término que a los psicólogos les encanta usar… « prueba social.» Básicamente, significa que las personas miran a las personas que las rodean para juzgar el valor de algo. (Si un libro tiene 1000 reseñas de cinco estrellas en Amazon, debe ser bueno.) Entonces, ¿cómo puede aprovechar esta heurística para ayudar a su carrera? Si se va a molestar en participar en una organización profesional, debería esforzarse por adoptar un puesto de liderazgo, ya que la prueba social de que se le ve como líder tendrá beneficios exponenciales. Alan Weiss, un consultor que fue presidente de la sección de Nueva Inglaterra de la Asociación Nacional de Oradores a mediados de la década de 1990, pensó que su negocio disminuiría durante esos años debido al compromiso adicional de tiempo de voluntariado que se requería. «Pero para mi sorpresa», me dijo, «hice unos 250 000 dólares más de negocios. La visibilidad se acumula de forma natural para usted y, aunque no la busque, la gente acude a usted en busca de entrevistas y consejos. Su visibilidad crece y su marca crece».

Encuentre un copiloto. Es cierto: a nadie le gustan los fanfarrones. Pero puede evitar el problema por completo, descubrió un poderoso grupo de investigadores dirigido por Jeffrey Pfeffer de Stanford y Robert Cialdini del estado de Arizona, haciendo que alguien más presuma por usted. «A la gente no le gustan las personas que se autopromocionan», me dijo Pfeffer. «Pero irónicamente, aunque se autopromocione por la boca de otras personas, de alguna manera ese estigma no se asocia con usted. Es mucho mejor que alguien más toque su bocina». Si puede permitírselo, sin duda podría contratar a un publicista. Pero otra opción es encontrar un «copiloto» con ideas afines y turnarse para promocionarse. En los cócteles o conferencias, usted y su amigo pueden hacer hincapié en mencionar los logros del otro o sacar a colación temas de conversación en los que su pareja sobresalga. Puede que suene artificial, pero no tiene por qué serlo. Considérelo una oportunidad para ayudar a su amigo a brillar y dejar que sea recíproco.

En un mundo frenético en el que todos estamos extendidos mucho más allá El número de Dunbar (la famosa idea de que los humanos están optimizados para gestionar unas 150 relaciones sociales), puede resultar extremadamente difícil hacerse notar por los demás y, sobre todo, asegurarnos de que piensan en nosotros de la manera que nos gustaría. Pero tenemos que tomar medidas de alguna manera o nos arriesgamos a perder oportunidades profesionales simplemente porque no estamos en el radar de los demás o ellos no reconocen nuestras habilidades. Creando contenido sólido y regular, movilizando las pruebas sociales y encontrando un copiloto que ayude a correr la voz, podemos empezar a abrirnos paso y a hacernos cargo de nuestra reputación en el mundo.