Cómo conseguir un trabajo sin experiencia

Ya conoce el callejón sin salida: «No se puede conseguir un trabajo sin experiencia y no se puede conseguir experiencia sin un trabajo».

Los jóvenes que buscan empleo siempre se han enfrentado a este dilema. En el mercado laboral actual, cada vez más reducido, las personas con años de experiencia también tienen problemas con ello. Ya sea que se enfrenten a la realidad de un despido o simplemente a la amenaza de uno, muchos trabajadores de más edad están intentando reinventarse para poder comercializarse en una economía cambiada.

Ya sea que esté iniciando su carrera o intentando cambiar su dirección, puede sortear este callejón sin salida con un poco de creatividad y humildad.

Así es como lo hice:

Fui psicólogo clínico en un centro de salud mental comunitario. Era satisfactorio desde el punto de vista profesional y poco gratificante desde el punto de vista económico. Decidí que era hora de ganar más dinero. Me convertiría en consultor de negocios.

Imagínese mi sorpresa al enterarme de que no podía encontrar una sola empresa deseosa de contratarme. Al parecer, ¡no podían darse cuenta de que mi habilidad para asesorar a delincuentes sexuales era una habilidad transferible!

No podría adquirir experiencia empresarial sin que me contrataran. No me podrían contratar sin experiencia empresarial. ¿Qué hacer?

En una fiesta, conocí al Dr. Charles Daily, psicólogo organizacional y emprendedor. El Dr. Daily intentaba comercializar un nuevo producto para ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones de contratación. Tenía una buena idea y no tenía dinero para contratar a alguien que lo ayudara a realizarla.

Le dije al Dr. Daily: «Haré llamadas en frío de telemarketing para su nuevo producto. Pero insisto en que me paguen. El primer pago será un título adecuado al puesto que voy a desempeñar, por ejemplo, «Asociado de desarrollo empresarial». El segundo pago, si cumplo con mi parte del trato, será una buena referencia y una presentación para los colegas que tal vez puedan ayudarme».

Durante los dos meses siguientes, dos días a la semana, hice todo lo que pude para ayudar al Dr. Daily a conseguir terreno para su nuevo servicio. Hice cientos de llamadas, odiando cada una de ellas. Al final pude concertar dos citas en persona para el Dr. Daily.

Ninguna de las dos llevó a nuevos negocios. Pero el Dr. Daily dijo que mi trabajo consistía en abrir puertas; que su trabajo era cerrar negocios. Me había desempeñado bien y me pagarían, en forma de presentaciones a algunos socios de negocios. Esas presentaciones, junto con un currículum que incluía mi nuevo puesto, acabaron por llevarme a un trabajo en una consultora de gestión del talento.

¿Cómo puede utilizar esa estrategia para salir del círculo sin salida que limita su crecimiento profesional?

Busque una empresa con una gran idea y sin dinero para ejecutarla. Entonces:

1. Sea específico en cuanto al valor que proporcionará. Quería experiencia en ventas y marketing de servicios profesionales. Dije que haría llamadas telefónicas y conseguiría citas para el Dr. Daily. No dije que generaría ventas porque no creía que pudiera hacerlo.
2. Sea específico en cuanto al valor que recibirá. Para mí, una compensación adecuada era un título que podía añadir a mi currículum y a mis presentaciones y una referencia del Dr. Daily. La compensación tiene que ver con el valor recibido por el valor dado, y piensa de manera demasiado restringida si define el valor solo en términos monetarios.
3. Sea específico en cuanto al marco temporal. Prometí trabajar dos días a la semana durante dos meses. Asegúrese de que su compromiso no le impida continuar activamente buscando trabajo o desempeñarse lo suficientemente bien como para conservar su trabajo actual.

¿Qué? ¿Está demasiado orgulloso para ofrecer sus servicios sin coste alguno? Supérelo. Si elige la oportunidad adecuada, ganará experiencia industrial o funcional que tiene un valor incalculable y, en última instancia, se traducirá en un verdadero salario.

Larry Stybel es cofundador de la firma global de gestión profesional Stybel Peabody Lincolnshire. También es ejecutivo residente en el Escuela de Negocios Sawyer de la Universidad de Suffolk.