Cómo convertirse en un líder de opinión en seis pasos

Es un evangelio que tenga que cultivar su marca personal, especialmente si tiene diseños en la suite C. Pero porque todo el mundo tiene una marca hoy en día (Tom Peters la describe como «su promesa al mercado y al mundo») el simple hecho de tener uno no basta si quiere avanzar. No puede que lo conozcan simplemente como «el tipo que habla español» o «el programador que puede explicar bien las cosas» o «esa mujer legal que hace las cosas rápido». Eso está bien, pero hay un millón de ustedes y, en un mundo globalizado, su empresa puede encontrar rápidamente una alternativa para usted. Por eso tiene que establecerse como un líder de opinión. Es bueno tener buenos empleados y buenos ejecutivos. Los líderes de opinión son insustituibles e indispensables.

Entonces, ¿cómo se construye una reputación como experto singular, alguien que no solo participa en la conversación, sino que la impulsa? En una palabra: apalancamiento. No importa lo brillante y el talento que tenga, no será lo suficientemente apreciado en su organización ni por sus clientes hasta que el público en general lo reconozca. Este refuerzo exterior se convierte en una cámara de eco que aporta dinero y respeto. ¿Cómo conseguirlo? Siga estos seis pasos para impulsar su liderazgo intelectual. No todas las vías estarán abiertas para usted al principio, pero la mayoría sí con el tiempo.

1. Cree una presencia en Internet sólida. No todo el mundo puede saltar inmediatamente a la fama internacional (probablemente la CNN no lo contrate como cabeza parlante si nunca ha salido en la televisión local). Pero todo el mundo puede empezar aquí, con una playa en Internet. Los blogs son especialmente buenos porque muestran sus conocimientos, y premio de motores de búsqueda el flujo frecuente de contenido nuevo. La mayoría de los blogs no son queridos ni leídos, pero el suyo puede ser diferente con un poco de tiempo y esfuerzo. Un buen contenido es la clave, por supuesto, pero también lo es hacer amigos (en Internet y fuera de ella) con otros blogueros para crear un círculo virtuoso y en red. Algunos de los mejores consejos son de Chris Brogan, un tío por lo demás poco famoso que lleva una década blogueando, se convirtió en una pieza crítica en el mundo de los blogueros y lo ha convertido en grandes contratos de libros y superventas.

2. Haga alarde de afiliaciones de alta calidad. Esto suele tener más que ver con la suerte que con cualquier otra cosa (podría bloguear este post desde la Casa Blanca si hubiera trabajado alto para Barack Obama en lugar de para Howard Dean), pero si tiene conexiones conocidas, haga alarde de ellas y aprovéchelas. ¿Pedigrí en la Ivy League? ¿Una temporada en McKinsey? ¿Citas testimoniales de celebridades de la industria? Es credibilidad por poder.

3. Dar discursos públicos. Dado el terror que hablar en público infunde en la mayoría de la gente, su reputación callejera se disparará automáticamente cuando suba al escenario. Comience con Rotary y la Cámara de Comercio local y vaya ascendiendo hasta asociaciones, conferencias y trabajos internos para las grandes empresas (puede literalmente escribirles una carta, sugerirles un tema y pedir que lo tengan en cuenta). Comprar el Directorio nacional de asociaciones comerciales y profesionales para saber con quién contactar y aprovechar las ventajas promocionando sus compromisos sin descanso (demostrando su atractivo ante los demás) y grabándolo todo para que pueda publicar de forma cruzada como un maníaco en Twitter, YouTube y Facebook. Su objetivo es la ubicuidad.

4. Aparecer en la televisión. Propóngase construir relaciones con los productores de televisión. A menudo puede seguirlos en Twitter e iniciar una conversación. Los medios de comunicación por cable son objetivos especialmente buenos porque tienen mucho tiempo de emisión. Cree una carpeta multimedia (con su biografía, algunos de sus escritos y temas sobre los que pueda comentar) y envíela. Y cuando llegue la noticia de última hora, envíe a los productores un correo electrónico ofreciéndole aparecer y con una lista de los principales puntos que planteará. Si tienen suficiente prisa por reservar huéspedes, puede que se lleve el premio mayor.

5. Gane algunos premios. Es la gallina y el huevo: cuando sea lo suficientemente famoso, todo el mundo querrá darle premios, porque su nombre será un «empate» en sus eventos. Pero, ¿cómo consigue los premios que necesita para impulsar su impulso de líder de opinión, desde el principio? descaro. No evite nominarse a sí mismo ni obligar a sus colegas a que lo hagan por usted. Identifique los premios que importan en su sector, supervise los plazos y haga que se hagan realidad. A menudo, hay menos nominaciones de las que piensa y puede ganar «por defecto». Incluso hay un servicio que le permite buscar los premios pertinentes para solicitar.

6. Publicar un libro. Esta es la pieza más difícil del rompecabezas, sobre todo porque la industria editorial ha estado escondida bajo una roca y acobardada desde la masacre del «Miércoles Negro» de 2008. Nadie está dispuesto a arriesgarse con los autores sin una «plataforma» suficiente, así que su trabajo consiste en crear una mediante los métodos anteriores. La buena noticia es que una vez que se abre paso y consigue un contrato, el mundo está a su alcance: no hay prueba más definitiva de liderazgo intelectual que ser autor de un buen libro sobre el tema que ha elegido. Saque su ejemplar de muestra, enjuáguelo y repita. Los cinco pasos anteriores se han vuelto infinitamente más fáciles ahora que es un autor publicado.

¿Qué otras técnicas emplea para forjarse una reputación como líder de opinión?

Dorie Clark es consultor de estrategias de marketing para clientes como Google, la Universidad de Yale y el Servicio de Parques Nacionales. Lea su blog aquí o síguela en Twitter.