Cómo el enfoque motivacional impulsa el rendimiento

Cada persona tiene una motivación diferente. Los grandes directivos lo saben y ajustan su estilo de liderazgo en función de las motivaciones. En su libro Centrarse, Heidi Grant Halvorson identifica dos tipos de enfoque motivacional que impulsan las conductas. Ella agrupa a las personas como:

• Centrado en la promoción. Las personas motivadas por los ascensos quieren avanzar y evitar la pérdida de oportunidades. Ven las metas como un camino para avanzar. Están ansiosos, se sienten cómodos asumiendo riesgos, trabajan rápido, sueñan a lo grande, piensan de forma creativa y juegan para ganar. Por desgracia, pueden ser propensos a cometer errores, puede que no piensen bien las cosas y pueden no estar preparados si las cosas salen mal.
• Centrado en la prevención. Estas personas ven las metas como responsabilidades y se concentran en mantenerse a salvo. Se preocupan por lo que pueda salir mal y juegan para no perder. Trabajan despacio y meticulosamente y no son los más creativos, pero suelen tener excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas.

Al entender su enfoque y el de los demás, los líderes tienen el poder de motivarse mejor a sí mismos y a todos los que los rodean.

En este seminario web interactivo de HBR, Heidi Grant Halvorson explica cómo identificar el enfoque motivacional de una persona, cómo cambiarlo y cómo usarlo de la manera correcta para obtener resultados.

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