HBR Sobre la estrategia

¿Por qué el volumen de ventas y los presupuestos de publicidad de la marca se mueven en Lockstep? La mayoría de los fabricantes utilizan el sistema de tasas de caso, o una de sus muchas variantes, que une el presupuesto de anuncios de una marca a sus ventas al asignar un cierto número de centavos publicitarios o dólares a cada caso vendido. Esta práctica rara vez es desafiada, pero aumenta [...]