Desde el comienzo de la pandemia de la COVID-19, muchos de nosotros hemos estado encerrados y hemos hablado principalmente con nuestros colegas y contactos actuales. Pero en aras de nuestro crecimiento profesional a largo plazo, es hora de empezar a conocer gente nueva y a reconstruir los lazos flojos una vez más. Para volver a priorizar las redes, el autor ofrece estrategias para volver a crear redes cuando nos sintamos oxidados y sin práctica: reconstruya sus lazos latentes, pida conexiones a un amigo, identifique los puntos en común, elija eventos específicos a los que asistir y contrate a un coanfitrión cuando organice su propio evento.

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Incluso para los trabajadores de redes comprometidos, la pandemia ha causado estragos en las oportunidades típicas de establecer conexiones profesionales, con la cancelaciónconferencias, un cambio a trabajo virtual y remoto y muchas menos oportunidades para eventos de networking presenciales. Como resultado, muchos de nosotros hemos redoblado nuestras relaciones actuales, reduciendo radicalmente el número de personas nuevas que hemos conocido en los últimos dos años y hemos dejado ir nuestras conexiones flojas.En un estudio, los vínculos débiles cayeron un 21% en las empresas que cambiaron a acuerdos de trabajo remoto. Puede que eso no parezca un problema en este momento, pero con el tiempo,los investigadores sugieren, puede llevar a una disminución de la innovación porque no estamos expuestos a nuevas perspectivas. Entonces, ¿cómo podemos empezar a volver a priorizar las redes, cuando puede que nos sintamos oxidados y sin práctica? Exploro esa pregunta en mi libroEl juego a largo plazo: cómo pensar a largo plazo en un mundo a corto plazo, porque la construcción de relaciones, cuando se hace bien, es la piedra angular de las oportunidades a largo plazo. Estas son estrategias que resultarán útiles a medida que volvamos a la oficina y a otras reuniones profesionales, sin importar el tamaño de la reunión a la que esté listo. ## Vuelva a introducir las conexiones individuales. Asistir a eventos de networking a gran escala puede resultar abrumador si hace tiempo que no lo hace. (Y que quede claro: siempre eran abrumadores paraintrovertidos.) Si ese es el caso, un buen punto de partida para recuperar la fuerza de sus redes podría ser buscar conexiones individuales. Puede empezar con colegas o clientes con los que haya conectado prácticamente durante la pandemia y con los que le gustaría profundizar su relación. También puede crear una lista de vínculos latentes, personas a las que no ha visto ni con las que no ha interactuado mucho durante los últimos dos años, con las que le gustaría refrescar su relación. Si ha agotado esas oportunidades o no puede pensar en personas con las que le gustaría quedar, pídale a un amigo (especialmente a uno que sepa que es un buen conector) que le sugiera información sobre las personas que debería conocer. Compruebe si estarían dispuestos a hacer presentaciones o a organizar un café a tres bandas o una videollamada para ponerse en contacto con usted. Lo más probable es que lo ayuden con gusto. Es una excelente manera de volver a introducirse en los conceptos básicos de las redes, que, en esencia, consiste en conocer más a fondo a personas interesantes. ## Asista a eventos de networking. Si está preparado para participar en un evento de networking presencial, tenga en cuenta que algunas cosas han cambiado, incluida la cantidad deespacio personal que usted y los demás consideren apropiado. Además, tendremos que volver a lo básico de la prácticacharla trivial y encontrar formas de conectar con extraños. La mejor jugada, sugiere el psicólogo Robert Cialdini, es rápidamenteidentificar un punto en común que comparta con la otra persona. Tener algo en común no solo le da algo de qué hablar, sino que también transmite que es «uno de ellos», lo que crea una vía para generar confianza. Tras una pandemia en la que se restringió el contacto social y se temía que desconocidos fueran posibles vectores de enfermedades, puede ser especialmente poderoso enfatizar sus similitudes con las nuevas conexiones. Una estrategia que facilita las cosas es elegir eventos específicos a los que asistir. En lugar de ir a una reunión de networking general, por ejemplo, podría hacer un esfuerzo por asistir a algo patrocinado por suasociación de exalumnos. Automáticamente tiene algo en común con los demás asistentes, por lo que es probable que la conversación fluya más fácilmente («¿En qué casa vivía? Se especializó en filosofía. ¿Asistió a la clase del profesor Green?» ) Además, la experiencia compartida ayuda a crear una sensación de familiaridad más rápido, y es posible que descubra que ya tiene conexiones mutuas, lo que profundiza aún más el vínculo. ## Organice sus propios eventos. El problema de asistir a los eventos de otras personas es que puede que no estén optimizados para establecer contactos como a usted le gusta hacerlo. (Hace poco asistí a un evento y, al mismo tiempo, doy las gracias a los anfitriones por haber reunido a la gente y también me incrédulo que no hayan puesto etiquetas con sus nombres para facilitar las presentaciones). Si está dispuesto a tomar la iniciativaorganizar un evento, no solo puede controlar la lista de asistentes, sino también estructurar el flujo. (Por ejemplo, haré una «pregunta de mesa» para unificar al grupo en una cena.) También puede adaptarse a sus preferencias de salud. (Si el tiempo lo permite, las personas con cuidado con la COVID pueden reservar asientos al aire libre). Podría considerar la posibilidad de contratar a un copresentador. Dividir las responsabilidades ayuda a aligerar la carga. (Puede invitar de tres a cuatro invitados y ellos pueden hacer lo mismo.) También garantiza que cuenta con ayuda para que el evento se desarrolle sin problemas. (Si está en el baño cuando la conversación gira en torno a temas controvertidos, su copresentador puede volver a encarrilarla). Y, por supuesto, la principal ventaja es que su coanfitrión estará expuesto a su red y viceversa. Elvínculos débiles de la polinización cruzada de sus redes puede ser transformadora: una mujer a la que invité a una cena conoció a una compañera participante que se convirtió en asesora de su empresa emergente y la ayudó a recaudar su primera ronda de capital. Recuerde: casi todo el mundo tiene la misma falta de práctica con la creación de redes que usted, e incluso si no pueden asistir a su evento, es probable que agradezcan la invitación, dado que las oportunidades de establecer contactos profesionales han sido muy escasas últimamente. Desde el comienzo de la pandemia de la COVID-19, muchos de nosotros hemos estado encerrados y hemos hablado principalmente con nuestros colegas y contactos actuales. Pero por el bien de nuestro crecimiento profesional a largo plazo, es hora de empezar a conocer gente nueva y a reconstruir los lazos flojos, una vez más. A medida que vaya incorporándose y utilizando estas estrategias, estará bien posicionado para crear y mantener relaciones profesionales duraderas.