Game Changer

Cómo ser 10x en la economía del talento

Una guía para adquirir talentos de élite que llevarán a tu empresa a nuevas cotas.

Todo el mundo quiere tener grandes empleados trabajando para él. Al fin y al cabo, una empresa es tan buena como su gente. Pero si quieres encontrar, contratar y gestionar a estrellas del rendimiento, ya no se aplican las viejas reglas. El panorama laboral ha cambiado radicalmente, y también lo han hecho los caminos hacia el éxito.

Hoy en día, el trabajo está más interconectado que nunca. Al mismo tiempo, los trabajadores son más independientes, están en constante movimiento y buscan nuevos retos. Esta es la nueva economía del talento, y para tener éxito en ella, es crucial que los gerentes sean capaces de atraer, gestionar y retener a los mejores talentos.

Ahí es donde entra en juego este resumen. Descubre cómo encontrar el talento que te aportará 10 veces más de lo que estás acostumbrado, y cómo sacar todo el potencial de ese talento.

En estos resúmenes, aprenderás

  • por qué ser raro puede ser una bendición
  • .

  • qué es un “impulso de éxito”; y
  • cómo encontrar a alguien que cante tus alabanzas
  • .

Los 10x son empleados con habilidades, talento y motivación que los hacen 10 veces más valiosos que otros empleados.

Es hora de hablar de lo mejor de lo mejor. La crème de la crème. Los que cambian las reglas del juego. ¿Hay alguno en tu organización?

No pienses sólo en las personas que son buenas en su trabajo; piensa en el mejor trabajador que conozcas: alguien que hace cosas que los demás ni soñarían y que siempre se esfuerza por ser mejor.

Eso es lo mejor de lo mejor.

Ese es un 10xer, alguien que va más allá para ofrecer 10 veces el valor del rendimiento normal. No es de extrañar que los gerentes quieran tantos trabajadores de este tipo como puedan encontrar. Y en la economía del talento, contar con 10xers en tu equipo es lo que te llevará al éxito y te diferenciará de otras organizaciones en unos mercados cada vez más saturados.

Los 10xers son la clave del éxito.

El mensaje clave aquí es: los 10x son empleados con habilidades, talento y motivación que los hacen 10 veces más valiosos que otros empleados.

Los 10x son empleados con habilidades, talento y motivación que los hacen 10 veces más valiosos que otros empleados.

Entender qué es un 10xer y, lo que es igual de importante, qué motiva a esa persona, es una parte esencial de la construcción de una organización moderna. Entonces, ¿qué hace exactamente que alguien sea un 10x?

Aunque se pueden encontrar 10xers en cualquier campo, el concepto procede de la industria tecnológica. Lo que les distingue es su combinación de un alto cociente intelectual y una alta Inteligencia Emocional. Son inteligentes, creativos y siempre están interesados en aprender más.

Por ejemplo, una gran parte de los trabajadores tecnológicos 10x contribuyen a proyectos de codificación de código abierto, que son redes dedicadas a desarrollar y compartir software sin coste alguno. Puede parecer extraño que alguien dedique tiempo a regalar su trabajo, pero la pasión por su trabajo es la esencia de los 10x. Realmente aman lo que hacen y quieren mejorar en ello.

Esta combinación de habilidades y personalidad conduce a resultados realmente asombrosos. Por ejemplo, una Startup con la que trabajaron Solomon y Blumberg tenía un equipo de 36 miembros, pero seguía sin conseguir los resultados o la eficacia que necesitaba. Los autores enviaron a tres desarrolladores 10x, y los resultados fueron asombrosos: dos semanas después, los tres 10x eran tan eficaces que el equipo podía funcionar con sólo tres de sus 36 miembros originales. “Genial” vale mucho más que “bueno”; 10 veces más, de hecho.

Da a tus 10xers espacio y flexibilidad para prosperar.

Conseguir que un 10xer se una a tu empresa es muy parecido a ponerse al volante de un Ferrari por primera vez. Sólo puedes pensar en lo rápido que irás, ¿y quién puede culparte? Para eso está un deportivo. Pero recuerda: un Ferrari es tan bueno como su conductor. Si no sabes cambiar de marchas y controlar la potencia del motor, no podrás sacar el máximo partido a tu caro coche.

Los conductores de 10x no son tan buenos como su conductor.

Los 10x son iguales. Pueden llevar a tu empresa a nuevas cotas, pero tienes que saber cómo gestionarlos eficazmente. Los métodos de la vieja escuela que enfatizan la deferencia y las rutinas establecidas no harán el trabajo. Para sacar el máximo partido de tus 10x, tienes que adoptar un enfoque diferente.

Éste es el mensaje clave: Da a tus 10x espacio y flexibilidad para prosperar.

Para entender a los 10x, primero tienes que comprender cómo ha cambiado el lugar de trabajo moderno. Silicon Valley ha liderado la tendencia de que los lugares de trabajo de todo el mundo sean más relajados, más interconectados y más horizontales. El trabajo moderno es más rápido y más variado, por lo que los equipos se han hecho más pequeños y más flexibles, capaces de satisfacer las necesidades de un mundo cambiante.

A menudo, esta flexibilidad se debe a que los equipos de trabajo son más pequeños y más flexibles.

A menudo esta flexibilidad se presenta en forma de horarios inusuales. Gracias a avances tecnológicos como la videoconferencia y el almacenamiento en la nube, no hay razón para que el trabajo tenga que hacerse entre las 9 de la mañana y las 5 de la tarde en un lugar fijo. De hecho, a veces es mejor que el trabajo se haga fuera de los horarios habituales. Parte de lo que hace tan poderosos a los 10x es su capacidad para entrar en lo que los psicólogos llaman “estado de flujo”, en el que pueden realizar un trabajo exigente sin distracciones. Estos estados pueden descender en cualquier momento, y para muchos 10xers, llegan por la noche.

Un ejemplo de cómo la flexibilidad puede dar sus frutos: un desarrollador 10x llamado Ryan fue contratado por una Startup de ciberseguridad. Durante las negociaciones de contratación, la Startup accedió a dejarle trabajar a distancia, con un horario flexible, haciendo esa concesión para incorporar el talento de Ryan al equipo. A los pocos meses de su contratación, la empresa se encontró con un problema de ciencia de datos no relacionado con el trabajo de Ryan. Sin embargo, a él le atrajo el reto, lo asumió y acabó encontrando una gran solución para la empresa. Dar a los 10x el tiempo y la libertad para trabajar en sus propios términos les permite ofrecer lo mejor.

Para obtener el máximo rendimiento, los gerentes deben saber qué impulsa a sus 10x.

Piensa en lo que te impulsa a trabajar duro y a perseguir el éxito en tu carrera. Quizá sea el dinero, el estatus o el deseo de resolver problemas. Lo más probable es que sea una combinación de todas esas cosas, porque tus experiencias e intereses se combinan para formar una mezcla única.

Los 10x no son diferentes. Hace mucho tiempo, los jefes no necesitaban saber nada de sus empleados fuera del trabajo. Hoy, sin embargo, las cosas son diferentes. Los jefes tienen que saber tratar a las personas como, bueno, personas. Deben prestar atención a las cosas singulares que motivan a sus empleados para que las empresas sigan funcionando a toda velocidad.

La clave del éxito.

El mensaje clave es el siguiente: Para obtener el máximo rendimiento, los gerentes deben aprender qué impulsa a sus 10x.

Las estructuras empresariales han cambiado drásticamente en las últimas décadas. Las empresas ya no pueden ser rígidas y estrictamente jerárquicas, ya que los mejores talentos pueden pasar fácilmente de una empresa a otra. Si un gerente intenta imponer su voluntad sin estar abierto a la opinión de los empleados, los 10xers simplemente se irán. En consecuencia, los gerentes necesitan nuevas estrategias para ganarse a los 10x y conseguir que se adhieran a lo que las empresas intentan conseguir.

Para empezar, tienes que considerar a tus 10x como seres humanos, no como engranajes de una máquina. Esto significa conocer sus motivaciones. No hay dos 10xers iguales: un soltero de 26 años tendrá necesidades y deseos diferentes de los de un casado de 36 años. Es esencial aprender qué les importa a los trabajadores y utilizarlo para conectar con ellos.

Hoy en día, los jefes tienen que ser como el magnate de los medios de comunicación Jesse Lee. Puede que la empresa de medios de comunicación de Lee sea una recién llegada a la escena, pero ha atraído a empleados de empresas más establecidas porque su estilo de gestión hace hincapié en la flexibilidad y el apoyo personal. Da a cada empleado el espacio creativo para trabajar en lo que le motive, y organiza regularmente talleres con los empleados más jóvenes para hablar del equilibrio entre la vida laboral y personal y crear vínculos personales.

Y porque cada persona es diferente, Lee ha conseguido atraer a empleados de empresas más consolidadas.

Y como cada persona tiene necesidades y deseos diferentes, un jefe moderno debe ser flexible y estar dispuesto a ajustar las cosas para satisfacer las necesidades de los distintos empleados. Ya han pasado los días en que una jefa podía exigir que todo el mundo hiciera exactamente lo mismo, exactamente como ella quería. Puede parecer una paradoja, pero no intervenir crea vínculos más estrechos y produce un trabajo mejor.

Para encontrar a los 10x potenciales, busca a personas con “impulso de éxito”

A estas alturas, ya deberías ser capaz de ver que los 10x valen su peso en oro, y que los reclutadores deberían esforzarse por atraerlos. Pero, para empezar, ¿cómo se supone que hay que encontrarlos? Al igual que ocurre con el oro, no hay garantías de que tu búsqueda tenga éxito: no puedes colgar un cartel pidiendo que los 10x vengan a trabajar contigo.

Pero no te preocupes.

Pero no pierdas la esperanza. Hay muchos trucos que las empresas utilizan para identificar a los 10x potenciales. Una de las claves que utilizan los altos gerentes es identificar las actitudes asociadas al éxito. Hay muchos trabajadores con talento, pero los 10xers son los que toman decisiones positivas y siempre se esfuerzan por ser mejores.

Esta es la clave del éxito.

Este es el mensaje clave: Para encontrar potenciales 10xers, busca a personas con un “impulso de éxito”

Para entender por qué un 10xer tiene éxito, tienes que entender por qué otros fracasan. Algunas personas tienen impulsos de sabotaje: se interponen en su propio camino y desperdician su potencial. Algunos signos comunes de un impulso de sabotaje incluyen una comunicación deficiente, la creación constante de conflictos y la negativa a crecer y aprender.

El consultor Jonathan Lowenhar dirige una empresa de asesoramiento para Startups y ha aprendido a detectar estas señales. Una de las que más le delatan es la de alguien que está más obsesionado por tener razón que por aprender de los demás y establecer contactos. Por muy inteligentes que sean estas personas, este impulso les acaba acarreando problemas, porque siempre hay algo más que aprender.

En cambio, un impulso de éxito es un deseo natural de crecimiento y desarrollo. Los 10x son curiosos y quieren ser mejores, cueste lo que cueste. Son capaces de comunicarse bien con los demás y les apasionan sus objetivos, por grandes que sean.

¿Cómo puedes identificar el impulso de éxito?

¿Cómo identificar esto en una entrevista? Busca personas con confianza en sí mismas y dispuestas a esforzarse. No tengas miedo de ser creativo: A Scott Goldsmith, presidente de una empresa de publicidad, le gusta preguntar a los candidatos cómo de raros son en una escala del 1 al 10. Los 10 son demasiado raros, pero los 10 son demasiado raros. Los 10 son demasiado raros, pero los 5 o menos suelen ser demasiado sosos. Las personas que suelen ser 10x son las que dicen con confianza de 7 a 9, y explican qué es lo que les hace raros. Estas personas suelen conocerse bien a sí mismas y no tienen miedo de seguir sus pasiones, signos clásicos del impulso del éxito.

Para generar confianza con los 10x, los gerentes necesitan comunicarse bien y controlar sus egos.

La confianza es una parte esencial de cualquier relación, y tu relación con tus 10x no es diferente. A veces tendrás suerte y descubrirás que la confianza está ahí desde el principio, pero más a menudo es algo que hay que construir con mucho trabajo y mucho tiempo. Pero no dejes que eso te asuste: es absolutamente posible generar confianza.

Y lo que es más importante, la confianza es algo que se construye con mucho trabajo y mucho tiempo.

Y lo que es más, la receta no es ningún secreto. Aunque los 10x son modernos y a menudo rompen con las viejas convenciones, la mejor forma de generar confianza sigue siendo la comunicación honesta a la antigua usanza.

La clave del éxito.

El mensaje clave aquí es: Para generar confianza con los 10x, los gerentes tienen que comunicarse bien y controlar sus egos.

La mejor manera de generar confianza sigue siendo la comunicación sincera a la antigua usanza.

Construir confianza consiste en establecer las expectativas adecuadas. Cuando la gente confía en ti, confía en ti y en tu capacidad para hacer lo que dices que puedes hacer. Se tarda mucho tiempo en generar confianza, pero muy poco en destruirla; basta con una tarea incumplida o un proyecto fallido para que los demás pierdan su confianza en ti.

La confianza es una cuestión de confianza.

Por ello, es esencial que trabajes para establecer una comunicación abierta y honesta con tus 10x. Esto significa ser franco sobre tus capacidades y expectativas, y comunicar a los demás cuando tengas dificultades. Nada destruirá más rápidamente la confianza que no hacerlo, aunque tengas buenas intenciones. En un caso notable, una Startup de tecnología médica no dejaba de incumplir los plazos porque su deseo de impresionar a los inversores le llevó a hacer promesas que no podía cumplir. En el proceso, arruinaron su reputación y perdieron la confianza de sus clientes.

Y recuerda, la confianza es una calle de doble sentido. Debes confiar en tus 10x, y ellos deben confiar en ti a cambio. El analista del comportamiento del FBI Robin Dreeke tiene años de experiencia de campo estudiando la confianza, y aconseja que una de las formas más eficaces de generar confianza es demostrar que estás dispuesto a sacrificarte. Puede resultar difícil, pero dejar a un lado tu ego y poner a los demás en primer lugar contribuye en gran medida a crear confianza bidireccional. Por ejemplo, Solomon y Blumberg aconsejaron a un cliente que aceptara un trato menos lucrativo en un lugar del que podría haber conseguido en otro, porque era más adecuado para él personalmente. Al hacerlo, redujeron su comisión, pero se ganaron la confianza del cliente al demostrar que, ante todo, les interesaba su felicidad.

Para que los demás comprendan tu valor al negociar, haz que un tercero hable por ti.

Imagínate hacer una presentación pública argumentando por qué una empresa debería contratar a tu mejor amigo. Aunque no seas un orador natural, probablemente podrías elaborar un argumento convincente con bastante rapidez. Tal vez sea dedicado, o bueno con la gente, o extra creativo; sea como sea, le conoces bien y podrías transmitir sus puntos fuertes sin muchos problemas.

Ahora imagina que te pones delante de una multitud y haces lo mismo para argumentar por qué te deberían contratar a ti. Mucho más difícil, ¿verdad? Probablemente te preocuparía parecer engreído, o que la gente no te creyera. Es un miedo válido que demuestra algo importante sobre la promoción de tu talento: siempre es mejor tener a un tercero que responda por ti.

Éste es el mensaje clave: Para conseguir que otras personas comprendan tu valor a la hora de negociar, haz que un tercero hable por ti.

Un respaldo siempre es más fuerte viniendo de un tercero. Por un lado, no tiene que preocuparse de sentirse personalmente herida por las críticas o el rechazo al negociar. Su elogio es más creíble y un símbolo más fuerte de tu talento real. Y puede pedir la luna sin vergüenza ni miedo. Ponlo todo junto, y un tercero puede defenderte mucho mejor de lo que tú nunca podrías.

Sólo tienes que preguntar a Solomon y Blumberg: su agencia de talentos descubrió que a los 10x se les pagaba habitualmente sólo un tercio de su valor de mercado cuando negociaban sus propios contratos, en parte porque se sentían incómodos defendiéndose a sí mismos. En cuanto encontraron a un tercero que negociara en su nombre, empezaron a ganar lo que realmente valían.

Dicho esto, no te vale cualquier tercero. Pedirle a un desconocido en la calle que negocie por ti no te servirá de mucho. El tercero portavoz ideal es alguien que te conozca personalmente y entienda el sector en el que trabajas. Esto ayudará a que los demás confíen en esa persona, y significa que será capaz de poner tus talentos y logros en contexto.

También quieres a alguien que invierta en tu éxito, para que confíes en que quiere lo mejor para ti. Un agente literario es un ejemplo perfecto de esta dinámica. La agente de Solomon y Blumberg, Lucinda, es una gran defensora de terceros porque comparte con ellos su experiencia en la industria musical y mantiene una estrecha relación con las personas a las que representa. Cuando un tercero así habla, el mundo escucha.

En el mundo laboral moderno, hay que saber ser a la vez gerente y talento.

Todo esto de la relación entre el talento y la gestión puede ocultar una verdad: la división entre ambos papeles no es tan grande como crees. Piensa en un músico de rock superestrella. No hay ejemplo más claro de talento en el mundo, ¿verdad? Pero cuando una estrella del rock se va de gira, hace de gerente de un séquito de músicos, ayudantes y miembros del equipo. Un músico que no sepa gestionar lo va a tener más difícil que uno que sepa dirigir, y si los problemas son lo bastante grandes, toda su carrera puede verse afectada. El talento y la capacidad de gestión van de la mano, y si no entiendes ambas cosas, te costará mucho moverte por el mundo.

El talento y la capacidad de gestión van de la mano, y si no entiendes ambas cosas, te costará mucho moverte por el mundo.

Este es el mensaje clave: En el mundo laboral moderno, Lo que necesitas saber es ser a la vez gerente y talento.

En la configuración tradicional, los gerentes dan órdenes y los talentos las aceptan, pero la relación entre gerente y talento es mucho más matizada que eso. Los gerentes también pueden considerarse talentos: para mejorar, necesitan el apoyo de las personas que les rodean, así como habilidades específicas. Y los talentos pueden ser gerentes: lo que necesitan saber es fijar objetivos y dirigir a otros en equipos para realizar tareas. Cada parte necesita comprender a la otra. No te engañes pensando que porque eres bueno en un lado, no necesitas trabajar en el otro.

Esto no es una cuestión de talento.

No se trata sólo de una definición teórica: en el mundo moderno, ser capaz de llevar dos sombreros te hace el doble de valioso. A medida que las empresas cambian y evolucionan y las responsabilidades laborales cambian en consecuencia, ser capaz de funcionar como gerente y como talento te da una ventaja sobre otros que se limitan a un solo papel. El desarrollador Jason Rubenstein dice que, cuando le contratan, inevitablemente le piden que actúe como talento y como gerente. Su capacidad para hacerlo ha contribuido a aumentar su reputación como un 10xer inestimable.

No tengas miedo de buscar ayuda externa para esto: Solomon y Blumberg ponen el ejemplo de Cathy, una gerente de una agencia de marketing global que acudió a un coach de liderazgo para mejorar su autoestima cuando se topó con un muro. Al llegar a comprenderse mejor a sí misma, encontró nuevas formas de hacer avanzar a la empresa. Las conexiones entre el talento y el gerente son así en todas partes, así que no importa en qué lugar de la jerarquía te encuentres, puedes beneficiarte mejorando tu capacidad para actuar en ambos papeles.

Conclusiones

El mensaje clave de estos resúmenes:

En la mano de obra moderna, los 10x son enormemente valiosos. Lo que necesitas saber es cómo atraerlos y apoyarlos, sea cual sea el sector. Las técnicas de gestión de la vieja escuela no lo conseguirán; tienes que estar dispuesto a ser flexible y a establecer conexiones reales con los 10x para ayudarles a prosperar plenamente.

Consejos Accionables:

Pregunta a tu jefe.

Pregunta sobre experiencias de aprendizaje para identificar el impulso hacia el éxito.

Uno de los signos característicos de los trabajadores 10x es su compromiso con el aprendizaje constante; nunca se contentan con sentarse y confiar en los conocimientos que ya tienen. Una buena forma de calibrar si alguien tiene el impulso de éxito necesario para ser un 10x es preguntarle por sus experiencias de aprendizaje recientes, tanto si surgieron de fracasos como si las realizó en su tiempo libre. Las personas con un impulso de éxito demostrarán buenas habilidades de comunicación, una autorreflexión honesta y una pasión por el crecimiento.

¿Tienes un impulso de éxito?

¿Tienes algún comentario?

¡Nos encantaría conocer tu opinión sobre nuestro contenido! Envíanos un correo electrónico a libros@pathmba.com con el asunto Game Changer y comparte tus opiniones.

Qué leer a continuación: La regla 10X, de Grant Cardone

Ahora que ya sabes qué son los 10x, es hora de llevar ese concepto a un ámbito más personal. La Regla 10X ofrece caminos estructurados hacia el éxito enseñándote a redefinir de lo que eres capaz. Este resumen te ayudará a encontrar conexiones entre los objetivos personales y profesionales, y a descubrir las actitudes necesarias para crecer en un mundo acelerado.

Deja una respuesta
Related Posts
Gestión de la Escencia Media
Leer más

Gestión de la Escencia Media

Los empleados y gerentes de Midcareer, que deben estar en su punto máximo de productividad, son el segmento más descontelado de la fuerza laboral. Las empresas deben encontrar maneras de reavivar los fuegos de este gran grupo, descuidado, un grupo de personas, o arriesguen los que los pierdan por completo.