por Heidi Grant

Para fijar metas que tengan sentido y nos motiven a nosotros mismos y a los demás en tiempos tan extraños y a menudo desalentadores, tenemos que fijarlos con una mentalidad de crecimiento. Tener una mentalidad de crecimiento es un poco más matizado (y más poderoso) que simplemente creer que la mejora es posible, y le permite sentirse más cómodo con la incertidumbre y más dispuesto a aceptar la idea de objetivos a largo plazo. El autor presenta dos estrategias para ayudarlo a conseguirlo que puede utilizar para usted o con su equipo.

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En muchas organizaciones, es la temporada para fijar objetivos individuales y por equipos. Decidir una meta es, por lo general, algo que queremos que sea un ejercicio racional y basado en pruebas, que combine una consideración cuidadosa de las posibilidades, los recursos y los obstáculos con la cantidad justa de estiramiento. Pero, ¿qué hace cuando siente que tiene una idea muy limitada de lo que es posible? ¿.

Fijarse metas en tiempos de incertidumbre y agotamiento puede parecer inútil, pero no lo es. Investigación demuestra que para involucrar nuestros sistemas de motivación y dirigir la energía de nuestro cerebro hacia las acciones correctas (tanto conscientes como por debajo de nuestra conciencia), necesitamos tener una idea clara de dónde estamos, hacia dónde vamos y si estamos cerrando la brecha entre ambas al ritmo correcto. Sin objetivos, tomamos malas decisiones y perdemos oportunidades de actuar. Pero igual de importante, no podemos sentirnos efectivos, cuántos psicólogos creo que es la fuente más poderosa de satisfacción con la vida y bienestar que tienen los seres humanos.

Para fijar metas que tengan sentido y nos motiven a nosotros mismos y a los demás en tiempos tan extraños y a menudo desalentadores, tenemos que fijarlos con una mentalidad de crecimiento. Y con eso no me refiero simplemente a «cree que puede mejorar» ni a ninguna de las otras cosas comunes simplificaciones excesivas de mentalidad de crecimiento. Tener una mentalidad de crecimiento es un poco más matizado (y más poderoso) que simplemente creer que la mejora es posible.

Su forma de pensar es lo que cree que es el significado o propósito más amplio detrás del trabajo que hace todos los días. Una mentalidad de crecimiento consiste en creer que desarrollar y progresar es la punto de lo que está haciendo. Como he dicho antes, se trata de cada vez mejor en contraposición a solo ser bueno. Y se trata de adoptar estrategias y hábitos específicos de mentalidad de crecimiento para ayudarlo a centrarse en el potencial de crecimiento de todo lo que hace.

Cuando aborda el establecimiento de objetivos a través de la lente de una mentalidad de crecimiento, se siente más cómodo con la incertidumbre y más dispuesto a considerar la idea de objetivos a largo plazo. Aquí hay dos estrategias que le ayudarán a llegar allí y que puede utilizar para usted o con su equipo.

Utilice palabras desencadenantes de la mentalidad de crecimiento para enmarcar sus objetivos.

Cuándo investigadores queremos estudiar los efectos de una mentalidad de crecimiento, una de las formas en que lo hacemos es describir el objetivo o la tarea que una persona está a punto de cumplir con ciertas palabras que evocan la idea de mejorar en lugar de ser bueno: mejorar, desarrollar, con el tiempo, progresar, convertirse y, por supuesto, crecer.

Estas palabras sirven como «números primos» explícitos e implícitos para su pensamiento. En otras palabras, cambian el significado mismo del objetivo a centrarse en el desarrollo y, con ello, cambian su forma de pensar. Para usarlos, comience por escribir su objetivo de la manera en que lo pensaría normalmente. Por ejemplo, su objetivo podría ser «ser un comunicador eficaz» o «aumentar las ventas un 5%».

Luego, vuelva a escribirlo con uno o más desencadenantes de la mentalidad de crecimiento. «Sea un comunicador eficaz» es ahora»convertirse un comunicador eficaz» y «aumentar las ventas un 5%» es»desarrollar nuestra red de clientes potenciales para mejorar nuestras ventas un 5%».

Esta forma de formular sus objetivos no se trata de bajar el listón o de estar de acuerdo con un bajo rendimiento. De hecho, las investigaciones muestran que las personas que abordan sus objetivos con una mentalidad de crecimiento se fijan metas más desafiantes para sí mismas, no menos. Por ejemplo, en un estudio de los vendedores de suministros médicos, los investigadores descubrieron que quienes abordaban su trabajo con una mentalidad de crecimiento más sólida se fijaban objetivos de ventas más ambiciosos, se esforzaban más, participaban en más planificación de territorios y cuentas y, en última instancia, vendían más unidades.

Establezca puntos de progreso e inflexión.

En tiempos tan inciertos, es importante establecer explícitamente el progreso y los puntos de inflexión en un cronograma desde el principio, de modo que pueda supervisar tanto su ritmo de progreso como la necesidad de cambiar a la luz de la nueva información a lo largo del camino.

Puede ser muy fácil perder la noción de sus objetivos o no pensar mucho en ellos hasta que se acerque al momento en que esperaba alcanzarlos. Cuando eso suceda, puede que no se adapte cuando el progreso sea lento o que no se aferre a un objetivo que debería haber revisado cuando los recursos o las expectativas de los clientes empezaron a cambiar. Por ejemplo, puede fijarse el objetivo de desarrollar una habilidad específica o alcanzar un objetivo de ventas determinado antes de fin de año. Para tener éxito, ¿qué debe lograr durante el primer mes? ¿A los seis meses? Si no lo sabe, no podrá corregir el rumbo y, si es necesario, probar una estrategia diferente o fijar un objetivo revisado que tenga el impacto que quiere ver para usted o su equipo.

Al utilizar estas dos estrategias para prepararse y participar en sus conversaciones sobre el establecimiento de objetivos, como líder o miembro del equipo, comienza con una base firme de mentalidad de crecimiento que luego puede mantener a medida que persigue sus objetivos a través de la incertidumbre, los reveses y los desafíos de todo tipo, algo que todos necesitamos ahora más que nunca.

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Heidi Grant es una psicóloga social que investiga, escribe y habla sobre la ciencia de la motivación. Su libro más reciente es Refuerzos: Cómo conseguir que la gente te ayude. También es autora de Nueve cosas que la gente con éxito hace de forma diferente y Nadie te entiende y qué hacer al respecto.