Hoy en día, muchas personas trabajan en empleos insatisfactorios sin darse cuenta de que pueden ganarse la vida haciendo lo que les gusta. Este resumen te mostrará cómo puedes transformar tu pasión en una profesión, y cómo puedes ganarte la vida haciendo lo que solías hacer en tu “tiempo libre”
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Identificando tus pasiones y desarrollando el tipo de contenido adecuado, podrás crear una marca sin tener que comprometer tu personalidad.
También te mostrarán cómo puedes transformar tu pasión en una profesión y cómo puedes ganarte la vida haciendo lo que solías hacer en tu “tiempo libre”.
También aprenderás los secretos para encontrar y cautivar a tu audiencia simplemente formando parte de una comunidad que comparte la misma pasión.
En resumen, en este libro aprenderás por qué es mejor irritar algunas plumas que intentar ir a lo seguro. También aprenderás la sorprendente razón por la que tomar atajos acabará por hundir tu negocio.
Pero, sobre todo, por qué es mejor no tomar atajos.
Pero, lo más importante: desarrollarás el plan para convertir tu afición en tu vida.
Sólo puedes crear un negocio de éxito si sigues tu pasión y trabajas duro.
¿Alguna vez has soñado con ganarte la vida haciendo lo que te gusta, pero has pensado que, en realidad, es imposible? Si es así, no eres el único: muchos pensamos que convertir una afición en un trabajo es cosa de fantasía. Afortunadamente, todos podemos “machacarlo”, es decir, obtener beneficios haciendo lo que nos gusta. El truco está en saber cómo.
Hay muchos pasos para conseguirlo, y el primero es identificar tu pasión, es decir, lo que te hace ser tú. Puede ser cualquier cosa del mundo: desde jugar a juegos de mesa hasta hacer maquetas de trenes, desde la jardinería hasta la cocina, todo vale.
Una vez que hayas descubierto tu pasión, es hora de vivirla. Vivir tu pasión significa convertirla de un pasatiempo a una parte central de tu vida: tu trabajo. En otras palabras, no debes limitarte a “ganarte la vida”: debes beneficiarte de hacer lo que te gusta.
Por ejemplo, Oprah Winfrey, presentadora de un programa de entrevistas de fama internacional, o Martha Stewart, cocinera de fama mundial: estas dos increíbles mujeres identificaron sus pasiones (charlar y cocinar, respectivamente), y luego les dedicaron sus vidas y sus carreras profesionales.
También tienes que hacer lo siguiente:
También tienes que hacer lo que te gusta.
También tienes que combinar vivir tu pasión con amar a tu familia. Amando a tu familia, tendrás un sistema de apoyo que te ayudará a convertir tus sueños en realidad.
Por último, tienes que trabajar muy duro. Esto significa hacer algo más que esforzarse: significa dirigir todos tus esfuerzos hacia tu pasión, y es vital para tu éxito.
Si, por ejemplo, fabricar cerveza es tu pasión, puede que estés pensando en convertirla en un trabajo. Pero sólo podrás conseguirlo si inviertes cada segundo de tu tiempo en ello. Esto significa sumergirte por completo en la elaboración de cerveza haciendo cosas como aprender de otros cerveceros, estar al día sobre nuevas cervezas o ver vídeos sobre técnicas de elaboración.
Una vez que hayas dado estos tres pasos, ¡es hora de empezar a machacarte!
Sólo puedes monetizar tu pasión convirtiéndote en una marca.
Una vez que hayas identificado tu pasión y te esfuerces por vivirla, ¿cuál es tu siguiente paso en el camino hacia el éxito?
Encontrar la manera de que el mundo sepa lo apasionado que eres en tu campo.
Puedes conseguirlo si te esfuerzas en vivir tu pasión.
Puedes conseguirlo creando una marca: una imagen que muestre a la gente lo que te apasiona y que sea un reflejo de tu personalidad.
La marca, por ejemplo, la marca.
El autor, por ejemplo, convirtió su pasión por el vino en una marca hablando de vino en un inglés sencillo en su canal de YouTube Wine Library TV. Durante sus programas, hablaba de vino de una forma que reflejaba sus propios gustos personales y su personalidad ruidosa y abrasiva -lo que a veces causaba controversia-, en lugar de intentar encontrar formas de alterar su imagen para ajustarse a las expectativas de la gente sobre los expertos en vino.
Aunque algunos consideran que su personalidad es un reflejo de su pasión por el vino, el autor Wine Library TV es un experto en vino.
Aunque algunos consideran que su personalidad es desagradable, su autenticidad le hizo destacar entre los demás expertos en vino. De hecho, Wine Library TV ha triunfado gracias a la sinergia de su duro trabajo, su pasión y la forma en que la marca refleja su pasión al espectador.
Sin embargo, el mero hecho de tener una marca no es suficiente.
Pero no basta con tener una marca: puesto que tu marca es la lente a través de la cual tu público ve tu pasión, tienes que asegurarte de que no haya “manchas”. Puedes asegurarte de que tu marca siga siendo bien vista y querida mostrando un excelente servicio al cliente. Trata bien a tus fans y clientes escuchándoles y manteniendo un diálogo abierto.
Por ejemplo, cuando el autor estaba construyendo su marca, pasaba horas respondiendo a las preguntas, comentarios y críticas de sus fans y de los espectadores de su blog. Al invertir tiempo en ellos, a su vez confiaban en él y acababan volviendo a su blog y difundiendo su marca.
Las redes sociales son perfectas para atraer fans, clientes y empresas a tu marca.
Una vez que has identificado tu pasión y esculpido tu marca, te queda un nuevo obstáculo: llegar a clientes potenciales, fans y personas con la misma pasión que tú. La mejor forma de hacerlo es utilizar las redes sociales.
Las redes sociales han cambiado para siempre.
Las redes sociales han cambiado para siempre la forma de encontrar seguidores y de hacer negocios. De hecho, las herramientas de los medios sociales, como Youtube, Facebook, Twitter y Flickr, te permiten acceder a públicos interesados en tu pasión con una rapidez y facilidad que antes era imposible.
Tomando al autor como ejemplo, podemos ver cómo los medios sociales le ayudaron a encontrar seguidores para su negocio, Wine Library TV.
Por ejemplo, utilizó su página de fans de Facebook y su cuenta de Twitter para conectar con sus seguidores y fans. Además, también grabó vídeos en YouTube que los espectadores podían comentar y sobre los que podían hacer preguntas para descubrir más cosas sobre su marca.
Esto le permitió transformar su pasión en un negocio a medida que más y más gente llegaba a su página a través de las redes sociales. A medida que los espectadores corrían la voz, su base de seguidores crecía de forma natural, lo que le ayudó a atraer la atención de las empresas vinícolas tradicionales, es decir, del mundo del vino, que querían participar apareciendo y anunciándose en su programa.
Este aumento de popularidad le permitió transformar su pasión en un negocio, ya que cada vez más gente llegaba a su sitio a través de las redes sociales.
Este aumento de popularidad le permitió seguir ampliando sus oportunidades de negocio con contratos para la publicación de libros y apariciones en los medios de comunicación.
Pero las redes sociales no son una solución.
Pero las redes sociales no sólo te dan acceso a una gran audiencia: también significan que tienes un control total sobre tu marca.
Antes, las empresas tenían que contratar agencias de publicidad para llegar a sus clientes potenciales. ¿Cuál era el problema? Las agencias controlaban la marca.
Hoy en día, puedes llegar personalmente a tus clientes utilizando las redes sociales con un control total: tú eliges qué contar a los clientes sobre ti y les proporcionas información directa y adaptada a sus necesidades específicas.
Este es uno de los mejores métodos para llegar a tus clientes.
Este es uno de los secretos del éxito del autor: utilizó las redes sociales para crear una imagen que encantara a sus fans, no una imagen que los anunciantes crearan por él.
Adapta tu marca al contenido de tu producto y a la plataforma online que utilices.
Una vez que tienes tu marca y la compartes con el mundo a través de las redes sociales, ha llegado el momento de decidir cómo quieres transmitir tu pasión a tu público.
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La mejor forma de hacerlo es a través de las redes sociales.
La mejor forma de hacerlo es utilizando historias que ayuden a tu audiencia a captar y comprender tu postura. ¿Vas a contar historias en un videoblog en YouTube, en un blog tradicional en Tumblr o utilizando imágenes con pies de foto en Flickr?
En resumen: ¿qué contenidos geniales vas a producir para contar tu historia?
Podemos inspirarnos en un gran contador de historias, el locutor de radio Howard Stern. Cuenta todo tipo de historias divertidas e impactantes sobre su vida y sus pasiones con las que sus oyentes pueden identificarse. Y como es tan carismático, fue capaz de utilizar la radio para convertir su pasión por las historias en un negocio increíblemente lucrativo.
Ahora es el momento de averiguar exactamente cómo quieres transmitir tu pasión a tu audiencia. Para ello, tienes que decidir qué tipo de medio es el más fiel a tu personalidad.
Por ejemplo, si tienes una personalidad que capta la atención de la gente, deberías utilizar un blog de vídeo o de audio para sacar mejor partido de ello.
Un ejemplo perfecto de este principio en acción es el programa de radio Car Talk, un programa semanal que ofrece respuestas a las preguntas de los oyentes sobre sus problemas con el coche. Sin embargo, los presentadores son tan simpáticos, divertidos y expertos en coches que incluso consiguen captar la atención de oyentes a los que les importan un bledo los coches
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Por otra parte, si eres tímido ante una cámara o un micrófono, deberías buscar otros medios de comunicación. Por ejemplo, si eres un fanático de los deportes pero odias estar delante de una cámara, puedes llevar tu pasión al papel escribiendo sobre deportes a través de, por ejemplo, un blog o Twitter.
Decidas lo que decidas, tu marca tendrá éxito si tu contenido y tu plataforma coinciden con tu pasión.
Ser auténtico es la clave para convertir tu marca en un éxito.
Una vez que hayas transformado tu pasión en una marca y localizado la plataforma que coincida con ella, ¿cómo te aseguras de destacar entre la multitud? La respuesta es muy sencilla: sé auténtico.
Autenticidad significa ser fiel a ti mismo pase lo que pase. No puedes ser el mejor amigo de todo el mundo, así que aunque tu personalidad y tus modales puedan echar para atrás a algunas personas, debes perseverar.
El autor, por ejemplo, ha jugado con la idea de cambiar las estridentes y odiosas introducciones de sus vídeos de reseñas de vinos para evitar que eso aleje a la gente. Sin embargo, ha resistido el impulso y ha decidido mantenerlas porque son un reflejo de él y de su ruidosa personalidad.
Aunque haya perdido algunos espectadores debido a las intros abrasivas, sin duda ha ganado más seguidores que aprecian que sea fiel a su naturaleza. Si no fuera auténtico, su público podría pensar que sólo está actuando y que no le apasionan los vinos.
Pero cultivar la autenticidad lleva trabajo: requiere tiempo, esfuerzo y energía. Las personas verdaderamente auténticas están dispuestas a trabajar muchas horas y tienen la paciencia necesaria para crear el impulso necesario para convertir sus pasiones en historias de éxito.
Pero cultivar la autenticidad sí requiere trabajo: requiere tiempo, esfuerzo y energía.
Si crees que puedes tomar atajos para acelerar las cosas, corres el riesgo de perder autenticidad porque no estás dispuesto a dedicarte realmente a tu marca. Sólo dedicando todo tu tiempo a tu marca puedes asegurarte de que refleje verdaderamente tu personalidad.
Y esto es lo que hace que tu marca sea auténtica.
Y esto, por supuesto, requiere paciencia: el éxito no llega de inmediato, y sin la paciencia necesaria para conseguir recompensas posteriores, ninguna marca puede llegar a despegar.
Por lo tanto, debes dedicar todo tu tiempo a tu marca.
Por tanto, debes estar preparado para trabajar largas y duras horas en tu marca. Pero no te preocupes: como tu marca es tu pasión, apenas te parecerá trabajo.
Para tener éxito, tú y tu marca debéis ganaros el apoyo de una comunidad.
A estas alturas ya tienes tu marca auténtica y sabes cómo hablar de ella a la gente, ¡pero aún te queda un poco de camino por recorrer! Es hora de averiguar dónde encontrar a las personas que serán tus fans y clientes y que, en última instancia, te ayudarán en el camino hacia “machacarla”
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Para encontrar e interactuar con estos futuros fans, necesitas formar parte de una comunidad, es decir, un grupo de personas que comparten un interés por tu pasión y que se reúnen para discutir, debatir y compartir puntos de vista sobre el tema en cuestión.
Si quieres encontrar a las personas que serán tus fans y clientes para que, en última instancia, te ayuden en el camino hacia “machacarlo”.
Si quieres captar la atención de tu comunidad objetivo, busca los lugares donde intercambian ideas y participa tú mismo en esas comunidades.
Si quieres captar la atención de tu comunidad objetivo, busca los lugares donde intercambian ideas y participa tú mismo en esas comunidades.
Por ejemplo, cuando el autor comenzó su viaje para vivir su pasión por el vino, sabía que la única forma de tener éxito era captar el interés de quienes compartían su pasión. Así que, después de crear su propio sitio web y su página de Facebook, se puso a leer sobre todo aquello de lo que hablaban los demás amantes del vino.
Lo que más le gustaba era el vino.
Exploraba ciénagas de vino, vídeos, revistas, etc., hasta ocho horas al día para encontrar más información sobre los vinos de los que hablaba, compraba y recomendaba la gente
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También participó directamente con miembros individuales de la comunidad. Al igual que te presentas a tus vecinos cuando te mudas a un nuevo barrio, él se presentaba a su comunidad vinícola publicando comentarios y participando en debates en línea.
Así, los miembros de la comunidad sabían quién era. Y lo que es más importante: se hizo una idea de lo que querían.
Una vez que el autor pasó a formar parte de la comunidad, mantuvo su apoyo tratando bien a la gente: respondiendo a sus preguntas y respetando las opiniones contrarias a la suya.
Una vez que tengas una marca popular, hazte notar poniéndote en contacto con inversores y anunciantes.
Seguir tu pasión está muy bien, pero no es una empresa sostenible si no puedes llevar comida a la mesa. Una vez que tu marca adquiera popularidad, sin duda te preguntarás cómo convertir esa popularidad en dinero.
Con bastante frecuencia, descubrirás que los inversores y las empresas que buscan espacios publicitarios empezarán a fijarse en ti una vez que hayas creado una marca en línea popular con un sólido número de seguidores.
Pero, por supuesto, los inversores y las empresas que buscan espacios publicitarios empezarán a fijarse en ti.
Pero, por supuesto, nunca está de más ayudar a que este proceso avance.
Una forma de hacerlo es participar en conferencias de tu especialidad. De hecho, las conferencias son lugares estupendos para encontrar inversores y anunciantes debido a la gran concentración de personas que ya están interesadas precisamente en lo que a ti te apasiona.
Por supuesto, nunca está de más ayudar en este proceso.
Mejor aún, podrías causar una gran impresión dando una charla en una conferencia: ¿Qué mejor forma de dar a conocer tu pasión y tu marca que demostrando esa pasión en el escenario?
Otra forma es dedicar tiempo a investigar activamente qué tipo de empresas invierten en tu comunidad o se anuncian en ella. Después de encontrar una empresa de este tipo, debes intentar conectar con ella.
Por ejemplo, si diriges un blog de deportes, podrías investigar las empresas de ropa deportiva que se anuncian en medios impresos como revistas o periódicos. Cuando te pongas en contacto con estas empresas, explícales cómo la publicidad en tu blog podría proporcionarles un mayor retorno de la inversión, ya que podrían llegar a tu gran base de seguidores y pagar sólo una fracción de lo que pagarían en los medios impresos.
Por ejemplo, si diriges un blog deportivo, podrías investigar empresas de ropa deportiva que se anuncian en medios impresos, como revistas o periódicos.
Dado que la publicidad en Internet es un negocio en auge, este consejo te resultará especialmente útil si tu marca se centra en su presencia en Internet.
Por último, tu blog puede ser un buen lugar para anunciarte.
Por último, tu marca puede incluso servirte de trampolín para posibles contratos de libros y apariciones en televisión si consigues un número de seguidores lo suficientemente grande.
Responde a los cambios de tu entorno empresarial con rapidez y eficacia.
Así que ya estás preparado para empezar a ganar dinero con la publicidad y los inversores online. ¡Estupendo! Pero hay una cosa más en la que tienes que pensar: ¿Cómo te aseguras de que tu marca siga prosperando en el futuro?
La mejor forma de garantizar el éxito futuro de tu marca es adoptar la práctica de ser una empresa reaccionaria, es decir, reaccionar rápida y eficazmente a los cambios, en lugar de intentar basar tus planes en predicciones inherentemente inexactas sobre el futuro.
Las empresas reaccionarias observan atentamente el entorno empresarial para ver cuándo surgen novedades, y luego reaccionan rápidamente ante ellas.
Por ejemplo, el autor demostró sus habilidades empresariales reaccionarias cuando lanzó WineLibraryTV en Youtube en 2006.
En aquel momento, YouTube aún era joven, y muy poca gente se daba cuenta de que tenía el potencial de convertirse en una herramienta empresarial tan útil.
Por ejemplo, el autor demostró su capacidad de reacción empresarial cuando lanzó WineLibraryTV en Youtube en 2006.
Sin embargo, el autor fue uno de los pocos que reconoció su enorme potencial, y reaccionó rápidamente lanzando su canal de YouTube muy pronto.
Esta estrategia empresarial reaccionaria no sólo te permite aprovechar las nuevas oportunidades, sino que también te ayuda a mitigar las pérdidas: si no reaccionas a los cambios, tu negocio se resentirá y perderás a tus seguidores y, por tanto, a tus clientes potenciales.
Estos cambios son los que hacen que tu negocio se resienta.
Estos cambios no tienen por qué estar relacionados directamente con el entorno empresarial: también debes responder a los cambios en la forma en que las distintas comunidades perciben tu marca.
Por ejemplo, a finales de los 90, el champán Cristal se hizo muy popular entre la comunidad hip-hop. Pero Cristal no quiso abrazar a su nueva base de fans, sino que optó por distanciarse de la comunidad declarando que no le interesaban como clientes, ya que los consideraba demasiado vulgares.
Y Cristal pagó por no reaccionar ante esta nueva comunidad: artistas de hip-hop, entre los que destacaba Jay-Z, boicotearon públicamente a Cristal, haciendo que la empresa perdiera clientes potenciales y manchando su reputación.
En definitiva, sólo puedes crear una marca de éxito si reaccionas con rapidez a los continuos avances de nuestro mundo en constante cambio.
Conclusiones
El mensaje clave de este libro:
El secreto para convertir tu afición en tu negocio es dedicar tu vida a ello. Creando tu propia marca auténtica, atrayendo a tu público en las redes sociales y reaccionando con inteligencia a los cambios en el entorno empresarial, puedes atraer la atención -y los dólares- de inversores y anunciantes.
El secreto de convertir tu afición en tu negocio es dedicar tu vida a ello.
Consejos Accionables:
Dirígete a los inversores y a los anunciantes.
Llega a tu comunidad.
Si tienes un negocio y te has preguntado cómo ampliarlo y llegar a nuevos clientes, prueba a publicar un vídeo en Facebook hablando de tu pasión y de tu marca. Cuenta a la gente una historia con la que se sientan identificados, participa en una conversación y verás cómo vuelven a por más y corren la voz a otros.