Convencer a su jefe de que lo convierta en gerente

¿Es usted, o es alguien que conoce, un colaborador individual que quiere pasar a un puesto directivo, ya sea en su organización actual o en una nueva? Pero, ¿cómo puede venderse como gerente cuando en realidad nunca lo ha sido?

El hecho básico es que cada el gerente originalmente carecía de experiencia profesional en gestión y, sin embargo, por supuesto, muchas personas terminan como gerentes. El abismo entre el colaborador individual y el gerente puede enfadarse, pero solo si puede demostrar y describir de manera eficaz sus habilidades de gestión.

Entonces, ¿cómo empieza a hacer la transición?

Primero, pregúntese si realmente quiere ascender. Una cierta proporción de las personas que hacen bien su trabajo eventualmente ascienden a la dirección, pero algunas se dan cuenta de que no cumplen sus funciones de colaborador individual y no les gusta gestionar a otras personas. Un puesto directivo o un salario pueden resultar atractivos, pero a la larga, la dirección puede que no sea el puesto profesional que realmente desea. Si está convencido de que es lo que quiera, o que al menos quiera probarlo, y luego ponerse manos a la obra para convencer a otras personas de que está preparado para ello.

Entonces averigüe lo que se necesita para conseguir un puesto directivo en su organización y esfuércese por parecerse a ese candidato a la dirección. Empezar por mostrando capacidad de gestión con las tareas que ya está realizando como colaborador individual. Pensemos en Eric, un joven que ha tenido mucho éxito en una empresa de tecnología a la que se incorporó recientemente. Rápidamente decidió que tenía que entablar un diálogo con la alta dirección para asegurarse de que podía ascender a un puesto directivo lo antes posible. Preguntó:

• ¿Cuáles son los requisitos necesarios para avanzar?
• ¿Cuáles son las habilidades que tendré que demostrar?
• ¿Cuál es la mejor manera de demostrarlos?

Al hacer estas preguntas, lo vieron como un serio aspirante a un puesto superior y aprendió lo que más valoraba en su empresa. Se dio cuenta de que parte de sus esfuerzos dependerían de lo bien que se las arreglara. Tendría que ser proactivo a la hora de fijar su propia agenda, para que las personas que lo gestionan no tuvieran que hacerlo. Descubrió que su jefe podría convertirse entonces en la persona que aprobara, en lugar de dirigir, varias de sus iniciativas.

Eric demostró que tenía en cuenta el panorama general a la hora de abordar su trabajo. Trató cada tarea como si fuera el director del proyecto, demostrando que podía «ser el propietario del proyecto». Se comunicó en exceso con sus colegas y con su jefe. Al adoptar un enfoque proactivo, no lo verían como un participante pasivo, sino como alguien que puede hacer que las cosas sucedan.

Al demostrar activamente lo que podía hacer, Eric fue ascendido rápidamente a un puesto directivo que se ha desarrollado y crecido, para su satisfacción y la de su empresa. Lo hizo asegurándose de que los poderes fácticos observaban sus esfuerzos y eran plenamente conscientes de que estaba preparado para avanzar.

Entonces, ¿qué es exactamente lo que debe decirle a su gerente y cuándo debe decírselo? Haga una solicitud temprana para que quienes lo ven conozcan su ambición y puedan verla promulgada. Puede decir cosas como:

• «Estoy preparado para seguir adelante en la organización» o «Estaré preparado pronto».
• «Disfruto de lo que hago y espero poder hacer más».
• «Me gustaría ser candidato para el puesto de director que está por venir».
• «Solo llevo aquí dos años, pero he aprendido mucho y quiero seguir aprendiendo y creciendo».

Tenga en cuenta que cada una de las frases anteriores adopta un enfoque optimista y seguro para presentar su reclamación. La preparación, la visión positiva, el autoconocimiento y la voluntad de aprender son los temas principales. Este tipo de pronunciamientos no garantizan que vaya a ganar terreno en sus objetivos, pero pueden hacer que se logren con muchas más probabilidades que si no se pronuncia. Su gerente actual —o un posible director de contratación— está ocupado; quiere que se enteren de sus habilidades y deseos profesionales.

¿De qué otra manera puede impulsar sus argumentos para convertirse en gerente? Puede conseguir y compartir apoyos: «Jane y Joe le dirán que he organizado una forma de atacar la cuenta de Jones y que nos ha funcionado bien a todos». Puede hablar de su deseo de ayudar a resolver problemas: «Me alegro de haber podido encontrar una nueva forma de gestionar el volumen de consultas en línea» o «Me gustaría ayudar al grupo a intercambiar ideas sobre cómo hacer que el próximo evento sea realmente productivo». Estos mensajes se centran en tomar la iniciativa, ayudar a los demás y resolver los problemas de la organización.

No cabe duda de que habrá otras circunstancias atenuantes que influirán en sus posibilidades de pasar a un puesto directivo. Si actualmente hay alguien en el puesto que le gustaría y no se va a mudar pronto, puede reconocer esa realidad, expresar su interés en ascender algún día y, mientras tanto, enriquecer su trabajo actual para que se esté preparando para un puesto más importante cuando llegue el momento.

Si su jefe o mentor es alguien que cree firmemente que los empleados necesitan un puesto de nivel inicial durante mucho tiempo, o un credencial académico o de formación en particular que no tenga, reconózcalo; por ejemplo: «Sé que valora una estancia más larga en mi nivel, pero gracias a la expansión actual de la empresa, he podido dedicarme a muchos más proyectos más rápido de lo que habría hecho de otro modo». Y, por supuesto, a menudo puede ascender de rango más rápido si busca fuera de su organización actual.

Al contemplar el puesto directivo que le gustaría obtener, revise sus propias experiencias en la gestión de un objetivo, un grupo o un proceso y las ideas y habilidades que la experiencia le ha dado. Exponga con mucha claridad lo que ha aprendido sobre la gestión, dentro o fuera de un entorno profesional. Indique las habilidades de gestión adicionales que espera aprender y su plan para aprenderlas. Haga la presentación y demuestre que es el próximo talento directivo que la organización necesita.