Cómo negociar su salario en la era de las leyes de transparencia salarial

Cómo negociar su salario en la era de las leyes de transparencia salarial Cómo negociar su salario en la era de las leyes de transparencia salarial

La transparencia salarial le permite obtener información sobre lo que es posible. Pero, ¿cómo debe negociar por sí mismo cuando una banda de pago es excepcionalmente grande? En este artículo, el autor comparte las opiniones de dos expertos en compensación y negociación. Recomiendan no centrarse en la «equidad» al presentar su caso, sino más bien centrar la conversación en sus intereses mutuos y los de la empresa.

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Tener más información para evaluar su valor debería, en teoría, darle más influencia en las negociaciones salariales. Pero la realidad es complicada. Las empresas podrían estar menos dispuestas a desviarse de sus gamas fijas, y puede que dude en esforzarse por miedo a parecer poco razonable.

Cómo negociar su salario en la era de las leyes de transparencia salarial
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¿Cómo debe abordar las conversaciones salariales en esta nueva era de leyes de transparencia salarial? ¿Cuál es la mejor manera de abogar por sí mismo cuando la banda de pago es excepcionalmente grande? ¿Y es mejor ser directo o sutil?

Lo que dicen los expertos

Leyes de transparencia salarial varían de un estado a otro, pero en pocas palabras, exigen que los empleadores divulguen información sobre la remuneración, como los rangos salariales, en las ofertas de trabajo o en las ofertas a los candidatos. El objetivo es crear más visibilidad en las prácticas salariales yayudar a cerrar las brechas salariales de género y raza.

Para los solicitantes de empleo, el resultado es más agencia en las negociaciones salariales, afirma D. David Buckmaster, autor deSalario justo, que ha trabajado en proyectos de compensación de empleados para empresas como Nike y Starbucks. Antes de que existieran estas leyes, Buckmaster dice que la compensación era como una misteriosa caja negra. «Candidatos a un puesto no sabía lo que ganaban los empleados comparables y cómo la empresa comparaba los salarios con los del resto del mercado», afirma. «Ahora, tener un rango salarial elimina algunas de esas incógnitas».

La desventaja es que puede provocar que los solicitantes de empleo hiperobsesionado con el salario, en lugar del panorama general de una oferta de empleo, según Victoria Medvec, profesora de la Kellogg School of Management de Northwestern y autora deNegocie sin miedo. «Su salario es una parte de ello, pero hay otros aspectos del trabajo que hay que tener en cuenta, como su función, responsabilidades, prestaciones y flexibilidad», afirma. Estos son algunos consejos que le ayudarán a entender la conversación y a conseguir la compensación que se merece.

Gracias por su nuevo poder.

Negociación de su salario requiere información, tacto, confianza y la mentalidad adecuada, dice Medvec. «El conocimiento es poder y y ahora tiene una ventaja porque sabe lo que es posible».

Si bien algunas bandas salariales pueden parecer demasiado amplias para ser útiles, subrayan el poder de la negociación, afirma. » El rango existe porque la negociación es una interacción dinámica entre el empleado y el empleador y algunas personas lo hacen de forma más eficaz». Después de todo, dice, no essolo sobre estar dispuesto a pedir más, también se trata de tener la información y la confianza en sí mismo para defender su caso.

No se meta en su cabeza y no se deje intimidar ni desanimar, aunque un número determinado parezca que está fuera de su alcance, añade Buckmaster. Por ejemplo, si gana 70 000 dólares y le ofrecen un trabajo comparable con un rango de cotización de entre 100 000 y 150 000 dólares, puede que piense que no puede pedir lo mejor de la gama. Pero el hecho es que su salario actual influye poco en lo que otra empresa esté dispuesta a pagarle, y él dice: «Lo que ganaba antes no importa».

Investigue.

Su objetivo es iniciar la negociación con una comprensión objetiva y realista de la forma en que el empleador ve su valor de mercado. Esto requiere algunos deberes para averiguar dónde podría aterrizar dentro de la publicación de la empresa compensación bandas: en la parte superior, en el centro o en la parte inferior.

«Antes de que existieran las leyes de transparencia salarial, la gente daba por sentado que Recursos Humanos lanzaba dardos al azar a una diana para determinar cuánto se le pagaba a la gente, pero hay rigor detrás de las cifras», afirma Buckmaster. Dice que detrás del rango de la lista hay una «matriz de aprobación» que es invisible para los candidatos. «Cada empresa tiene un punto de activación que requiere aprobaciones adicionales para justificar colocar a alguien en lo más alto de la gama».

D no se desanime; más bien, utilice esoconocimiento para hacer un caso convincente para usted. Visite j ob busque sitios web y bases de datos, como Glassdoor, Ladders y Salary.com, y hable con reclutadores y colegas del sector. Analice detenidamente su experiencia y cualificaciones y sea honesto con respecto a su historial laboral. «Evalúe su nivel laboral actual y el alcance de sus responsabilidades anteriores. Quite el énfasis a los títulos. Ser director en una empresa emergente no es lo mismo que en una gran empresa», afirma Buckmaster.

Sea conocedor del proceso.

Muchos, pero no todos,las negociaciones salariales se llevan a cabo después de que la empresa le haya hecho una oferta. Pero podría considerar la posibilidad de señalar sus expectativas salariales al principio del proceso si cree que su salario debería estar dentro de lo más alto de la gama, afirma Buckmaster. Sugiere decir algo como: «Estoy deseando ver la oferta y confío en que mi posición inicial en su rango salarial se alinee con mi importante experiencia en este trabajo en la empresa XYZ».

Una vez que la empresa ha hecho una oferta, las oportunidades de negociar más suelen ser bastante limitadas, por lo que Buckmaster le recomienda que exponga sus argumentos con prudencia. «No vuelva varias veces, de lo contrario podría afectar a su reputación al entrar», afirma. «No querrá que parezca un desafío trabajar con usted». Haga que su argumento sea conciso, nítido y razonable. «La mayoría de las empresas no quieren tener negociaciones complicadas y personalizadas con todos los que vienen».

Exponga su caso…

Negociar un salario más alto requiere explicar claramente por qué vale más. Medvec recomienda centrándose en su diferenciadores: sus antecedentes, habilidades y habilidades especiales que se adapten a las necesidades de la empresa. Usted tieneya ha descrito sus logros anteriores en el proceso de contratación, por supuesto. Ahora es el momento de hablar de cómo añadirá valor en el futuro y de cómo eso debería reflejarse en su salario.

Medvec sugiere explicar cómo ayudará a la empresa a generar nuevas líneas de ingresos, reducir costes, atraer talento o entrar en nuevos mercados. «Hable de su función y responsabilidades exactas, incluyendo lo que va a hacer específicamente», afirma. Precisando cómova a abordar sus desafíos lo coloca en una posición más fuerte, dice.

Tenga en cuenta que la matriz de aprobación añade Buckmaster. » Ayude al reclutador a contar su historia internamente», afirma. «Facilite su trabajo con argumentos sólidos centrados en el negocio. De lo contrario, van a tener dificultades para que lo aprueben».

… y traiga su mejor juego si apunta muy alto.

Si bien es posible si negocia por encima del rango salarial indicado, su caso tiene que ser infalible. Muchas empresas se sienten cómodas con que aproximadamente el 5% de sus empleados reciban un pago superior al máximo, según Buckmaster. Las bandas salariales no son una ciencia exacta y «a veces la gente rompe el sistema y acaba con salarios más altos», afirma. Esto puede ocurrir por muchas razones. Tal vez el nuevo empleado se incorpore a una empresa más pequeña, o tal vez su gerente se parezca más a un compañero, o tal vez el nuevo empleado esté asumiendo un puesto especializado, o quizás sepa el lenguaje de programación esotérico que la empresa necesita. «O puede ser que tengan un talento único y sean difíciles de conseguir», dice.

Sin embargo, una advertencia: si le pagan por encima del máximo, puede que no pueda recibir aumentos salariales en el futuro, así que asegúrese de consultar las políticas de la empresa. Para puestos de responsabilidad, Medvec recomienda reservar media hora con un abogado laboral de la ciudad en la que tiene su sede la empresa. «Descubra no solo cuánto piden los demás, sino también lo que contienen sus contratos, como las garantías bursátiles, de capital y de empleo», afirma. «Serán 30 minutos caros, pero vale la pena para trabajos de alto nivel».

No se centre en la «equidad», sino en los intereses mutuos.

P Sí, las leyes de transparencia se crearon para ayudar a garantizar una compensación equitativa, pero no es buena idea enmarcar su negociación individual en torno a la equidad, según Medvec. «No cree una razón de ser basada en lo que es correcto o justo», afirma. En cambio, «haga referencia a la información sobre lo que ganan otros para fundamentar su solicitud, pero mantenga la conversación centrada en los intereses de la empresa».

Por ejemplo, Medvec recomienda decir algo como: «Sé por información disponible públicamente que este puesto paga hasta 190.000 dólares. Creo que estoy en el extremo superior de ese rango salarial porque estoy en una posición única para hacer XYZ y confío en lo que aporto. Pero también me siento cómodo con un salario base de 160 000 dólares con una bonificación anual de 50 000 dólares cuando logro los objetivos que son importantes para usted». De esta manera, asume compromisos estratégicos que lo benefician tanto a usted como a la organización.

Principios para recordar

Hacer

  • Gracias por su nueva ventaja. La transparencia salarial le permite obtener información sobre lo que es posible.
  • Dedique tiempo a hacer sus deberes y poder construir un argumento sólido a favor del salario que desea.
  • Asegúrese de que el reclutador pueda contar su historia a los responsables de la toma de decisiones enmarcando su argumento en términos del negocio.

No

  • Duda de sí mismo aunque un número determinado parezca fuera de su alcance. Si cree que se lo merece, presente un argumento sólido y racional.
  • Belabor lo que es justo o lo que es correcto; más bien, centre la conversación en sus intereses mutuos y los de la empresa.
  • M Cometa el error de suponer que puede negociar indefinidamente; las empresas suelen tener un proceso claro y no quieren un intercambio prolongado.
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