Su página de LinkedIn suele ser la pieza central de su carrera profesional en Internet, pero la mayoría de nosotros ofrecemos una variedad variopinta de logros, experiencias, identidades, misiones y pasiones. O vamos por el otro lado y preparamos una mesa dispersa con solo los cuatro grupos básicos de alimentos: nombre, trabajo actual, experiencia pasada y educación. Cualquiera de los dos enfoques deja al lector (empleador, inversor, cliente o aliado) abrumado o hambriento de información y tiene menos probabilidades de conectarse. La oportunidad se pierde y todos pasamos hambre. Para solucionar este problema, haga que su página de LinkedIn cuente una historia coherente y concisa que conecte con el público al que más quiere llegar y haga que ellos se pongan en contacto con usted. Para seleccionar su página de LinkedIn para contar historias con éxito, determinar su objetivo final, reducir su audiencia, buscar inspiración y ponerse manos a la obra.
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Su página de LinkedIn suele ser la pieza central de su carrera profesional en Internet, pero la mayoría de nosotros apenas tenemos en cuenta lo que ofrecemos allí. Ofrecemos un variopinto abanico de logros, experiencias, identidades, misiones y pasiones para que los lectores los lean con una pala. O vamos por el otro lado y preparamos una mesa dispersa con solo los cuatro grupos básicos de alimentos: nombre, trabajo actual, experiencia pasada y educación. El primer enfoque abruma al lector (empleador, inversor, cliente o aliado) y el segundo lo deja hambriento de información y menos probabilidades de conectarse. La oportunidad se pierde y todos pasamos hambre.
No importa lo bueno que sea en un puesto, si no puede expresar sus valores, es mucho más difícil conseguir el patrocinio que necesita para ocupar los puestos de liderazgo que busca. Con su página de LinkedIn, contar la historia de su progreso profesional, llevar a su público a un final feliz y enmarcarla en los términos que les interese es la diferencia entre lanzar una amplia red para atrapar trucha ártica en el Caribe y alquilar un arpón en el mar de Noruega. El resultado: obtiene las reuniones, las pistas y las entrevistas que realmente quiere.
En mi trabajo como orientadora profesional, ayudo a mujeres a mitad de carrera a ser contratadas, ascendidas y a aceptar el impacto que quieren lograr. Para empezar, eso significa establecer una identidad de marca de liderazgo convincente de la mejor, más sólida y eficaz manera posible: contando una historia coherente y concisa que conecte con el público al que más quiere llegar y haciendo que se pongan en contacto con usted. Para organizar su página de LinkedIn y contar historias con éxito, siga estos pasos.
Escriba su propio final feliz
¿A dónde lleva todo su arduo trabajo? ¿Es el innovador CEO de una empresa de rápido crecimiento empeñada en llevar la tecnología solar a todos los hogares de la costa este y, luego, al mundo? ¿O la mujer evangelista de la diversidad y la inclusión que no descansará hasta que la mitad de los directores ejecutivos de todas las empresas de la lista Fortune 500 sean mujeres?
Conocer el final brillante, audaz y feliz de su historia profesional ancla la narración y le ayuda a entender qué partes de sus experiencias, logros y resultados son relevantes para su historia.
Llévese a Nichelle. Llevaba varios años pegada a su portátil, trabajando 13 horas al día, saltando cada vez que su gerente le ponía una nueva altura, con la esperanza de ser directora en una de las plataformas de redes sociales más importantes. Pero no hubo suerte.
Todos sus esfuerzos, palabras, pensamientos y escritos se dirigieron a ese objetivo hasta que descubrimos el verdadero final feliz de la historia de su marca: convertirse en productora de contenido, escritora y oradora sobre cuestiones de raza. Como las habilidades y experiencias de una escritora o productora son muy diferentes a las de una directora de marketing, tuvo que evaluar cada línea de su currículum, repasar cada habilidad que había dominado y reescribir audazmente su diálogo interno y su comunicación externa para solo incluir las partes que fueron relevantes para su futuro como oradora, escritora y creadora, concentrada en la experiencia de las personas de color.
Conozca a su público y conecte los puntos para ellos
Cuando sepa su final, tendrá una mejor idea de para qué sirve su LinkedIn. ¿Está aquí para generar clientes potenciales? ¿Llamar la atención de los reclutadores? ¿Establecer conexiones profesionales en su sector para hacer avanzar su visión? Es común pensar que su LinkedIn debería ser sobre usted. Pero como le dirá cualquier estratega de marca, cada mensaje tiene como objetivo posicionar el producto para que satisfaga las necesidades del consumidor. En su página de LinkedIn, su misión es presentarse para que sus socios, empleadores, patrocinadores, inversores o clientes piensen: «¡Esta persona tiene las respuestas que necesito!»
El primer paso para hacerlo: reducir con quién está hablando e identificar sus necesidades.
Lila, que se destacó en las negociaciones y el desarrollo empresarial, era una estrella en ascenso en una empresa de tecnología cuando se dio cuenta de que quería dedicarse a trabajar con creadores de contenido. Tras darnos cuenta de que quería trabajar en una gran empresa internacional con contenido premium establecido, descubrimos las similitudes entre su experiencia en la venta de marcas de consumo premium a millones de consumidores y la tradujimos para satisfacer las necesidades de los creadores de contenido establecidos que buscan vender programas premium a millones de espectadores.
Dos enfoques empresariales que aparentemente no están relacionados ahora fluyen de uno a otro y crean una transición sin problemas que cualquier reclutador puede entender de inmediato y que Lila puede reforzar en las entrevistas de trabajo.
Busque inspiración
Con su futuro claro y su público listo, ahora podemos pasar al estilo. A pesar de lo que sugiera Internet, no existe una plantilla perfecta. Crear su narrativa de liderazgo en LinkedIn es un esfuerzo creativo, así que haga como todos los grandes artistas y robe, robe, robe.
Elija uno o dos perfiles de LinkedIn que hablen con usted y desglose lo que funciona y lo que no funciona en el suyo tal como lo ve y lo que le encanta de los perfiles de otras personas. Frankenstein las piezas exactas de su perfil que le encantan en su propio borrador para hacerse una idea del tipo de fraseo y el orden correctos que desee.
Esto funcionó para mi cliente Kiko cuando pasó de ser operadora a ser inversora en un fondo de riesgo que creó. Cuando llegó el momento de anunciar su nuevo puesto en LinkedIn a las empresas en las que podría invertir y a los inversores a los que tendría que emitir sus cheques, supo que tenía que demostrar su fortaleza, competencia y éxito en la inversión y la operación, con datos concretos que respaldaran sus afirmaciones.
Al enviarme algunos perfiles de LinkedIn y explicarme lo que le gustaba de cada uno (el formato de los éxitos de las empresas en cartera, el tono, la forma en que las personas mezclaban los datos personales en su resumen profesional), creamos un perfil híbrido que tenía el estilo correcto y, al mismo tiempo, satisfacía las necesidades de su audiencia y sellaba su credibilidad.
Póngase a trabajar
Con todas las piezas por delante, es hora de hacer suya esta historia. Mantenga lo que le gusta de su perfil y simula el estilo de los demás, línea por línea si quiere. Si le encanta cómo alguien cuenta una historia transformadora en su párrafo de resumen, revise cada frase suya y descubra cómo podría contar una historia igualmente impactante cambiando sus detalles por los suyos. Si le encanta la audacia con la que alguien describe su misión, pruebe la suya propia. Aunque no esté perfectamente redactado, es un comienzo y definitivamente más claro que nada, o lo que tenía antes. Recuerde que puede reescribir su LinkedIn.
Puede tener grandes sueños y la mejor experiencia para lograrlos, pero en algún momento necesitará la ayuda de otros. Si no puede comunicar lo que quiere e infundir confianza en los demás de que es la persona adecuada para ese trabajo, está librando una batalla cuesta arriba con un brazo atado a la espalda y un parche en el ojo. Desarrollar una historia en torno a su liderazgo que se adapte a las necesidades de su audiencia es el primer capítulo de la apasionante historia de su marca personal. Alerta de spoiler: aprenda a utilizar su LinkedIn para contar una gran historia y alcanzará su visión más rápido.