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Negotiation strategies
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Lo que «Succession» de HBO puede enseñarnos sobre la negociación
por Francesca Gino Resumen: La apertura de la cuarta temporada de la serie de HBO Sucesión incluye un…
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El estreno de la cuarta temporada de la serie de HBO Sucesión presenta un concurso entre el magnate…
Investigación: En las negociaciones con los proveedores, mentir es contagioso
Ser engañoso —o no ser del todo honesto— en las negociaciones es bastante común. Sin embargo, dos experimentos…
Repensar la negociación
Durante décadas, los negociadores han estado elaborando acuerdos centrándose en los intereses, no en las posiciones. Pero el…
¿Cuál es la mejor manera de ceder terreno en una negociación?
¿Cuánto debería cambiar su oferta en cada ronda de negociación? Hay mucho en juego: si regala demasiado, devalúa…
9 tácticas para mejorar las negociaciones a distancia
Covid ha cambiado la forma en que las empresas deben negociar. Hoy en día, todas las condiciones de…
¿Cuál es su estrategia de negociación?
Muchas personas no abordan las negociaciones de forma proactiva, sino que simplemente reaccionan ante las medidas de la…
Cómo jugar al «hardball amistoso» en una negociación
En lo que respecta a la negociación, puede resultar difícil equilibrar el logro del resultado deseado con el…
Cómo negociar, virtualmente
¿Las negociaciones virtuales son más o menos eficaces a la hora de crear valor para las contrapartes? El…
Cómo negociar… con sus hijos
Muchos padres que pueden cerrar acuerdos de alto riesgo, que pueden persuadir a sus colegas para que adopten…
Cómo responder a «Tómelo o déjelo»
Muchos negociadores utilizan los ultimátums para obtener concesiones por parte de la otra parte y, a menudo, tienen…
Cómo las empresas en apuros pueden renegociar el alquiler
Este artículo describe las estrategias que todo propietario de un negocio debe tener en cuenta antes de hablar…
Cómo negociar con un equipo de compras
Los proveedores de servicios suelen sentirse frustrados cuando se ven involucrados en un proceso de aprovisionamiento para conseguir…
Cómo desviar las preguntas difíciles en una entrevista o una negociación
Ya sea en entrevistas o negociaciones, nos hacen preguntas frecuentes que preferimos no responder. Una respuesta honesta podría…
Cuando la sorpresa es una buena táctica de negociación
En la mayoría de los artículos sobre negociación, la sorpresa se trata como una táctica negativa. Al añadir…
Investigación: Ser amable en una negociación puede resultar contraproducente
Los expertos en negociación han confirmado desde hace tiempo la intuición de que ser cálido y amable da…
Un nuevo enfoque de los contratos
En una era en la que las empresas tienen que depender cada vez más de sus proveedores para…
Por qué tener en cuenta un salario objetivo puede descarrilar una negociación laboral
Hay un factor simple que tiene un profundo impacto en las negociaciones salariales: presentadores, o salarios objetivo para…
Rupert Murdoch, la NFL y la negociación que rehizo la televisión
Hace apenas un cuarto de siglo, en diciembre de 1993, una negociación notable sacudió tectónicamente el mundo del…
Investigación: Las instrucciones simples pueden hacer que las mujeres negocien más como los hombres y viceversa
Los estudios lo muestran porque los hombres tienen más probabilidades de mentir en las negociaciones porque son más…