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Estrategia de Precios

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La desventaja de los descuentos
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La desventaja de los descuentos

Es un círculo vicioso familiar para la mayoría de las empresas dedicadas a las ventas de B2B: un cliente amenaza con pasar a un competidor a menos que reciba un descuento. Así que el vendedor reduce el precio, con la esperanza de mantener firme la próxima vez, pero el precedente hace que sea aún más difícil de hacer. Para comprender mejor la dinámica de las excepciones de precios, Vantage [...]
¿Vale la pena luchar por un espacio extra para las piernas?
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¿Vale la pena luchar por un espacio extra para las piernas?

Los consumidores pagan más para obtener más, ya sea de res por la libra, TVS por tamaño de pantalla, o tickets de juego. Pero con las tarifas aéreas de clase económica, no hay correlación entre el precio y la comodidad, incluido las piernas. Incluso antes de los incidentes recientes en los que se desviaron los aviones debido a las peleas de pasajeros en los asientos reclinados, los clientes exigían más comodidad [...]