
7 lecciones sobre precios dinámicos (cortesía de Bruce Springsteen)
Bruce Springsteen provocó revuelo recientemente al utilizar precios dinámicos para las entradas para su gira de conciertos por Estados Unidos de 2023. Los …
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Bruce Springsteen provocó revuelo recientemente al utilizar precios dinámicos para las entradas para su gira de conciertos por Estados Unidos de 2023. Los …
Una opinión simple de los precios es que son un obstáculo para la compra del producto o servicio deseado. Por lo tanto, las empresas ven una necesidad legítima …
El curso del amor verdadero nunca transcurrió sin problemas, como dijo Shakespeare una vez. El hecho de que haya más de 8 000 sitios de citas en el mundo …
Un problema olvidado hace mucho tiempo, el aumento de la inflación, ha erosionado las finanzas de muchas empresas. En este momento, muchos tienen problemas con …
Las restricciones de Covid se están levantando en algunas partes del mundo y en la economía está en auge en algunos sectores. Algunos mano de obra y costes de …
Hay razones de peso para que las empresas suban los precios este verano. En primer lugar, los costes han subido. Los salarios en abril y mayo crecieron a un …
Klaus Vedfelt/Getty Images Tengo un cliente favorito que siempre me incita a contar la «historia del 7-Eleven Big Gulp» en las reuniones. «Vamos, cuéntelo», le …
Oleksandr Shchus/Getty Images En estos tiempos difíciles, hemos puesto a disposición de todos los lectores de forma gratuita varios de nuestros artículos sobre …
John Kuczala/Getty Images Es difícil resistirse al atractivo de la libertad. Una de las principales razones por las que la adopción de Internet por parte de …
Tommy Flynn/Getty Images En el clásico juego de conchas de Monte de tres cartas, los puntos se premian si son capaces de identificar la «tarjeta de dinero» …
John Rizzo/Getty Images Los descuentos y promociones están en su punto más alto y, a menudo, representan el mayor coste individual de las pérdidas y ganancias …
Personal de HBR/Fuente de imagen/Getty Images Los precios más caros se parecen mucho al género de las novelas románticas, ya que es muy ridiculizado pero …
Imágenes de invernaderos Getty Images Las malas prácticas de precios son insidiosas: perjudican la economía de la empresa, pero pueden pasar desapercibidas …
Wragg/Getty Images Hoy en día hay mucho revuelo en torno a la diferenciación de precios, especialmente con la atención puesta en la IA y los macrodatos. El …
Klaus Meinhardt/Getty Images ¿Alguna vez ha buscado vuelos u hoteles en una aplicación de su teléfono, solo para abrir su portátil y ver diferentes precios? …
Apple llegó a los titulares al anunciar que el precio de su nuevo iPhone X (un término elegante para 10) oscilará entre 999 y 1149 dólares. Estos precios …
Siguen filtrándose especulaciones sobre las implicaciones de la compra de Whole Foods por 13.700 millones de dólares recientemente por parte de Amazon. ¿Compró …
BENOIT TARDIF Era la mañana después de la carrera de Phoenix. Erica Jackson, CMO de Mendoza Marathon Corporation, se había levantado pronto para ver a la gente …
A estas alturas, muchos de nosotros hemos visto el inquietante vídeo de un hombre ensangrentado al ser arrastrado del vuelo 3411 de United Airlines de Chicago a …
American Airlines y United Airlines se unieron recientemente a Delta para ofrecer a los pasajeros una opción de vuelo más barata: economía básica. ¿Quiere …
Un día de diciembre de 2014, Sergey, el director general ruso de una multinacional de bienes de consumo, se levantó temprano por la mañana viendo cómo el valor …
En mis más de 15 años trabajando en empresas e impartiendo cursos sobre estrategias de precios a estudiantes de MBA, he descubierto que los precios basados en …
Ganar con precios bajos no es simplemente un juego de matemáticas en el que se mantenga un escalón por debajo de la competencia, sino que es mucho más un juego …
Durante los períodos de demanda excesiva o escasez de oferta, cuando hay muchos más pasajeros que conductores, Uber aumenta sus tarifas normales con un …
Los pagos combinados (pagos únicos que cubren toda la atención de la afección o el tratamiento del paciente durante un período específico) se utilizan cada vez …
Los precios de los medicamentos especializados en los Estados Unidos están fuera de control, con el gasto aumenta mucho más rápido que en muchos otros ámbitos …
Fijar el precio correcto para su producto o servicio es difícil. De hecho, determinar el precio es una de las cosas más difíciles que tiene que hacer un …
Las tecnologías actuales permiten a las empresas digitales (así como a una lista cada vez mayor de empresas tradicionales) cambiar los precios con frecuencia, …
Imágenes Getty Las tiendas gigantes de los suburbios con expositores de mal gusto siempre tienen los mejores precios, ¿verdad? ¿Así como las tiendas urbanas …
Cuando ayudo a una empresa con su estrategia de precios, el primer día de una contratación el vicepresidente de la empresa cliente dice con una sonrisa: …
En un viaje reciente a Manhattan, me encontré siendo conducido por un conductor de Uber que seguía obsesivamente las instrucciones de su GPS. Me irrité y me …
Es un círculo vicioso que conocen la mayoría de las empresas que se dedican a las ventas B2B: un cliente amenaza con pasarse a un competidor a menos que reciba …
Durante la crisis de los rehenes del domingo en Sídney (Australia), Uber, el servicio de coches, subió sus precios. El algoritmo de la empresa lo hace …
Los consumidores pagan más para conseguir más, ya sea carne por libra, televisores por tamaño de pantalla o entradas para partidos en la cancha. Pero con las …
Durante la última década, el «freemium», una combinación de «gratuito» y «premium», se ha convertido en el modelo de negocio dominante entre las empresas …
«Preciosa», dijo Cora Milano, mirando las altísimas torres y los arcos góticos del inmenso hospital benéfico. Su colega, Augusto Tolentino, apenas hizo una …
Cuando me encuentro con gente en las fiestas, a menudo me preguntan: «¿A qué se dedica?» Después de compartir que ayudo a las empresas a mejorar sus estrategias …
SeaWorld Entertainment Inc., operadora de parques temáticos como SeaWorld y Busch Gardens, solicitó recientemente una oferta pública inicial (IPO). Más conocido …
Se ha convertido en la estrategia de precios navideños más popular de esta temporada para minoristas en línea como Amazon y Best Buy: precios dinámicos. Esa es …
El verano en Nueva Inglaterra significa langosta, y este año hay mucha. Con la abundancia de langostas en Maine este verano, los precios que los pescadores de …
El CEO de J.C. Penney, Ron Johnson, presentó recientemente planes ambiciosos para transformar la cadena de grandes almacenes de 110 años en una potencia …
Como consultor de estrategia de precios, la primera pregunta que hago a mis clientes es «¿qué quiere lograr con su nueva estrategia?» Todo el mundo quiere …
A medida que los minoristas aumentan las ventas del crucial período navideño, las devoluciones anticipadas se ven bien: el gasto se recuperó en 2010, según …
Muchos asumen que la ventaja de costes de China en la fabricación proviene de la mano de obra barata. Pero en la floreciente industria siderúrgica china, según …
Muchas empresas se han vuelto buenas en la gestión de los costes y en el dominio de la eficiencia de la fabricación. Los movimientos TQM y Six Sigma se han …
En cuanto la secretaria de Scott Palmer le dijo que Joanne Braker de Occidental Aerospace estaba hablando por teléfono, supo que le esperaba un día largo. …
HBR publicó este artículo por primera vez en noviembre de 1950 como una guía práctica sobre los problemas que implica fijar los precios de los nuevos productos. …