All articles tagged with "Negotiation Strategies"
Las empresas buscan cada vez más crecer en los mercados internacionales. Pero cerrar acuerdos más allá de las fronteras es difícil debido a las diferencias en …
La mayoría de los ejecutivos dejan el valor sobre la mesa de negociaciones, por dos razones principales: primero, muchos ejecutivos creen erróneamente que …
He aquí un escenario hipotético. Tal vez pueda identificarlo. Dos directores de departamento lideran un proyecto para una empresa tecnológica en la cúspide de …
La negociación es estresante. Hay mucho en juego: dinero, oportunidades, tiempo, relaciones, reputación. A menudo eso saca a relucir lo peor de la gente cuando …
En las negociaciones de suma cero, como negociar el precio de un producto, regatear el alquiler o negociar el precio de una antigüedad, un desafío clave es …
Tanto si es un fabricante que quiere firmar un nuevo acuerdo de proveedor, una empresa de tecnología que intenta cerrar un gran contrato comercial o un …
Cuando asesoramos a nuestros clientes sobre las negociaciones, a menudo les preguntamos cómo piensan formular una estrategia de negociación. La mayoría responde …
Filo/Getty Images Los expertos en negociación recomiendan desde hace tiempo un enfoque en el que todos ganen y se centre en obtener valor mutuo. Este enfoque …
Personal de HBR/Delmaine Donson/Spiderstock/Getty Images En estos tiempos difíciles, hemos hecho varios de nuestros artículos sobre el coronavirus gratis para …
Archivo Keystone/Hulton/Getty Images Hace apenas un cuarto de siglo, en diciembre de 1993, una negociación notable sacudió tectónicamente el mundo del fútbol …
Mitch Blunt/Getty Images ¿Mentimos para conseguir lo que queremos de las negociaciones? Eso depende, según una próxima investigación que realicé con Jason …
Yenpitsu Nemoto/Getty Images La sabiduría convencional sugiere que los negociadores necesitan alternativas para tener éxito. Las alternativas dan a los …
Paul Garbett para HBR Se ha convertido en una explicación popular para la brecha salarial de género: las mujeres tienen menos probabilidades que los hombres de …
La sabiduría convencional sobre la negociación —ya sea por un trabajo, un salario o el precio de una casa— es que está mejor posicionado para conseguir lo que …
No es ningún secreto que reemplazar la Ley de Cuidado de Salud Asequible, conocida popularmente como Obamacare o ACA, ocupa un lugar destacado en la agenda de …
Hay un adagio en los círculos diplomáticos: Si no está en la mesa, está en el menú. Desde que perdieron el control de la Casa Blanca y de ambas cámaras del …
A pesar de los recientes reveses —desde un vídeo en el que Donald Trump presume de haber cometido agresiones sexuales, hasta la creciente preocupación por su …
Prácticamente todo el mundo miente cuando interactuamos o nos comunicamos con otras personas. ¿Es difícil de creer? Bueno, esto es lo que evidencia nos dice: …
Tras una acalorada campaña política, los votantes del Reino Unido decidieron por un estrecho margen, el 23 de junio, abandonar la Unión Europea, lo que llevó a …
Probablemente haya escuchado esto antes: «La única manera de conseguir un aumento es conseguir otra oferta de trabajo». ¿Es cierto? Hablé con expertos que …
Brosmind Una sólida investigación en psicología social indica que las personas mienten y mienten a menudo. Uno estudio destacado descubrió que la gente dice, …
Cuando los directivos negocian en las organizaciones, con sus jefes o colegas, lo hacen en el contexto de cómo (o si) han negociado anteriormente. Vuelven a …
PERSONAL DE HBR Todos los proveedores conocen el procedimiento: usted identifica a sus clientes más valiosos y los clasifica como «cuentas estratégicas». No …
Vincent Tsui PARA HBR ¿Cuál es su estilo de negociación preferido y cuáles son las consecuencias de sus decisiones tácticas? Eso es lo que más de 14 000 …
Las negociaciones implican brechas en el valor percibido. Cuando somos vendedores, creemos que los compradores ofrecen muy poco. Cuando somos compradores, …
A veces, a pesar de sus esfuerzos, una negociación no le sale bien. Tal vez un cliente pidió un descuento mayor del que quería hacer, o un posible cliente optó …
Acaba de recibir una oferta salarial. Al ser mujer, sabe que las mujeres, de media, ganan menos que los hombres y que la renuencia de las mujeres a negociar …
El próximo presidente de los Estados Unidos tendrá que ser un negociador extremadamente eficaz. Abundan los conflictos armados, el estancamiento político y las …
Muchas personas temen que, independientemente de cómo se preparen, su negociación se convierta en un debate improductivo o en una pelea a gritos. Incluso si …
Negotiation strategies|Assessment: What Kind of Negotiator Are You? Give a Gift! Hi, mrkiko Latest Magazine Topics Podcasts Store The Big Idea Data & …
jennifer maravillas PARA HBR ¿Las personas son más o menos éticas cuando negocian con un extranjero que con un compatriota? En un estudio reciente con 810 …
Todos queremos las dos cosas: conseguir lo que queremos de una negociación dura y marcharnos con nuestra relación intacta. La buena noticia es que ese tipo de …
Después de dos décadas y media haciendo negocios en Silicon Valley, podría escribir una tesis sobre lo que he descubierto. En cambio, plantearé una idea grande …
Tiempo y emoción: son las dos cosas que más se desperdician durante una negociación. Simplemente dedicamos demasiado tiempo a cosas que realmente no importan, …
¿Qué tienen en común una factura quirúrgica exagerada, un promotor inmobiliario furioso y una temida evaluación del desempeño? Todo se puede mitigar con un …
Lo primero que enseñan los expertos en negociación es a» separar a las personas del problema.». La gran mayoría de las veces, es un buen consejo. Pero como …
PERSONAL DE HBR Entrar en una negociación con alguien que tiene más poder que usted puede ser una perspectiva abrumadora. Ya sea que le pida a su jefe un nuevo …
Las negociaciones, especialmente cuando implican mucho en juego, cuestiones complejas y varias partes, requieren mucha reflexión y preparación por parte de cada …
Lo sepa o no, está negociando todo el tiempo. Cuando le pide más recursos a su jefe, llega a un acuerdo con un proveedor sobre el precio, hace una evaluación …
Sus emociones importan en las negociaciones. Alimentan sus comportamientos, le dan energía y le permiten fortalecer —o distanciar y dañar— las relaciones con …
Las cláusulas de no competencia son una característica estándar de muchos contratos de trabajo. Las encuestas muestran que en los Estados Unidos casi la mitad …
«¿Qué otras opciones tenemos?» Alan Carroll preguntó a su equipo. Estaba de pie delante de una pizarra blanca cubierta de notas. Carroll, consejero general de …
En todas las culturas, cenar juntos es una parte común del proceso de llegar a acuerdos negociados. En Rusia y Japón, los negocios importantes se llevan a cabo …
La colaboración exitosa entre las partes interesadas comienza con lo que los psicólogos sociales denominan toma de perspectiva: la capacidad de ver el mundo a …
La mayoría de las grandes ofertas se basan en una serie de pequeñas. Eso es cierto para las megafusiones, las principales ventas, los proyectos de …
¿Recuerda la última vez que lo presionaron para que hiciera algo que no quería hacer? Ya fuera que la presión viniera de un jefe, un colega, su cónyuge o un …
En nuestro número de noviembre de 2010, Jeff Weiss y Jonathan Hughes, junto con el mayor Aram Donigian, escribieron un artículo titulado» Negociaciones …
Con el nuevo acuerdo de negociación colectiva (CBA) en la bolsa, el bloqueo ha terminado y el NFL lista para empezar la temporada sin interrupciones, vale la …
Está claro que los demócratas y los republicanos cumplirán (y probablemente superarán) la fecha límite en sus negociaciones sobre un nuevo límite de deuda. Es …
Cuando diferentes grupos no están de acuerdo por un recurso limitado, se hace necesaria la negociación. Lamentablemente, la mayoría de las negociaciones siguen …
Como cualquier padre puede decirle, es difícil conseguir que los niños se coman sus verduras. Es aún más difícil para los padres de bajos ingresos cuando llevar …
Imagine que usted y yo nos reunimos en una fiesta y le hablo de mi investigación sobre la economía del comportamiento. Ve oportunidades de utilizar los …
Los contratos están diseñados para reforzar la confianza y reducir el riesgo. Lamentablemente, cuando son demasiado detallados o rígidos, o cuando envían …
¿Alguna vez ha tomado una decisión en el fragor de la competencia solo para preguntarse, ante las consecuencias: «Qué era yo? pensando?» Una toma de decisiones …
En tiempos de auge, hacer negocios es relativamente fácil. La subida de la marea hace que todos los barcos floten… y saber que hay muchas oportunidades …
La huelga del Gremio de Escritores de Estados Unidos (WGA) ha quedado atrás y vuelven a producirse nuevos episodios de nuestras series favoritas. Dado el enorme …
La primavera pasada, Bruce Wasserstein recibió el Premio al Gran Negociador de 2007 de la Facultad de Derecho de Harvard y se unió a un grupo selecto que …
Chris, un Fortuna 500 ejecutivos, es conocido en su firma como un negociador talentoso que puede salir de puntos muertos imposibles. Tenga en cuenta su …
Reimpresión: F0604C En los mercados emergentes, los contratos deben ser flexibles y rígido. Las cláusulas de «amortiguador» y «red de seguridad» ofrecen a las …
Much of the time, executives use analogies to make strategic choices. The best strategists know both the power and peril of such comparisons.
Reimpresión: R0411E El gasto anual en entrenamiento ejecutivo en los Estados Unidos se estima en mil millones de dólares. Sin embargo, la información sobre la …
Las diferencias culturales pueden influir en las negociaciones comerciales de formas importantes e inesperadas, como han aprendido muchos desventurados …
En los últimos años, las empresas han experimentado un cambio fundamental en el número y la naturaleza de las relaciones contractuales en torno a los datos que …
Los negociadores mundiales realizaron la asombrosa cantidad de transacciones de fusiones y adquisiciones por valor de 3,3 billones de dólares en 1999, y eso es …
La lista de precios es una especie en peligro de extinción, y puede que eso sea lo mejor que le haya pasado al mercado libre. Los precios fijos están en peligro …
Un estudio reciente sobre fusiones y adquisiciones arrojó una estadística sorprendente. Entre 1984 y 1994, unos 80% de las firmas de LBO informaron que sus …
Hoy en día, muchas empresas utilizan las subastas inversas en línea para adquirir de todo, desde materias primas y servicios de transporte hasta piezas de …
Hasta hace poco, las subastas eran una forma relativamente exótica de comprar y vender productos. La Web ha cambiado eso. Las subastas electrónicas han …
Hoy en día, todas las empresas existen en una compleja red de relaciones, y la forma de esa red se forma, hilo a hilo, a través de las negociaciones. Los …
Both sides found the assignment simple and straightforward. So why is everyone unhappy?
Tomando prestadas las prácticas japonesas, los fabricantes estadounidenses han reducido drásticamente sus costes de producción y de componentes en la última …
Grant Newman, director ejecutivo del Centro Médico Regional (RMC), esperaba lo peor de la reunión, que estaba programada para comenzar en menos de una hora. Los …
El Colossal County Hospital se estaba desmoronando por las costuras. Con docenas de médicos, enfermeros y técnicos recién contratados, millones de dólares en …
«Me gusta su producto, pero su precio se pasa de la raya. ¡Estamos acostumbrados a pagar la mitad de eso!» «Acme va a incluir el contrato de servicio a cambio …
Los directores financieros responsables de negociar los préstamos a plazo de los bancos comerciales suelen enfrentarse a un muro de piedra: las restricciones de …
Es de conocimiento común que muchos ejecutivos corporativos, después de uno o dos martinis, admiten que les encantaría tirarlo todo y crear una pequeña empresa …
Este artículo podría titularse «Cómo triunfar en los negocios sin ser razonable». La mayoría de los empresarios son muy hábiles en este sentido, aunque su …
