Negotiating skills
Cómo aprender de una negociación fallida
El entrenador más ganador de la historia del fútbol universitario, Nick Saban, le gusta decir, «Nunca desperdicie un fracaso». De hecho, el fracaso es el …
March 18, 2025
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Negotiating Skills
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Negotiating skills
Cómo construir un mapa de poder para su proyecto
Piense en el océano. En la superficie parece sereno, pero en las profundidades, las corrientes guían todo lo que sucede arriba. Así es exactamente como funciona …
February 10, 2025
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Negotiating skills
Negociar como mujer de color
Negociar en su propio nombre es difícil, y las oportunidades para hacerlo no siempre son obvias, especialmente si no está acostumbrada a sentirse con poder. …
January 14, 2022
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Negotiating skills
Gestionar sus emociones durante una negociación
Imagínese que le acaban de ofrecer un trabajo y está listo para negociar su salario. Tras investigar un poco sobre el valor de mercado del puesto, supera su …
December 7, 2021
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Negotiating skills
Cómo negociar con proveedores poderosos
En muchos sectores, el equilibrio de poder ha cambiado drásticamente de los compradores a los proveedores. Un ejemplo clásico es el de la industria ferroviaria. …
July 1, 2015
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