Be Obsessed or Be Average

No te conformes con lo segundo en la vida o en los negocios.

Muchos de nosotros crecimos con la impresión de que nuestra recompensa por años de duro trabajo y lealtad sería un buen paquete de jubilación que nos permitiera pasar nuestros años dorados en un tranquilo sueño. En este escenario, es probable que los momentos más emocionantes sean las partidas de bingo. Pero no tiene por qué ser así.

Lo único que impide que tus sueños más salvajes se hagan realidad es el miedo al fracaso o al rechazo, y la falta de ambición. Pero una vez que empieces a aprovechar los grandes poderes y la pasión que conlleva la obsesión, podrás utilizar tus miedos a tu favor. Entonces estarás en camino de desbloquear las recompensas ilimitadas que conllevan las grandes ambiciones.

En este resumen, descubrirás

    • el secreto de J.K. Rowling para alcanzar el éxito;
    • el secreto de J.K. Rowling para alcanzar el éxito
    • lo que los Patriotas de Nueva Inglaterra pueden enseñarte sobre la ambición; y
    • por qué los que te odian son un signo de buena suerte.

    Obsesiónate y podrás tener energía y equilibrio en tu vida.

    De vez en cuando llega un momento en el que estás trabajando y te sientes sin energía. Cuando estás al borde del agotamiento, tienes dos opciones: o te tomas un tiempo libre o te obsesionas.

    La mayoría de las personas se obsesionan.

    La persona media probablemente tomará la primera opción, pero esto no va a ayudarte a llegar a donde quieres. Si quieres alcanzar el siguiente nivel, tienes que obsesionarte y empujar siempre hacia tus objetivos. Cuando esto ocurra, descubrirás que estás generando energía, no agotándola.

    Sin embargo, si te sientes agotado, compruébalo contigo mismo y reafirma tu propósito. ¿Quizá te has desviado del camino?

    Cuando el autor llegó a los 40, empezó a sentirse cansado y estresado. Se dio cuenta de que cruzaba constantemente Estados Unidos para dar una charla tras otra. Los días en que era festivo en EEUU, reservaba una charla en Canadá, y no era raro que al despertarse no supiera en qué ciudad estaba.

    Caí en la cuenta de que tantos viajes y conferencias le habían distraído de su verdadera obsesión. No empezó para ser orador; quería ser el mejor vendedor del mundo.

    Después de escribir su propósito y reafirmar sus objetivos en la vida, se sintió inmediatamente rejuvenecido.

    Mucha gente piensa que estar obsesionado conduce a una vida desequilibrada, pero el autor ha descubierto que la obsesión es la clave tanto para liberar tu energía como para lograr un verdadero equilibrio.

    Una vida equilibrada no consiste en tomarse mucho tiempo libre para relajarse y pasar el rato. Se trata de tener la carrera y el dinero que deseas, así como buena salud, una vida familiar feliz y una fe fuerte. Y para ello, tienes que trabajar duro en todo momento, lo que significa que necesitas la pasión que acompaña a la obsesión.

    Con esta energía, puedes hacer lo que quieras.

    Con esta energía, puedes aprovechar al máximo cada segundo, como combinar el tiempo en familia con el ejercicio físico y llevar a los niños al gimnasio contigo por la mañana, algo que a la autora le gusta hacer.

    Manteniendo frescas tus obsesiones, encontrarás nuevas motivaciones.

    “Las metas de los obsesionados siempre están un poco fuera de su alcance”

    Pongamos que sabes lo que te apasiona, pero has tardado mucho menos de lo esperado en alcanzar las metas que te habías propuesto. En este caso, la cuestión no es empezar, sino seguir adelante y resistir el impulso de pasarte el día pateando en tu hamaca.

    Y aquí también está la cuestión.

    Y aquí es también donde la obsesión resulta útil.

    Una carrera excepcional no es aquella que se conforma con alcanzar un objetivo y dejarlo, sino que implica toda una serie de metas, cada una más audaz que la anterior.

    Tener una obsesión apasionada por lo que haces no es lo mismo que estar obsesionado por lo que haces.

    Tener una obsesión apasionada significa que no eres una de esas personas cuyo objetivo es jubilarse para tener tiempo de sobra para jugar al golf. Tus objetivos tienen que ser grandiosos, que te impulsen hacia un futuro sin límites. Se trata de un propósito que sientas que forma parte de tu propio ser y que te ilusione levantarte de la cama cada mañana.

    Por ejemplo, en un momento dado, el autor era propietario de 100 apartamentos, y entonces su objetivo se volvió inmediatamente más ambicioso: poseer 500. Ahora, en 2016, posee 4.500 unidades.

    Una vez que ganes un millón de dólares, ¿por qué no fijarte un nuevo objetivo de mil millones? Empieza a pensar en todas las organizaciones benéficas que podrías financiar y en la red de seguridad que podrías proporcionar a las generaciones futuras. Con ambiciones infinitas, puedes dar cada día el combustible que te llevará a una vida verdaderamente excepcional.

    Ahora bien, si imaginas tu vida posterior a la jubilación en un campo de golf, tu objetivo podría ser conseguir ese hándicap bajo, pero ¿luego qué? Puede que al poco tiempo acabes pasando la mayor parte del día viendo la tele, y entonces aparezca la depresión.

    ¿Qué quieres decir?

    Si no quieres sentirte desdichado, tienes que darte un gran propósito que crezca junto con tu carrera.

    Si no quieres sentirte desdichado, tienes que darte un gran propósito que crezca junto con tu carrera.

    No te conformes.

    Así que nunca te conformes. Mantente activo y sigue alcanzando nuevas cotas.

    Apunta alto y preocúpate de los detalles más tarde.

    Nadie puede predecir exactamente cómo van a salir las cosas. Ni siquiera los multimillonarios saben exactamente cómo van a hacer fortuna. En lugar de eso, hacen lo que tú deberías hacer, que es prometer diez veces más de lo que creen que es posible y luego obligarse a sí mismos y a su equipo a encontrar la forma de cumplir esa promesa.

    Por lo tanto, es importante que te esfuerces en conseguirlo.

    Así que es importante apuntar siempre alto y hacer promesas que te hagan estar a la altura del reto.

    Todos los acontecimientos importantes de tu vida, como casarte, tener un hijo o poner en marcha tu primer negocio, requieren que te lances al agua y descubras cómo nadar sobre la marcha.

    El mismo principio debería aplicarse a las empresas.

    El mismo principio debería aplicarse a los objetivos que te fijes para ti y para tu negocio. Incluso puedes lanzar productos antes de que estén listos, sobre todo si eso significa ser el primero en el mercado.

    A menudo ser el primero es más importante que ser perfecto, como Apple ha demostrado una y otra vez. Casi todos los productos de Apple han tenido su parte justa de defectos, pero la empresa sabe que ser grande, audaz e innovador es más importante que retrasarse en las pruebas beta. Por eso Apple es considerada una de las mejores marcas de la historia.

    Otra organización de la que deberías tomar ejemplo es el equipo de fútbol americano Patriotas de Nueva Inglaterra.

    Cuando Robert Kraft asumió el cargo de propietario de los Patriots en 1995, estaban en apuros. Pero eso no impidió a Kraft hacer audaces promesas de ganar la Super Bowl. Esto inspiró a los jugadores a dar el 110 por ciento cada temporada y cada partido, y ahora han ganado cinco Super Bowls desde que Kraft llegó a su consejo.

    No sólo eso, la franquicia de los Patriots vale 3.200 millones de dólares, y algunos de los mejores asientos se venden por 500 dólares y los palcos corporativos por 500.000 dólares. Al igual que los jugadores, los aficionados están inspirados para creer que su equipo va a llegar lejos cada año.

    Como demuestran estos ejemplos, es una buena práctica empresarial prometer la luna y tener la confianza de que un plan se llevará a cabo.

    Afrontar tus miedos te ayudará a tener éxito.

    “La diferencia entre el éxito y el fracaso es permanecer en el juego cuando otros tiran la toalla.”

    Aunque ir más allá puede ser una fuerza impulsora del éxito, también está garantizado que creará algo de miedo. Pero no dejes que esto te detenga. El miedo debe comprenderse y aceptarse, ya que va de la mano del éxito.

    El miedo puede ser de dos tipos.

    El miedo puede ser de dos tipos: miedo al rechazo y miedo al fracaso, y ambos deben afrontarse si quieres triunfar.

    En 2008, J.K. Rowling se dirigió a los graduados de la Universidad de Harvard. Dijo que lo que te hace grande en la vida es ser lo bastante valiente para fracasar. Si nunca fracasas, nunca vivirás.

    Rowling habla desde la experiencia. Recibió 12 cartas de rechazo antes de que el primer libro de Harry Potter fuera finalmente aceptado por un editor. Y llegó a vender unos doce millones de ejemplares. Si hubiera dejado que el miedo al fracaso la detuviera, Harry Potter tal vez no existiría hoy en día, lo cual es impensable.

    Así que adelante, permítete sentir miedo y que sepas que no pasa nada porque significa que te estás esforzando y avanzando. Si no sientes miedo de vez en cuando, puede significar que te estás acomodando y convirtiéndote en un pez gordo en un estanque pequeño, lo cual debe evitarse, ya que significa que no estás creciendo.

    Si sientes miedo de vez en cuando, puede significar que no estás creciendo.

    Si sientes que te estás estancando, puede significar que necesitas trasladarte a un estanque más grande. ¿Quizá ha llegado el momento de abrir una nueva sucursal en otra ciudad o de explorar nuevas asociaciones empresariales que te expongan a un nuevo mercado?

    Cuando se trata de vencer a la competencia, el miedo también puede ser útil. Abrazar el miedo consiste en tener la mentalidad adecuada, que puede proporcionarte una ventaja psicológica.

    Para el autor, el mayor avance se produjo tras el colapso económico de 2008. En aquel momento, todo el mundo estaba asustado por el futuro, así que decidió utilizar este miedo como incentivo para ser más agresivo a la hora de hacer ventas y más apariciones públicas. Así, mientras otros huían despavoridos, él empezó a expandirse a más mercados, lo que le dio muy buenos resultados.

    Deja de ahorrar y utiliza ese dinero para crecer.

    Independientemente de cuáles sean tus miedos, el éxito siempre se va a medir en crecimiento. Esto significa que lo más inteligente es destinar tus beneficios y tu exceso de energía a la expansión. Con esta estrategia, tendrás la mejor oportunidad de acaparar el mercado.

    Esta estrategia también significa que debes considerar que gastar es mucho más importante que ahorrar.

    Piénsalo de este modo: El dinero que no se utiliza no es muy útil, ¿verdad? El único dinero que importa es el que te ayuda a crecer.

    Esto también tiene sentido desde el punto de vista fiscal. Mientras que los beneficios siempre se gravan, el dinero que se reinvierte en tu empresa normalmente no se grava, lo que hace que estos dólares sean más valiosos al final del día. Así que es inteligente estar siempre atento a las oportunidades de crecimiento e inversión, incluidos los nuevos mercados en los que expandirse y las nuevas vías que explorar.

    El autor recomienda gastar entre el 30 y el 40 por ciento de tus beneficios en oportunidades de expansión.

    Pero si esas oportunidades de expansión resultan difíciles de encontrar, lo mejor es gastar ese dinero en publicidad. En general, el dinero gastado en marketing, publicidad y redes sociales nunca se malgasta. Cuando la publicidad funciona y te conviertes en un nombre conocido, las antes esquivas oportunidades de expansión no tardarán en llamar a tu puerta.

    Hagas lo que hagas, no intentes ser un “espectáculo de un solo hombre”. Ser un líder significa guiar a tu equipo hacia el éxito, y a menudo esto significa tener un equipo muy grande, como la plantilla de Amazon, de más de 200.000 personas, o Apple y Microsoft, con sus equipos de 100.000 personas.

    Actualmente, alrededor del 75% de las empresas de EE.UU. son lo que el autor llamaría un espectáculo unipersonal, y cuando calculas la media de sus beneficios anuales, es de unos escasos 44.000 dólares.

    El autor aprendió los límites de este enfoque por las malas, pasando diez años intentando hacerlo todo él solo hasta que se dio cuenta de que estar al mando significa saber delegar y contratar a personas que te ayuden a ganar dinero. Fue entonces cuando Cardone empezó a contratar a mucha gente y la empresa empezó a crecer de verdad.

    Usa a los que te odian como aliados para alimentar tu obsesión.

    “El éxito masivo es la venganza definitiva”

    Con el gran éxito viene la oposición. Así funcionan los negocios. Pero como puedes anticiparte a los competidores y a los críticos, también puedes prepararte.

    El panorama actual de las redes sociales ofrece a los que te odian un montón de vías para meterse contigo, pero la mejor forma de enfrentarse a su presencia no es intentar callarles, sino agradecerles la atención que te prestan.

    Piensa en el éxito de tu empresa.

    Piénsalo de este modo: cuantos más odiadores tengas, más éxito tendrás.

    Hay un viejo refrán que dice que “la mala publicidad no existe”, y en este caso, los haters pueden utilizarse como publicidad gratuita. Cuando alguien te critica, te ve como una fuerza líder en el mercado. Nadie se mete con una empresa insignificante. Sólo los que son importantes son vistos como merecedores de trolls y críticas vehementes.

    Por decirlo de otro modo: Si tienes millones de usuarios de Twitter que te odian, existe la posibilidad de que te conviertas en el próximo presidente.

    Los enemigos también tienen la ventaja añadida de hacernos más resistentes. Piensa en todos los matones de todos estos años. Para bien o para mal, han contribuido a convertirte en la persona que eres hoy.

    Ya sean los deportistas o las chicas malas que se metían contigo en el instituto, el gerente del banco que no te aprobó el préstamo o el troll anónimo que te llama cerdo capitalista, puede que sean un grano en el culo, pero también pueden ayudarte a tener una piel más gruesa y alimentar tu pasión por demostrarles que se equivocan. Si se utilizan sabiamente, las palabras de los haters pueden incluso hacer que hagas algunos ajustes y crees un producto mejor.

    Sin embargo, no sólo los enemigos pueden interponerse entre tú y tu obsesión. A veces, los miembros de tu propio equipo pueden ser los que te frenen, y en el siguiente resumen, veremos la mejor forma de gestionar a los empleados problemáticos y crear una cultura de obsesión en toda la empresa.

    Obsesiónate por tener el mejor equipo posible.

    ¿Qué considerarías más importante para generar beneficios, ser simpático o ser eficaz? Con un poco de suerte, has elegido la segunda opción, ya que es un hecho empresarial que, de vez en cuando, hay que tomar decisiones impopulares para mantener el liderazgo y asegurarse de que todo el mundo se mantiene en el buen camino.

    La mejor forma de mantener el liderazgo es ser eficaz.

    La mejor forma de mantener el control de tu personal y de tu empresa es controlar la conversación, literalmente.

    La mejor forma de mantener el control de tu personal y de tu empresa es controlar la conversación, literalmente.

    Todos los miembros de tu equipo deben saber que les estás escuchando y observando en todo momento. Esto significa escuchar sus llamadas de ventas para asegurarte de que tu equipo es tan agresivo y apasionado con el producto como lo serías tú si estuvieras haciendo las llamadas.

    Si alguien no está a tu altura, o si el cliente no está bien asesorado, es perfectamente aceptable entrar en la conversación y poner las cosas en su sitio.

    Hay otras formas de hacer saber a tu equipo que reconoces el buen trabajo y que te implicas personalmente en todos los aspectos de la empresa.

    El autor tiene por costumbre enviar mensajes personales de agradecimiento a cada uno de los trabajadores que ponen todo su empeño en su trabajo. Aunque esté a miles de kilómetros de la oficina, grabará un vídeo con su teléfono y se lo enviará al equipo. Toques honestos y personales como éste garantizarán un compromiso total.

    Pero el control realmente lo tienes tú.

    Pero tu control empieza realmente siendo implacable a la hora de contratar y despedir.

    Recuerda, cuando contratas a alguien se establece un acuerdo: le pagas y le tratas con justicia, mientras realiza un determinado nivel de trabajo. Así que, cuando un empleado no cumple su parte del trato y se convierte en un peso muerto, no deberías sentirte mal por despedirlo y sustituirlo por alguien que haga el trabajo.

    Hoy en día ya no esperamos trabajar en el mismo empleo durante 50 años. La mayoría de la gente espera tener varios trabajos a tiempo completo a lo largo de su carrera. Los millennials son especialmente conscientes de cómo sacar partido de los contratos de corta duración para construir una carrera variada.

    La mayoría de la gente espera tener varios empleos a tiempo completo a lo largo de su carrera.

    Tu trabajo consiste en crear un equipo que sea tan obsesivo y apasionado por tu negocio como tú. Con esto en marcha, el éxito está asegurado.

    Conclusiones

    El mensaje clave de este libro:

    Ser excepcional significa tener una mentalidad de crecimiento. Para tener éxito de verdad, tienes que fijarte grandes expectativas para ti y para tu empresa que pueden parecer imposibles. Pero estos grandes objetivos son la clave para motivar a una plantilla incansable e impulsarte hacia unos resultados verdaderamente excepcionales.

    Consejos para la acción

    Consejos Accionables:

    No te des por vencido.

    No pierdas el tiempo en tareas que no alimenten tu obsesión.

    No dejes que las tareas domésticas te roben un tiempo valioso que podrías dedicar mejor a perseguir tus sueños. No dudes en pagar a otra persona para que limpie tu coche, corte el césped o aspire tu apartamento. Seguro que hay cosas más importantes que se adaptan a tus habilidades y hacen que tus planes avancen.

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    Sugerencias lectura complementaria: La Regla 10x de Grant Cardone

    La Regla 10X(2011) proporciona indicaciones claras sobre cómo planificar mejor tu camino hacia el éxito. Este resumen te enseñará por qué funciona esta estrategia poco conocida y cómo ponerla en práctica, a la vez que te proporciona las herramientas que necesitas para tener más éxito del que nunca creíste posible.

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