por Melody Wilding
El artículo ofrece consejos sobre cómo mantener el impulso después de que se le niegue un aumento:
- responda diplomáticamente,
- descubra posibles barreras y presiones,
- proponga alternativas,
- domine el arte de la auténtica autopromoción y
- busque defensores adicionales.
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Después de cinco años de éxito en su papel como vicepresidenta de filantropía en una gran organización sin fines de lucro, mi clienta Clare sintió que estaba atrasada en un aumento salarial. Bajo su liderazgo, el equipo de Clare había aumentado las donaciones de los donantes en decenas de millones de dólares. De hecho, habían más del doble de su objetivo anual de donaciones solo el año pasado.
Tras este logro, Clare se sintió empoderada para acercarse a su jefe, el CEO de la organización, para pedirle un aumento. Se preparó diligentemente durante semanas, investigando los datos salariales, elaborando sus puntos de conversación y ensayando la conversación. Pero cuando Clare compartió su petición con su jefe, la cerraron. Se sintió abatida al escuchar a su jefe decir: «Lo siento, pero no podemos ajustar su salario en este momento. Vuelva a comprobarlo en seis meses y siga haciendo un buen trabajo».
Tal vez haya estado en la piel de Clare, anticipando con impaciencia su evaluación anual o un debate sobre la compensación, solo para desanimarse cuando el resultado sea «No». Pedir un aumento requiere coraje, así que cuando se rechaza su solicitud puede parecer un puñetazo en el estómago.
A pesar del revés, Clare era decidida en el valor que aportaba a la organización. Estaba decidida a no dejar que el rechazo fuera un golpe para su autoestima. Puede hacer lo mismo. He aquí cómo mantener el impulso después de que se le niegue una subida.
Responda diplomáticamente.
El rechazo duele y es de la naturaleza humana sentirse herido y molesto. Dese tiempo después de la conversación con procese sus sentimientos. En el momento, haga todo lo posible por responder diplomáticamente respirando hondo e identificando sus emociones.
Podría decir: «Gracias por compartirlo. No es de extrañar que me decepcione que la empresa no pueda cumplir con mi solicitud. Sin embargo, me comprometo a dar lo mejor de mí a la organización y espero continuar la conversación sobre cómo puedo ser un contribuyente aún más valioso».
En esta respuesta, ha expresado su agradecimiento por la apertura de su jefe y ha demostrado resiliencia ante un desafío. También ha abierto la puerta a una conversación de seguimiento para hablar sobre la compensación en el futuro.
Profundice más.
Descubra posibles barreras y presiones que llevaron a su supervisor a negarlo con un tono curioso y no defensivo. ¿Está en lo más alto de la banda salarial para su nivel, por ejemplo? ¿La organización ha tenido tiempos difíciles? Obtenga más detalles con preguntas abiertas como:
- ¿Qué contribuye a su decisión?
- ¿Cómo se evalúan la compensación y el rendimiento?
- ¿Qué podría estar haciendo más?
Obtener más información puede ayudar a guiar su decisión de quedarse y abogar por sí mismo o crear un plan de salida y centrar su energía en un nuevo puesto en el que se lo valore más.
Proponer alternativas.
Ver la situación desde el punto de vista de su manager también le permite hacer una lluvia de ideas sobre alternativas con las que podrían estar más dispuestos. Por ejemplo, uno de mis clientes solicitó recientemente un aumento salarial de 20 000$. Su mostrador de gerente se ofreció, explicando que aunque un aumento de 20 000$ no estaba en el presupuesto, él podía darle 10 000$ y reestructuraría su bono para que se basara en el mérito y más acorde con lo que reciba la alta dirección.
También podría considerar negociar para:
- Horario flexible o acuerdo de trabajo desde casa
- Opciones sobre acciones
- Un cambio de título
- Más tiempo de vacaciones
- Fondos de desarrollo profesional
- Fondos para mejorar su oficina en casa
Continúe la conversación.
Escuchar «no» no es un fracaso, así que no se dé por vencido inmediatamente. De forma contraria a la intuición, el rechazo a menudo marca el inicio de una negociación porque arroja luz sobre los problemas reales.
Si le han negado una subida, aproveche la oportunidad para su ventaja. Mi cliente Clare programó una reunión de seguimiento con el CEO. Explicó que quería posicionarse para un aumento salarial en los próximos seis meses y mantuvo una conversación con su jefe sobre lo que tendría que hacer para llegar allí. Juntos crearon un plan con métricas clave y mejoras específicas que justificarían un aumento de la compensación.
Clare fue un paso más allá, contactando proactivamente con su jefe sobre su progreso. Hacerlo le mostró al CEO que Clare era seria y se comprometía a seguir adelante y reforzaba continuamente que su rendimiento superaba los puntos de referencia.
Domine el arte de la auténtica autopromoción.
Destacar sus logros es esencial para defender un aumento salarial, así que busque formas de dar a conocer sus éxitos y su impacto. Quizás se ofrezca a presentar un caso de estudio en una reunión con ejecutivos importantes. Tal vez persiga el liderazgo de pensamiento extracurricular en nombre de su empresa hablando en una conferencia o en un podcast.
Otra estrategia sencilla es empezar uno a uno con su jefe revisando las victorias recientes. Es una forma orgánica de asegurarse de que se actualizan periódicamente sobre sus éxitos. Asegúrese de enmarcar su progreso en términos de cómo afecta positivamente a sus clientes u organización en general, no solo en cómo hace que se vea bien.
Busque más defensores.
Estructuras de gestión planas u horizontales, donde hay menos jerarquía, son cada vez más comunes. Con el poder descentralizado, su jefe puede ser una de las varias partes interesadas que contribuyen a las decisiones sobre su trayectoria profesional y contribuye a determinar si recibe o no un aumento de sueldo.
Considere la posibilidad de solicitar una reunión de salto de nivel con el gerente de su gerente para que conozcan su trabajo y sus contribuciones. Establezca relaciones con otras partes interesadas clave que tengan influencia para que tenga más aliados que aboguen por su progreso.
Recuerde, aunque ser rechazado por un aumento al principio podría parecer el fin del mundo, es una oportunidad para el desarrollo, no un paso atrás.