Lista de lectura de verano para vendedores

Alerta de spoiler: abandoné la universidad.

Es verdad. Entré en la universidad con las mejores intenciones. Al mismo tiempo, ya publicaba un par de revistas de música que estaban teniendo éxito. Mientras me aventuraba por el camino del agotamiento intentando ser editor y estudiante universitario a tiempo completo, tuve una conversación sincera con mis padres. De una manera muy poco tradicional, mi madre dijo: «Si las revistas no funcionan, siempre vuelve a la escuela, pero si se queda en la escuela y deja de publicar esas revistas, nunca sabrá lo que pudo haber sido». Cuando abandoné la universidad (y nunca regresé), nunca dejé que no estar en la escuela se interpusiera en el camino de la educación superior.

¿Y programas de posgrado? Si bien no hay sustituto para el tipo de educación que se obtiene en un buen programa de máster, el hecho es que muchos de nosotros no podemos pagar el coste del material para asistir a este tipo de escuelas o no podemos permitirnos el tiempo y la dedicación necesarios. Somos mayores, llevamos varios años en el mercado laboral y tenemos familias que necesitan nuestro apoyo financiero. Leemos algún que otro libro de negocios o asistimos a una conferencia ocasional, y ese es el alcance de nuestro desarrollo profesional.

Pero la educación nunca ha sido tan fácil… y, si sabe dónde buscar, más barata. Internet ofrece un montón de recursos que, si se abordan con seriedad, ofrecen una educación excelente. Los siguientes son algunos de los lugares más ricos y profundos para obtener una educación de máster en marketing… de forma gratuita (sin coste… no sin tiempo, esfuerzo ni deberes).

Boletines por correo electrónico:

• Semana publicitaria. Una de las principales revistas especializadas de la industria del marketing ofrece un montón de boletines electrónicos gratuitos repletos de información y conocimientos. Consulte el boletín de publicidad y marca junto con el de Technology Today.
• Casi oportuno. Un boletín electrónico semanal (y gratuito) de Christopher S. Penn (copresentador del podcast) Marketing por encima del café y autor del libro Cinturón blanco de marketing) que reúne un montón de enlaces y tuits de algunos de los pensadores más importantes (y más inteligentes) de la Web. Entre Media ReDefined (ver más abajo) y Almost Timely, si no lee nada más, estas dos le mantendrán informado sin ningún tipo de huecos.
• Gráficos de marketing. Esta es una de esas de «cuesta creer que sea gratis». Este boletín electrónico diario está repleto de montones de artículos e ideas gratuitos sobre la vanguardia de la investigación. Advertencia: puede perderse en estos artículos e informes de investigación.
• Publicación en los medios. Simplemente haga clic en» [publicaciones](http://www.mediapost.com/publications/%22 %5Cl %22axzz2WQqbQyz0)» y, entonces, tenga mucho cuidado. Se sentirá abrumado por la amplitud y la profundidad de las opciones aquí. ¿Le interesa hacer marketing para madres? Tienen un boletín electrónico único para eso. ¿Pujas en tiempo real? Sí, uno para eso también. Soy un gran fan de sus [Medios en línea a diario](http://www.mediapost.com/publications/online-media-daily/%22 %5Cl %22axzz2WQqbQyz0) y [Marketing móvil diario](http://www.mediapost.com/publications/mobile-marketing-daily/%22 %5Cl %22axzz2WQqbQyz0) boletines.
• Los medios de comunicación se redefinen. Jason Hirschhorn es el excopresidente de MySpace. Actualmente, está comisariando y agregando esta increíble fuente de información. Olvídese del sitio web y simplemente suscríbase a su boletín electrónico diario gratuito. Si ocurre algo interesante en el ámbito digital, Hirschhorn lo tiene cubierto.

Sitios web:

• Profesionales de marketing. Con un enfoque en el negocio a empresa y una inclinación hacia el marketing de contenidos y las redes sociales, MarketingProfs está repleto de artículos, entradas de blog y entrevistas fascinantes. Si bien la gran mayoría del contenido es gratuito en este sitio, una vez que se sumerja, le resultará difícil no pasar a un nivel de membresía Pro de pago.
• Seth Godin. Hay miles de blogs de marketing en Internet. Solo hay un Seth Godin. Entradas de blog breves (a veces largas) que le harán pensar de manera diferente sobre el marketing (y los negocios). Además de tener más de diez libros de negocios más vendidos, Godin es uno de los pocos expertos en marketing en Internet que es un experto consolidado. Aporta años de experiencia y habilidad a su blog, en lugar de hipérbole y posturas. Es raro que un veterano experimentado ofrezca tanto contenido de calidad constante y consistente.
• Sparksheet . Un sitio web muy infravalorado y poco conocido que se centra en el marketing de contenidos, pero que se centra en fascinantes temas de marketing general. Publicado por Spafax (una agencia de contenido de marca y publicaciones personalizadas), Sparksheet es una gran, pequeña joya.

Audio y vídeo:

• Fundación. Kevin Rose (antiguo Digg y actualmente en Google Ventures) presenta este podcast en vídeo en el que profundiza en las conversaciones con muchas empresas emergentes de Silicon Valley. Si bien este no es un podcast de marketing formal, los profundos conocimientos de Rose y los temas con los que elige conversar siempre tienen algún tipo de inclinación hacia el marketing y la forma de hacer ruido.
• HBR IdeaCast. Esto no es nepotismo; no se puede perder el podcast de audio de Harvard Business Review. Los episodios recientes han analizado de todo, desde las estrategias de precios y la inteligencia empresarial hasta la búsqueda de grandes talentos y la creación de un negocio que perdure.
• iTunes Reino Unido. No le resultará difícil encontrar un montón de podcasts de marketing para descargar y disfrutar de forma gratuita si va a iTunes y busca en la categoría Negocios: gestión y marketing, pero mucha gente no se da cuenta de que iTunes U le da acceso gratuito a algunos de los principales centros educativos del mundo (Yale, Harvard, Stanford, etc.) de forma gratuita. Explore tanto la categoría Negocios como la de Comunicaciones y medios. Horas y horas de increíbles conferencias de la Ivy League (todas gratuitas).
• Charlas TED — Negocios. A medida que se publican más charlas TED en Internet y se celebran más eventos de TEDx en todo el mundo, la buena gente de TED ha calificado más de 200 charlas de «negocios» y muchas de ellas tienen un fuerte sesgo de marketing.

Lo anterior es solo una muestra de lo que hay ahí fuera. Lo que empezará a entender rápidamente es lo siguiente: nunca ha habido un momento en la historia de los negocios como este. Nunca antes habíamos tenido tanto acceso a tanta educación y contenido de forma gratuita. El desafío ya no consiste en acceder a este contenido. El desafío consiste en encontrar tiempo para sumergirse en él. En las próximas dos semanas, las cosas se ralentizarán de forma natural a medida que nos acerquemos al verano. A medida que las cosas se vayan ralentizando, tal vez quiera encontrar momentos para aprender, hacer crecer y ampliar sus horizontes empresariales y de marketing. Hay un mundo de conocimiento, a solo unos clics.

Recomiende sus recursos de marketing favoritos a continuación.