Una forma mejor de pensar en su modelo de negocio
por Alexander Osterwalder
El modelo de negocio, a diferencia del plan de negocios tradicional e intrincado, ayuda a las organizaciones a mantener conversaciones estructuradas, tangibles y estratégicas en torno a las nuevas empresas o las existentes. Las principales empresas mundiales, como GE, P&G y Nestlé, utilizan el lienzo para gestionar la estrategia o crear nuevos motores de crecimiento, mientras que las empresas emergentes lo utilizan en su búsqueda del modelo de negocio adecuado. El principal objetivo del lienzo es ayudar a las empresas a ir más allá del pensamiento centrado en el producto y pasar a pensar en los modelos de negocio.
Para empezar, le permite ver los nueve componentes básicos de su negocio en una página:
Cada uno de estos nueve componentes contiene una serie de hipótesis sobre su modelo de negocio que tiene que probar (haga clic o toque para ver una versión más grande):
Nespresso, una empresa filial al cien por cien de Nestlé, es un buen ejemplo de un modelo de negocio poderoso. Cambió el rostro de la industria del café al convertir un negocio transaccional (vender café a través de la venta minorista) en uno con ingresos recurrentes (vender cápsulas exclusivas a través de canales directos). Así es como se ve su estrategia en la lona (el modo pantalla completa es el que mejor funciona):
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El lienzo es uno de los tres principios clave del enfoque lean start-up. Para los otros dos, lea el artículo de mayo de 2013 de Steve Blank» Por qué el Lean Start-Up lo cambia todo.”
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