5 consejos para establecer contactos para introvertidos (y para cualquier otra persona)

Los profesionales extrovertidos están mejor preparados que los introvertidos para formar conexiones sociales, ¿verdad? Después de todo, son extrovertidos y se sienten más cómodos hablando con desconocidos.

Incorrecto. Contrariamente a la opinión popular, cualquiera puede dominar el arte de conectar con los demás. Es más una habilidad que un talento innato. Incluso los más introvertidos de los introvertidos, tímidos por naturaleza a la hora de acercarse a la gente, pueden aprender a establecer contactos con éxito.

En un reciente estudiar que dirigimos para nuestra organización, el Lehigh @NasdaqCenter, encuestamos a 450 profesionales de diversas ocupaciones para determinar los factores decisivos a la hora de desarrollar las habilidades de creación de redes. Descubrimos que, independientemente de la edad, el sexo, la etapa profesional o el nivel de extroversión o introversión, las habilidades de creación de redes se pueden desarrollar para acelerar su carrera.

Nuestro estudio identificó los siguientes cinco factores clave que pueden aumentar la propensión de los introvertidos a salir y establecer contactos.

1. Flexibilidad cognitiva

Nuestro estudio reveló que la flexibilidad cognitiva (la capacidad de adaptar el pensamiento rápidamente en respuesta a situaciones cambiantes) aumenta la probabilidad de establecer contactos (un 19%, según nuestra encuesta). Esto se debe a que cuanto más flexible sea desde el punto de vista cognitivo, más buscará nueva información y estará abierto a puntos de vista contrastantes, lo que facilita mantener las relaciones existentes y formar nuevas conexiones.

La investigación muestra que los simples cambios en su rutina diaria, como tomar una ruta diferente al trabajo o trabajar desde un lugar nuevo, pueden mejorar su flexibilidad cognitiva al obligar al cerebro a ajustar sus patrones de pensamiento para adaptarse a las nuevas circunstancias. Actividades como jugando a videojuegos, especialmente los que requieren una toma de decisiones rápida y realizar múltiples tareas, pueden entrenar al cerebro para optimizar su proceso de flexibilidad cognitiva. Mantener un estilo de vida saludable y practicando meditación también puede mejorar su capacidad para cambiar de tarea y responder de manera flexible. Durante los eventos de networking, por ejemplo, está mejor preparado para gestionar las interacciones con otros asistentes, navegar por diferentes personalidades y responder eficazmente a las señales sociales.

2. Un enfoque de promoción

La gente se divide en dos categorías en lo que respecta a la competencia: o tienen un enfoque de promoción, donde se esfuerzan por obtener resultados positivos, o un enfoque de prevención, donde su objetivo es evitar errores y resultados negativos. Las personas que tienen esto último temen que alguien tenga poco o ningún interés en hablar con ellos y temen el rechazo si intentan entablar contactos; por lo tanto, son reacios a establecer contactos. Nuestro estudio revela que quienes se centran en los ascensos, que quieren ganar, tienen más probabilidades de establecer contactos con éxito (un 17%, según nuestra encuesta).

Las personas que tienden a centrarse en la prevención pueden tomar medidas para cambiarlo. Empiece por participar en eventos sociales, tanto en persona como en Internet. Fíjese objetivos para establecer contactos, recuerde sus logros y nunca se tome el rechazo como algo personal. Tenga en cuenta que cuando un intento de creación de redes no funciona con alguien, puede que simplemente se trate de un desajuste de necesidades. Supervise su progreso a medida que su red se amplía. El número de conexiones que establezca servirá de refuerzo positivo que lo impulsará a seguir adelante.

3. Proeza percibida

La forma en que califica su destreza en la creación de redes —o su percepción de «autoeficacia en la creación de redes» — puede pesar más a su favor que si tiene alguna habilidad o talento duro demostrable objetivamente para ello. Esta percepción de sí mismo, basada en su confianza en su capacidad para establecer contactos con éxito, puede moldear profundamente su comportamiento. En resumen, si cree que puede establecer contactos, es más probable que pueda.

Autoeficacia puede aumentar la propensión a la creación de redes (hasta un 25%, según nuestra encuesta). Para desarrollarlo, sea consciente de sus emociones antes de los eventos de networking para minimizar el estrés y la ansiedad. Sustituya los pensamientos negativos por un diálogo interno positivo, como «Puedo hacerlo», «Está bien estar nervioso» y «Me he preparado y estoy preparado». Siga el modelo de compañeros con personalidades similares a las suyas que son trabajadores de redes de éxito. Por último, solicite comentarios alentadores de personas que son buenas redes para reforzar su confianza en sí mismo. Pregunte, por ejemplo, «¿Cómo estoy?» o «¿Qué hice bien?»

4. Persistencia

Como ocurre con todo lo demás en la vida, la persistencia es un factor clave para el éxito de la creación de redes. Puede aumentar sus perspectivas de creación de redes (un enorme 51,5%, según nuestra encuesta). Cuanto más persistente sea su red, mayores serán sus posibilidades de éxito.

Con eso en mente, dedique tiempo cada semana a establecer contactos, aunque solo sean una o dos horas. La disciplina y la coherencia son esenciales. El método (en persona, por teléfono, correo electrónico o a través de LinkedIn) depende de las preferencias personales, pero lo que importa es que lo siga. Siga adelante, incluso ante el rechazo y el desánimo. La paciencia y el compromiso a largo plazo lo capacitarán, en última instancia, para dominar la habilidad de establecer contactos y acumular suficiente capital social para salir adelante.

5. Una orientación temporal centrada en el futuro

Su enfoque temporal (la cantidad de atención que dedica a pensar en el pasado, el presente o el futuro) influye significativamente en la toma de decisiones sobre la creación de redes y, por lo tanto, en su comportamiento al perseguirlo. Descubrimos que de los tres tipos dominantes de enfoque temporal, un enfoque orientado al futuro, en el que se contemplan los próximos acontecimientos y se imagina lo que se avecina, puede aumentar su propensión a establecer contactos (un 12%, según nuestra encuesta).

¿Cómo lograrlo? Dedique más tiempo a pensar en su futuro. Cuanto más claramente se centre en el futuro, mejor podrá fijar objetivos específicos a corto y largo plazo y orientarse hacia los resultados deseados, así como anticipar los posibles desafíos y oportunidades. Establezca una idea de cómo la creación de redes puede ayudarlo a llegar a su destino. Investigue los eventos a los que piensa asistir, las organizaciones responsables y las personas que probablemente estarán allí. Practique cómo iniciar una conversación y su discurso de ascensor. Al hacerlo, estará mejor preparado para lo que le espera y reducirá su ansiedad por la creación de redes.

Aprenda a cambiar de tema, combatir el enfoque de la prevención, creer en su capacidad para establecer contactos, persistir en sus esfuerzos por ampliar sus conexiones profesionales y concentrarse en su futuro. Incluso las mejoras graduales en estas áreas pueden tener un impacto sustancial en su disposición y capacidad para establecer contactos. Y esto se aplica tanto a los introvertidos como a los extrovertidos. Cualquiera puede ser un trabajador de redes exitoso.