La pregunta más estresante de todas podría ser: ¿Cuáles son sus expectativas salariales? Para obtener más información sobre cómo responder a esta pregunta de una manera inteligente, me puse en contacto con algunos de mis colegas (de distintos puestos, departamentos, sectores y niveles de experiencia) para que me asesoraran. Esto es lo que dijeron:

• Antes de la entrevista, averigüe el precio de mercado de su puesto, o lo que ganan personas en puestos similares, en su ubicación y con su nivel de experiencia.
• Utilice su investigación para preparar un argumento basado en datos. Construir la conversación en función de los hechos y los datos es clave para evitar la confrontación.
• Si no está seguro en este momento, pregunte por la banda salarial para el puesto, la gama baja y la más alta de lo que una organización está dispuesta a pagarle a alguien por ese puesto. Lo crea o no, algunas organizaciones divulgarán esta información.
• Apunte más alto de lo que quiere: negociar a la baja es más fácil que negociar al alza. Tome su salario actual, súbalo un poco y dígales ese número.
• Aproveche la oportunidad para preguntar por todo el paquete de prestaciones. Un empleado nuevo (al principio de su carrera) podría priorizar la obtención de un seguro médico, un salario fijo y un equilibrio entre la vida laboral y personal en lugar de un salario más alto con una agenda de trabajo ajustada.

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¿Cuál es la pregunta más difícil de responder en una entrevista de trabajo? Estas son algunas de las más comunes que me parecen especialmente difíciles: – ¿Dónde se ve dentro de cinco años? (No estoy seguro. Solo quiero ser feliz.) – ¿Cuáles son sus puntos débiles? (¿Cómo le doy un giro positivo a esto?) – Hábleme de usted.(Técnicamente no es una pregunta.) Pero… la pregunta más estresante de todas podría ser: ¿Cuáles son sus expectativas salariales? Por alguna razón, decir la «compensación deseada» parece una declaración del tipo «decisivo o negativo». ¿Y si digo demasiado y el director de contratación me retira de la lista de candidatos? ¿Y si digo muy poco y termino ganando mucho menos de lo que podría haberme ganado? Para obtener más información sobre cómo responder a esta pregunta de una manera inteligente, me puse en contacto con algunos de mis colegas (de distintos puestos, departamentos, conocimientos y niveles de experiencia) para que me asesoraran. ## Cómo responder: ¿Cuáles son sus expectativas salariales? ### 1) Antes de la entrevista, calcule el precio de mercado de su puesto. Cuando estaba haciendo una entrevista para mi primer trabajo y me hicieron esta pregunta, me quedé paralizado. Sin saber qué decir, respondí: «¿Cuánto está dispuesto a pagar por este puesto?» Fue un gran error. Mucho después me di cuenta de que había empezado con un salario inferior al de otros dos candidatos que se unieron a la empresa al mismo tiempo que yo. ¿La diferencia entre nosotros? Habían negociado. Incluso antes de entrar en la sala de entrevistas, debería saber el precio de mercado de su puesto o lo que están ganando personas en puestos similares, en su ubicación y con su nivel de experiencia. Para averiguarlo, pregunte a las personas de su red qué hacen o buscan en sitios web como salary.com. A veces incluso puede averiguar los salarios de las personas que trabajan en la empresa a la que se postula buscando en Glassdoor. Cuando tenga esta información, estará mejor preparado para la pregunta. Yo le recomendaría citar un rango que sea comparable con su experiencia y potencial. Si pide demasiado, parecerá ignorante (sin saber cuál es un rango general para este tipo de trabajo) y arrogante (pensando que está bien pedir mucho más dinero que la experiencia y las habilidades que tiene). Si pide muy poco, se venderá en corto y perderá dinero. Su salario inicial es la base de sus salarios futuros, y sus aumentos y bonificaciones están influenciados por esta cantidad. Empezar demasiado bajo podría costarle mucho a lo largo de su carrera. -Vasundhara Sawhney (ella), editora sénior de Ascend ### 2) Utilice su investigación para preparar un argumento basado en datos. Como soy de clase media, mi familia me dijo que no pidiera nunca un salario más alto y que aceptara el salario que ofrecía la organización. Recuerdo perfectamente mi primera respuesta a esta pregunta en una entrevista de trabajo: «Actualmente, en este momento de mi carrera, el aprendizaje y la calidad del trabajo son mucho más importantes que la compensación. Por lo tanto, estaré de acuerdo con el salario estándar que ofrece la organización». Tras pensarlo, creo que está bien seguir este principio al empezar su carrera, pero a medida que madure en su puesto o se convierta en un experto en la materia, puede que esté dejando dinero sobre la mesa con este tipo de respuestas. Creo que el mejor enfoque para conseguir lo que quiere es presentar un argumento a su favor respaldado por datos. Puede hacerlo haciendo una investigación de antecedentes sobre el puesto y analizando su valor de mercado en Internet. Para evitar la confrontación, centre la conversación en los hechos y los datos. Puede decir: «Según mis investigaciones, el empleado promedio que ocupa este puesto en nuestra ciudad gana [rango salarial]. Según mis antecedentes y experiencia, creo que [esta gama] sería justa». Dar un rango puede demostrar que está dispuesto a negociar. También le conviene demostrar al director de contratación que es flexible diciéndole algo como: «Tengo muchas ganas de aprovechar esta oportunidad y estoy dispuesto a analizarla más a fondo». Esto demuestra que es una persona razonable que está dispuesta a hacer concesiones (una buena cualidad para un candidato a un puesto de trabajo). Recuerde centrarse en el valor que aportará a la empresa con su experiencia y conocimientos, en lugar de centrarse únicamente en usted mismo. («Me lo merezco porque soy impresionante, talentoso y confiable».) – Dviwesh Mehta (él/ella), director regional de Asia Meridional y Oriente Medio ### 3) Si no está seguro, pregunte por la banda salarial para el puesto. Recuerdo la primera vez que me hicieron esta pregunta en una entrevista. Era un joven de 21 años de ojos brillantes y cola espesa, deseoso de conseguir mi primer trabajo de verdad en un campo que pensaba que me encantaría: la atención médica. No creo que esperara que me preguntaran por el salario en mi primera entrevista y, francamente, no había investigado. Le respondí: «Lo que crea que se merece un coordinador clínico». Un rotundo no-no porque cedí todo mi poder de negociación. Me encantaba el trabajo, pero era difícil. Trabajaba muchas horas tanto dentro como fuera del laboratorio. El salario no era sostenible. Sabiendo lo que sé ahora, debería haber respondido: «¿Cuál es el rango salarial para este puesto?» En otras palabras, lo más bajo y lo más alto de lo que una organización está dispuesta a pagarle a alguien por ese puesto. Lo crea o no, algunas organizaciones divulgarán esta información. Si lo supiera, pediría un número justo por debajo de la gama más alta del mercado, y no de la media. Por ejemplo, si el salario medio fuera de 40 000 dólares y el percentil 90 fuera ganar 60 000 dólares, yo pediría 57 000 dólares. Esto deja espacio para negociar un salario justo. -Umaar (él/ella), director sénior de productos de Incubator ### 4) Apunte más alto de lo que quiere: negociar a la baja es más fácil. Si voy a solicitar trabajo en una organización sin fines de lucro, siempre consulto las 990 de la organización de antemano para ver cuánto se les paga a los empleados mejor remunerados y baso mi respuesta salarial en eso. Si sé qué es lo más importante, puedo encuadrar mis expectativas en consecuencia. Hoy, si me hicieran esa pregunta, estaría en su mayoría transparente en cuanto a mis expectativas salariales. Yo digo en su mayoría porque, como todo el mundo, tengo una gama de salarios aceptables, pero solo le diría a una empresa el límite superior de ese rango. Me parece más fácil negociar a la baja que negociar al alza. Tomo mi salario actual, lo subo un poco y luego les digo ese número. Si me gusta mi trabajo actual, más vale que gane más dinero en mi próximo trabajo. Creo firmemente en pedir lo que quiero. ¿Cómo voy a conseguir lo que quiero si no lo pido? Piénselo de esta manera: si el director de contratación quiere contratarlo, el trabajo de Recursos Humanos es cerrar el trato. Si un lugar lo hizo simplemente recházame rotundamente por dar un salario demasiado alto, ¿es ese un lugar en el que me gustaría trabajar? -Seven (ellos/ellas), director sénior de productos, diseño y desarrollo del aprendizaje ### 5) Aproveche la oportunidad para preguntar por todo el paquete de prestaciones. He ido a muchas entrevistas de trabajo en mi vida profesional y siempre me surge esta pregunta, ya sea al final de la primera entrevista, en la fase de selección o en la ronda final. Mi respuesta se inspira en un consejo que recibí de un amigo, que era consultor financiero sénior en Ameriprise Co. Me aconsejó no elegir nunca un número estrictamente. En su lugar, pregunte a sus entrevistadores sobre el paquete de prestaciones que pueden ofrecer. Me animó a explorar las ventajas a largo plazo que podría obtener de un posible empleador, no solo el salario. Por ejemplo, un empleado nuevo (al principio de su carrera) podría priorizar la contratación de un seguro médico, un salario fijo y un equilibrio entre la vida laboral y personal en lugar de un salario más alto con una agenda de trabajo ajustada. Por otro lado, una persona que tiene dificultades financieras, como mantener a una familia, puede que tenga que priorizar la negociación de unos ingresos más altos. Sin embargo, el inconveniente de centrarse únicamente en las prestaciones es que podría generar cierta ambigüedad en torno a sus expectativas salariales en general. En el pasado, esto no me beneficiaba. Cuando el mercado laboral es competitivo, he aprendido que los empleadores tienden a rebajar la bola de los candidatos para reducir los costes laborales. Un profesional completo debe ser consciente del valor que aporta e indexarse proporcionalmente a los indicadores del mercado. -Stephanie Kazemi (ella), especialista en marketing digital, HBR