Ya sea que vaya a un evento de networking presencial, charlando en una conferencia o contactando con alguien en LinkedIn, saber cómo abordar una conversación con un extraño puede resultar difícil. ¿Cómo debe presentarse? ¿Qué preguntas debe hacer? ¿Es posible evitar la aburrida charla trivial? Estos son algunos consejos de nuestros autores:
- Mantenga la sencillez. Empiece por su nombre y cargo. También puede ser útil compartir un proyecto o algo específico en lo que se centre en su puesto para añadir un poco de contexto. A continuación, proporcione detalles sobre sus antecedentes, como cuánto tiempo lleva en su trabajo o dónde fue a la escuela.
- Evite las preguntas aburridas. No pregunte: «¿A qué se dedica?» En cambio, pregunte: «¿Qué aspectos de su trabajo le dan más energía y entusiasmo? ¿Hay algo que no le guste de esto?»
- Si se pone en contacto con alguien en Internet, diga claramente lo que quiere. Por ejemplo, si está buscando asesoramiento profesional, no pregunte algo vago como: «¿Puedo elegir su cerebro?» Sea directo: «¿Puede darme algún consejo sobre cómo ocupar un puesto como el suyo?»
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Si está leyendo esto, lo más probable es que odie la creación de redes. Tal vez parezca demasiado transaccional. Tal vez acercarse o contactar con desconocidos le ponga nervioso. O tal vez, como introvertido, todo el proceso agota su energía. Lo que más me cuesta es saber qué decir. En los eventos, me asusta la típica pregunta de «dónde trabaja» y, prácticamente, me angustia enviar ese mensaje inicial. Si usted opina lo mismo, estos vídeos ofrecen preguntas, guiones y otros consejos sobre cómo aprovechar al máximo las redes, tanto en persona como en Internet. ## Establecimiento de contactos en persona Ya sea que vaya a un evento de networking en persona, a charlar en una conferencia o, por fin, a tomar un café con el amigo de un amigo, saber cómo abordar una conversación con un extraño puede resultar difícil. ¿Cómo debe presentarse? ¿Qué preguntas debe hacer? ¿Es posible evitar la aburrida charla trivial? Pruebe estos métodos: ### Mantenga la introducción sencilla y directa. > > > Ver esta publicación en Instagram > > > > Una publicación compartida por HBR Ascend (@hbrascend) Presentarse a alguien nuevo puede resultar muy incómodo. Pero hayun marco simple puede seguirlo para que el proceso sea un poco menos intimidante. Empiece por su nombre y cargo. También puede ser útil compartir un proyecto o algo específico en lo que se centre en su puesto para añadir un poco de contexto. A continuación, proporcione detalles sobre sus antecedentes, como cuánto tiempo lleva en su trabajo o dónde fue a la escuela. Por último, comparta por qué se presenta. ¿Tiene alguna pregunta específica que hacerle a esta persona? ¿Le interesa ocupar un puesto en su organización? ¿O simplemente está ansioso por conocer a alguien nuevo? ### Evite las preguntas aburridas. > > > Ver esta publicación en Instagram > > > > Una publicación compartida por HBR Ascend (@hbrascend) «Entonces, ¿qué hace?» Hay un número limitado de veces que puede escuchar esa pregunta durante un evento de networking antes de darse por vencido e irse a casa. No sea uno de esos aburridos hacedores de preguntas. En su lugar, intenteampliando sus preguntas para conocer de verdad a la persona que tiene delante. Por ejemplo, intente preguntar: «¿Qué aspectos de su trabajo le dan más energía y entusiasmo? ¿Hay algo que no le guste de esto?» ### Escapa de la charla trivial. > > > Ver esta publicación en Instagram > > > > Una publicación compartida por HBR Ascend (@hbrascend) Empezar a «charlar trivialmente» puede resultar natural cuando se encuentra con alguien por primera vez. Peroinvestigaciones muestran que las conversaciones íntimas se correlacionan con niveles más altos de felicidad, incluso con personas que acaba de conocer. Estas preguntas pueden ayudarlo a salir de la rutina de las «charlas triviales» y, al mismo tiempo, a mantener la conversación centrada en sus objetivos. ### Invite a alguien a un café. > > > Ver esta publicación en Instagram > > > > Una publicación compartida por HBR Ascend (@hbrascend) Una buena manera de tomar decisiones más informadas sobre su carrera es charlar con alguien que tenga la experiencia que busca. Si ha encontrado a alguien en LinkedIn o a través de un contacto que cree que podría ayudarlo a obtener más información sobre una trayectoria profesional o una empresa que le interese, no dude en ponerse en contacto con nosotros y pedirle unreunión presencial. Utilice la conversación para hacer preguntas sobre cómo la persona llegó a donde está, qué habilidades son más importantes para conseguir una pasantía o un trabajo en su campo o con quién más debería hablar para obtener más perspectiva. ## Redes en línea La creación de redes presenciales es solo una forma de establecer conexiones significativas. También puede ganar mucho al conectarse con personas en LinkedIn o por correo electrónico. Ya sea que esté buscando un mentor, necesite comentarios o esté intentando conseguir su próximo puesto, aquí le explicamos cómo contactar con nuevos contactos en Internet. Los siguientes vídeos (y las plantillas de mensajes) se basan en consejos de»Qué decir cuando contacta con alguien en LinkedIn», de Kristi DePaul. ### Pregunte por un puesto específico. > > > Ver esta publicación en Instagram > > > > Una publicación compartida por HBR Ascend (@hbrascend) Todos hemos escuchado el consejo: para aumentar sus posibilidades de conseguir un puesto, póngase en contacto directamente con el director de contratación o con alguien que trabaje en la organización a la que se postule. Recuerde ser directo, sucinto y específico en el mensaje que envíe. Cualquier vaguedad dificultará que la persona pueda ayudarlo o establecer una conexión útil. ### Solicite una revisión de su currículum o carta de presentación. > > > Ver esta publicación en Instagram > > > > Una publicación compartida por HBR Ascend (@hbrascend) Cuantas más miradas ponga en sus currículums y cartas de presentación antes de enviarlos, mejor. Puede ser especialmente útil conseguir que alguien imparcial, que esté familiarizado con su sector, eche un vistazo. Cuando se ponga en contacto con alguien para solicitar la revisión de su currículum o carta de presentación, no dude en reconocer que le está pidiendo un favor. Deje claro por qué contacta con ellos lo antes posible en el mensaje. ### Pida asesoramiento profesional. > > > Ver esta publicación en Instagram > > > > Una publicación compartida por HBR Ascend (@hbrascend) ¿Quiere cambiar su carrera? ¿No está seguro de si un puesto en el que está desempeñando es el movimiento correcto para avanzar en su industria? Ponerse en contacto con otras personas que han «estado ahí, lo han hecho» puede ser de mucha ayuda para saber cómo proceder. Cuando se ponga en contacto con personas que puedan darle consejos profesionales, sea específico. No pregunte algo vago como: «¿Puedo elegir su cerebro?» En cambio, sea directo y claro en cuanto a lo que busca: «¿Puede darme algún consejo sobre cómo ocupar un puesto como el suyo?» ### Identifique un posible mentor. > > > Ver esta publicación en Instagram > > > > Una publicación compartida por HBR Ascend (@hbrascend) Si está navegando por LinkedIn en busca de un mentor, hay dos cosas que debe tener en cuenta. En primer lugar, asegúrese de que la persona tiene experiencia en las áreas o sectores que le interesan. Entonces, trate de determinar si parece que tienen alguna disponibilidad para guiarlo. Una forma de hacerlo es ver sus publicaciones en LinkedIn. Si publican o comentan con frecuencia, podría ser una señal de que están ansiosos por hablar y tienen algo de tiempo extra libre. ### Recuperarse de un despido. > > > Ver esta publicación en Instagram > > > > Una publicación compartida por HBR Ascend (@hbrascend) Puede resultar difícil sentirse motivado para establecer contactos, especialmente después de que lo despidan. Sin embargo, activar (o reactivar) su red online tras un despido puede aumentar sus probabilidades de que lo contraten de nuevo más rápidamente. Al ponerse en contacto con alguien, asegúrese de hacer hincapié en su experiencia, sus intereses y lo que busca obtener al conectar con esa persona. . . . Hacer contactos puede resultar intimidante. Pero sea cual sea su objetivo (encontrar un nuevo trabajo, conseguir un mentor o simplemente conocer gente nueva), su éxito dependerá de su voluntad de esforzarse. Tiene esto.