A pesar de todas las investigaciones, consejos y esfuerzos realizados para reducir y cerrar la brecha salarial, el diferencial salarial de las personas de color persiste. Los grupos marginados se enfrentan a prejuicios durante las negociaciones salariales y reciben ofertas baratas que los ponen en desventaja y crean una enorme brecha de riqueza racial. A las mujeres de la AAPI, por ejemplo, que trabajan a tiempo completo, se les sigue pagando solo 0,85 dólares por cada dólar que se les paga a los hombres blancos y pierden unos 400 000 dólares en el transcurso de una carrera de 40 años. Si es un BIPOC que se enfrenta actualmente a esta situación, hay estrategias que puede utilizar para aumentar sus posibilidades de recibir el salario que se merece.

• Investigue: antes de aceptar un salario o cotizar uno, necesita saber tres cosas: el valor justo de mercado del puesto, información más amplia sobre la brecha salarial para las personas de color y el contexto específico de su función y sus habilidades. Debería dejar esta investigación pensando en un rango salarial, así como un salario que sepa que no aceptará. Tiene pensado sugerir un rango superior en lugar de uno inferior. Negociar a la baja suele ser más fácil que negociar al alza.
• Conozca sus puntos fuertes: piense en sus trabajos anteriores o en su época en la escuela y haga una lista exhaustiva de sus logros y puntos fuertes. No se limite a pensar en los resultados. Piense en los puntos fuertes y las habilidades que tuvo que utilizar para lograrlos. Por último, piense en cómo su identidad como persona de color le ha ayudado en sus anteriores lugares de trabajo. Esta información le dará confianza y puntos de negociación.
• Sepa lo que quiere: no se centre solo en la compensación. Piense en otras facetas del trabajo que le interesen, como un presupuesto para el desarrollo de habilidades o cursos educativos, el reembolso de la matrícula.
• No acepte la primera oferta: la mayoría de los empleadores esperan que negocie. La mayoría de las veces, habrá flexibilidad y ellos harán un seguimiento preguntándole qué es lo que busca. Aquí es donde su investigación entrará en juego.
• Supere los prejuicios implícitos con franqueza: como persona de color, si quiere llevar la negociación un paso más allá, puede hacer referencia a la raza, el género y la brecha salarial basándose en sus investigaciones e incluso en su propia experiencia en la fuerza laboral. Si ha creado una conexión con la persona con la que está negociando, puede ser explícito en cuanto a los sistemas de sesgo implícito a los que se enfrenta el BIPOC en estos escenarios.

•••

Hace poco, una clienta mía compartió una conversación que escuchó por casualidad en una cafetería. Persona 1: El reclutador me hizo una oferta razonable. Estoy de acuerdo, pero voy a pedirles que dupliquen el capital. Persona 2: ¿Por qué el doble? Persona 1: No lo sé. Parece una buena táctica de negociación. Sinceramente, la oferta ya me entusiasma. Cuando escucha esta historia, ¿qué piensa? Persona 1 ¿qué aspecto tiene? La mayoría de las personas a las que he hecho esta pregunta se imaginan a un hombre blanco. Si usted también lo hizo, tiene razón. Cada uno de nosotros absorbe y procesa la información a medida que nos movemos por el mundo. Cuando le pedí que se imaginara Persona 1 probablemente los asoció con ejemplos que ha visto en el trabajo o en los medios de comunicación.Las investigaciones muestran que los hombres blancos son los que tienen más probabilidades de pedir un aumento entre los grupos raciales y géneros, por lo que tiene sentido que renderice esa imagen. Mi clienta, una mujer de color, estaba negociando su propia oferta de trabajo cuando oyó esta conversación. El salario que le propusieron era inferior al que le hubiera gustado, y la despreocupación de las palabras del hombre la divirtió e inspiró a la vez. ¿Cómo pudo superar esta oferta modesta, especialmente cuando tenía el obstáculo del sesgo implícito? Si se encuentra en una situación similar, el primer paso es informarse sobre la brecha salarial racial. ## Entender la brecha salarial A pesar de todas las investigaciones, consejos y esfuerzos realizados para reducir y cerrar la brecha salarial, el diferencial salarial de las personas de color persiste. Un factor importante son los sesgos a los que se enfrentan los grupos marginados durante las negociaciones salariales. Incluso hoy en día, las personas de color recibenofertas de lowball eso los pone en desventaja y crea un enormebrecha de riqueza racial. A lo largo de la vida, esto se suma a latina, nativa yMujeres negras perder alrededor de 1 millón de dólares. Mientras buscan empleo negros o hispanos recibir ofertas más bajas que sus pares blancos o asiáticos,Mujeres de la AAPI trabajando a tiempo completo, todavía se les paga normalmente solo 0,85 dólares por cada dólar que se paga a los hombres blancos. Pierden unos 833 dólares al mes y unos 400 000 dólares a lo largo de 40 años de carrera. Dejando de lado el género, los hombres negros se enfrentan a sesgos durante el proceso de negociación. A menudo se les percibe como agresivos y se les penaliza pornegociación. En total, esto se suma a que las mujeres de color tienen Salario mínimo un 40% más bajo que los hombres blancos y los hombres de color tienen un salario mínimo un 30% más bajo. ## La forma correcta de negociar Es importante reconocer, en primer lugar, que la única manera de cambiar el status quo es que todo el mundo hable abiertamente del problema. Cuanto más visibles hagamos las prácticas discriminatorias, más presión ejercemos sobre las organizaciones y los líderes para que las resuelvan. Esto ayudará a las personas de color a abogar por sí mismas y negociar sin miedo a las consecuencias. También debemos reconocer que el problema es sistémico y que el BIPOC no debe resolverlo. Aun así, si es un BIPOC que se enfrenta actualmente a esta situación, hay estrategias que puede utilizar para aumentar sus posibilidades de recibir el salario que se merece. Cuando se enfrente a una oferta inferior a sus expectativas, no dude en rechazarla (con respeto). Estas son cinco cosas que puede hacer para negociar con éxito ofertas bajas. ### 1) Investigue. Los reclutadores suelen preguntarle sobre sus expectativas salariales al principio del proceso de contratación. Si visita directamente el sitio web de la empresa, un director de contratación normalmente le preguntará después de la primera ronda de entrevistas. Antes de responder a esta pregunta, necesita saber tres cosas: el valor justo de mercado del puesto, información más amplia sobre la brecha salarial para las personas de color y el contexto específico de su función y sus habilidades. Puede encontrar información sobre el valor justo de mercado de la posición mediante una búsqueda rápida en Internet. En los Estados Unidos, por ejemplo, nuevotransparencia salarial las leyes se están extendiendo por varios estados y ciudades. A partir de enero de 2023, California exige que los empleadores con al menos 15 trabajadorescompartir el rango salarial al publicar ofertas de trabajo, unirseotros siete estados con leyes de transparencia salarial y siguiendo los pasos de las iniciativas enNoruega yAlemania. Si bien algunos países han legalizado la transparencia salarial, en muchos países, como la India, está muy lejos. Si se encuentra en esa situación, sepa que está bien preguntar al director de contratación o al reclutador cuál es el rango salarial una vez que complete la primera ronda de entrevistas. A continuación, revise su investigación sobre las brechas salariales por raza y género para tener los datos de antecedentes más relevantes en el bolsillo. Glassdoor, el Centro de Investigación Pew, el Foro Económico Mundial o una organización específica por país, como Statistics South Africa o el Centre for Monitoring India Economy, son buenas fuentes para encontrar estos datos. Esto es importante porque le ayudará a determinar si acaba recibiendo una oferta justa o una oferta barata. Necesita esta información para abogar por un ajuste adecuado. La tercera investigación, entender cuánto ganan las personas en su puesto y con su nivel de habilidades, suele ser la que lleva más tiempo. Empiece a tenerconversaciones abiertas sobre salarios con las personas que lo rodean, ya sea en su trabajo actual o en trabajos relacionados en el sector. Tener solo un poco de datos es realmente peor que no tener ningún dato. Si le pregunta a su amigo de la universidad cuánto gana por el mismo trabajo, por ejemplo, solo tiene un punto de datos y eso podría sesgar su percepción. Asegúrese de hablar con algunas personas para reducir el margen de error de la información que obtiene. Si bien podría intentar hacerlo en LinkedIn o en foros públicos como Fishbowl, es más probable que reciba una respuesta contactando directamente con un colega de confianza o un compañero cercano de otra empresa que haga un trabajo similar al suyo. Estas conversaciones pueden ser vulnerables, así que sea compasivo consigo mismo y con la otra persona. Puede reconocer la incomodidad diciendo: «Ey, esto es un poco incómodo, pero estoy buscando un nuevo trabajo y espero aprender todo lo que pueda sobre salarios justos, especialmente dado que las personas de color históricamente tienen una brecha salarial. Estaré encantado de compartir mi historial salarial con usted. ¿Estaría dispuesto a hacer lo mismo?» Debería dejar esta investigación pensando en un rango salarial, así como un salario que sepa que no aceptará. Tiene pensado sugerir un rango más alto en lugar de un rango más bajo. Negociar a la baja suele ser más fácil que negociar al alza. ### 2) Conozca sus puntos fuertes. Piense en sus trabajos anteriores o en su época en la escuela y haga una lista exhaustiva de sus logros. Por ejemplo: ¿Gestionó usted mismo la financiación de un evento? ¿Estuvo a cargo de la logística del lanzamiento de un nuevo producto? ¿El boletín que publicó batió récords anteriores de tasas de apertura y páginas vistas? No piense solo en los resultados. Piense en los puntos fuertes y habilidades que tuvo que utilizar para lograrlos y anótelos también. Si este ejercicio le resulta difícil, pida ayuda a un compañero de trabajo o amigo de confianza. Podría decir: «Estoy haciendo balance de mis puntos fuertes como empleado y me encantaría saber si hay algo que le haya llamado la atención mientras hemos trabajado juntos». También le vendría bien una evaluación de terceros comoBuscador de fortalezas. Por último, piense en cómo su identidad como persona de color le ha ayudado en sus anteriores lugares de trabajo. Esta información le dará confianza y puntos de negociación. Por ejemplo, tal vez su experiencia organizando reuniones para personas de su comunidad y, al mismo tiempo, con un alto rendimiento en un trabajo a tiempo completo, demuestre que tiene habilidades empresariales que puede utilizar en su próximo puesto. Cuando tenga una lista, revísela y reduzca las habilidades y puntos más relevantes para el puesto al que se postula. Debería poder hablar de estos puntos durante el proceso de entrevista, especialmente cuando aboga por el salario que desea. ### 3) Sepa lo que quiere. Al negociar, la mayoría de las personas solo se centran en la compensación, como el salario base, una bonificación, una bonificación por firma o la equidad. Se olvidan de dedicar tiempo a pensar en otras facetas del trabajo que les importan. No cometa este error. Como preparación para la conversación, piense en las ventajas —más allá del dinero— que son importantes para usted. Esto podría incluir el título, las vacaciones, los días de trabajo remoto, un presupuesto para el desarrollo de habilidades o cursos educativos, el reembolso de la matrícula,y más. Muchas de las personas de color a las que he entrenado han negociado sus responsabilidades y objetivos posicionales. Esto incluye la promesa del empleador de cumplir con una plantilla futura, una promesa de oportunidades de crecimiento, un rango presupuestario específico de recursos o incluso la posibilidad de ser mentora de otros. ### 4) No acepte la primera oferta. Tras compartir su rango salarial, es probable que reciba una oferta. Pero recuerde: la oferta inicial nunca es la mejor oferta. La mayoría de los empleadores esperan que negocie y deje espacio para eso. Al recibir la oferta, puede preguntar: «¿Hay algún tipo de flexibilidad con este número? ¿Cuáles son los valores superiores e inferiores de la gama para este puesto?» Entonces espere a escuchar su respuesta. La mayoría de las veces, habrá flexibilidad y ellos harán un seguimiento preguntándole qué es lo que busca. Aquí es donde su investigación entrará en juego. Puede decir: «Basándome en mis investigaciones y en mi nivel de experiencia en X, estoy buscando una oferta que se acerque más a Y». ### 5) Supere el sesgo implícito con franqueza. Como persona de color, si quiere llevar la negociación un paso más allá, puede hacer referencia a la raza, el género y la brecha salarial basándose en sus investigaciones e incluso en su propia experiencia en la fuerza laboral. Si ha creado unconexión con la persona con la que está negociando con, puede ser explícito en cuanto a los sistemas de sesgo implícito a los que se enfrenta el BIPOC en estos escenarios. Sacar esto a colación también le ayudará a evaluar cuánto se preocupa la diversidad a la empresa, o al menos a la persona con la que está negociando. Debería iniciar esta conversación con aprecio y centrarse en los hechos, en lugar de señalar con el dedo a la persona (lo que podría resultar en ponerse a la defensiva). Por ejemplo, puede decir: «Gracias por abogar por la transparencia salarial, realmente demuestra que su empresa se preocupa por la brecha salarial». Entonces continúe con su investigación. «Puede que ya sepa que las últimas estadísticas muestran que una mujer negra gana64 centavos por dólar masculino.». Por último, termine con la pregunta: «Dada la brecha salarial, espero que pueda ayudarme a abogar por un poco de flexibilidad con mi oferta». ### . . . Por último, como persona de color, va a jugar a menudo a largo plazo. Puede tener autonomía en el proceso de negociación siguiendo estos pasos y asegurándose de pedir lo que quiera. Eso es lo que tiene el control. Usted tiene influencia (pero no control) sobre lo que recibe del otro lado. Cuanto más practique la negociación, mejor le irá con el tiempo. Cada vez que se habla de la brecha salarial racial, aumenta la conciencia y así es como comienza el cambio.