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Si bien el sector inmobiliario es un sector flexible y, a menudo, lucrativo, para desarrollar una verdadera carrera como agente inmobiliario, tiene que entender la realidad de lo que significa ser agente inmobiliario.

  • No necesita un título universitario, pero necesita una licencia de bienes raíces. Una licencia inmobiliaria permite a los agentes y corredores representar legalmente a los clientes en el proceso de compra o venta de propiedades. Cada estado de los EE. UU. tiene su propia comisión inmobiliaria de licencias y cada uno tiene requisitos únicos. La obtención de esta licencia puede tardar entre seis meses y un año.
  • Tiene que estar preparado financieramente para dar el paso. Sepa que sus ingresos no llegarán a intervalos regulares. Lo que gane será directamente proporcional a las ventas que realice. Aprender a presupuestar, ahorrar e invertir es fundamental para empezar su carrera en este sector.
  • Tendrá que construir relaciones sólidas en la industria. Rodéese de compañeros con experiencia y busque personas que lo inspiren o que puedan convertirse en sus mentores. Hágales un seguimiento, observe cómo hacen sus negocios y busque activamente sus comentarios para mejorar sus habilidades.
  • En términos de habilidades, cultive una «mentalidad de venta». Esto incluye una gama de habilidades transferibles, incluidas sólidas habilidades de comunicación y negociación. Sepa que para mantenerse relevante en el sector, tiene que seguir mejorando sus habilidades. Encuentre nuevos programas de formación para agentes jóvenes, busque escuelas de bienes raíces centradas en sectores especializados o asista a seminarios web y cursos en línea de corta duración para actualizar sus habilidades.
  • Si bien una carrera en el sector inmobiliario es muy flexible, las investigaciones muestran que tendrá que dedicar más horas si quiere ganar más. Dicho esto, no deje que la idea del «éxito» lo agote. En su lugar, busque un horario de trabajo que sea sostenible para sus objetivos y aspiraciones.

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En los últimos dos años, las carreras en el sector inmobiliario se han hecho populares. Solo en los EE. UU., entre 2020 y 2021, hubo unAumento del 60% en las personas que obtienen sus licencias de bienes raíces.Datos de Google Trends muestra que «cómo convertirse en agente inmobiliario» fue el trabajo más buscado en 2021. Esto se produce en el contexto de la Gran Renuncia, que ha llevado a millones de personas a dejar sus trabajos en busca de mejores oportunidades. Como agente inmobiliario que lleva más de dos décadas trabajando en el sector, creo que este interés se debe a laflexibilidad y autonomía que ofrece el trabajo, especialmente a medida que nos recuperamos de los efectos de una pandemia mundial. Por lo general, un agente inmobiliario es alguien que ayuda a las personas a comprar, vender y alquilar casas, oficinas o espacios de negocios o propiedades de lujo. Si empieza como agente inmobiliario, trabaja, en cierto sentido, por cuenta propia. Fija su propio horario, encuentra sus propios clientes, hace crecer su propia red y cierra sus propios negocios. Además de eso, se dedica a las actividades diarias, como identificar a los posibles compradores, procesar documentos legales, coordinar las presentaciones y crear material de marketing y publicidad. Dicho esto, un trabajo como agente también incluye elementos similares a los tradicionales de nueve a cinco: la mayoría de las personas trabajan en una empresa, colaboran con otros agentes y encuentran mentores que los apoyen. Si bien es una profesión flexible y, a menudo, lucrativa, para desarrollar una carrera realmente exitosa como agente inmobiliario, tiene que entender la realidad del sector. Para cualquiera que esté pensando en seguir este camino, esto es lo que debe saber: ## No necesita un título universitario, pero necesitará (al menos una) licencia inmobiliaria. Para convertirse en agente inmobiliario, el primer paso suele ser obtener una licencia. Una licencia inmobiliaria permite a los agentes y corredores representar legalmente a los clientes en el proceso de compra o venta de propiedades. Cada estado de los EE. UU. tiene su propia comisión inmobiliaria de licencias y cada uno tiene requisitos únicos. La regla general es que los agentes inmobiliarios deben obtener una licencia en el estado en el que residen o en el estado en el que desean ejercer. Lamentablemente, no puede ser agente en otro estado a menos que obtenga una licencia en esa región específica. Sin embargo, más recientemente, algunos estados de EE. UU. se han vuelto más indulgentes en sus procesos y han eliminado estas restricciones. Por ejemplo, si vive y ejerce en Nueva York, Connecticut o Pensilvania, su licencia es válida en los tres estados. Cuando solicite su licencia, investigue el mercado para saber qué oportunidades quiere (y podría tener) si la consigue. Estos son algunos pasos básicos que tendrá que seguir en la mayoría de los estados: – Complete los cursos previos a la licencia en una institución inmobiliaria aprobada, ya sea una escuela, un programa de aprendizaje en línea o un programa estatal. El número de horas que necesita dedicar a los cursos puede variar desde 40 horas hasta más de 150 horas. – Después de completar sus cursos (y, a veces, durante), la comisión inmobiliaria de su estado recopilará sus datos biométricos (sus huellas dactilares y otros datos), así como una verificación completa de sus antecedentes. Esto se hace para garantizar que todos los agentes rindan cuentas ante la ley. – El último paso es el examen de licencia. Normalmente, tendrá que presentar una tasa de solicitud y registrarse a través de su estado o de un proveedor de exámenes externo, comoPSI. Algunos estados incluso le permiten hacer el examen antes de haber completado los cursos obligatorios, lo que puede ayudar a agilizar el proceso. Obtener correctamente su licencia de bienes raíces puede tardar entre cuatro y seis meses. Cuanto más tiempo, esfuerzo y esfuerzo dedique al proceso, más fácil será. Es probable que tenga que ausentarse de su trabajo (o escuela) actual para estudiar y prepararse para el examen. Consejo profesional: Si sabe que quiere dejar su trabajo actual y centrarse únicamente en obtener su licencia, empiece a ahorrar ahora. Mientras tanto, esto le ayudará a gestionar sus gastos de manutención. ## Tiene que estar preparado financieramente para dar el paso. A veces, los bienes raíces se describen como un plan de «hacerse rico rápido», pero eso no podría estar más lejos de la verdad. No cabe duda de que puede ganarse la vida siendo un profesional inmobiliario. Elsalario medio de un agente a tiempo completo en 2020 fue 129.996 dólares. Sin embargo, no ganará este salario de la noche a la mañana. Obtener la licencia requiere inversiones monetarias y de tiempo iniciales, similares a pagar una educación universitaria antes de conseguir un trabajo. Desde la formación y la presentación del examen hasta los honorarios de los corredores ycostes de marketing, los nuevos agentes podrían enfrentarse a facturas elevadas   (aunque mucho menos elevado que los préstamos estudiantiles). Si bien algunas compañías inmobiliarias cubren los derechos de licencia, puede que tenga que devolverlos en forma de comisiones más bajas y cheques. Por lo tanto, evalúe su situación financiera antes de hacer cualquier movimiento importante. Por ejemplo, si vive de cheque en cheque, pruebe suerte en el sector inmobiliario a tiempo parcial. También puede empezar a ahorrar de forma más estratégica reservando una parte fija de sus ingresos durante seis meses o un año antes de hacer la mudanza. Como regla general, guarde unos ahorros para seis meses antes de dar el paso. Consejo profesional: Recuerde que, como agente inmobiliario, sus ingresos no llegarán a intervalos regulares. Lo que gane será directamente proporcional a las ventas que realice. En general, aprender a presupuestar, ahorrar e invertir es fundamental al iniciar su carrera en este sector. ## Necesita construir relaciones sólidas dentro de la industria. Una vez que obtenga su licencia de bienes raíces, estará, en muchos sentidos, solo. Si trabaja en una empresa, sus compañeros y colegas pueden ayudarlo a cotizar en bolsa y a encontrar su equilibrio. Una de las mejores maneras de aprender y crecer en este sector es establecer contactos sólidos. Estas son un par de cosas que puede hacer: – En primer lugar, busque a las personas adecuadas con las que establecer contactos. Rodéese de compañeros con experiencia y busque personas que lo inspiren o que puedan convertirse en sus mentores. Empiece por unirse a una asociación comercial, como laAsociación Nacional de Agentes Inmobiliarios , o asistir a una conferencia o un seminario web para nuevos agentes. Cuando se dedica a un negocio especializado, como el inmobiliario de lujo, es aún más importante tener una comunidad de compañeros con los que consultar y aprender. Si trabaja para una firma de corretaje, pida a los directores de su oficina o a los mejores empleados una charla para tomar un café o comer. – Utilice su tiempo con sus compañeros y mentores para entender cómo hacen su trabajo, cómo se han labrado sus trayectorias profesionales y qué consejos le darían a alguien que es nuevo en la industria. Siga sus pasos durante las proyecciones en casa y observe cómo hablan con la gente. Preste atención a la forma en que negocian con los clientes, especialmente con los difíciles. Obtenga sus comentarios sobre el material de marketing que cree: pregúnteles sobre el idioma o las «palabras clave» correctos que deben utilizar, cómo eligen las imágenes para una propiedad y cómo redactar un buen boletín o texto para el correo electrónico. Consejo profesional: Tomarse el tiempo para crear esta red le enseñará cómo hacer las cosas, cómo comunicarse eficazmente con las diferentes personas de la empresa y cómo mejorar a medida que crece en su carrera. Estos mentores y compañeros también pueden ayudarlo a encontrar posibles ofertas, compradores o vendedores a medida que comience a establecer su credibilidad. ## Necesita desarrollar una «mentalidad de venta». Esta es la dura verdad: en esencia, los bienes raíces tienen que ver con las ventas. Venderá casas, espacios de negocios u otras propiedades. Puede representar al comprador o al vendedor (o quizás a ambos), según sulas leyes inmobiliarias estatales). Pero para que gane una comisión, debe realizarse una transacción. Por supuesto, hay otras trayectorias profesionales en la industria inmobiliaria en general, y muchas de ellas no tienen que ver estrictamente con las ventas, como administradores de propiedades, abogados inmobiliarios, tasadores, oficiales de préstamos hipotecarios, inspectores de viviendas, etc. Sin embargo, entender cómo funciona la «venta» o cómo los agentes compran y venden propiedades es fundamental para desempeñar todas esas demás funciones. Si bien no tiene que ser agente a largo plazo, desarrollar una «mentalidad de venta» le ayudará a avanzar. La mentalidad de venta significa que es plenamente consciente de las necesidades de su cliente y está presente durante las conversaciones. Para los agentes, significa que le apasiona la propiedad, que le motiva causar un impacto que beneficie a sus clientes y que puede asegurarse de que todos estén satisfechos con la oferta final. Desarrollar una mentalidad de venta requiere que perfeccione una gama de habilidades transferibles, incluidas una sólida capacidad de comunicación y negociación. Tendrá que exponer su punto de vista de una manera a la vez asertiva y empática. Para generar confianza e inspirar a las personas, también tendrá que ser accesible y tener realmente en cuenta los intereses de su cliente. El truco consiste en escuchar a su cliente con atención y ser muy consciente de lo que le importa y por qué. Consejo profesional : Practique sus habilidades de negociación con sus compañeros o mentores. Cuanto más cómodo se sienta negociando acuerdos con compradores y vendedores, más beneficios obtendrá. Los mejores agentes pueden pensar con rapidez, encontrar formas creativas de persuadir a la gente y resolver conflictos en situaciones estresantes. ## Tiene flexibilidad en el trabajo. Usted son su propio jefe y usted hacer cree su propio horario, incluso si trabaja en una empresa. Pero eso también significa que usted —y solo usted— es responsable de llevar a cabo esas tareas. Para gestionar su carga de trabajo de forma eficaz, cultive la disciplina. Cree un cronograma con sus objetivos y medidas de acción diarios, planifique su semana o mes con antelación y ajuste su agenda según sea necesario para evitar el agotamiento. Es probable que su lista de tareas semanal incluya lo siguiente: busque posibles compradores y vendedores, póngase al día con las últimas noticias del mercado inmobiliario, organice jornadas de puertas abiertas, cree material publicitario y encuentre tiempo para establecer contactos o trabajar en su desarrollo profesional. En este sector, muchos agentes también trabajan los fines de semana, ya sea mostrando propiedades o asistiendo a eventos de networking. Para tener éxito de verdad, tendrá que dedicar ese tiempo. Según el informe de ingresos inmobiliarios de McKissock , los agentes que ganaban seis cifras trabajaban, de media,al menos 40 horas a la semana . Los que ganan alrededor de 170 000 dólares trabajan 60 horas o más. La conclusión es que el dinero se gana cerrando operaciones, y eso significa más consultas, más jornadas de puertas abiertas y más tiempo dedicado a negociar, elaborar contratos e investigar propiedades. Consejo profesional: Dicho esto, no se agote por perseguir esta versión del «éxito». Usted tiene el poder de definir qué significa el «éxito» para usted y crear un horario de trabajo sostenible que le ayude a encontrar placer en su trabajo (y más allá). ## Por último, tiene que seguir mejorando sus habilidades. Para mejorar en el trabajo y avanzar en su carrera, no confíe únicamente en sus compañeros y mentores. Céntrese en el aprendizaje continuo. Encuentre nuevos programas de formación para agentes jóvenes, busque escuelas de bienes raíces centradas en sectores especializados o asista a seminarios web y cursos en línea de corta duración para actualizar sus habilidades. Lamentablemente, la mayoría de las casas de bolsa no ofrecen financiar estas oportunidades. Lo más probable es que tenga que perseguirlos por su propia voluntad. Pero vale la pena. Para convertirse en agente inmobiliario, mejorar continuamente sus conocimientos y desarrollar nuevas competencias le ayudarán a crecer profesionalmente y lo diferenciarán de la competencia. Mi último consejo: asegúrese de dedicarse al sector inmobiliario por las razones correctas y tómese su tiempo para sopesar también los desafíos. Cuando es un joven profesional o alguien nuevo en el sector, puede resultar tentador centrarse en el panorama general sin crear un plan detallado ni fijar objetivos a corto plazo. Primero, averigüe por qué quiere hacer la mudanza, qué quiere aprender y cómo ve el avance de su carrera en este sector.

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