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¿Ha intentado escribir un DM «profesional»? Claro, todos hemos contactado con una posible conexión [en LinkedIn](/2020/11/what-to-say-when-youre-reaching-out-to-someone-on-linkedin), con la esperanza de que nos ayuden a conseguir un trabajo, a trabajar con nosotros en un proyecto o simplemente a darnos algún buen consejo. Pero, ¿qué hay de una plataforma que no esté hecha exclusivamente para crear redes, como Instagram? Instagram está menos repleto de este tipo de preguntas profesionales, lo que significa que su mensaje puede ser leído. Al mismo tiempo, escribir el mensaje en sí mismo sigue siendo un desafío. ¿Suena demasiado ansioso? ¿Suena como un mensaje de spam? ¿Está siendo irritante? ¿Cuándo debería[seguimiento](/2021/01/how-to-follow-up-with-someone-whos-not-getting-back-to-you) ¿si no recibe respuesta? He hablado con[Jesty Beatz](https://www.instagram.com/jestybeatz/?hl=en) — un músico y especialista en posproducción que ha desarrollado su carrera a través de los DM, por sus consejos sobre cómo hacer networking en Instagram. Me contó por qué Instagram es un buen lugar para establecer contactos y me dio una guía paso a paso sobre cómo mejorar mis probabilidades de que me lean y respondan. Suscríbase a[HBR Ascend en YouTube](https://www.youtube.com/c/HBRAscend/videos) para ver más vídeos sobre el trabajo, la vida y todo lo demás. * * * **Transcripción** ELAINY MATA: ¿Quiere saber algo? JESTY BEATZ: Qué pasa. ELAINY MATA: Pues la segunda persona a la que le envié un DM acaba de responderme. JESTY BEATZ: Bang, bang, me encanta. ELAINY MATA: Esto es impresionante. JESTY BEATZ: Me encanta. ¡Me encanta! ELAINY MATA: La verdadera pregunta, ¿ha pensado alguna vez en hacer networking en Instagram? Seré honesto, ni siquiera lo había pensado. Solo veo Instagram como un lugar para publicar actualizaciones de vida de una manera agradable desde el punto de vista estético, o mirar memes. ¿Por qué no? ¿Por qué no ahonda en Instagram y hace crecer su red de forma profesional? Vale, hablemos de The Professional DM, cómo escribir uno, cómo prepararse para uno y cómo no parecer spam. JESTY BEATZ: Todo lo bueno de mi vida ha llegado después de que fuera irritante. Y esa es solo una idea que tuve aquí mismo en esta conversación con usted. ELAINY MATA: Soy Darrell Green, también conocido como Jesty Beatz. Es un productor musical afincado en Ohio. Cuando se mudó por primera vez a Los Ángeles para desarrollar su carrera musical, necesitaba crear conexiones. Descubrió que usar Instagram era una forma mejor y más personal de conectarse con la gente, en lugar de simplemente enviar correos electrónicos o utilizar los mensajes de LinkedIn. JESTY BEATZ: Instagram humaniza la perspectiva. No son solo un currículum. No es solo una persona que tiene un puesto que usted quiere algún día. Un ejecutivo que está en LinkedIn, lo bombardean en su bandeja de entrada como locos, ¿entiende lo que quiero decir? Pero en Instagram, donde publican su viaje de pesca el fin de semana, no hay tanta gente. ELAINY MATA: Pero todavía pasa tiempo en LinkedIn incluso antes de ir a Instagram, solo para obtener información. JESTY BEATZ: Encuentro las conexiones que necesito para buscar y hablar o ver qué empresas, proyectos o personas en común tenemos. Luego me paso a Instagram. Estoy buscando los hashtags relevantes, hago todo el reconocimiento que puedo y los sigo. ELAINY MATA: Así que tiene toda su información y probablemente no dude en ir a Instagram. Pero antes de hacerlo, tiene que averiguar cómo va a trabajar con esta persona y cómo se van a beneficiar mutuamente, y confiar en su oferta. JESTY BEATZ: ¿Qué les ofrece? ¿Les ofrece dinero, sabe lo que quiero decir? ¿O para que trabajen en su proyecto? ¿O va a ofrecer sus servicios para ayudarlos en lo que tienen que hacer? Y he descubierto que las personas me han respondido un 100% más favorablemente cuando he tomado la iniciativa de averiguar lo que tienen que hacer y presentar lo que tengo, un valor para ellos. ELAINY MATA: Ahora que eso es lo que quiere decir, es el momento de ir a Instagram y encontrar a su gente. Y una vez que lo haga, interactúe con su contenido. JESTY BEATZ: El mejor de los casos sería que eso también le interese. No quiero que entre ahí y sea completamente falso. Pero cuando una persona publica sobre un premio, sobre un perro, un lugar de vacaciones o algo loco, haga clic en el corazón. Diga: «Ey, me encantaría ir a ver eso». ¿Dónde está eso?» O si han etiquetado la ubicación, basta con echarle un vistazo. ¿Ha estado allí? ¿Tiene algo que añadir a esta conversación? Dar me gusta, comentar, si tienen un llamado a la acción en algún momento, publique en sus historias. Haga lo que tenga que hacer para que la persona sepa que está cerca, activo e interesado con el contenido que publica. ELAINY MATA: ¿Hay algo que no debamos hacer? JESTY BEATZ: No debería parecer spam. Debe ser genuino y auténtico en su interacción. No me gustan todas las publicaciones. Interactúe con las cosas de las que sabe algo. Tiene que tener paciencia, tiene que esperar. ELAINY MATA: Hemos descubierto lo que ofrecemos. Los encontramos en Instagram. Nos gustaron sus publicaciones. Lo comentamos, nos pusimos en contacto con ellos. Ahora voy a por matar, ¿verdad? JESTY BEATZ: No lo haga. Esto no es algo rápido. Este es un enfoque de larga distancia, ¿sabe lo que quiero decir? La cola larga, aquí tenemos paciencia, somos pacientes. Básicamente, lo que intento hacer es que si una persona lo sigue, le envío un mensaje de texto, ¿entiende lo que quiero decir? Pero al final del día, vale, digamos que les gusta mi comentario. Estoy intentando acumular algunos de esos «me gusta», así que digamos tres o cuatro «me gusta». Si responden a su comentario, también lo cuento. ELAINY MATA: Muy bien, los seguimos, interactuamos con su contenido, ellos se comprometieron de nuevo. Vemos indicadores de interés. Ahora es el momento de escribir ese DM. Uf. Ha sido mucho más difícil de lo que pensaba. JESTY BEATZ: ¿Cómo decirlo? «Ey, debemos colaborar», es un poco abstracto, ¿entiende lo que quiero decir? Lo que pido siempre es una oferta. La primera vez que conseguí un trabajo de contenido fue porque me di cuenta de que los vídeos de alguien tenían un zumbido o un zumbido de fondo del audio. No estaba limpio, no estaba fresco. Así que estaba como, vale, ¿qué puedo hacer? Este es mi momento. He descargado el vídeo y he limpiado el audio. Y luego, lo volví a armar, y luego lo subí y se lo envié. «Ey, me he dado cuenta de que su vídeo tenía esto. Este es un proceso de cuatro pasos sobre cómo limpiar el audio para que obtenga el resultado que desea. Si quiere, puedo hacerlo por usted, paz». Lo regalé y les dije cómo hacerlo. La persona responde, ahora me ocupo de su audio de posproducción. ELAINY MATA: Y ahora, esperamos. Espero que no me dejen leyendo. Pero, ¿y si me quedo leyendo? — JESTY BEATZ: Oh. ELAINY MATA: — y entro, estoy muy emocionada, y le envié un DM a esta persona, y ella simplemente: «¿La vieron hace 12 minutos?» JESTY BEATZ: «Visto hace 12 minutos» está bien. Sabe que lo han visto: la gente está ocupada, la gente está ocupada. O tienen una persona en las redes sociales que gestiona sus redes sociales y que dice: «Oh, no sé cómo responder a esto, permítame volver a salir». Seguimiento. No tiene que hacerlo todos los días, pero haga un seguimiento en una semana: «Ey, solo haciendo un seguimiento, me encantaría ayudar». ELAINY MATA: Si no tiene noticias de ellos, no pasa nada. Todo lo que tiene que hacer es enviarles un mensaje y hacer un seguimiento. Sé que da miedo, pero ¿qué es lo peor que puede pasar? No quiero parecer irritante, ni que los esté acosando o algo así. JESTY BEATZ: Puede resultar molesto. Lo entiendo. Era algo con lo que definitivamente tenía que lidiar como persona. ELAINY MATA: Permiso para ser irritante, dice Jesty. JESTY BEATZ: Sí, sea molesto. Bueno, no querrá ser molesto. Pero quiere ser persistente. Hay una delgada línea entre lo molesto y lo persistente. Creo que la gente se deja llevar por las oportunidades porque no persisten. Es su pérdida, porque rechazan el valor que usted está dispuesto a aportar a lo suyo. No es personal, simplemente pase a la siguiente persona. ELAINY MATA: ¿Y qué pasa si recibo un «no»? ¿Qué hago ahora? JESTY BEATZ: Impresionante. ¡Guau! Escríbalo. Muy bien, mire, ponga un calendario en la pared, ponga todas las fechas, cada vez que reciba un no, anótelo y resáltelo y anímese. Quiere llenar su agenda con nosotros. ¿Por qué? Porque eso significa que está más cerca del sí. Es algo real, con solo hacer, y mejorar, y solucionar problemas, mejora en el terreno de juego, mejora. Y acabará donde se supone que debe estar. ELAINY MATA: He cambiado de opinión acerca del uso de Instagram en lo que respecta a las redes. Y desde que lo he hecho, me siento mejor. Y no voy a mentir, al principio tenía miedo. Pero cuanto más lo siga haciendo y cuanto más persistente sea, más cómodo se sentirá haciendo contactos en general. ¿Quiere saber una cosa? JESTY BEATZ: ¿Qué pasa? ELAINY MATA: Pues, la segunda persona a la que le envié un DM acaba de responderme. JESTY BEATZ: Bang, bang, me encanta. ELAINY MATA: Sea persistente, tenga confianza y exponga, porque nunca sabe lo que va a conseguir.